必应竞价网络推广教程怎么学？新手入门有哪些步骤

必应竞价网络推广教程基础概念解析

刚开始接触必应竞价时,我总把它和平时刷短视频看到的广告混为一谈，觉得就是“花钱买曝光”，后来跟着教程系统学习才发现，这事儿没那么简单。必应竞价网络推广其实是基于必应搜索引擎的付费推广方式，商家通过设置关键词出价，让自己的广告在用户搜索相关内容时优先展示，按点击收费，和我们常说的“免费推广”比，它就像给店铺开了个“VIP快速通道”，能让潜在客户更快找到你。

举个例子,我表哥开了家卖户外露营装备的网店，之前只靠朋友圈和平台自然流量，一个月订单寥寥无几，后来他学了必应竞价，把“露营帐篷”“户外睡袋”这些词设为关键词，广告投出去没几天，就有客户通过必应搜索找到他的店，第一个月订单直接翻了倍，这就是必应竞价的魅力——精准触达有需求的用户。

必应竞价网络推广教程账户搭建详细步骤

账户搭建是必应竞价的“地基”，地基打不好，后面怎么优化都白搭，我第一次搭账户时，对着后台的“计划”“单元”“关键词”一头雾水，差点把所有关键词都堆在一个单元里，后来跟着教程一步步操作，才明白其中的逻辑。

第一步是开户，登录必应推广后台，按提示填写企业信息、上传资质，审核通过后就能创建账户了，这里要注意，资质一定要真实，不然审核会被打回，耽误时间。

第二步是建计划，就像给推广内容分“文件夹”，可以按产品类型分，露营装备计划”“户外服饰计划”；也可以按推广地区分，华北地区计划”“华南地区计划”，我当时帮表哥建的是“露营装备主推计划”，专门放他店里卖得最好的几款帐篷和睡袋。

第三步是建单元，在计划下面再细分，露营帐篷单元”里放“双人露营帐篷”“防雨露营帐篷”等相关关键词，这样方便后续针对性优化，我刚开始没分单元，所有关键词堆一起，导致后来想调整某个产品的出价都很麻烦，大家千万别学我。

第四步是添加关键词和创意，关键词要选和产品相关的，创意就是用户搜索时看到的广告文案，这一步最关键，后面会详细说怎么选关键词和写创意。

必应竞价网络推广教程关键词选择技巧

关键词就像“导航仪”，选对了才能把用户引到你的广告页，我之前帮表哥选关键词时，一开始只想到“露营装备”“户外用品”这种大词，结果出价高得吓人，还没什么转化，后来学了教程里的技巧，才知道关键词也分“三六九等”。

首先要选“精准词”，就是用户明确想买某个产品时会搜的词，比如表哥的店，“双人防雨露营帐篷”“四季通用睡袋”就比“露营装备”精准，虽然搜索量可能少点，但点击进来的用户购买意向更强，我帮他把这类词挑出来，单独建了个“精准转化单元”，效果果然好多了。

其次要避免“宽泛词”，户外”“露营”这种词，搜的人可能很多，但大部分只是随便看看，不是真想买，我之前试过投“户外”这个词，一天花了好几百，咨询的人倒是不少，可问的都是“户外哪里好玩”“露营需要注意什么”，根本不买东西，纯属浪费钱。

还可以用必应的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐相关的关键词，还能看到搜索量、竞争度这些数据，我每天都会花20分钟用这个工具挖词，现在表哥的账户里已经有500多个关键词了，覆盖了各种用户需求。

必应竞价网络推广教程出价策略制定

出价就像“竞拍”，你出的价高，广告就可能排在前面，但也不是越高越好，我刚开始帮表哥出价时，觉得“价高者得”，把所有关键词都出到行业均价的1.5倍，结果没几天预算就花光了，ROI（投入产出比）低得可怜，后来才明白，出价是门“技术活”。

新手可以先从“智能出价”开始，必应后台有“最大化点击”“最大化转化”等智能策略，系统会根据数据自动调整出价，我表哥刚开始用的是“最大化点击”，预算花得慢，点击量也稳定，等数据积累得差不多了，再手动调整。

手动出价要参考“行业均价”，在必应关键词规划师里能看到每个词的行业平均出价，双人露营帐篷”行业均价是3元，你可以先出2.5元试试水，观察排名和点击量，如果排名靠后就慢慢加价，每次加0.2-0.3元，别一下加太多，我之前就犯过这个错，一下加到5元，结果排名第一，但点击成本太高，不划算。

还要分时段出价，比如表哥的店，晚上8-10点是咨询高峰，这时候可以把出价提高20%，其他时间降低10%，这样能让预算花在刀刃上，现在他的账户每天预算控制得刚刚好，点击成本比之前降了30%。

必应竞价网络推广教程创意撰写方法

创意就是广告的“脸面”，写得好不好，直接影响用户点不点击，我刚开始写创意时，只会干巴巴地写“XX露营帐篷，质量好，价格低”，点击率低得可怜，后来学了教程里的技巧，才知道创意也有“套路”。

标题要包含核心关键词，【双人防雨】露营帐篷 四季通用 买一送收纳袋”，用户搜“双人露营帐篷”时，看到标题里有关键词，会觉得更相关，点击意愿更高，我帮表哥把所有创意标题都加上了核心词，点击率一下提升了25%。

描述要突出“卖点”和“优惠”，用户买东西最关心什么？质量、价格、售后，军工级防水面料，支持7天无理由退换，今日下单立减50元”，把这些信息写清楚，用户一看就知道值不值得点，我表哥之前的描述是“优质露营帐篷，欢迎选购”，太笼统了，改了之后咨询量明显增加。

还可以用“动态创意”功能，必应会根据用户搜索词自动匹配创意内容，比如用户搜“三人露营帐篷”，广告就会显示“三人露营帐篷 宽敞空间”，我开了这个功能后，创意的相关性更高了，有时候系统配的文案比我自己写的还精准。

必应竞价网络推广教程效果优化实用技巧

推广不是“一劳永逸”的，得每天盯着数据优化，不然很容易花钱不讨好，我表哥一开始投了两周，数据没什么起色，他就想放弃，说“这玩意儿没用”，我劝他别急，拉了数据报表一看，问题出在“跳出率”太高——用户点进来就走了，根本没看产品详情。

首先要优化落地页，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，之前表哥用的是店铺首页，产品太多太乱，用户找不到想看的帐篷，后来我帮他做了专门的落地页，只放主推的几款帐篷，配上清晰的图片、详细的参数和用户评价，跳出率一下从80%降到了40%。

其次要“否定关键词”，有些词虽然包含核心词，但用户 intent 不对，比如有人搜“露营帐篷出租”，这类用户不是想买，是想租，我们就可以把“出租”设为否定关键词，避免广告展示给这类用户，我帮表哥加了“出租”“二手”“免费”等否定词，无效点击少了很多。

还要定期“筛选关键词”，把那些没点击、没转化的关键词删掉，给有潜力的关键词加价，我每周都会导出关键词数据，把“点击量0”“转化成本高于行业均值2倍”的词删掉，腾出预算给表现好的词，现在表哥的账户里留下的都是“能打”的关键词，ROI比之前翻了1.5倍。

必应竞价网络推广教程数据监控要点

数据是推广的“体温计”，能帮你判断推广效果好不好，我刚开始看数据时，只会看“花了多少钱”“有多少点击”，后来才知道，真正重要的指标多着呢。

核心指标有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPC），点击率=点击量/展现量，反映创意好不好；转化率=转化量/点击量，反映落地页和产品有没有吸引力；转化成本=花费/转化量，直接关系到赚钱还是赔钱，我每天都会记录这三个指标，只要有一个异常，就赶紧找原因。

必应后台的“数据报表”功能很好用，可以按天、按周、按月看数据，还能按计划、单元、关键词细分，我最喜欢用“转化路径分析”，能看到用户从点击广告到下单的每一步，比如有多少人到了购物车却没付款，这样就能针对性优化支付流程。

记得有一次,表哥的转化率突然下降，我一看数据报表，发现“加入购物车”到“提交订单”这一步流失了很多用户，后来查了才知道，是支付页面加载太慢，优化了加载速度后，转化率又恢复了正常，所以说，数据监控真的能帮你及时发现问题。

必应竞价网络推广教程新手常见错误

新手做必应竞价,很容易踩坑，我总结了几个自己和身边人犯过的错，希望大家能避开。

第一个错误：预算设置太随意，有的新手一开始怕花钱，预算设得太低，比如一天50元，结果关键词出价上不去，广告根本没展现；有的又太激进，预算设很高，关键词乱出价，没几天就把钱花光了，其实预算应该根据行业和产品来定，比如表哥的户外用品行业，刚开始一天200-300元比较合适，既能有足够的数据积累，又不至于浪费钱。

第二个错误：不看数据盲目优化，有个朋友做必应竞价，看某个关键词点击量低，就直接删掉了，结果后来发现那个词虽然点击少，但转化率超高，后悔都来不及，优化前一定要看完整数据，至少观察一周，再决定要不要调整。

第三个错误：忽略竞争对手，必应竞价是和其他商家竞争的，你不出价，别人就会抢占排名，我每天都会搜一下核心关键词，看看排在前面的广告是什么样的，他们的创意怎么写的，价格多少，然后调整自己的策略，知己知彼，才能百战不殆嘛。

必应竞价与百度竞价的区别

很多人会问,必应竞价和百度竞价有什么不一样？其实它们都是搜索引擎竞价推广，但用户群体和功能特点有区别。

用户群体方面，百度在国内用户多，必应在海外用户和国内高端用户中更受欢迎，比如表哥的店后来拓展了外贸业务，在必应上投广告，收到了不少来自美国、加拿大的订单，这是百度很难做到的。

功能方面，必应的“动态再营销”功能挺好用，用户浏览过你的产品但没下单，必应会在其他网站上再次展示你的广告，提醒用户购买，我帮表哥开了这个功能后，召回了不少“流失客户”，转化量增加了15%。

价格方面，必应的关键词出价整体比百度低一些，竞争没那么激烈，表哥同样的关键词，在必应出价3元能排前3，在百度可能要出到5元，成本优势明显。