必应全网竞价推广怎么做好？新手入门有哪些要点

必应全网竞价推广是什么

必应全网竞价推广是必应搜索引擎推出的付费推广服务,简单说就是企业通过给关键词出价，让自己的广告在用户搜索相关词时，优先展示在搜索结果靠前的位置，它覆盖的不只是必应本身，还包括雅虎、AOL等合作平台，所以叫“全网”，我之前接触过一个做跨境电商的朋友，他们主要卖户外露营装备，一开始只做国内推广，后来听说必应在欧美用户里用得多，就试着投了必应全网竞价推广，结果三个月下来，来自欧洲的订单量直接涨了快一半，这才明白“全网覆盖”不是吹牛。

这种推广模式和我们平时刷短视频看到的广告不一样,它是用户主动搜索时才会出现，所以目标用户更精准，比如有人搜“2024新款帐篷推荐”，你的广告如果刚好包含这个关键词，就可能被他看到，这比漫无目的地撒网推广效率高多了。**核心逻辑就是“用户有需求，广告来对接”**，企业花的每一分钱都花在可能转化的潜在客户身上。

必应全网竞价推广的核心优势

要说必应全网竞价推广的优势,首当其冲的就是海外用户多，必应在全球搜索引擎市场份额排第二，尤其在欧美国家，很多用户习惯用必应搜索，像美国、英国、加拿大这些地方，必应的使用率比国内高不少，我帮一家做跨境服装的客户投过，他们的广告主要针对美国市场，后台数据显示，来自必应的点击中，有60%以上都是美国本土用户，而且这些用户的购买力还不低，客单价比国内客户平均高30%左右。

另一个优势是竞争没那么激烈,国内百度竞价大家都知道，热门行业的关键词出价能炒到天价，小企业根本扛不住，必应这边因为做的人相对少，很多关键词的点击成本（CPC）比百度低一半还多，我之前对比过“无线蓝牙耳机”这个词，百度上平均点击一次要8块多，必应上只要3块左右，同样的预算，在必应能获得更多的曝光和点击。**成本低还精准，对想拓展海外市场的中小企业来说，简直是捡到宝了**。

数据工具好用,必应后台有个“必应广告情报”功能，能直接看到关键词的搜索量、竞争度、建议出价，还能分析竞争对手的广告策略，新手也能很快上手，不像有些平台的后台，数据乱七八糟，看半天都不知道从哪儿下手。

必应全网竞价推广开户流程

开户流程其实不复杂,我带新手走过几次，基本半天就能搞定，第一步是准备资料，企业要准备营业执照、法人身份证、网站域名备案证明（如果是国内网站的话），个体工商户还需要对公账户信息，资料准备齐了，就去必应推广官网注册账号，填公司基本信息，上传资料，提交审核。

审核速度比想象中快,一般1-3个工作日就会有结果，我之前帮一家做宠物用品的客户提交资料，第二天就收到审核通过的邮件了，审核通过后就是充值，必应开户没有最低充值门槛，不过通常建议第一次充5000块以上，方便后续搭建账户和测试，充值完成后，就可以开始搭建账户结构了，比如建推广计划、选关键词、写创意，这些后面会细说。**整个流程走下来，只要资料没问题，基本不会卡壳**，比有些平台动不动审核半个月强多了。

必应全网竞价推广出价策略

出价这块是个技术活,不是越高越好，也不是越低越省，新手最容易犯的错就是一开始就把出价调到最高，想着“我要排第一”，结果没两天预算就花光了，还没看到效果，正确的做法是先看“建议出价”，必应后台会根据关键词的竞争度给出一个参考范围，比如某个词建议出价2-5元，你可以先从中间值3元开始试。

我之前帮一个客户投“儿童安全座椅”，刚开始出价4元，排名在第三四位，点击量一般，后来试着把出价提到4.5元，排名到了第二，点击量直接涨了20%，但成本只多了10%，算下来反而更划算，不过要是出价到5元，排名到第一了，点击量没涨多少，成本却高了30%，这就不值了。**出价就像 Goldilocks 找椅子，太硬太矮都不行，得找到那个“刚刚好”的点**。

分时段出价,不同时间段用户搜索量和转化率不一样，比如卖办公用品的，工作日上午9-11点、下午2-4点是搜索高峰，这时候可以把出价提高20%；凌晨和半夜没什么人搜，就可以降价50%甚至暂停，省下来的钱投到高峰时段，必应后台有“时段出价系数”功能，直接设置就行，很方便。

必应全网竞价推广创意优化技巧

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响点击率，很多人写创意就随便凑几句话，专业卖XX，质量好价格低”，这种一看就没吸引力，好的创意要抓住用户痛点，突出卖点，再加点行动号召，我帮一家做智能手表的客户写过创意，一开始写“智能手表新款上市，功能齐全”，点击率只有1.2%；后来改成“2024智能手表！能测血压心率，续航15天，现在下单立减50元”，点击率直接飙到3.5%，就因为加了具体功能、利益点和行动号召。

标题里尽量包含关键词,并且放在前面，比如关键词是“英语在线课程”，标题写成“英语在线课程_零基础直达六级_免费试听3节”，比“免费试听英语课_在线学习更方便”效果好，因为用户搜这个词，就是想找“英语在线课程”，看到标题里有这个词，会觉得更相关。**创意不是自嗨，要站在用户角度想：“我搜这个词，想看到什么信息？”**

必应支持动态创意扩展,你可以设置一些附加信息，比如电话、地址、促销活动，广告展示时会自动组合，让信息更丰富，我试过给一家餐厅加“营业时间：10:00-22:00”“地址：XX路XX号”，点击率比不加的时候多了15%，毕竟用户想吃饭，肯定想知道营业时间和在哪儿。

必应全网竞价推广数据分析方法

投了广告不看数据,就像开车不看仪表盘，早晚得跑偏，必应后台的数据报表很详细，重点看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或者排名有问题；转化率低，可能是落地页不行；ROI低，就得调整出价和关键词了。

我每天都会花20分钟看客户的账户数据,比如昨天“户外烧烤炉”这个词，点击率2.5%，转化率3%，ROI 1:4，这就算不错的，继续保持；但“家用小烤箱”点击率只有0.8%，转化率0.5%，明显有问题，点开看创意，写的是“家用小烤箱，好用不贵”，太笼统了，后来改成“家用迷你烤箱_1-2人份_烤面包蛋挞_99元包邮”，第二天点击率就涨到2.1%，转化率也提到了2%。**数据分析就是找“问题词”和“潜力词”**，问题词赶紧优化，潜力词加大投入，这样账户才能越跑越好。

还有个小技巧,每周做一次数据复盘，把关键词按“高点击高转化”“高点击低转化”“低点击高转化”“低点击低转化”分类，针对性调整，高点击高转化的词，加价提排名；高点击低转化的，检查落地页；低点击高转化的，优化创意提点击；低点击低转化的，直接暂停，别浪费钱。

必应全网竞价推广和百度竞价的区别

很多人会问：“必应和百度竞价，我该选哪个？”其实各有各的优势，看企业需求，先说用户覆盖，百度主要在国内，必应主要在海外，如果你做国内市场，百度肯定是主力；如果想做跨境生意，必应绝对不能少，我有个客户做亚马逊代运营，国内推广用百度，针对海外卖家的推广就用必应，两边都不耽误。

成本方面,必应优势明显，同样的关键词，必应的CPC普遍比百度低30%-50%，我对比过“跨境电商培训”这个词，百度平均点击8元，必应只要4元左右，而且必应的转化率还不低，因为海外用户付费意愿更强。**对于预算有限的中小企业，想拓展海外市场，必应性价比更高**。

功能上,百度的本土化服务更全，比如有“百度商桥”方便在线沟通，必应在这方面弱一点，但必应的国际化工具更强，比如支持多语言广告、多币种结算，还能对接微软广告生态（必应是微软旗下的），在Xbox、Edge浏览器上也能展示广告，这是百度没有的。

必应全网竞价推广常见问题解决

投必应推广时,新手经常会遇到广告没展示的问题，这时候先看账户有没有余额，预算够不够；再看关键词匹配方式，是不是设成了“精确匹配”，导致搜索量太少，我之前有个客户，关键词全设的精确匹配，结果一天下来没几个点击，后来改成“短语匹配”，展示量直接翻了十倍。

还有点击率低,除了创意不行，排名靠后也是原因，可以先检查出价，适当提高出价看看能不能提排名；如果排名没问题，就优化创意，加些数字、促销词，比如把“优质服务”改成“98%客户好评”，点击率立马不一样。

转化差的话,重点看落地页，用户点进来了，结果页面加载慢、信息不清晰、没有下单按钮，肯定不会转化，我帮一个客户优化落地页，把“立即咨询”按钮放大，放在页面中间，还加了“前100名咨询送资料包”的弹窗，转化率从1%提到了2.5%。**遇到问题别慌，一步步排查，总能找到原因**。