谷歌sem竞价做推广的基本操作步骤
谷歌sem竞价做推广听起来有点专业，但其实拆解开步骤并不复杂，我刚开始接触的时候，对着谷歌广告后台的英文界面发懵，后来跟着流程一步步试，慢慢就摸清了门路，首先得有个谷歌账号，没有的话注册一个很简单，就像注册微信一样填信息就行，然后进入谷歌广告后台，选择“新建广告系列”，这里会让你选推广目标，比如是想让人访问网站、买东西，还是留电话，根据自己的需求选就行，别贪心啥都选，目标越明确效果越好，选完目标后设置投放地区和语言，比如你想做美国市场就选美国，说英语的国家就选英语，别瞎选一堆，浪费钱，接着就是设置预算和出价方式，预算就是你打算每天花多少钱，出价方式新手建议选“尽可能争取更多点击”，系统会帮你自动调价，不用自己算得头疼，最后就是创建广告组和写广告文案，把这些填完提交审核，等谷歌审核通过后广告就上线了,是不是没那么难？
我之前帮一个卖户外用品的朋友弄过，他刚开始连广告系列和广告组都分不清，觉得都是“组”差不多，我跟他说这就像整理衣柜，广告系列是大衣柜，广告组是里面的小格子，不同的产品放不同格子，找起来方便，谷歌也能更精准地推给需要的人，他听了觉得有道理，按产品分类建了三个广告系列，每个系列下分“帐篷”“睡袋”“登山鞋”三个广告组，后来后台数据显示，广告的相关性评分从原来的5分提到了7分,点击成本也降了不少。
谷歌sem竞价做推广的账户搭建要点
账户搭建是谷歌sem竞价做推广的基础，就像盖房子得先打地基，地基不稳房子容易塌，账户搭不好后面优化也白搭，很多人觉得随便建几个广告组丢点关键词就行，其实这里面门道不少，首先计划层级要分类清晰，别把所有产品、所有地区的推广都揉在一个计划里，比如你既做美国市场又做欧洲市场，最好分开建计划，方便单独看数据调整预算，广告组下面的关键词也得分组，按词性分就行，买帐篷”“帐篷价格”“帐篷推荐”这种搜索意图相近的放一个组，别把“帐篷”和“登山鞋”混一起，谷歌会搞不清你到底想推啥,广告质量分肯定低。
还有着陆页也很关键，广告里说“帐篷买一送一”，用户点进来却看到你在推睡袋，人家肯定立马关掉，这种“货不对板”的情况会让谷歌觉得你广告体验差，后面想降成本都难，我之前帮一个做跨境电商的客户改账户，他原来的着陆页就是官网首页，不管用户搜啥关键词点进来都是首页，导致跳出率高达80%，后来我让他给每个广告组做了专门的着陆页，搜“帐篷价格”就跳转到帐篷价格页，搜“睡袋评测”就跳转到睡袋评测文章，结果跳出率降到了45%，咨询量也涨了快一倍，所以账户搭建时，千万别忽略着陆页这个细节,它直接影响用户会不会留下来。
谷歌sem竞价做推广的关键词优化技巧
关键词是谷歌sem竞价做推广的“导航灯”，选对了词才能把广告推给真正需要的人，选错了就像在沙漠里导航，越走越偏，很多新手喜欢一股脑把能想到的词都加上，觉得词越多机会越多，其实大错特错，关键词不是越多越好，而是越精准越好，我一般会用谷歌关键词规划师这个工具，输入核心词比如“户外帐篷”，它会推荐一堆相关词，还能看到每个词的搜索量和竞争度，搜索量高、竞争度低的词就是“黄金词”,优先选这种。
还有关键词匹配方式也得注意，别上来就用“广泛匹配”，这种匹配方式会把很多不相关的搜索都触发广告，比如你投“户外帐篷”，广泛匹配可能会匹配到“户外 帐篷 二手”“帐篷 修理”，这些人根本不是来买帐篷的，钱就白花了，新手建议先用“词组匹配”，[户外帐篷]”，这样只有用户搜“户外帐篷多少钱”“买户外帐篷”才会触发广告，精准度高很多，我之前帮一个卖宠物用品的朋友调关键词，他原来全用广泛匹配，一个月花了5000块才来5个咨询，后来换成词组匹配，把不相关的词加否定关键词，同样的预算，咨询量涨到了20个，你看，关键词优化对不对,效果差老远了。
谷歌sem竞价做推广的预算设置方法
预算设置是谷歌sem竞价做推广里最让人纠结的部分，钱少了怕没效果，钱多了又怕打水漂，其实预算不是拍脑袋定的，得结合产品利润和预期效果来算，比如你卖一个产品利润是200块，预计转化率是5%，那一个咨询成本控制在10块以内才不亏（200×5%=10），每天想有10个咨询，那每天预算就差不多100块，新手刚开始别一下子投太多，每天100-200块试试水，看看数据怎么样,再慢慢调整。
预算分配也有讲究，别把所有钱都投到一个广告组或关键词上，万一这个词效果不好，整个账户就歇菜了，可以像分蛋糕一样，把预算分成几份，比如60%给表现好的“明星词”，30%给有潜力的“潜力词”，10%给新测试的“探索词”，我之前帮一个做定制T恤的客户设置预算，他一开始把80%预算都给了“定制T恤”这个大词，结果点击成本高，转化还不行，后来我帮他把预算拆开，40%给“企业定制T恤”（转化好），30%给“毕业季T恤定制”（当时快毕业季，有潜力），20%给“情侣T恤定制”（新测试），10%机动调整，一个月后ROI（投入产出比）从原来的1.2提到了2.5，他高兴坏了，说终于不是“给谷歌打工”了。
另外要注意，谷歌sem竞价做推广的预算目前官方暂无明确的定价，具体花多少钱完全看你自己设置，你可以设置日预算上限，当天花到上限广告就暂停，不用担心超支,这点还是挺人性化的。
谷歌sem竞价做推广的效果追踪方式
做谷歌sem竞价做推广不能“投了就忘”，得盯着效果看，不然钱花了都不知道花哪儿了，效果追踪其实很简单，谷歌有个免费工具叫“谷歌分析”，把它的代码加到你网站上，就能看到用户是从哪个广告点进来的，在网站上看了哪些页面，有没有下单、留电话，我刚开始用谷歌分析时，觉得后台数据密密麻麻像天书，后来只看几个关键指标：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低说明广告文案或关键词不行，得改文案；点击成本高可能是关键词竞争太激烈，或者质量分低，得优化关键词；转化率低就看着陆页是不是有问题，是不是没突出卖点；ROI低就看看是不是预算花错了地方。
我之前帮一个卖小家电的朋友做追踪，他原来只看“花了多少钱，来了多少点击”，觉得点击多就是好，我让他装了谷歌分析后，发现有个广告组点击量很高，但转化率几乎是0，点进去的用户90%都只看了首页3秒就走了，后来一查，那个广告组的关键词是“小家电 便宜”，来的用户都是想捡漏的，根本不是他的目标客户（他的产品定位中高端），把这个广告组暂停后，虽然点击量少了，但转化率和ROI都上去了，所以说效果追踪真的能帮你“省钱又提效”。
谷歌sem竞价做推广与同类工具对比优势
现在做竞价推广的工具不少，比如百度sem、必应sem、Facebook广告，谷歌sem竞价做推广和它们比优势还是挺明显的，先说说和百度sem比，百度主要针对国内市场，如果你想做外贸，想让国外客户看到你的广告，谷歌肯定是首选，它覆盖全球200多个国家和地区，用户基数比百度大得多，我表哥做跨境电商卖家具，一开始投百度，半年才来3个国外咨询，后来转投谷歌，第一个月就来了15个，现在他的客户80%都是通过谷歌来的。
再和必应sem比，必应在欧美一些国家也有用户，但搜索流量和谷歌差远了，谷歌占全球搜索市场份额的70%以上，流量大意味着潜在客户多，而且谷歌的广告形式也更多样，除了文字广告，还能做图片广告、视频广告、购物广告，比如你卖衣服，购物广告能直接展示衣服图片和价格，用户一看就知道是不是自己想要的，点击率比文字广告高不少，我之前帮一个卖美妆的朋友试过谷歌购物广告，和必应的文字广告比，点击率高了3倍，转化率也高了1.5倍,效果确实不一样。
和Facebook广告比，谷歌是“用户主动搜索”，比如用户搜“买口红”，说明他有明确的购买需求，广告转化率更高；Facebook是“被动推荐”，根据用户兴趣推广告，用户可能只是刷着玩，不一定想买，所以如果你想做“有明确需求”的客户，谷歌sem竞价做推广更合适，要是想做品牌曝光，Facebook可以辅助,但主力还是得靠谷歌。
谷歌sem竞价做推广的常见问题解答
很多人刚开始做谷歌sem竞价做推广时都会遇到各种小问题，我整理了几个高频问题,用大白话给你解答下。
常见问题解答
谷歌sem竞价做推广需要准备什么资料？
其实不用啥复杂资料啦，就是得有个谷歌账号，没有的话去谷歌官网注册一个，填邮箱、设密码就行，跟注册QQ似的，然后得有个能正常打开的网站，网站内容得和你推广的产品或服务一致，别推广衣服结果网站全是美食，谷歌会不让过的，如果是企业推广，可能需要准备营业执照之类的，但个人也能做，我之前帮我同学（个人卖家）做，就用他自己的谷歌账号和个人网站，审核一天就过了,超简单的。
谷歌sem竞价和百度sem有啥区别？
最大的区别就是用户范围不一样，百度主要是国内用户搜东西用的，谷歌是全球用户都在用，如果你想做国外生意，比如卖东西到美国、欧洲，那肯定选谷歌，另外广告后台界面也不一样，百度是中文的，谷歌是英文的，但现在谷歌有中文界面了，切换一下就行，还有关键词竞争度，百度热门词竞争超激烈，点击一次可能几十块，谷歌有些地区的词竞争没那么大，成本可能低一些，我帮一个做外贸的客户对比过，同样的产品关键词,百度点击成本是谷歌的2倍多。
谷歌sem竞价推广效果不好咋办？
效果不好别慌，先看数据找原因，打开谷歌广告后台，看看点击率低不低，低的话可能是广告文案写得没吸引力，比如你写“买帐篷”，不如写“户外帐篷买一送一，防水抗风超耐用”，用户一看就知道有啥好处，点击成本高的话，看看关键词是不是太热门了，换成一些长尾词试试，户外帐篷 双人 四季通用”比“户外帐篷”竞争小，成本可能更低，转化率低就去看网站，是不是加载太慢了，或者没放购买按钮、联系方式，用户想下单都找不到地方，肯定走了呀，我之前帮一个客户调效果，就是发现他网站加载要10秒，优化后加载快了,转化率立马涨了一倍。
谷歌sem竞价推广新手能学会吗？
绝对能学会！我就是纯新手过来的，刚开始连“关键词匹配方式”是啥都不知道，后来跟着谷歌广告后台的“新手教程”一步步试，再加上自己瞎琢磨，一个月就上手了，别怕英文界面，现在有中文翻译，按钮啥的都能看懂，实在不行就截图用翻译软件查，新手可以先从小预算开始试，每天花50块，投点简单的词，看看数据，慢慢调整，别想着一口吃成胖子，我表妹去年刚毕业想做外贸，跟着我学了两周谷歌sem，现在自己能独立操作账户了，效果还不错，所以别担心,新手完全能搞定！
谷歌sem竞价推广多久能看到效果？
这个得看情况，快的话广告上线第二天就能看到点击和咨询，慢的话可能要一周，我之前帮一个卖手机壳的朋友投，广告审核通过后几小时就有点击了，第三天就来了第一个订单，他激动得给我发红包，但如果你的产品比较冷门，或者关键词竞争太激烈，可能要等几天数据积累，不过别着急，前两周主要是测试，看看哪些词、哪些广告组效果好，等数据稳定了再优化，一般一个月左右就能看到比较稳定的效果，我建议新手前两周别频繁改账户，让数据跑一跑,不然改来改去反而看不出啥效果。