谷歌陕西竞价推广怎么做？有哪些实用技巧

谷歌陕西竞价推广是什么

**谷歌陕西竞价推广是谷歌广告平台中针对陕西地区企业的一种付费推广方式**，简单说就是企业通过谷歌搜索平台，把自己的产品或服务广告投放到搜索结果靠前的位置，用户搜索相关关键词时就能看到广告，企业按点击量付费，这种推广方式特别适合陕西想做外贸或者拓展全国、全球市场的企业,毕竟谷歌在国际市场的覆盖率可比国内一些平台广多了。

比如陕西有个做皮影戏文创的小厂子，之前只在本地卖，后来想让更多外国人知道，就用了谷歌竞价推广，投了“陕西皮影 手工艺品”“Chinese shadow puppet Shaanxi”这些关键词，没多久就有国外的订单找上门,现在厂里的皮影都卖到好几个国家了。

谷歌陕西竞价推广开户流程

**开户是做谷歌陕西竞价推广的第一步，流程其实不复杂，但材料得准备齐**，我之前帮西安一家做猕猴桃出口的公司办过开户，当时可差点因为材料不全耽误事，第一步是选代理商，谷歌在国内有官方授权的代理商，别找那些没资质的小公司，坑太多，选好代理商后，就要准备材料，营业执照是必须的，得是最新的，经营范围要和推广的产品一致，当时那家猕猴桃公司的营业执照差点没盖章,还好发现及时补了。

然后是填写开户申请表，代理商那边会给模板，照着填就行，主要写公司基本信息、推广目标这些，材料交上去后，代理商会提交给谷歌审核，一般3-5个工作日能出结果，审核通过后，往账户里充值，最低充值金额每个代理商可能不一样，我记得那家猕猴桃公司当时充了5000块，就算开户完成了，整个过程要是材料没问题，还是挺顺利的,怕麻烦的话让代理商全程帮着弄也行。

谷歌陕西竞价推广账户搭建技巧

**账户搭建就像搭积木，每个模块都要稳扎稳打，不然后期优化起来能把人累死**，首先得明确推广目标，是想让人买东西、留电话还是访问网站？目标不同，账户结构也不一样，比如陕西一家做旅游的公司，目标是让人报名西安兵马俑一日游，那账户里就得专门建“西安旅游线路”这个广告组。

关键词选择是重点，不能瞎选，得结合陕西用户的搜索习惯，比如本地人搜“西安周边游”，外地人可能搜“陕西旅游攻略”，外贸企业就得考虑英文关键词，像“Shaanxi cultural relics”，关键词匹配方式也有讲究，广泛匹配能触达更多人，但可能不精准，短语匹配和精确匹配就准一些,新账户建议先从短语匹配开始试。

广告组里的广告创意也得花心思，标题要包含关键词和地域信息，【陕西直供】兵马俑文创手办 全球包邮”，描述里突出卖点，像“30天无理由退换”“陕西老字号工艺”，落地页也很重要，用户点进来一看页面乱七八糟，肯定直接走了，得和广告内容对应，比如广告说“西安旅游团”，落地页就得放旅游线路、价格、报名入口,别让人找半天。

谷歌陕西竞价推广出价策略

**出价就像菜市场砍价，得根据自己的预算和目标来，不能盲目跟风**，新账户刚开始不知道啥关键词效果好，建议用智能出价，谷歌会根据你的目标（比如转化成本）自动调整出价，能省不少事，我之前帮宝鸡一家卖青铜器摆件的公司调过出价，一开始手动出价，每个关键词都设5块，结果钱花了不少，咨询没几个，后来换成智能出价，让谷歌根据“每次咨询成本不超过30元”来调，一周后咨询量就上来了,成本还降了。

要是预算有限，就重点投核心关键词，陕西青铜器 收藏”这种竞争度中等、转化意向高的词，出价可以高一点，那些太宽泛的词，像“工艺品”，竞争大出价高，效果还不一定好，不如先放放，还有时段出价调整，比如陕西的外贸企业，目标客户在欧美，就得算好时差，在对方的上班时间提高出价，半夜就降低出价,别白白浪费钱。

谷歌陕西竞价推广效果优化方法

**效果优化是个持续的活儿，不是开了户就万事大吉，得天天盯着数据看**，点击率低怎么办？看看广告标题和描述有没有吸引力，是不是没加地域词或者卖点，之前有个咸阳做茯茶的客户，广告标题就写“茯茶 批发”，点击率才1%，后来改成“【陕西咸阳茯茶】20年陈茶 产地直供 批发价”，点击率直接涨到3%。

转化率不行就看落地页，是不是加载太慢？有没有明确的行动指引？立即咨询”按钮够不够明显，表单是不是太复杂，我还遇到过一个客户，落地页放了一堆产品介绍，就是没留联系方式，用户想咨询都找不到地方，后来加了在线客服窗口和电话,转化率马上上来了。

还有否定关键词，这个特别重要！比如陕西一家做高端定制西装的公司，推广时发现总有人搜“陕西西装 便宜”“西装 二手”，这些词带来的流量根本不会转化，就得把“便宜”“二手”设为否定关键词，避免无效点击，节省预算，每周都要看看搜索词报告,把没用的词及时否定掉。

谷歌陕西竞价推广常见问题解决

**做谷歌竞价推广遇到问题很正常，关键是知道怎么解决**，最常见的就是账户被拒，一般是材料有问题，比如营业执照过期、经营范围和推广内容不符，或者广告内容违规，像夸大宣传、用了极限词“最好”“第一”，之前有个渭南的客户，广告里写“陕西最正宗的肉夹馍调料”，结果被拒了，后来改成“陕西传统工艺肉夹馍调料”才通过。

还有广告没展示，可能是出价太低，关键词排名太靠后，或者账户余额不足，先看看账户有没有钱，再检查关键词出价是不是比平均出价低太多，适当提一点试试，要是还是没展示，可能是关键词质量分太低，质量分和点击率、广告相关性、落地页体验有关，得从这几方面优化，比如提高点击率,让广告和关键词更相关。

有些企业投了半天没效果，就觉得谷歌推广没用，其实可能是时间太短，数据还没积累够，或者目标定得不合理，比如刚开户一周就想有几百个订单，肯定不现实，得给账户一点时间，慢慢优化,心急吃不了热豆腐。

谷歌陕西竞价推广与同类工具对比

**和国内的百度推广比，谷歌陕西竞价推广有自己的优势**，百度主要覆盖国内用户，要是陕西企业想做外贸，拓展国际市场，谷歌肯定更合适，毕竟谷歌在全球200多个国家和地区都有用户，像陕西的苹果、猕猴桃出口企业，通过谷歌能触达国外的进口商和消费者,百度可做不到这点。

和社交媒体广告（比如Facebook、Instagram）比，谷歌竞价推广的优势是用户主动搜索，意向更强，用户搜“陕西皮影购买”，说明他就是想买皮影，这时候看到广告，点击和转化的概率比在社交媒体上被动看到广告高多了，社交媒体广告适合做品牌曝光，谷歌适合做精准转化，陕西企业可以根据自己的目标选,或者两者结合着用。

还有一点，谷歌的广告形式更多样，除了搜索广告，还有展示广告、视频广告、购物广告，陕西做电商的企业可以用购物广告，直接把产品图片、价格展示在搜索结果里，用户一看就知道是不是自己想要的,体验更好。