必应如何做网络竞价推广？实操步骤与技巧分享

必应网络竞价推广账户怎么搭建

做必应网络竞价推广，第一步得把账户搭起来，就像盖房子先打地基，打开必应推广官网，点击“立即开户”，页面会跳转到注册界面，填公司信息时别马虎，营业执照、法人身份证这些材料得准备齐全，扫描件要清晰，不然审核容易卡壳，我之前帮朋友小王弄的时候，他营业执照扫描件没盖公章，来回折腾了三天才通过，后来补盖了章,第二天就审核过了。

账户注册通过后，得设置推广地域和预算，必应的用户覆盖挺广，国内外都有，要是做跨境生意，地域可以选主要目标市场，比如北美、欧洲；要是只做国内，就选对应省份或城市，预算设置要量力而行，新手建议先设个小额度，比如每天500块，跑几天看看数据再调整，别一上来就砸大钱,万一方向错了可就亏了。

接下来是搭建账户结构，这个得好好规划，一般分推广计划、推广单元、关键词三层，推广计划可以按产品类别分，比如卖电子产品的，就设“手机配件”“电脑外设”两个计划；每个计划下再按关键词词性设推广单元，手机壳价格”“手机壳品牌”这样的单元，结构清晰了，后面优化起来才方便，就像衣柜里的衣服分好类,找的时候一目了然。

必应网络竞价推广关键词如何选择

关键词是竞价推广的“眼睛”，选对了才能让客户找上门，必应自带关键词规划师工具，打开后台就能找到，输入核心词比如“跨境电商ERP”，它会跳出一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，我上次帮做软件的老张选关键词，他一开始想投“ERP系统”，但规划师显示这个词竞争度高，出价要80多，而“跨境电商ERP软件”竞争度低，出价40左右，搜索量也还行，后来就选了这个长尾词，成本降了一半,咨询量没少多少。

选关键词时要注意匹配方式，必应有精确、短语、广泛三种，精确匹配是客户搜的词和你设置的词一模一样才触发，红色连衣裙”，客户搜“红色连衣裙价格”就不会触发，这种适合预算少、想精准获客的，短语匹配是包含关键词或意思相近就触发，红色连衣裙”，客户搜“红色长款连衣裙”能触发，覆盖面比精确广，广泛匹配最宽松，相关词都可能触发，新手刚开始别用太广，容易引来不相关的流量，比如卖“儿童运动鞋”，广配可能会触发“老人运动鞋”的搜索。

还要定期清理关键词，每周看看后台数据，把那些没展现、没点击的词删掉，给有潜力的词多留点预算，就像给花浇水，把水浇给快蔫了的花，别浪费在已经枯萎的枝叶上，我之前有个账户，有个词跑了一个月，展现量2000多，点击才5个，转化0，果断删了，把省下来的钱投给另一个点击多的词,当月转化就多了3单。

必应网络竞价推广创意怎么写

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响客户点不点击，必应的创意分标题和描述两部分，标题要抓住眼球，描述要突出优势，标题别太长，20字以内最好，把核心关键词放前面，跨境电商ERP系统 免费试用15天”，客户一眼就能看到产品和福利，描述部分可以写具体服务，支持多平台订单同步 库存实时更新 专业团队一对一培训”,让客户知道你能解决他什么问题。

写创意时要换位思考，想想客户搜这个词时最关心什么，比如客户搜“便宜的办公椅”，他关心的是价格，创意就可以写“办公椅99元起 送货上门 30天无理由退换”；要是搜“人体工学办公椅”，客户更关心舒适度和健康，创意就写“人体工学办公椅 护腰设计 久坐不累 三年质保”，别自说自话，客户想看什么就写什么，就像聊天时得接对方的话茬,不能光说自己的。

可以多写几条创意轮着用，看哪条效果好，必应后台有创意报告，能看到每条创意的点击率、转化率，我之前给一个卖零食的客户写了两条创意，一条是“网红零食大礼包 30款零食只要99元”，另一条是“进口零食礼包 顺丰包邮 当天发货”，跑了一周发现第二条点击率高15%，后来就主要用第二条,偶尔换第一条保持新鲜感。

必应网络竞价推广出价策略怎么定

出价就像拍卖举牌，出高了成本高，出低了没展现，必应出价有手动和智能两种方式，新手建议先从手动出价开始练手，手动出价时，可以参考关键词规划师的建议出价，刚开始设成建议出价的80%，比如建议出价50，就先出40，看看展现和排名，要是排名太低（比如在5名以后），就慢慢加价，一次加5%左右，别一下加到100,容易浪费钱。

智能出价适合有一定数据积累的账户，必应的智能出价有“最大化点击”“最大化转化”“目标ROI”几种。“最大化点击”就是系统帮你用最少的钱获得最多点击，适合想快速积累流量的阶段；“最大化转化”是优先把钱花在可能转化的用户身上，适合有转化数据后用，我之前帮一个做教育的客户，账户跑了两个月有100多条转化数据，就换成“最大化转化”，转化成本比手动出价降了18%,效果还不错。

出价时还要注意时段和地域溢价，比如做外贸的，目标客户在美国，就要把美国白天的时段（对应国内晚上）溢价30%，其他时段降价；要是发现某个城市转化特别好，比如广州的咨询量占了30%，就给广州地域溢价20%，让广告在这个地区排名更靠前，就像钓鱼要选鱼多的地方下钩,出价也要往流量质量高的地方倾斜。

必应网络竞价推广效果如何优化

推广跑起来不是结束，是开始，得天天盯着数据优化，必应后台的“数据报告”里能看点击率、转化率、平均点击成本这些指标，点击率低，可能是创意不行，或者排名太靠后；转化率低，可能是落地页有问题，或者关键词不精准，我上周看一个账户，点击率才1%，低于行业平均的2.5%，一看创意还是半年前写的，赶紧换了新创意，加了“限时优惠”的字眼，三天后点击率就涨到2.3%。

落地页是转化的“最后一公里”，很多人前面广告做得好，客户点进来一看落地页乱糟糟，立马就走了，落地页要和创意内容对应，比如创意说“免费领跨境电商运营手册”，落地页就要直接放领取入口，别绕弯子，页面加载速度也很重要，我用工具测过，加载超过3秒，跳出率会增加50%，所以图片别太大，代码要简洁，之前帮一个客户优化落地页，把首页的大图片换成小图，加载速度从5秒降到2秒，转化率涨了25%。

还要定期做A/B测试，比如同时放两个落地页，一个用红色按钮，一个用蓝色按钮，看哪个转化高；或者两个创意，一个强调价格，一个强调服务，测试一周后留下效果好的，优化就像给植物修剪枝叶，剪掉没用的，留下有用的，才能长得更好，别怕改，越改越精准,越改效果越好。

必应网络竞价推广工具使用指南

必应推广后台有不少好用的工具，能帮我省不少事，关键词规划师前面说过，选关键词离不开它，还有“批量操作”工具，账户里关键词多的时候，一个个改太麻烦，用批量操作可以一次性改出价、匹配方式，甚至上传几百个关键词，就像用洗衣机洗衣服，比手洗快多了，我上次帮一个有500个关键词的账户调整出价，用批量操作10分钟就搞定了,手动改的话估计得两小时。

“转化追踪”工具也很重要，得提前安装好，在后台生成转化代码，放到网站的转化页面（比如下单成功页、咨询提交页），这样就能追踪哪些关键词、哪个创意带来了转化，没装转化追踪的话，就像开车没导航，不知道走哪条路能到目的地，我刚开始做竞价的时候，没装转化追踪，花了一万多块，都不知道哪些词有用，后来装上了，才发现有个词虽然点击少，但转化率高，就重点投那个词,成本一下就降下来了。

“竞争分析”工具能看竞争对手的情况，比如他们的关键词、出价区间、创意方向，在必应后台的“市场洞察”里能找到，输入核心词，就能看到有多少家在投，平均出价多少，他们的创意常用什么关键词，知道对手在干嘛，就能调整自己的策略，比如对手都用“低价”做卖点，你就突出“质量好”,差异化竞争才能脱颖而出。

必应与百度竞价推广差异对比

必应和百度都是竞价推广平台，但用户群体不一样，百度的用户主要在国内，覆盖面广，什么行业都能投；必应的用户有不少是海外的，尤其是北美、欧洲用户多，而且学历和收入相对高一些，适合做跨境电商、软件服务、高端产品的推广，我有个做留学咨询的客户在百度和必应都投了，百度来的客户主要问“留学费用”，必应来的客户更多问“名校申请条件”,用户关注点明显不同。

流量成本方面，必应通常比百度低，同样一个关键词，百度可能出价80才有排名，必应40-50就能排到前三位，我帮一个做机械配件的客户对比过，百度平均点击成本65元，必应只要42元，而且必应的转化成本比百度低15%，不过必应的流量总量比百度少，所以想快速获得大量流量的话，百度还是主力,必应可以作为补充。

账户操作上，必应后台比百度更简洁，对新手友好一些，比如必应的关键词匹配方式只有三种，百度有五种，必应的报表界面也更直观，数据指标分类清晰，必应的审核速度也快，一般1-2个工作日，百度有时候要3-5天，不过必应的客服响应速度不如百度，百度有在线客服随时解答，必应主要靠邮件和工单，回复慢一点,所以操作中遇到问题最好提前查帮助文档。