投放广告的网站怎么选？有哪些好用的平台

投放广告的网站怎么选才靠谱

选投放广告的网站,**资质是第一关**，得先看平台有没有正规的营业执照，ICP备案信息全不全，这些在平台官网底部通常都能找到，之前帮朋友选的时候，她看中一个小平台说返点高，结果一查连备案都没有，差点就踩坑了。

**用户量直接决定广告能触达多少人**，像百度、抖音、微信这些大平台，用户基数摆在那儿，就算是小众产品也可能找到目标客户，我之前给一个卖手工皮具的客户投广告，在小红书上做，虽然用户量不如抖音，但精准度高，下单的人特别多。

**口碑也得查**，可以去黑猫投诉、企查查看看有没有用户吐槽平台乱扣费、数据造假，我同事之前用一个新平台，说是按点击收费，结果后台数据显示点击量很高，咨询电话却一个没有，后来才发现是平台刷的假数据，钱都打水漂了。

**服务团队很重要**，新手投广告难免手忙脚乱，要是平台有一对一客服指导，能省不少事，我第一次投朋友圈广告时，客服小姐姐远程帮我调整定向、优化文案，本来预算3000块，最后只花了2000就达到预期效果了。

投放广告的网站有哪些常见类型

**综合类平台**就像大超市，啥行业的广告都能投，百度信息流、腾讯广告都是这类，不管你是卖零食、做教育还是搞装修，都能找到对应的投放入口，我邻居开装修公司的，去年在百度上投信息流，一个月接了十几个咨询电话，签了3单。

**社交类平台**适合做品牌曝光和互动，微信朋友圈广告能直接推给好友列表里的人，还能设置年龄、地域、兴趣标签，我表妹开服装店，在朋友圈投了“9.9元秒杀T恤”的广告，三天加了500多个微信好友，转化率特别高。

**视频类平台**现在火得不行，像抖音、快手，用户刷视频时广告自然插入，不突兀，我表弟做健身器材的，在抖音投了“30天瘦10斤”的短视频广告，画面里教练用他家器材锻炼，下面挂购买链接，一个月卖了200多台。

**垂直类平台**是“专卖店”，只针对特定行业，比如汽车之家专门投汽车广告，妈妈网投母婴用品广告，我朋友卖进口奶粉，在妈妈网上投了“新手妈妈育儿讲座”的广告，来听讲座的宝妈好多都下单了，复购率也高。

主流投放广告的网站优缺点分析

**百度广告**用户覆盖广，不管是大爷大妈还是年轻人都在用，但缺点是竞争激烈，关键词出价高，我之前帮一个做英语培训的客户投百度搜索广告，“英语培训”这个词点击一次就要20多块，预算紧张的话不太划算。

**抖音广告**短视频形式吸引人，年轻人多，但投放成本不低，而且视频内容要是做不好，用户直接划走，我同事给一个奶茶店投抖音广告，视频拍得很普通，投了500块只获得了2000次播放，连个咨询都没有。

**微信广告**朋友圈广告熟人社交属性强，用户信任度高，但定向不够精细，上次帮一个本地花店投广告，想只推给25-35岁女性，结果后台只能选年龄段和地域，好多大爷也收到了，浪费了不少预算。

**小红书广告**适合种草，用户喜欢分享，转化率不错，但平台对广告内容审核严，稍微硬一点就不让过，我帮一个美妆品牌投笔记广告，改了5版文案才通过，不过上线后好多用户评论“求链接”，效果还是挺好的。

投放广告的网站使用步骤分享

第一步得**明确目标**，是想涨粉、卖货还是品牌曝光？我之前帮一个新开的蛋糕店投广告，目标就是让附近3公里的人知道这家店，所以重点选地域定向，预算也没设太高。

第二步**注册账号**，大平台注册都挺简单，手机号、邮箱验证一下，填好营业执照（个人广告有些平台不用）就行，我第一次注册抖音广告账户，跟着指引填信息，10分钟就搞定了。

第三步**充值**，不同平台起充金额不一样，百度最低5000，抖音最低1000，微信朋友圈好像是2000，我建议新手先少充点，试试水，免得投不好浪费钱。

第四步**创建广告计划**，选广告类型（图文、视频）、定向（年龄、地域、兴趣）、预算和出价方式，我帮朋友投微信广告时，定向选了“25-40岁女性+本地+喜欢美食”，预算设了1000块，按曝光收费。

第五步**上传素材**，图片要清晰，文案要吸引人，上次帮一个咖啡店投广告，用了一张拉花咖啡的特写图，文案写“上班累了？来杯咖啡提提神”，点击量比用店面照片的时候高了30%。

*上线后看数据**，重点看点击量、转化率、ROI（投入产出比），要是发现点击量低，可能是素材不行；转化率低，可能是落地页没做好，我之前投的一个广告，点击量高但没人下单，后来改了落地页的购买按钮位置，转化率马上上去了。

投放广告的网站注意事项有哪些

**别盲目追热门平台**，不是所有火的平台都适合你，我邻居开老年用品店，非要在抖音投广告，结果年轻人刷到不感兴趣，老年人又不怎么刷抖音，钱白花了，后来改投本地报纸的线上版，效果反而好。

**预算要合理分配**，别把所有钱都投一个平台，万一效果不好就亏大了，我一般建议客户把预算分成3份，大平台投60%，中等平台投30%，小平台投10%试试水，哪个效果好下次再加大投入。

**素材别一成不变**，同一个广告投久了用户会看腻，点击率会下降，我帮一个服装店投广告，每周换一次主图和文案，点击率比一直用一套素材的时候高了20%。

**别忽视落地页**，广告把人引来了，落地页不好用户还是会走，落地页要清晰展示产品优势、优惠信息、购买按钮要显眼，我之前帮一个零食店投广告，落地页只放了产品图片，没写优惠，好多用户点进来就走了，后来加上“满39减10”，转化率立马提升。

投放广告的网站真实案例体验

去年我帮表姐的烘焙工作室投广告,她主要卖生日蛋糕和下午茶点心，店开在小区里，知道的人不多，我们商量后决定投微信朋友圈广告，目标是让周边3公里的宝妈和上班族知道这家店。

第一步选定向,年龄25-40岁，性别女，地域设了周边5个小区和3个写字楼，兴趣标签选了“美食”“烘焙”“下午茶”，预算设了2000块，按曝光收费，预计能覆盖1-2万人。

素材用了表姐做的草莓蛋糕特写图,文案写“小区里的宝藏烘焙店！生日蛋糕提前3天订立减30元，下午茶套餐买二送一，点击导航到店”，落地页放了蛋糕款式、价格、地址和联系方式，购买按钮直接链接到微信客服。

广告上线后第一天,就有10多个人加微信咨询，3个人下单订了生日蛋糕，一周后统计，总共花了1800块，获得了1.5万次曝光，加了120个微信好友，成交了25单，收入3000多块，除去广告成本还赚了1200，表姐高兴得请我吃了顿大餐。

后来我们又调整了策略,把下午茶套餐的广告单独投，定向写字楼白领，效果更好，现在工作室每个月稳定有50多单来自广告，比之前纯靠熟人介绍强多了。

投放广告的网站和同类工具对比

和**广告公司**比，投放广告的网站更灵活，广告公司一般要收服务费，而且方案改起来麻烦，投放过程也不透明，投放广告的网站自己就能操作，想改定向、换素材随时弄，数据也能实时看，我之前找广告公司投过一次，改个文案等了3天，自己在平台上5分钟就搞定了。

和**社交媒体免费推广**比，投放广告的网站效果更可控，免费推广比如发微博、朋友圈，能不能被看到全看运气，投放广告的网站可以精准定位目标用户，想让多少人看到就花多少钱，我帮一个客户做过对比，同样的内容，付费广告的触达人数是免费推广的10倍。

和**线下广告**比，投放广告的网站数据反馈更快，线下发传单、贴海报，不知道谁看了谁没看，投放广告的网站能看到点击量、转化率、用户画像，投完就知道效果好不好，方便及时调整，我之前帮一个奶茶店做地推，发了500张传单才来3个客户，投线上广告花了500块来了20个客户，数据一目了然。

投放广告的网站费用一般多少

不同平台收费方式不一样,主要有**按点击收费（CPC）**、**按曝光收费（CPM）**、**按转化收费（CPC）** 几种，按点击收费就是用户点一次广告扣一次钱，百度、抖音都有这种模式，价格从几块到几十块一次不等，看关键词热度。

按曝光收费是千次曝光收一次钱,微信朋友圈广告常用这种，千次曝光大概50-150块，具体看定向人群，我之前投朋友圈广告，选的是本地年轻女性，千次曝光80块，投了1万次曝光花了800块。

按转化收费比较少见,一般是和平台协商，比如用户下单了才扣钱，这种对商家比较友好，但平台要求高，小商家很难申请，目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据广告形式、定向人群、投放时长来定，不同平台报价差异也大。

新手建议先从小预算开始,比如投个1000-2000块试试水，看看效果再决定要不要加大投入，我见过有人第一次投就花几万块，结果效果不好，心疼得不行，所以还是循序渐进比较好。