谷歌云南竞价推广怎么做？有哪些优势和操作步骤

谷歌云南竞价推广是什么

谷歌云南竞价推广,简单说就是云南的企业在谷歌搜索引擎上，通过花钱购买关键词广告位来推广自己的产品或服务，当用户在谷歌上搜索和你业务相关的关键词时，你的广告会出现在搜索结果靠前的位置，用户点击广告你才需要付费，所以也叫“按点击付费”（PPC），它就像在谷歌这个全球最大的信息广场里，给自己的云南特产、旅游服务、本地生意立了块显眼的广告牌，让更多潜在客户能看到你。

和咱们平时刷手机看到的广告不一样,谷歌竞价推广是“用户主动找你”，比如有人想找“云南普洱茶 批发”，在谷歌搜索这个词，你的广告如果排在前面，对方就可能点进来了解，这种推广方式精准度高，毕竟用户是带着明确需求搜索的，不像有些广告是硬塞给用户的。

谷歌云南竞价推广的优势有哪些

覆盖范围广是谷歌云南竞价推广最明显的优势，谷歌在全球搜索引擎市场占比超过90%，除了国内，国外用户基本都用谷歌，如果你是云南的外贸企业，想把鲜花饼、咖啡卖到东南亚、欧洲，谷歌能帮你触达这些地区的客户；就算是做本地生意，比如大理的客栈、丽江的旅行社，也能通过谷歌吸引那些用谷歌搜“云南旅游攻略”的省外甚至国外游客。

成本可控也是一大亮点，你可以自己设置每天的广告预算，比如每天100元，花完了广告就自动停了，不会超支，而且是按点击收费，没点击就不花钱，比起投电视广告、发传单这种“广撒网”的方式，钱花得更明白，我有个朋友开云南银器店，刚开始试投谷歌广告，每天预算50元，第一个月就接到3个省外订单，算下来比请人发传单划算多了。

还有数据透明，谷歌广告后台能看到详细数据：今天有多少人看了你的广告，多少人点击了，每个点击花了多少钱，甚至用户是从哪个国家、用什么设备点的广告，这些数据能帮你清楚知道钱花在哪儿了，效果怎么样，随时调整策略，不像有些推广方式，钱花了都不知道有没有用。

谷歌云南竞价推广的操作步骤

第一步得先开户,你可以自己在谷歌广告官网（Google Ads）注册账户，用邮箱就能注册，个人或企业都能开，如果是企业账户，可能需要提交营业执照、网站等资料，我第一次开户时，因为网站没备案，被谷歌打回了一次，后来补了资料才通过，要是觉得英文界面麻烦，也可以找谷歌的代理商帮忙开户，他们会指导你准备材料，省事儿不少。

开户后就开始设置广告系列,先选推广目标，比如你想让用户访问你的网站、打电话咨询，还是直接下单，然后选投放地区，云南本地、全国，或者你想做外贸就选国外的国家和地区，比如泰国、越南这些离云南近的东南亚国家，接着是设置预算，每天打算花多少钱，最低几十块也能投。

选关键词是最关键的一步,得想清楚用户会搜什么词找到你，比如你卖云南火腿，可能的关键词有“云南火腿 正宗”“云南火腿 批发价格”“云南宣威火腿 购买”，别只选大词，云南火腿”竞争激烈，出价高还不一定有转化，多加点长尾词，云南农家自制火腿 无添加”，搜的人少但精准，我帮朋友的茶叶店选关键词时，加了“云南古树茶 2024新茶 散茶”，虽然搜索量不大，但点击进来的客户下单率特别高。

然后写广告文案,标题要吸引人，云南古树茶直供 产地直发 口感醇厚”，再加上促销信息，首单立减20元”，描述部分要突出优势，20年茶农世家 顺丰包邮 假一赔十”，最后加个行动号召，立即选购”“查看价格”，广告文案得多写几条，测试哪个点击率高，留下效果好的。

设置出价和投放时间,出价就是你愿意为一个点击付多少钱，谷歌会根据关键词竞争度推荐出价，你可以从推荐价的80%开始试，慢慢调整，投放时间可以选用户活跃的时段，比如卖旅游产品的，周末和晚上投放效果可能更好，都设置好后，提交广告，谷歌审核通过后就开始展示了。

谷歌云南竞价推广的费用情况

目前谷歌官方对竞价推广没有统一的定价,费用主要由三个因素决定：关键词竞争度、点击量和广告质量得分，关键词竞争度越高，云南旅游”“云南鲜花”这种热门词，每次点击的价格就越高，可能一块到十几块不等；竞争度低的长尾词，可能几毛钱一次点击。

点击量就是有多少用户点了你的广告,点击越多，费用自然越高，广告质量得分是谷歌根据你的广告相关性、落地页体验、点击率等打分，分数越高，相同出价下广告排名越靠前，点击成本也越低，我之前帮一家云南民宿调广告，把落地页的图片换成实景图，加了“免费接站”的服务说明，质量得分从6分提到8分，点击成本直接降了30%。

云南地区的中小企业如果刚开始做,建议每天预算控制在100-500元，先测试效果，比如做鲜花批发的，刚开始每天投200元，关键词选“云南鲜花 昆明斗南 批发”“云南玫瑰 基地直供”，一个月下来可能花费6000元左右，要是能带来10个客户，每个客户利润500元，就能回本还赚钱，如果关键词竞争特别激烈，费用可能会更高，所以前期测试很重要。

谷歌云南竞价推广适合哪些企业

外贸型企业最适合做谷歌云南竞价推广，云南离东南亚近，很多企业做边境贸易，比如卖农产品、手工艺品到越南、老挝，谷歌能帮这些企业触达东南亚的采购商，我认识的一家腾冲玉石加工厂，通过谷歌推广，现在60%的订单来自缅甸和泰国的客户，比以前跑展会省事多了。

旅游服务企业也很适合，云南旅游资源丰富，很多国外游客来云南会用谷歌搜攻略、订酒店，大理的一家海景客栈，在谷歌上投“大理洱海 海景客栈 亲子房”，每个月花3000元推广，暑假时外国游客订单占了一半，老板说“以前总觉得外国人不来小客栈，现在才知道他们也喜欢这种有当地特色的住宿”。

还有本地特色产品企业，比如卖普洱茶、火腿、银器的，这些产品有地域特色，很多外地甚至国外客户想找正宗的云南产品，会在谷歌上搜索，昆明一家卖野生菌的企业，通过谷歌推广“云南野生菌 干货 批发”，现在和几家国外的中餐食材供应商长期合作，生意越做越大。

如果你家生意只做云南本地,而且客户都是中老年人，可能百度推广更合适；但如果想扩大客户范围，尤其是做省外、国外生意，谷歌云南竞价推广绝对值得试试。

谷歌云南竞价推广的注意事项

别盲目追求排名第一,很多人觉得广告排第一效果最好，其实不一定，排名第一的点击成本往往最高，而且有些用户可能只是随便点点，不一定是真客户，我之前帮一家旅行社调广告，把排名从第一降到第三，点击成本降了40%，但订单量没少，因为排在第三的广告，点进来的用户反而更精准。

落地页一定要做好,用户点了广告，会跳转到你的网站落地页，如果页面加载慢、内容乱七八糟、联系方式找不到，用户肯定会关掉，我见过一家卖云南米线调料的企业，广告文案写得很好，但落地页还是几年前的旧页面，图片模糊，产品介绍不清楚，结果点击率挺高，转化率却很低，后来帮他们重新设计了落地页，突出“正宗云南味道”“厂家直供”，转化率一下提升了2倍。

定期优化广告,谷歌竞价不是设置好就不管了，得每天看数据，调整关键词、出价和文案，比如发现某个关键词点击很多但没转化，可能是关键词和产品不相关，得删掉；某个时间段点击量特别高，就可以多在这个时间段投放，我一般每周花2小时优化广告，把效果差的关键词暂停，给效果好的关键词加预算，这样才能让每一分钱都花在刀刃上。

别用违规手段,谷歌对广告内容审核很严，不能用虚假宣传，最好”“第一”这种绝对化词语，也不能盗用别人的图片或商标，之前有个客户为了吸引点击，在广告里写“云南最便宜的茶叶”，结果被谷歌处罚，账户暂停了一周，反而耽误了生意，老实做推广，效果反而更长久。

谷歌云南竞价推广的案例分享

去年我帮朋友小李的云南茶叶店做谷歌竞价推广,现在想起来还觉得挺有意思，小李的店在昆明斗南，主要卖古树茶和滇红，之前只做本地熟人生意，生意一般，他总觉得“谷歌都是老外看的，云南茶叶卖给谁”，我劝他试试，就当开拓新渠道。

我们先分析了他的产品,古树茶和滇红都有地域特色，适合做省外和国外市场，然后选关键词，避开“云南茶叶”这种大词，选了“云南古树茶 2024春茶”“滇红工夫茶 特级 散装”“Yunnan Pu'er tea wholesale”（云南普洱茶批发，英文关键词，针对国外客户），广告文案写的是“昆明斗南产地直发 20年茶农世家 顺丰包邮 试喝不满意退款”，落地页放了茶园实景图和茶叶冲泡视频。

刚开始每天预算150元,投了一个月，数据不太好，只来了2个咨询电话，小李有点灰心，说“我就说没用吧”，我看了数据，发现英文关键词的点击率很低，可能是文案翻译得太生硬，后来找了专业的外贸文案，把英文广告改成“Authentic Yunnan Old Tree Tea - Direct from Kunming Farm, Fresh Harvest 2024”（正宗云南古树茶 - 昆明农场直供，2024年新茶），还加了“Free Sample Available”（提供免费样品）。

改完第二个月,情况就不一样了，英文关键词的点击率从1%涨到4%，有个马来西亚的客户通过广告找到小李，说在谷歌上搜“Yunnan tea supplier”看到的广告，想订500斤古树茶，小李一开始还以为是骗子，结果对方真的打了定金，现在每个月都从他这儿进货，现在小李的谷歌广告每天预算加到300元，每个月能接到3-5个省外或国外的订单，他常说“以前守着店等客来，现在广告就像给店铺安了个喇叭，全世界都能听到”。