谷歌竞价是什么？基本流程和收费方式有哪些

谷歌竞价是什么

说到谷歌竞价，可能很多人会觉得这是个挺玄乎的词，其实说白了，它就是企业花钱让自己的广告在谷歌搜索结果里排得更靠前的一种方式，你想啊，咱们平时用谷歌搜东西，一般就看前几页结果，后面的基本没人翻，谷歌竞价就是通过调整出价和优化广告内容，让你的广告出现在用户眼前，吸引他们点击进入你的网站。简单讲，谷歌竞价就是一种按效果付费的网络推广手段，用户点击了你的广告你才花钱，没点击就不花钱。

我之前帮一个做跨境电商的朋友研究过这个，他刚开始以为谷歌竞价就是“砸钱买排名”，结果自己瞎操作，把预算都花在了没人搜的关键词上，一个月下来没几个询盘，后来才明白，谷歌竞价不是光有钱就行，还得懂用户搜什么、怎么写广告才能让人点,这里面门道可不少。

谷歌竞价的基本流程

做谷歌竞价得一步一步来，急不得，第一步是开户，你得注册一个谷歌广告账户，填写企业信息、绑定支付方式，还得提交网站链接给谷歌审核，审核通过了才能开始，我那朋友第一次提交就因为网站没备案被打回来了,后来补了资料才搞定。

开户后就是设置广告系列，这就像给广告定个“大方向”，你得选广告类型，是想让用户搜关键词时看到你的广告（搜索广告），还是在其他网站上展示图片广告（展示广告），或者在YouTube上放视频广告？不同类型的广告适合不同的推广目标，比如想直接卖货就选搜索广告,想提升品牌眼熟度就选展示广告。

接着是选关键词，这可是核心，你得琢磨用户会搜什么词找到你的产品，比如卖户外帐篷的，可能要选“户外帐篷 轻便”“露营帐篷 双人”这种具体的词，别选“帐篷”这种太宽泛的词，不然花了钱也引不来精准客户，我朋友一开始就踩了这个坑，选了“户外用品”这种大词，点击成本高得吓人,转化却寥寥无几。

然后写广告文案，得简洁明了，突出卖点，限时8折 免费送货”“30天无理由退换”这种，用户一看就知道有啥好处，最后设置出价和预算，每天想花多少钱，愿意为一次点击出多少钱，都得提前规划好,不然很容易超支。

谷歌竞价的收费方式

谷歌竞价的收费方式主要是按点击付费，也就是CPC（Cost Per Click），意思是只有当用户点击了你的广告，你才需要付钱，光展示不点击是不用花钱的，这种方式挺好，钱花在刀刃上,能看到实实在在的流量。

那每次点击多少钱呢？目前官方暂无明确的定价，具体费用由关键词的竞争程度、广告质量得分等因素决定，热门关键词竞争激烈，大家都想抢排名，出价就高，跨境电商培训”这种词，一次点击可能要几十块；而一些冷门的长尾关键词，竞争小，点击成本可能就一两块，我朋友后来调整关键词，选了“户外帐篷 家庭用 防暴雨”这种长尾词，点击成本直接降了一半,询盘反而多了。

除了CPC，还有一种按千次展示付费（CPM），不过这种比较少用，一般是品牌方想大面积曝光时才会选，大部分企业做谷歌竞价还是用CPC，毕竟能精准控制成本,看着数据花钱心里更有数。

谷歌竞价和百度竞价的区别

虽然谷歌竞价和百度竞价都是搜索广告，但差别可不小，最明显的是用户群体，谷歌是全球性的搜索引擎，用户遍布世界各地，如果你想做外贸、拓展海外市场，谷歌竞价是首选；百度主要面向国内用户，适合做国内推广的企业，我朋友的公司做跨境生意，目标客户在欧美，所以一开始就没考虑百度,直接选了谷歌。

广告形式也不一样，谷歌的广告类型更多样，除了搜索广告，还有展示广告、视频广告、购物广告等，尤其是购物广告，能直接展示产品图片和价格，用户一看就知道是不是自己想要的，转化效果特别好，百度虽然也有类似的广告形式,但在海外市场影响力远不如谷歌。

出价机制上，两者都有“质量得分”这个概念，也就是广告和关键词的相关性、用户体验等都会影响排名和点击成本，但谷歌对广告质量的要求更严格，如果你广告文案写得差、 landing page（落地页）体验不好，就算出价高也可能排不到前面；百度相对来说,出价的权重可能更高一些。

企业做谷歌竞价的好处

做谷歌竞价最大的好处就是能快速获得精准流量，不像SEO（搜索引擎优化）需要等几个月甚至半年才能看到效果，谷歌竞价只要广告审核通过，设置好关键词和出价，很快就能让目标用户看到你的广告，我朋友的公司之前靠SEO做海外推广，大半年过去了网站排名还是没上来，做了谷歌竞价后，第一个月就有了十几个海外询盘,效果立竿见影。

而且谷歌的数据分析工具很强大，你能清楚地看到有多少人点击了广告、从哪个国家来的、用什么设备看的、有没有下单，这些数据能帮你不断优化广告策略，比如我朋友发现来自美国的用户转化率特别高，就把更多预算投到美国地区，ROI（投资回报率）一下子就上去了。

谷歌竞价的灵活性很高，你可以随时调整预算、关键词、广告文案，甚至暂停或开启广告，如果某个关键词效果不好，马上就能换掉；旺季来了，就多加点预算抢流量，完全不用担心“钱花出去了收不回来”。

新手做谷歌竞价的注意事项

新手刚开始做谷歌竞价，很容易踩坑，我总结了几个要注意的点，首先是关键词别贪多求广，很多人觉得“多加点关键词总能覆盖更多用户”，结果反而导致预算分散，重点关键词排名上不去，不如先聚焦几个核心关键词，把它们做精做透,等有了数据再慢慢扩展。

广告落地页一定要和广告内容对应，用户点击广告是因为看到了你宣传的卖点，结果点进去发现页面内容完全不相关，肯定会马上关掉，不仅浪费钱，还会影响广告质量得分，我朋友一开始图省事，所有广告都指向官网首页，后来针对不同产品做了专门的落地页，转化率一下子提高了40%。

别忽视否定关键词，有些词虽然和你的产品沾点边，但不是你的目标用户会搜的，比如卖高端户外帐篷的，就可以把“ cheap”“ 二手”这种词设为否定关键词，避免这些用户点击广告,浪费预算。

一定要定期看数据报表，谷歌广告后台有详细的数据分析，每天花十分钟看看点击量、转化率、平均点击成本这些指标，发现问题及时调整，我朋友刚开始一周才看一次数据，结果有个关键词点击成本悄悄涨了两倍都没发现,白白多花了不少钱。