谷歌SEO是什么
谷歌SEO全称搜索引擎优化，简单说就是通过调整网站内容、结构和外部链接，让网站在谷歌自然搜索结果里排得更靠前，不用花钱就能获得流量，我刚接触谷歌推广时，帮表哥的手工皮具店做SEO，当时他网站连产品描述都随便写，我重新梳理了“真皮钱包 手工定制 美国”这类关键词，给每张产品图加了带关键词的alt标签，还写了几篇“手工皮具保养技巧”的博客，三个月后，搜“定制真皮钱包 洛杉矶”时，他的网站从第18页爬到了首页第7位，每天能来十几个自然访客，一分钱推广费没花,订单慢慢多了起来。
谷歌SEM是什么
谷歌SEM是搜索引擎营销，主要靠付费广告在谷歌搜索结果中展示，常见的有谷歌Ads的搜索广告、购物广告，你出价越高，广告排名可能越靠前，按点击收费，上个月帮朋友新开的咖啡店推广，预算每天40美元投SEM，选了“纽约 精品咖啡 外送”“手冲咖啡 培训 曼哈顿”这类关键词，广告文案写“首单8折，30分钟送达”，广告上线两小时就接到第一个咨询电话，虽然每点击成本2.8美元，但当天就成交了3单,算下来没亏。
谷歌SEO和SEM的核心区别
最核心的区别在“付费”和“免费”，SEO是免费的，靠优化赚自然流量，像在谷歌的地盘盖房子，地基稳（优化到位），房子就能一直站在显眼位置；SEM是租广告牌，租金（预算）用完，广告就撤了，见效速度也差很多，SEO通常要3-6个月才有明显效果，SEM当天投钱当天就能有流量，我之前操作一个外贸灯具网站，先投SEM测试“LED路灯 市政工程”这类词的转化，发现投产比1:4，就把这些词交给SEO团队优化，半年后这些词自然排名到首页，SEM预算降到原来的40%，流量没少,成本却降了一半。
谷歌SEO和SEM的适用场景
选SEO还是SEM，看你要短期效果还是长期收益，产品利润高、生命周期长的适合SEO，比如做企业培训网站，写“Python零基础入门教程”这类干货内容，时间长了自然流量越来越多，不用一直投钱，推新品、搞促销就选SEM，比如手机新品发布，投“XX手机 首发优惠”关键词，一周内就能带来大量曝光，我邻居开宠物用品店，平时靠SEO优化“猫咪应激处理 指南”吸引养宠人，618前两周投SEM推“宠物用品 满200减50”，两者配合着来,那段时间快递盒堆得像小山。
谷歌SEO和SEM如何配合使用
单独做SEO太慢，只做SEM太烧钱，配合起来才高效，像开车，SEM是油门，能快速加速；SEO是刹车和方向盘，帮你稳定行驶还省油，操作步骤可以这样：先用SEM测试关键词转化，找出“赚钱词”，再让SEO重点优化这些词的自然排名，等自然排名上来，逐步降低SEM预算，我之前帮一个做瑜伽服的品牌，SEM测试出“高腰瑜伽裤 收腹 跨境”转化最好，SEO团队就围绕这个词写产品页文案、发博客，三个月后自然排名到首页，SEM预算从每月800美元降到300美元，流量反而涨了15%。
新手该先学SEO还是SEM
看你的资源和目标，预算少、能熬，从SEO入手，先学关键词研究、内容优化，比如用谷歌关键词规划师找低竞争词，写原创文章，预算多、想快速出结果，先玩SEM，熟悉谷歌Ads后台操作，比如设置否定关键词过滤无效点击，带过的实习生小林，零基础先学SEM，两周学会搭建广告组，一个月就独立操作账户；三个月后补SEO知识，现在俩技能都会，找工作时薪资比同期高25%。
常见问题解答
谷歌SEO需要多久才能看到效果？
这个没有固定时间，快的一两个月，慢的半年到一年都有可能，主要看网站基础和关键词竞争度，我同学帮他爸的五金店做SEO，选的词是“芝加哥 小型电焊机 维修”这种长尾词，竞争小，每天发一篇产品使用技巧，两个月后就有几个词排到首页了，要是选“电焊机 价格”这种大词，没个一年半载搞不定,还得找专业的人来分析优化方向。
谷歌SEM点击一次要花多少钱？
价格不固定，看关键词热度，冷门词可能一次点击几毛钱，热门词比如“纽约 离婚律师”，一次点击十几美元都正常，我表姐做跨境电商卖母婴用品，投“有机棉婴儿服 敏感肌”这个词，刚开始出价1.2美元没展现，加到1.8美元才有排名，平均点击成本1.6美元，还好转化率不错，卖一单能赚回来，目前官方暂无明确的定价,具体得在谷歌Ads后台用关键词规划师查预估出价。
SEO和SEM哪个效果更好？
没有绝对的好坏，看需求，想省钱、长期有流量选SEO，比如做美食博客，写“家常红烧肉 零失败做法”这类内容，时间长了自然流量越来越多，不用一直投钱，急着要订单、推新品用SEM，比如服装店换季清仓，投“夏季连衣裙 5折 清仓”，三天内就能有客户下单，我姑姑开美容院，平时靠SEO优化“中医祛痘 教程”吸引顾客，双十一前投SEM推“美容套餐 买一送一”，两者搭配,那段时间预约都排到两周后。
谷歌SEO和SEM能一起做吗？
当然能，一起做效果翻倍！就像玩游戏，SEO是攒装备升级，SEM是买道具加速，之前帮一个做户外用品的客户，先投SEM测试“登山杖 轻量化 碳纤维”这些词的转化，发现哪些词赚钱，就让SEO团队重点优化这些词的自然排名，半年后这些词自然排名到首页，SEM预算降到原来的20%，流量没少，成本却低了60%,客户还请我吃了顿大餐。
自学SEO和SEM难不难？
入门不难，网上免费教程很多，谷歌官方Skillshop课程就很详细，跟着学基本操作没问题，难的是实战经验，比如SEO怎么判断网站哪里需要优化，SEM怎么调整出价不浪费钱，我闺蜜自学SEM，看了三天教程就上手投广告，结果没设否定关键词，被同行恶意点击花了三百多美元，气得哭鼻子，建议边学边练，遇到问题多逛论坛或找前辈问,能少踩很多坑。