谷歌山东竞价推广怎么做？有哪些实用技巧

谷歌山东竞价推广是什么

谷歌山东竞价推广，简单说就是山东的企业通过谷歌广告平台，把自家产品或服务的广告投放到谷歌搜索结果、合作伙伴网站等地方，用户点击广告后企业才付费的一种推广方式，它跟咱们平时刷短视频看到的广告不一样，主要是用户主动搜索相关关键词时才会出现，目标更精准。针对山东地区企业尤其适合想做外贸出口、拓展海外市场的老板们，毕竟谷歌在全球的搜索引擎份额摆在那儿,能帮咱们把产品推到国外客户眼前。

我接触过不少山东企业老板，一开始听到“谷歌”就觉得“是不是得有外语基础啊”“是不是很复杂”，其实真没那么玄乎，就像咱们在淘宝开店要学怎么上架商品、怎么优化标题一样，谷歌竞价也就是学怎么设置广告、选关键词、调整出价，上手了就会发现，跟玩游戏升级似的,一步步优化就能看到效果。

谷歌山东竞价推广账户搭建步骤

搭账户这事儿，就像咱们装修房子，得先把框架搭好，后面才能填东西，第一步是注册谷歌广告账户，用企业邮箱注册就行，别用个人邮箱，后面关联公司信息方便，注册完了先完善企业信息，尤其是地址电话，写山东本地的，山东省青岛市市南区XX路XX号”，这样系统会觉得你是正经本地企业,信任度高一点。

接着是设置广告系列（campaign），这一步得想清楚你的目标，是想让客户访问网站、还是留电话咨询，或者直接买东西，我之前帮济南一家做机械设备的客户搭账户时，他们一开始选了“机械出口”这种大词，点击成本很高，一个点击要三四十块，后来调整成“山东济南小型机械出口欧洲”，精准度一下就上来了，咨询量涨了近三成，点击成本也降到了二十左右。选关键词时一定要结合山东的产业特色，比如淄博的陶瓷、潍坊的风筝、临沂的小商品，把这些地域特色词加进去,效果会好很多。

然后是写广告文案，别干巴巴地说“我们卖XX产品”，得告诉客户“你为啥选我们”，比如山东的农产品出口企业，可以写“山东烟台苹果直供，72小时空运欧美，坏果包赔”，比“苹果出口”有吸引力多了，最后设置预算和出价，新手建议先从小预算开始，每天两三百块试试水，看看哪些词效果好,再慢慢加钱。

谷歌山东竞价推广优化方法

优化这活儿就像给花浇水施肥，不是一劳永逸的，得天天盯着，最关键的是关键词优化，尤其是否定关键词的添加，比如你是卖“山东定制西装”的，就可以把“免费”“二手”“教程”这些词设为否定词，避免那些只想找免费资料的人点你的广告，浪费钱，我之前给聊城一家做定制服装的客户调账户，光否定词就加了两百多个，一个月下来无效点击少了40%,省下的钱又能多投几个精准词。

广告文案也得经常换着来试试，同一个产品，写“山东厂家直销，价格低30%”和“山东10年工厂，质量有保障，免费样品”，效果可能差老远，可以多写几条广告，让系统自动测试，哪个点击率高就重点推哪个，还有着陆页，就是用户点击广告后跳转到的页面，千万别直接扔个官网首页过去，最好专门做个针对广告内容的页面，比如广告说“山东化工设备出口”，着陆页就只放化工设备的图片、参数、案例，别让客户找半天找不到重点，加载速度也得快,手机打开慢了人家直接就划走了。

出价策略也别一成不变，比如你发现目标客户主要在欧洲，那边下午是咱们山东的晚上，就可以在那个时段把出价提高20%，其他时段降低点，这样钱花在刀刃上，账户就像一棵大树， campaigns是树干，ad groups是树枝，关键词和广告就是树叶，只有枝干分明，树叶才能长得茂盛，优化就是修剪枝叶,让它长得更好。

谷歌山东竞价推广费用构成

说到钱，老板们最关心的肯定是这个，谷歌山东竞价推广的费用主要有三块：CPC点击费用、账户管理费（如果找代理公司的话）、广告预算，CPC就是每次点击的费用，这个不是固定的，跟关键词的竞争程度、你的广告质量得分有关，比如山东热门的“化工设备出口”这种词，可能一次点击要5美元，而“山东东营小型化工设备配件”这种长尾词,可能1美元都不到。

账户管理费的话，如果你自己懂操作，完全可以自己弄，就不用这笔钱，要是找代理公司，一般每月几千到上万不等，看账户规模和服务内容，广告预算就是你愿意每月花多少钱在广告上，少的几千，多的几十万都有，完全看企业自己的需求，目前官方暂无明确的统一定价，所有费用都是根据你的具体操作和市场情况来的，就像你去菜市场买菜，不同的菜价不同,买多买少也不一样。

我见过最夸张的一个客户，是青岛做船舶配件的，一开始不懂，上来就投“船舶配件”这种大词，每天预算设5000，结果一周花了3万，一个有效咨询都没有，后来帮他调整关键词，把预算降到每天1500，专攻“山东青岛船舶发动机配件”“中国船舶配件出口欧洲”这种精准词，第二个月就接到了两个小订单，虽然不大,但至少钱没白花。

谷歌山东竞价推广效果评估指标

花了钱总得知道效果好不好，这就像考试完了得看分数，不然白学了，评估谷歌山东竞价推广效果，主要看几个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI）、平均点击成本（CPC），点击率就是广告被看到后有多少人点击，高于行业平均水平就算不错，山东外贸行业平均点击率大概在2%左右，我调的账户基本能到3%以上。

转化率更重要，点击了广告不代表会买，转化率就是点击的人里有多少最终留了电话、发了邮件或者直接下单，之前给烟台一家果蔬出口企业看账户，他们的点击率挺高，有4%，但转化率只有0.5%，后来一看着陆页，全是英文，而且没放联系方式，客户想咨询都找不到地方，改了之后转化率提到了2%，一下子就有效果了。投入产出比（ROI）是终极目标，比如你花了1万块广告费，带来了5万块的订单，ROI就是5:1，这就算很不错了，不同行业不一样，山东机械行业一般能做到3:1以上就合格。

平均点击成本就是总花费除以总点击量，这个越低越好，说明你花的每一分钱都更值，每天看看这些数据，哪个指标不行就针对性优化，别等钱花完了才发现问题,那就晚了。

谷歌山东竞价推广适合哪些山东企业

不是所有山东企业都适合做谷歌竞价推广，得看你的业务方向，最适合的肯定是出口型企业，比如济南的机械制造、淄博的化工产品、潍坊的农机设备、青岛的家电电子，这些产品在国外有市场需求，通过谷歌能直接找到国外采购商，我之前接触过威海一家做渔具的小厂，就几个人，通过谷歌竞价推到美国市场，现在每月稳定有十几个海外订单,比在国内跟同行打价格战舒服多了。

还有那些想拓展海外品牌知名度的企业，哪怕暂时不直接卖货，也可以通过谷歌展示广告让国外客户知道“山东有这么个牌子”，为以后铺路，一些服务型企业，比如山东的国际物流、翻译服务，也可以做，毕竟国外客户想找中国的物流合作，也会谷歌搜索，但如果你的业务只在山东本地，比如开个小饭馆、理发店，那就没必要折腾谷歌了,投本地生活平台更实在。

中小微企业也别觉得谷歌竞价门槛高，现在谷歌有针对新用户的优惠，比如充值一定金额送广告 credits，刚开始花不了多少钱就能试试水，我认识一个德州的老板，刚开始就投了5000块，结果接到一个澳大利亚的订单，赚了十几万,现在每年在谷歌上的投入都超过百万了。

谷歌山东竞价推广与百度推广对比优势

很多山东老板用过百度推广，会问谷歌和百度有啥不一样，我自己操作过不少同时做百度和谷歌的客户，明显感觉谷歌在获取海外订单时效率更高，首先是覆盖范围，百度主要在国内，谷歌在全球200多个国家和地区都能用，你想把山东的产品卖到非洲、南美，谷歌是更好的选择,百度根本触达不到那些用户。

关键词竞争度也不一样，百度上“山东机械出口”这种词竞争激烈，出价高得吓人，谷歌上相对好一些，尤其是非中文关键词，比如用英文“Shandong machinery export”，竞争度低，点击成本可能只有百度的一半，广告形式也更多样，百度主要是搜索广告，谷歌除了搜索，还有购物广告（直接展示产品图片和价格）、视频广告（投到YouTube上）、地图广告（国外客户找山东企业地址时能看到）,玩法更多。

数据分析工具也更给力，谷歌有Google Analytics和Google Search Console，能看到客户是从哪个国家来的、用什么设备、在网站上看了哪些页面，这些数据对优化特别有帮助，比如临沂一家做劳保用品的客户，百度推广每月花5万，国内咨询100个，谷歌花3万，海外订单咨询80个,而且客单价更高。