必应竞价的推广方式有哪些？主流方式及操作要点

必应竞价搜索广告推广方式

**必应搜索广告是当用户在必应搜索引擎输入关键词时，在搜索结果页展示的广告形式**，它就像精准的猎人，只瞄准有明确需求的用户，这种方式的核心是通过关键词匹配，让广告出现在目标用户的搜索结果中，用户点击后才扣费，比较灵活。

操作起来得先确定目标关键词,比如你卖办公家具，就得琢磨用户会搜“办公桌”“办公椅”还是“ ergonomic office chair”，然后在必应广告后台建计划，把关键词分组，写创意的时候要突出产品卖点，环保材质办公桌 免费送货”，出价方面可以先设个底价，看看曝光和点击情况再调整。

之前我帮一家做户外露营装备的外贸公司做必应推广,他们主要卖帐篷和睡袋，目标市场是美国，当时选的就是搜索广告，关键词挑了“camping tent for family”“lightweight sleeping bag”这种精准词，创意里强调“Free Shipping to US”“3-Year Warranty”，刚开始出价比较保守，后来看数据发现“waterproof camping tent”转化特别好，就适当提高了这个词的出价，三个月下来，他们的网站询盘量比之前用其他渠道多了快一半，客户都说这钱花得值。

必应竞价展示广告推广方式

**必应展示广告是在必应联盟网站、MSN首页等平台展示的图文或横幅广告**，它不像搜索广告那样等用户搜，而是主动出现在用户浏览的网页上，覆盖范围广，能帮你找到潜在客户，展示广告的形式挺多，有图片、动画，甚至还有互动式的，视觉冲击力强。

投放时得先选对展示位置,比如卖美妆产品就可以投在女性时尚类的联盟网站，然后设计素材，图片要清晰好看，文字别太多，重点信息一眼就能看到，定向也很重要，可以按用户的兴趣、地理位置、年龄来投，比如针对25-35岁女性，投到美妆教程类网页上。

有个开服装店的朋友试过必应展示广告,她选的是连衣裙旺季前投放，素材用了模特穿新款连衣裙的高清图，配文“夏季新款连衣裙 限时8折”，定向了国内一二线城市20-40岁女性，结果两周内官网访问量涨了30%，虽然直接下单的不多，但加购物车的人多了不少，后来配合促销活动，转化还不错。

必应竞价购物广告推广方式

**必应购物广告主要针对电商商家，会直接在搜索结果中展示产品图片、价格、品牌等信息**，用户一看就知道产品长啥样、多少钱，点击意愿更高，这种广告适合有实体商品的商家，尤其是想提升产品直接转化的。

操作步骤稍微复杂点,得先在必应商家中心上传产品 feed，里面要包含产品ID、名称、价格、图片链接、库存等信息，保证数据准确，然后在广告后台建购物广告系列，选好国家和语言，设置预算和出价，出价可以按点击或者按转化来，刚开始建议用智能出价，让系统帮你优化。

我邻居开了家宠物用品网店,卖狗粮、猫砂这些，之前一直做搜索广告，后来试了购物广告，把产品图片拍得特别清楚，价格标得醒目，还在 feed 里加了“有机”“无谷”这些关键词，结果购物广告上线后，点击率比搜索广告高了20%，因为用户不用点进网站就知道价格和样子，下单决策更快，现在她80%的广告预算都投在了购物广告上。

必应竞价视频广告推广方式

**必应视频广告是在必应视频搜索结果、MSN视频等平台播放的视频形式广告**，视频广告就像生动的小故事，用画面和声音抓住用户的注意力，适合展示产品使用场景、品牌故事或者教程类内容。

制作视频时不用太长,15-30秒最合适，开头3秒一定要吸引人，比如直接展示产品效果或者提出用户痛点，投放时可以选择在视频前、中、后插播，也可以选“跳过广告”模式，用户没跳过才扣费，能节省成本，定向方面可以按视频内容主题、用户兴趣来投，比如健身器材的视频广告就投在健身教学视频前。

之前帮一家做智能手环的公司做视频广告,他们拍了个15秒的短片，开头是白领在办公室看手环显示心率过高，然后用手环记录运动数据，最后画面切到手环的多种功能，投放在健康养生类视频平台，定向了25-45岁关注健康的用户，一个月下来，品牌搜索量提升了40%，很多用户看完视频直接搜他们品牌名，效果比纯图片广告好太多。

必应竞价应用推广方式

**必应应用推广是专门为APP开发者设计的推广方式，目标是让更多用户下载安装APP**，广告会出现在必应搜索结果、展示网络或者应用商店推荐位，用户点击后直接跳转到下载页面，转化路径短。

推广前要明确APP的核心功能,比如是游戏、工具还是社交类，然后针对不同用户写不同的创意，比如游戏APP强调“免费下载 无限金币”，工具APP强调“一键清理 手机加速”，出价可以按安装量或者激活量来算，后台能看到每个渠道的下载成本，方便优化。

有个做记账APP的团队找我咨询,他们APP刚上线，想让更多人下载，我建议他们投必应应用推广，选“按安装付费”模式，创意写“3秒记账 自动同步账单 免费使用”，定向了20-35岁的职场人群，跑了两周，下载量有1000多，成本比在其他平台低了15%，他们觉得挺划算，现在还在继续投。

必应竞价本地推广方式

**必应本地推广主要针对有线下门店的商家，能在搜索结果中展示店铺地址、电话、营业时间等信息**，方便附近用户找到实体店，比如用户搜“北京 火锅”，本地推广广告就会显示附近火锅店的位置和优惠，引导用户到店消费。

设置的时候要在后台完善商家信息,包括地址、电话、营业范围，最好配上门店照片，还可以设置促销信息，到店消费满100减30”，吸引用户到店，定向可以选门店周边3-10公里范围，确保广告触达真正的潜在到店客户。

小区门口有家咖啡店,老板之前愁没人知道，我让他试试必应本地推广，他上传了咖啡店的环境图，写了“美式咖啡9.9元 到店享”，定向了周边2公里的写字楼和小区，一周后，店里多了不少拿着手机说“看广告来的”顾客，老板说每天营业额涨了200多，现在每天都盯着后台看数据呢。

必应竞价再营销广告推广方式

**必应再营销广告是针对访问过你网站或APP但没转化的用户，再次展示广告的方式**，就像你逛淘宝看了件衣服没买，后来刷其他APP又看到那件衣服的广告，这就是再营销，它能唤醒潜在客户，提高转化几率。

操作得先在网站或APP上安装必应的再营销代码,圈选目标用户，加购未下单”“浏览产品页超过5分钟”的用户，然后针对这些用户做不同的广告创意，比如加购未下单的用户可以推“您的购物车有商品未支付 立即付款享8折”，提醒他们回来完成购买。

之前帮一家卖母婴用品的电商做再营销,他们网站很多用户看了婴儿推车但没买，我圈选了这些用户，推了“婴儿推车库存紧张 最后3台 立减200元”的广告，还在广告里放了用户之前看的那款推车图片，两周内，这些用户的回头购买率提升了25%，很多人留言说“本来忘了，看到广告就想起来赶紧买了”。

必应竞价智能出价策略推广方式

**必应智能出价策略是利用AI算法自动调整出价，帮助广告主达成目标**，最大化点击”“最大化转化”“目标每次转化费用”等，对于新手或者没时间手动调价的人来说，智能出价简直是救星，不用自己算来算去，系统会根据数据帮你优化。

选择智能出价时要先明确目标,要是想多曝光多点击，就选“最大化点击”；要是想提升下单量，就选“最大化转化”，刚开始用的时候，最好给系统一点学习时间，别频繁改设置，等数据稳定了再根据效果调整目标。

我自己之前帮客户投广告,一开始手动出价，每天调价格累死了，效果还不稳定，后来试了智能出价里的“目标每次转化费用”，设置了每个订单最多花50元，系统自动帮我在不同时段、不同关键词上调整出价，结果一个月下来，转化成本真的控制在了50元左右，比我手动调的时候还稳定，省了不少时间。

必应竞价与同类工具对比优势

和百度竞价比,必应竞价的优势很明显，首先是用户覆盖不同，必应在海外市场，尤其是欧美地区用户占比高，适合做外贸或有海外业务的企业；百度则主要覆盖国内用户，其次是竞争程度，必应目前广告主相对较少，关键词出价可能更低，同样的预算能获得更多点击，必应后台操作更简洁，新手容易上手，不像百度后台功能那么复杂，咱这种刚开始接触竞价的，用必应能少走不少弯路。

和谷歌竞价比,必应的优势在于开户门槛低，对中小企业更友好，而且在必应上投放，还能同步到雅虎搜索，相当于一份预算覆盖两个平台，性价比更高，谷歌虽然用户多，但竞争太激烈，很多热门词出价高得吓人，小公司可能扛不住，必应就没那么卷。

必应竞价推广费用说明

必应竞价的开户费用目前官方暂无明确的统一定价,不同的服务商或代理商收费标准可能不同，一般开户费在500-2000元不等，点击单价则根据关键词的竞争程度、行业差异有所变化，普通关键词可能几毛钱一次点击，热门行业的核心词可能要几块钱一次，预算方面，没有最低限制，几百块也能投，不过建议刚开始至少准备2000-5000元的预算，这样才能有足够的数据来优化广告。

必应还会不定期推出新用户优惠,比如首次充值送金额或者手续费减免，开户的时候可以问问代理商有没有活动，能省一点是一点，扣费方式主要是按点击付费（CPC），也有按千次曝光付费（CPM）或者按转化付费（CPC）的，根据推广方式选就行。