必应竞价推广计划是什么
必应竞价推广计划其实就是在必应搜索引擎上给广告搭个“导航系统”，告诉你的广告该往哪走，谁能看到，怎么花钱才能不跑偏，我刚开始接触时觉得这玩意儿像天书，后来才明白它就是把目标、关键词、出价这些零散的点串成线，让广告别瞎晃悠，每一分钱都花在想吸引的人身上，比如你开奶茶店，计划就会帮你锁定“附近奶茶店”“珍珠奶茶推荐”这类词的搜索用户，让广告在他们眼前晃悠，而不是给那些搜“修车店”的人看。
必应竞价推广计划的结构组成
计划的结构就像搭积木,得一层一层堆稳，少一块都容易塌，最顶上是账户，然后是推广计划，计划下面分推广单元，单元里才是关键词和广告创意，举个例子，你卖运动鞋，账户里建“跑步鞋推广计划”，计划里分“专业跑鞋单元”“休闲跑鞋单元”，单元里放“马拉松专业跑鞋”“轻便休闲跑鞋”这些关键词，创意就写“专业跑鞋减震防崴脚，跑马必备，现在下单送运动袜”，这样一层层分清楚，后面想改哪个单元的关键词、调哪个创意的出价，直接找到对应“积木块”就行，不用翻遍整个账户。
必应竞价推广计划的制定步骤
制定计划得按部就班,急吼吼上手准出错，第一步先定目标，是想让更多人知道你品牌，还是直接卖货，或者让人留电话咨询，我之前帮一家宠物用品店做计划，他们目标很明确：让搜“猫咪益生菌”的人下单，所以后面所有步骤都围着“下单”转，第二步分析用户，想想谁会买你的东西——学生党可能搜“平价猫粮”，白领可能搜“进口猫咪益生菌”，把这些人的年龄、搜索习惯摸透，关键词才不会跑偏，第三步选关键词，用必应的关键词规划师工具，把相关的词都导出来，筛掉那些搜的人少或者太宽泛的，留下“精准客户词”，第四步写创意，就是广告文案，得让人一看就想点，猫咪益生菌买二送一，调理肠胃不软便，兽医推荐”，比干巴巴的“猫咪益生菌热卖”强多了，最后设出价和预算，根据目标定每天花多少钱，每个词出多少钱，别一上来就瞎出价，不然钱烧完了连个响儿都听不见。
必应竞价推广计划的优化方法
计划定完不是结束,得像照顾盆栽似的常看看，该剪枝剪枝，该浇水浇水，关键词要定期“体检”，那些花钱多却没人点的词赶紧删，别当冤大头；有点击没转化的词，看看是不是创意写得像说明书，或者点进去的页面太丑，让人没兴趣下单，出价也得灵活调，同一个词早上和晚上的竞争度不一样，早上出价2块能排第三，晚上可能得2块5才能守住位置，得盯着排名动一动，创意别一条用到老，多写几条换着用，看哪条点击高就多投哪条，就像考试前多准备几套作文模板，总有一套能拿高分，我之前帮朋友优化计划，把“女装打折”换成“换季清仓！女装买一送一，尺码不全速抢”，点击率直接涨了一倍。
必应竞价推广计划的预算设置
预算就像口袋里的零花钱,得规划着花，不然没到月底就见底，首先根据目标定总预算，比如这个月想通过必应多卖50双鞋，每双鞋广告成本假设80块，总预算就设4000块，然后把预算分到不同计划，重点产品多给点，比如新款运动鞋分2000，老款分1000，库存鞋分1000，每天的预算也得设上限，防止突然来一波无效点击把钱全花光，就像出门带钱包时说好今天最多花100，超过了就不买零食，目前官方暂无明确的最低预算要求，不过根据经验，每天至少得有几十块预算，不然广告展现量太少，跟没投一样，纯属浪费时间。
必应竞价推广计划的效果评估
效果评估就是看看钱花得值不值,别稀里糊涂花了钱还不知道干了啥，主要看几个数据：展现量（广告被多少人看到）、点击量（多少人点了广告）、点击率（点击量除以展现量，越高说明广告越吸引人）、转化率（点广告后有多少人下单或留电话）、转化成本（总花费除以转化量，越低越好），我之前帮一家面包店看数据，展现量挺高，点击率也还行，但转化率几乎为零，后来发现点广告后跳转到的页面是个死链接，用户点进去啥也看不见，白瞎了好几百块，所以这些数据每天都得瞅两眼，发现问题赶紧改，别等钱花完了才后知后觉。
必应竞价推广计划与百度推广计划的区别
必应和百度就像两个不同的菜市场,虽然都是卖东西，但逛的人、规矩都不一样，用户群体上，必应的用户偏年轻，很多是学生、白领，喜欢逛国际网站，搜东西时可能会用点英文词，best wireless headphones”；百度用户更广泛，男女老少都有，啥词都有人搜，从“广场舞教学”到“量子力学入门”，关键词竞争度上，必应没那么卷，很多百度上抢破头的词，在必应出价低一半都能排前面，英语培训”，百度可能得出价50块才有展现，必应25块可能就排第二了，广告样式上，必应的图片广告、视频广告做得更花哨，百度还是以文字广告为主，所以别觉得会做百度计划就能照搬在必应上，我见过有人把百度的计划原封不动搬到必应，结果钱花了一半，咨询量还不到百度的三分之一，就是没摸透必应的“脾气”。
必应竞价推广计划的常见问题
新手做计划常踩坑,我总结了几个典型的，第一个是关键词选太宽泛，比如卖“手机壳”，直接用“手机壳”当关键词，搜的人多但不精准，可能有人搜“手机壳怎么洗”“手机壳diy教程”，根本不是来买的，钱就白花了，第二个是广告创意写得太官方，全是“本公司专业提供XX产品，质量可靠，欢迎选购”，谁看了想点啊？得写点实在的，手机壳买三送一，防摔耐磨，图案任选”，第三个是不看数据瞎调整，今天看这个词没转化就删，明天又加回来，跟过家家似的，优化得有耐心，至少观察一周数据再动，我表妹刚开始做计划，三天两头改关键词，结果账户权重越改越低，后来稳住不动观察了两周，才找到问题出在创意上。
常见问题解答
必应竞价推广计划和百度的有啥不一样？
必应和百度就像两个不同的游乐园，玩的项目不一样，人也不一样，必应的用户好多是年轻人，喜欢逛国外网站，搜东西的时候可能会用点英文词，best skincare products”；百度的用户啥年龄段都有，主要搜中文，关键词价格也差挺大，百度热门词抢得凶，出价高得吓人，必应竞争小，同样的词可能便宜一半，广告样式上，必应的图片广告、视频广告做得花里胡哨的，百度还是文字广告多，所以做计划的时候不能照搬，得按每个平台的“规矩”来。
必应竞价推广计划没钱了会怎么样？
计划没钱了就像手机没电自动关机，广告直接就停了，别人搜关键词的时候再也看不到你的广告了，之前我同学家开淘宝店，在必应投了计划，结果忘了充钱，第二天一看后台，展现量、点击量全是零，之前好不容易养起来的关键词排名也掉了，后来充了钱还得重新调出价，折腾半天，所以最好提前设置个余额提醒，快没钱的时候赶紧充，别让广告“断粮”。
必应竞价推广计划怎么改关键词？
改关键词其实不难，跟在手机相册里删照片差不多，先登录必应推广后台，找到你要改的推广计划，点进去找推广单元，单元里就有关键词列表，想删哪个词，点后面的“删除”就行；想加新词，点“添加关键词”，把词输进去，选匹配方式（精确匹配”“广泛匹配”），再设个出价就完事了，不过改的时候得小心，别把有用的词删了，最好先复制一份关键词表，万一删错了还能找回来，我上次帮老师改计划，手滑删了个核心词，还好之前存了备份，不然麻烦大了。
必应竞价推广计划效果不好怎么办？
效果不好别慌，先看看数据哪里出问题了，如果展现量低，可能是关键词太冷门，没人搜，换点热门词试试；点击率低，就是广告文案不行，写点吸引人的，免费领样品”“今日特价”；有点击没转化，看看是不是点进去的页面太难看，或者没留联系方式，人家想咨询都找不到地方，我邻居阿姨开服装店，计划效果不好，后来发现她的页面还是三年前的老页面，图片模糊，字还小，改了新页面后，转化一下子多了一倍。
必应竞价推广计划新手能自己做吗？
新手当然能自己做，又不是造火箭那么难！先去必应推广官网看教程，上面有视频教你怎么建计划、选关键词，跟着做一遍就懂个大概了，刚开始别投太多钱，每天花个几十块试试水，慢慢调，我表妹大二的时候帮她家小超市做计划，一开始啥也不会，对着教程捣鼓了一周，现在每个月都能通过广告多卖好几千的货，不过要是觉得麻烦，也可以找代运营，但新手自己上手试试，能省不少钱呢，还能学到东西。