必应竞价推广词怎么选有哪些优化技巧

必应竞价推广词的作用

必应竞价推广词是连接用户搜索和广告展示的核心纽带，用户在必应搜索框输入的每一个词，都是他们真实需求的“信号”，而推广词就是接住这些信号的“手”，选对了推广词，广告才能精准触达目标用户，钱花在刀刃上；选错了，要么广告石沉大海没人看，要么引来一堆无效点击，钱包瘪了还没效果。**推广词就像给广告安了个精准导航，用户搜什么，它就带你往用户需求的方向走**。

我之前帮一个做跨境服装的朋友小周打理必应推广，他刚开始选的词全是“女装”“连衣裙”这种大词，每天预算200刀，点击倒是不少，可咨询的没几个，后来我一看数据，这些词的跳出率高达80%，用户搜“女装”可能只是随便逛逛，根本不是真想买，后来我们换成“2024夏季碎花连衣裙 欧美风 大码”这种带属性和场景的词，预算没变，点击量少了15%，但咨询量直接翻了一倍，这就是推广词的魔力——不是越多点击越好,是越精准越好。

必应竞价推广词的选择方法

选必应推广词得从“用户视角”出发，别自己闷头想，你得琢磨：我的产品卖给谁？他们会搜什么词？比如卖宠物用品的，养金毛的主人可能搜“金毛专用狗粮 大型犬 补钙”，而养布偶猫的可能搜“布偶猫梳子 防掉毛 长毛专用”。**用户的搜索词里藏着他们的具体需求，把这些需求拆解开，就是优质推广词的来源**。

必应自己的“关键词规划师”工具很好用，输入你的核心产品词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，比如输入“户外露营帐篷”，它可能会跳出“家庭露营帐篷 4人 防雨”“轻量化露营帐篷 徒步”这种长尾词，挑的时候优先选“搜索量中等、竞争度低”的，这种词性价比高，不用跟别人抢破头,还能精准触达有明确需求的用户。

还有个小技巧，去必应搜搜你的竞品，看他们的广告标题里用了什么词，比如你搜“咖啡机”，看到竞品广告写“意式半自动咖啡机 家用 小型 打奶泡”，那“家用小型”“打奶泡”这些词就可以记下来，可能是用户常搜的，不过别直接抄，结合自己的产品特点改一改，比如你的咖啡机是“静音款”，就可以变成“意式半自动咖啡机 家用 静音 打奶泡”。

必应竞价推广词的优化步骤

选好词不是一劳永逸的，得定期优化，不然效果会慢慢“过期”，第一步先整理现有推广词，把那些一周都没点击、没转化的词删掉，留着就是浪费钱，比如小周之前有个词“女装 便宜”，虽然搜索量高，但点击进来的用户都嫌他的衣服贵，转化率为0,果断删了。

第二步是“添新词”，用户的搜索习惯会变，比如季节变了，夏天搜“短袖”，冬天搜“羽绒服”；热点来了，淄博烧烤”火了，卖小饼的可以加“淄博烧烤小饼 批发”，每周花10分钟看看必应关键词规划师的“趋势”功能，就能发现新的热门词。**给推广词“新陈代谢”，才能让广告一直保持活力**。

第三步调匹配方式，必应的匹配方式有“广泛匹配”“短语匹配”“精确匹配”，广泛匹配会把你的词和相关词都匹配上，连衣裙”可能会匹配到“夏季裙子”“女生穿的裙子”，优点是流量大，缺点是不精准；精确匹配只有用户搜一模一样的词才展示，精准但流量少，新手建议先用“短语匹配”，碎花连衣裙”，用户搜“夏季碎花连衣裙”“碎花连衣裙 中长款”都能匹配到,平衡精准度和流量。

必应竞价推广词的常见问题

最容易踩的坑是“词太宽泛”，比如卖“保温杯”，直接用“保温杯”当推广词，看起来搜索量很大，但用户可能是搜“保温杯维修”“保温杯图片”，根本不是想买。**宽泛的词就像撒大网捕鱼，捞上来的可能全是小虾米，还费力气**，不如换成“316不锈钢保温杯 大容量 户外”，精准定位有购买 intent 的用户。

另一个问题是“忽略否定词”，否定词就是告诉必应“这些词别给我展示广告”，比如卖高端手表的，肯定不希望“二手手表”“高仿手表”的用户点进来，这时候就要把“二手”“高仿”“便宜”设为否定词，小周之前卖设计师款女装，没加否定词，结果“女装 地摊货”的搜索也触发了广告，白白花了几十刀，加上否定词后，无效点击直接少了40%。

还有人觉得“词越多越好”，一口气加了几百个词，结果根本管不过来，其实推广词贵精不贵多，20-30个精准词的效果，可能比200个乱七八糟的词还好，重点维护那些有转化的“明星词”，给它们多分配预算,比撒胡椒面强。

必应竞价推广词的出价策略

出价不是越高越好，得看“转化价值”，比如一个推广词“定制企业礼品 100件起订”，每次点击5刀，但带来的客户平均能签2000刀的订单，这5刀花得值；而另一个词“企业礼品 便宜”，点击1刀，却几乎没转化，这1刀就是浪费。**出价就像给不同的词发“工资”，能带来真金白银的词，就多给点预算，反之就少给或不给**。

必应的“智能出价”功能可以试试，它会根据你的转化目标（比如咨询、下单）自动调整出价，但新手别一上来就全用智能出价，先手动出价跑一周，积累数据，比如先设一个基础出价，观察哪些词点击率高、转化好，把这些词的出价提高10%-20%，让它们排名更靠前；点击率低的词，适当降价,或者干脆暂停。

还要注意“出价时段”，比如你的客户主要是欧美用户，他们的上班时间是我们的晚上，这时候可以把出价提高，白天则降低出价，避免在用户睡觉的时候浪费预算，小周做跨境服装，就设置了“晚上8点到凌晨2点”出价提高30%，白天出价降低50%,预算花得更有效率。

必应竞价推广词的效果评估

效果好不好，数据说了算，必应后台有个“关键词报告”，能看到每个词的点击量、点击率（CTR）、平均点击成本（CPC）、转化量，点击率低，可能是推广词和广告文案不匹配，比如词是“户外露营帐篷”，文案却只写“帐篷促销”，用户不知道是不是户外用的，自然不点；转化量低，可能是词的 intent 不对，比如用户搜“帐篷怎么选”是在做攻略，不是马上买，这时候可以把这类词的出价降低，重点投“帐篷 购买”“帐篷 优惠”这种高转化 intent 的词。

我每周都会帮小周导一次关键词数据，用 Excel 做个表格，把词按“转化成本”排序，转化成本低于平均的词标红，多给预算；高于平均的标黄，分析原因，要么优化文案，要么降价；完全没转化的标蓝，直接删除，就像给花浇水，把水浇给那些开花的，蔫了的就赶紧换土或扔掉,不然养分都被浪费了。

还要看“搜索词报告”，这里能看到用户实际搜了什么词触发了你的广告，比如你投了“碎花连衣裙”，结果搜索词里有“碎花裙 儿童”，而你卖的是成人款，这时候就要把“儿童”设为否定词，避免以后再触发，这个报告每周至少看一次,能帮你发现很多隐藏的问题。

必应竞价推广词与其他平台对比

和百度比，必应推广词的“竞争度”更低，百度用户多，商家也多，热门词比如“英语培训”，出价能到几十块一次点击；必应用户相对少，但竞争也小，同样的词可能出价几块钱就能有不错的排名。**如果你的客户是国内用户，百度可能更合适；但如果是外贸客户，尤其是欧美用户，必应的推广词性价比更高**，因为欧美用户用必应的比例不低,而且竞争没那么激烈。

和谷歌比，必应的“流量精准度”有优势，谷歌是全球最大的搜索引擎，流量大但杂；必应和微软生态（Edge 浏览器、Office、Xbox）深度绑定，用户画像更清晰，比如用 Edge 浏览器的用户可能更偏向商务、科技人群，如果你卖的是企业软件、高端数码产品，在必应投推广词，触达的用户可能更精准，小周做跨境女装，主要卖给欧美中产女性，在必应投词的转化成本比谷歌低了25%,就是因为用户匹配度更高。

必应的“本地化优势”明显，比如在英国、加拿大这些国家，必应的市场份额比谷歌还高，搜当地的词（伦敦 婚纱摄影”），必应的推广词效果会更好，如果你做特定国家的生意，一定要研究当地用户常用的搜索引擎,别一股脑全投谷歌。