谷歌湖北竞价推广怎么操作？有哪些本地优势

谷歌湖北竞价推广操作步骤

做谷歌湖北竞价推广,第一步得先搞定账户，我之前帮武汉一家小龙虾店做推广时，就卡在了账户注册这关，当时老板拿个人邮箱注册，结果谷歌要求企业资质验证，来回折腾了三天才通过，正确的流程是用企业邮箱注册谷歌广告账户，填清楚湖北地区的企业信息，包括营业执照、地址这些，越详细越容易过审。

账户下来后,得明确推广目标，是想让客户打电话咨询，还是直接在网站下单？像那家小龙虾店，目标就是“武汉小龙虾外卖”“湖北小龙虾配送”这类词带来的订单，所以我在设置目标时选了“销售”，并绑定了他们的外卖小程序链接，这样用户点击广告就能直接下单，省了跳转的麻烦。

选关键词是个技术活,不能只盯着“湖北推广”这种大词，太泛了，烧钱还没效果，我用谷歌关键词规划师搜“湖北+行业词”，武汉小龙虾加盟”“宜昌脐橙出口”，还加了“本地”“附近”这种地域限定词，老板一开始想加“中国小龙虾”，我说不行，咱们就做湖北本地生意，范围太大反而抓不住精准客户。

创意撰写得接地气,湖北人讲究实在，广告里别整虚的，我给小龙虾店写的创意是“武汉本地鲜活小龙虾，30分钟送达！湖北人自己的外卖品牌”，里面特意加了“武汉本地”“湖北人”，用户一看就觉得亲切，后来数据显示，带“本地”字样的创意点击率比普通创意高了20%。

出价和投放监控也不能马虎,刚开始出价别太高，先测试哪些词转化好，我给小龙虾店设了日预算500元，前三天主要看哪些词点击多、跳出率低，发现“武汉小龙虾外卖配送”这个词转化最好，就把出价从1.2元提到1.5元，同时把“小龙虾做法”这种纯信息词设为否定词，避免无效点击。

谷歌湖北竞价推广本地优势

湖北企业做谷歌推广,最大的优势就是能精准触达本地和海外的湖北“老乡”，我之前接触过襄阳一家汽车配件厂，他们想把产品卖给海外的湖北籍华人经销商，通过谷歌的地理位置定向，把广告投放到东南亚、欧洲有湖北商会的城市，结果三个月内接到了5个来自海外湖北老乡的订单，老板乐得合不拢嘴。

谷歌能帮湖北企业“借船出海”，尤其是依托本地产业带，比如武汉光谷的科技企业，做芯片、光电子设备的，通过谷歌推广能触达全球的科技采购商；宜昌的脐橙、荆州的淡水鱼，用谷歌的多语言广告，能把“湖北味道”卖到国外去，之前帮宜昌一家脐橙合作社做推广，用西班牙语、法语写了广告，现在每年有30%的橙子通过谷歌推广出口到欧洲。

本地服务类企业也能沾光,像武汉的装修公司、荆州的家政服务，通过谷歌的“本地包”功能，广告会显示企业地址、电话、用户评价，用户搜“武汉装修公司哪家好”，就能直接看到他们的信息，我有个朋友在武汉开装修公司，用谷歌推广后，到店咨询的客户里，有40%是通过广告找来的，比以前发传单效率高多了。

谷歌的数据分析工具对湖北企业也很友好,不像有些平台数据糊里糊涂，谷歌能清楚告诉你，哪些湖北地区的用户点了广告，用什么设备看的，有没有下单，我帮黄石一家服装厂分析数据时，发现武汉、宜昌的用户转化率最高，就把预算向这两个城市倾斜，广告成本一下子降了15%。

谷歌湖北竞价推广费用标准

谷歌湖北竞价推广的费用,目前官方暂无明确的定价，主要由三部分组成：点击费、服务费、优化费，点击费是用户点击广告时你要付的钱，这个看关键词竞争程度，武汉SEO”这种热门词，点击一次可能要5-8元；“鄂州法律咨询”这种冷门词，可能1-2元就搞定。

服务费一般是第三方代理公司收的,不同公司收费不一样，小公司可能每月收3000-5000元，大公司服务全一点，可能8000-12000元，我之前合作过一家武汉的代理公司，他们按账户月消耗的10%收服务费，比如我帮客户投1万元，服务费就是1000元，还算合理。

优化费是额外的,有些公司会按效果提成，比如约定“每带来一个有效客户收200元”，或者“销售额的5%”，我不建议小企业选这种，万一效果不好，钱花了还没回报，不如固定服务费，让代理公司把账户优化好，点击成本降下来才是实在的。

举个例子,武汉一家做跨境电商的公司，每月广告预算2万元，点击费占60%，就是1.2万元；服务费5000元；优化费按点击成本降低的10%算，假设帮他们把点击成本从3元降到2.5元，节省了2000元，优化费就是200元，总费用大概1.72万元，换来的是每月500多个精准客户，老板觉得挺值。

谷歌湖北竞价推广账户优化技巧

关键词筛选是优化的第一步,别贪多，要精，我用谷歌关键词规划师时，会把“搜索量”“竞争度”“建议出价”三个指标列出来，优先选“中搜索量、中竞争度、低出价”的词，比如帮十堰一家民宿做推广，“武当山附近民宿”比“湖北民宿”搜索量低，但竞争度也低，出价便宜，转化反而更好。

否定词设置能帮你省不少钱,有些词看着相关，其实没用，比如武汉一家少儿英语机构，广告里有“英语培训”，结果很多人搜“成人英语培训”点进来，这些用户不是目标客户，我把“成人”“四六级”“考研”这些词设为否定词，无效点击一下子少了30%，每月省了2000多点击费。

创意优化要常换常新,别一个创意用到老，用户会看腻的，我一般每周换一次创意，测试不同的标题和描述，武汉学英语，9.9元体验课”和“湖北家长都选的英语班，免费试听”，后者点击率高15%，因为突出了“湖北家长”，拉近了和用户的距离。

着陆页是转化的关键,很多人广告做得好，用户点进来一看，页面加载慢、内容杂乱，直接就走了，我帮黄冈一家农产品店做优化时，把着陆页改成了“湖北特产直达”，放了宜昌脐橙、随州香菇的图片，加了“本地仓发货，48小时送达”的文案，页面加载速度从5秒降到2秒，转化率提升了25%。

谷歌湖北竞价推广与同类工具对比

和百度推广比,谷歌湖北竞价推广在海外流量上优势明显，百度主要做国内市场，谷歌能触达全球200多个国家和地区，比如湖北的外贸企业，想把产品卖给国外客户，百度就帮不上忙，谷歌却能精准定位目标国家的采购商，我之前帮黄石一家模具厂做谷歌推广，现在他们30%的订单来自海外，而用百度时海外订单几乎为零。

多语言支持也是谷歌的强项,百度主要支持中文，谷歌能做100多种语言的广告，湖北的茶叶出口企业，想开拓中东市场，用谷歌的阿拉伯语广告，就能让当地采购商看懂；做非洲生意，法语、斯瓦希里语广告也能搞定，不像百度，只能在中文圈打转。

数据分析工具方面,谷歌比360推广更精准，360的数据报告比较简单，谷歌分析能告诉你用户从哪个城市来、用什么设备、在页面上停留多久、有没有加购商品，我帮武汉一家电商平台分析数据，发现湖北本地用户喜欢用手机购物，就把移动端出价提高10%，PC端降低5%，结果移动端转化率提升了18%。

国际品牌曝光上,谷歌甩了搜狗推广几条街，搜狗主要在国内有影响力，谷歌是全球最大的搜索引擎，品牌广告能提升企业在国际上的知名度，比如湖北的汽车零部件企业，在谷歌上做品牌广告，海外采购商搜索“中国汽车配件”时，就能看到他们的品牌，信任感一下子就上来了，比搜狗这种区域性平台效果强太多。