必应竞价推广的开户流程
必应竞价推广的开户流程说复杂也不复杂，说简单也得按部就班来，我之前帮一家做跨境电商的朋友弄过，当时第一步是先找官方授权的代理商，毕竟必应在国内没有直接的开户入口，得通过代理商来办，准备资料的时候，朋友差点漏了网站备案文件，还好我提醒他，营业执照、法人身份证、网站ICP备案这些都是必须的,少一样都审核不过。
提交资料后就是等审核，一般3-5个工作日代理商就会反馈结果，我朋友那次比较顺利，第三天就通过了，接着就是签合同和充值，充值金额每个代理商要求不一样，有的最低5000，有的1万，朋友当时选了1万的档，想着前期多投点看看效果，开过户后，代理商还会给个后台账号，登录进去就能开始建计划、搭账户了，整个流程走下来大概一周左右,比我想象中快不少。
必应竞价推广的费用标准
必应竞价推广的费用组成其实和其他平台差不多，主要有两部分：开户费和点击消耗费，开户费这块，目前官方暂无明确的定价，不同代理商的收费差异还挺大，我问过三家，一家收1000开户费，另一家直接免开户费但要求首次充值不低于2万,还有一家开户费500但送账户优化服务。
点击消耗费就更灵活了，是按关键词竞价来的，你出的价格高，排名就可能靠前，被点击的概率也大，比如朋友做的“户外露营装备”这个词，在必应上出价1.2元就能排到前三位，而百度上同类词至少要出到2.5元，不过消耗多少全看你自己控制，每天可以设日预算，比如设500元，花完了当天就不会再扣费，这点还挺人性化,不会一下子把钱烧光。
必应竞价推广和百度推广的优势对比
要说必应和百度的区别，那可太明显了，先说说用户群体，百度主要面向国内用户，必应则在海外市场更吃香，尤其是北美和欧洲，我朋友的跨境电商业务，60%的流量都来自必应,因为很多国外客户习惯用必应搜索。
再看竞争程度，百度上热门行业的关键词都被抢疯了，出价高得吓人，小企业根本玩不起，必应就不一样，竞争小很多，同样的词在必应上出价可能只有百度的一半，我朋友那个“户外露营装备”词，百度上点击一次要3块多，必应才1块多,成本直接降了一半还多。
广告形式也有差异，必应的搜索结果右侧有专门的广告位，还能投放图片广告，视觉效果比百度的纯文字广告好不少，有次我帮朋友上传了几张露营装备的高清图，点击率一下子涨了20%,看来图片还是比文字更吸引眼球。
必应竞价推广的效果评估方法
做推广不能瞎投，得学会看数据，我每天都会登录必应推广后台，重点看三个指标：展现量、点击量和转化率，展现量就是广告被看到的次数，要是展现量低，可能是关键词选得太偏，或者出价太低,这时候就得调整关键词范围或者提高出价。
点击量高但没转化，就得看落地页是不是有问题，我朋友之前落地页加载速度慢，客户点进来等半天打不开就走了，后来优化了服务器，加载时间从5秒降到2秒，转化率立马从1%提到了3%，还有转化成本，我会算每获取一个客户花了多少钱，要是超过了预期，就会把那些高点击低转化的关键词暂停,把预算分给效果好的词。
记得有一次，朋友发现“登山帐篷”这个词点击量很高，但转化几乎为零，查了后台才知道，很多点击来自学生党，而他的帐篷是高端款，价格贵，学生根本买不起，后来把这个词精准定位到“成人登山帐篷”，转化一下子就上来了,所以选对关键词真的很重要。
必应竞价推广的账户优化技巧
账户优化是个细致活，得一点点抠，关键词选择上，别贪多求全，要选和产品匹配度高的词，我刚开始帮朋友选词，恨不得把所有相关词都加上，结果账户里有200多个词，管理起来特别费劲，而且很多词根本没展现，后来精简到50个核心词，反而效果更好,预算也花得更精准。
创意撰写也有讲究，要突出产品卖点，比如朋友的帐篷主打“防雨防风”，我就在创意里写“户外露营必备！XX帐篷防雨防风，暴雨天也不怕”，比干巴巴的“优质帐篷出售”吸引多了，还有出价策略，别一开始就猛出价，先测试几天，看哪些词转化好，再慢慢提高那些词的出价，不好的词就降价或者暂停,这样能省不少钱。
匹配方式也得注意，广泛匹配虽然能带来更多展现，但可能会匹配到不相关的词，帐篷维修”这种词，点击了也没用，我一般用短语匹配，既能保证一定的展现量，又不会太泛,精准度更高。
必应竞价推广适合哪些企业
必应推广不是所有企业都适合，得看业务方向，外贸企业肯定是首选，特别是做欧美市场的，必应的用户覆盖刚好对口，我朋友的公司就是做跨境电商，主要卖户外用品到美国，在必应投了三个月，订单量比以前翻了一倍，现在每年在必应的投入占了推广预算的40%。
还有那些在百度上竞争太激烈的企业，也可以试试必应，比如教育行业，百度上“英语培训”的词出价都到5块以上了，小机构根本扛不住，在必应上可能2块钱就能拿到不错的排名，想拓展海外市场的国内企业，比如卖家电、电子产品的，也可以通过必应触达海外客户，毕竟必应在全球搜索引擎市场份额排第二,用户量还是很可观的。
不过要是业务全在国内，而且目标客户都是习惯用百度的，那就没必要投必应了，毕竟用户不重叠，投了也是浪费钱，所以选平台前，先想清楚自己的客户在哪,这比盲目投钱重要多了。
常见问题解答
必应竞价推广开户要花多少钱啊？
必应开户费没有统一价哦，不同代理商收的钱不一样，有的要1000块，有的不要开户费但要你充很多钱，比如充2万才行，我朋友上次找的代理商是开户费500，然后最低充1万，总共花了10500块，你可以多问几家代理商，对比一下哪个划算,别被坑啦。
必应和百度推广哪个效果更好呀？
这得看你的客户在哪！要是做国内生意，客户都用百度，那百度效果好；要是做外贸，客户在国外，必应就更厉害啦，我朋友做跨境电商，在必应上的订单比百度多好多，而且必应竞争小，点击一次花的钱比百度少一半，性价比超高的,你可以根据自己的业务选。
必应竞价怎么才能让更多人点击呀？
想让更多人点击，首先关键词别太偏，选大家常搜的词；然后创意写得吸引人一点，比如突出产品好处，像“防雨帐篷，暴雨天也不怕”就比“卖帐篷”好，还有出价别太低，排名太靠后别人看不到，我朋友之前出价太低，广告在第5页，根本没人点，后来提到前3位,点击量一下子就上去了。
没有外贸业务能做必应推广吗？
当然能啊！要是你想拓展国内客户，也可以试试必应，虽然必应国内用户比百度少，但竞争也小，出价便宜，比如我邻居开了家英语培训机构，在百度投广告太贵，就在必应投，虽然咨询量没百度多，但成本低，一个咨询才20块，比百度的50块划算多了，你要是想控制成本,也可以试试。
必应推广后台难不难操作啊？
一点都不难！后台界面和百度推广有点像，建计划、加关键词、写创意这些步骤都差不多，而且代理商一般会教你怎么用，我刚开始操作的时候，看了代理商发的教程，半小时就学会了基本操作，要是实在不会，还可以让代理商帮忙搭建账户，他们服务还挺好的,别怕学不会啦。