必应竞价推广的基本定义
必应竞价推广其实就是必应搜索平台推出的一种付费推广方式，简单说，就是商家通过出钱竞争关键词的排名，让自己的广告在用户搜索相关词时能出现在显眼位置。这种推广模式的核心是“竞价”，谁出的价格合适、广告质量好，谁的广告就更容易被用户看到，和咱们平时在商场里看到的“黄金展位”有点像，只不过这里的“展位”是搜索结果页面的靠前位置，而“租金”就是咱们出的竞价费用。
我之前帮一个做外贸的朋友研究过这个，他当时想把自家的小型机械零件卖到国外，国内的百度推广竞争太激烈，出价高得吓人，后来听说必应在海外用户里用的人不少，就想试试必应竞价推广，当时我还跟他开玩笑：“这就像在国外的市场里租了个摊位，得花钱抢个好位置，不然人家都看不见你的货。”
必应竞价推广的工作原理
必应竞价推广的工作流程其实不复杂，商家得在必应推广后台设置自己想推广的关键词，比如卖机械零件的可能会选“小型机械零件批发”“精密零件定制”这些词，然后给每个关键词设定一个愿意出的价格，也就是出价。用户在必应搜索这些关键词时，必应系统会根据商家的出价和广告质量度给广告排名，质量度主要看广告文案和 landing 页（用户点击广告后跳转到的页面）是否相关、用户喜不喜欢点。
排名越靠前，广告就越容易被用户看到，用户点了广告，商家才需要付钱，没点击就不用花钱，这种模式叫按点击付费（CPC），我朋友当时设置“机械零件出口”这个关键词，出价5块钱，因为他的广告文案写得清楚，landing 页也详细，质量度比较高，所以虽然出价不是最高的，也排到了搜索结果的前三位，那段时间他后台数据显示，每天有二十多个点击,咨询电话也多了不少。
必应竞价推广与百度竞价的区别
很多人会把必应竞价推广和百度竞价搞混，其实它们差别还挺大的，最明显的是用户群体，百度主要是国内用户，必应虽然国内也有人用，但海外用户更多，尤其是欧美地区。如果你是做外贸或者想吸引海外客户，必应可能更合适；要是做国内生意，百度的用户基数更大。
再说说竞争程度，百度因为用的人多，商家也多，热门关键词的竞价特别激烈，有时候一个词出价十几块都很正常，必应相对来说竞争小一些，同样的关键词，在必应出价可能比百度低一半还多，我朋友之前在百度推“机械零件”，出价8块都排不进前五位，在必应出5块就能稳在前三位，必应后台支持多语言投放，像英语、法语、德语这些都能设置,百度就主要是中文为主。
必应竞价推广的开户流程
想做必应竞价推广，第一步就是开户，开户得找必应的官方代理商，个人是不能直接开户的，需要准备的材料也不复杂，营业执照是必须的，还有法人身份证正反面照片，要是企业有网站，还得提供网站链接。材料准备好后，联系代理商，他们会给你一个开户申请表，填好信息提交上去。
我朋友当时找的是一家北京的代理商，把营业执照、法人身份证照片发过去，代理商帮忙填了表，还提醒他网站要备案，不然可能审核不通过，审核过程大概用了3天，通过后就得往账户里充值，最低充值金额每个代理商可能不一样，我朋友当时充了5000块，充完钱就能登录必应推广后台，开始搭建账户结构了，比如建推广计划、选关键词、写广告文案这些。
必应竞价推广的收费模式
必应竞价推广主要是按点击收费（CPC），意思就是只有用户点击了你的广告，你才需要付钱，没点击就不用花钱。具体点击一次多少钱，不是固定的，由关键词的竞争程度决定，热门关键词竞争激烈，大家都想出高价抢排名，点击费用就高；冷门关键词竞争小,点击费用就低。
目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同关键词的价格差异很大，像“外贸服装”这种词，可能点击一次2-3块；“高端医疗设备”这种专业词，点击一次可能要10块以上，我朋友做机械零件，选的大多是长尾关键词，小型不锈钢机械零件加工”，点击一次大概3-4块，一天预算控制在200块左右，能有50多次点击,性价比还挺高。
必应竞价推广的效果优化技巧
开了户、充了钱不是结束，想让推广有效果，还得优化，首先是选关键词，别光盯着大词，长尾关键词更精准，机械零件”是大词，竞争大、点击贵，改成“河北小型机械零件定制厂家”，虽然搜索量少点，但点击的用户大多是真的有需求的。我朋友刚开始就只投大词，点击不少但咨询少，后来加了二十多个长尾词，咨询转化率直接涨了30%。
然后是广告创意，得写得吸引人，突出自己的优势，15年外贸经验，机械零件出口欧美，质量达标可验厂”，比干巴巴的“机械零件出售”好多了，landing 页也很重要，用户点进来看到的页面得和广告说的一致，不然用户会觉得被骗，马上就走了，每天要看看后台数据，哪些关键词点击多没转化，就降价或暂停；哪些转化好，就适当提高出价,让它排得更靠前。
必应竞价推广适合哪些企业
不是所有企业都适合做必应竞价推广，得看自己的业务需求，外贸企业肯定是首选，必应在海外的用户覆盖广，尤其是北美、欧洲这些地区，很多老外习惯用必应搜索。我朋友就是做外贸的，在必应推广后，来自美国、德国的咨询明显多了，现在国外订单占了他生意的三分之一。
还有科技类产品企业，必应用户整体学历和收入水平偏高，对科技产品接受度高，推广效果可能更好，小众行业的企业也适合，因为竞争小，不用花太多钱就能拿到不错的排名，相反，如果你的客户主要在国内三四线城市，平时都用百度、抖音这些,那必应可能就不是最佳选择了。
常见问题解答
必应竞价推广和百度哪个效果好？
这个得看你想吸引哪里的客户啦，百度的用户基本都在国内，要是你做国内生意，比如卖零食、衣服给身边人，百度可能更合适，毕竟用的人多，必应的话海外用户多，像美国人、欧洲人常用，如果你是卖东西到国外，比如外贸出口，那必应可能效果更好，而且必应竞争没百度那么激烈，花的钱可能还少点,性价比不错哦。
必应竞价推广开户要多少钱？
开户的话得找必应的代理商，自己开不了，钱的话主要是充值到账户里，最低充值金额每个代理商不一样，我听说有3000的，也有5000的，具体得问代理商，除了充值，好像没有其他开户费了，不过要准备营业执照、法人身份证这些材料，不然审核通不过,就开不了户啦。
必应竞价推广关键词怎么选？
选关键词别瞎选，得想用户会搜啥，比如你卖书包，就别只写“书包”，太笼统了，可以选“小学生书包 轻便 护脊”这种具体的词，叫长尾关键词，虽然搜的人少点，但点进来的都是真想买的，你可以在必应后台的关键词规划师里查，看看哪些词搜的人多、竞争小，选那些就行，刚开始别选太热门的词,太贵啦。
必应竞价推广新手怎么操作？
新手的话先开户，然后登录后台，第一步建推广计划，比如按产品分，卖书包的就建“小学生书包计划”“中学生书包计划”，然后在计划里加关键词，写广告创意，记得创意要写清楚卖点，买书包送笔袋”，设置出价的时候别太高，先试试水，每天看看数据，哪些词点击多就留着，点击少的就删了，慢慢调就行,不难的。
必应竞价推广能暂停吗？
可以暂停啊！要是你最近不想推广了，比如厂里没货了，或者想调整一下，直接在后台把推广计划暂停就行，暂停后广告就不会再展示，也不会扣钱，啥时候想重新推了，再点启动，特别方便，不过要是暂停太久，可能会影响广告质量度,所以最好别停太长时间哦。