必应丽水竞价推广怎么做？账户搭建和效果优化有哪些步骤

必应丽水竞价推广开户流程

做必应丽水竞价推广第一步得开户,别觉得这是啥复杂事儿，跟咱们开个网购账号差不多，先在必应推广官网注册个账号，用手机号或者企业邮箱都行，注册完登录后台，就会看到“开户申请”的入口，点进去按提示填信息，公司名称、营业执照注册号、法人姓名这些基本信息得跟营业执照上的一致，填错了后面审核会卡住。

资料这块儿得重点说,**营业执照照片要拍清晰，四角都露出来，别糊成马赛克**，法人身份证正反面也得拍清楚，要是公司委托别人办，还得加个授权委托书，官网有模板可以下载，我去年帮丽水南城一家小餐馆开户，老板一开始传的营业执照照片歪歪扭扭，审核直接打回来了，后来重新拍了张正儿八经的，第二天就通过了，所以资料这块儿别偷懒。

审核通过后就该充值了,必应这边没有开户费，充值最低是5000元，到账挺快的，充完钱后台就能看到余额，有些老板可能会问“能不能少充点试试水”，目前来看是不行的，这是平台统一的门槛，但比起其他平台动不动上万的起充，5000块对咱们丽水本地中小企业来说还算友好。

必应丽水竞价推广账户搭建步骤

户开好了就得搭账户,这就像咱们开店前得先把货架摆好，商品分类放清楚，必应账户结构分三层：推广计划、推广单元、关键词和创意，一层套一层，捋顺了后面优化才不头疼。

先建推广计划,**计划名称最好带上产品或服务类别**，比如你是做丽水民宿的，就建“丽水古堰画乡民宿推广”“丽水云和梯田民宿推广”这样的计划，别搞个“民宿推广1号”“民宿推广2号”，过俩月自己都忘了是啥，每个计划里可以设置日预算，比如先给每个计划设500元，防止一下子花超了，后面看效果再调整。

计划下面是推广单元,这层得拆细点，还是拿民宿举例子，“古堰画乡民宿”计划里，可以按房型拆单元：“古堰画乡亲子房”“古堰画乡江景房”；或者按人群拆：“学生党古堰画乡民宿”“家庭游古堰画乡民宿”，单元分得越细，后面写创意和出价就越精准，我之前帮丽水一家农家乐搭单元，一开始把“采摘园”“农家菜”“住宿”都放一个单元，关键词乱七八糟的，后来拆开后，点击率直接涨了20%。

单元里就是关键词和创意了,关键词别瞎加，去必应关键词规划师里搜，输入“丽水民宿”，会出来一堆相关词，挑那些搜索量中等、竞争度低的，丽水周末民宿预订”“古堰画乡附近便宜民宿”，这种词转化概率高，创意就写得实在点，带上“丽水本地”“免费停车”“含早餐”这些卖点，别整虚头巴脑的，用户一看就知道你家有啥。

必应丽水竞价推广出价策略制定

出价这玩意儿就像菜市场买菜,你想抢个好摊位就得加价，但也不能无脑加，得算着来，必应是按点击付费的，用户点一次你的广告，你账户里就扣一次钱，扣多少钱取决于你出的价和别人的出价，还有广告质量度。

新手刚开始出价别太猛,先用必应的“智能出价”试试水，系统会根据你的预算和目标自动调整，比如你日预算100元，选“尽可能多点击”，系统就会在1元到3元之间浮动出价，我之前帮丽水一家建材店出价，一开始手动出5元，想着排第一，结果一天下来就点了30次，预算直接光了，后来换成智能出价，同样的预算，点击量多了一倍，还省了不少钱。

关键词出价得区别对待。**核心词比如“丽水装修公司哪家好”可以适当出高些**，这类词搜索意图明确，转化可能性大；长尾词比如“丽水莲都区老房翻新价格”就可以低一点，反正竞争小，0.5元说不定就能排到前三位，还有地域出价，只推丽水本地的话，就把“丽水”“莲都”“龙泉”这些地域词的出价系数调高，外地IP点击就别浪费钱了。

每天晚上看看后台的“关键词报告”，哪些词点得多但没转化，就降价；哪些词点得少但转化好，就稍微加价，就像咱们种庄稼，得时不时去地里看看，该浇水的浇水，该拔草的拔草，出价也是个动态调整的活儿，别指望一劳永逸。

必应丽水竞价推广效果优化方法

账户搭好了,价也出了，不等于就能躺着赚钱，效果优化才是重头戏，优化就像给花修剪枝叶，得盯着数据看，哪里长得不好就修哪里，必应后台的“效果分析”板块能看到点击率、转化率、平均点击价格这些数据，每天花10分钟瞅瞅，心里就有数了。

点击率低了咋办？先看创意写得咋样。**创意里加“丽水本地”“限时优惠”这种词点击率会高不少**，我帮丽水一家服装店优化创意，原来写“女装打折”，点击率1.3%，后来改成“丽水本地女装店 进店试穿送小礼品”，点击率直接飙到3.8%，再看看关键词匹配方式，太宽泛的词比如“女装”可能会引来无关点击，改成“短语匹配”或“精确匹配”，丽水莲都区女装店”，点击会精准很多。

转化率不行就得看落地页了,用户点了广告进你的网站，要是页面加载半天出不来，或者找半天找不到联系方式，人家肯定跑了，落地页得干净点，重点放产品图、价格、联系方式，别整那些花里胡哨的动画，上次帮丽水一家婚庆公司改落地页，把“公司简介”挪到最下面，把“套餐价格”和“案例照片”放最上面，咨询电话直接悬浮在页面右侧，转化率立马涨了25%。

还有投放时间,丽水这边的用户习惯早上9点到11点、下午2点到5点、晚上7点到9点活跃度高，其他时间可以调低出价或者暂停投放，我之前帮一家丽水旅行社调投放时间，凌晨2点到6点还开着，结果净是些无效点击，后来把这段时间关了，每月能省好几百。

必应丽水竞价推广和百度推广的区别

不少人做竞价推广只知道百度,其实必应在丽水也有自己的优势，先说说用户群体，百度用户啥年龄段都有，覆盖广但竞争也激烈；必应用户里年轻人和高学历人群多些，比如大学生、白领，要是你家产品瞄准这类人群，必应效果可能更好，丽水学院周边的奶茶店、考研机构，在必应上投广告，精准度会比百度高。

竞争度和点击成本是另一个大区别,百度在丽水的广告位就那么几个，想排前面得跟一堆商家抢，出价噌噌涨，必应在丽水的商家用得还不算多，**同样的关键词在必应出价能比百度低40%左右**，我去年对比过“丽水旅游攻略”这个词，百度出价平均3.5元，必应1.8元就能排前三位，对预算有限的小商家来说，必应性价比更高。

广告样式也不一样,必应的搜索结果页面广告少，看起来清爽，用户点广告的概率反而高，百度首页有时候密密麻麻全是广告，用户看得眼晕，可能直接划过去了，就像逛丽水的继光街和处州府城，继光街人多但摊位挤，处州府城摊位少点但环境好，各有各的好，得看你家生意适合哪种场景。

必应丽水竞价推广费用计算方式

必应丽水竞价推广的费用构成不复杂,主要就是点击费，没有额外的服务费或开户费，每次点击的费用不是固定的，取决于你出的价格、关键词竞争度和广告质量度，广告质量度高，同样的出价能排得更靠前，点击费也会低些，质量度主要看创意相关性、落地页体验这些。

目前官方暂无明确的定价,因为每个关键词的竞争情况每天都在变，丽水本地的热门词比如“丽水装修公司”“丽水民宿预订”，点击一次大概1.5元到3元；长尾词比如“丽水莲都区靠谱装修队”“丽水周末亲子民宿”，点击一次0.5元到1.2元就差不多了，你可以在后台的“关键词规划师”里查每个词的“平均点击价格”，心里有个底。

除了点击费,预算得自己控制，日预算设多少就花多少，不会超额，比如你设日预算200元，当天点击费到200元，广告就自动暂停了，第二天再开，我建议新手刚开始日预算别太高，500元以内先试试水，跑一周看看数据，再决定要不要加预算。

必应丽水竞价推广常见问题处理

做竞价推广难免遇到问题,别慌，大部分都是小毛病，咱们一个个解决，最常见的是账户审核不通过，后台会提示具体原因，一般是资料不全或不符合要求，比如营业执照经营范围没包含你推广的产品，或者法人身份证有效期过了，按提示补资料就行，我上次帮丽水一家宠物店开户，审核说“经营类目不符”，后来发现老板选了“宠物用品”，但实际想推“宠物美容”，改了类目当天就过了。

广告没展现也挺常见,先检查预算是不是用完了，或者账户被暂停了，这俩排除后，就看关键词匹配方式，要是全用“精确匹配”，用户搜的词跟你的关键词差一个字都不会展现，改成“短语匹配”试试，还有出价是不是太低，关键词排名太靠后，用户翻好几页都看不到，适当加价就能解决，丽水一家文具店老板之前跟我说广告没展现，我一看他给“丽水文具批发”出价0.3元，排到第20位去了，加到1元立马就有展现了。

点击多但没转化,问题可能出在落地页，用户点进来一看，找不到联系方式，或者产品介绍写得不清不楚，肯定不会留资，落地页最上面得放咨询电话或表单，产品卖点用加粗或图片标出来，别让用户找半天，我帮丽水一家婚纱摄影店改落地页，把“咨询送精修照片”的活动放最显眼的位置，转化量一下子就上来了。