网站的广告投放该怎么选平台有哪些常见方式

网站的广告投放有哪些常见方式

网站的广告投放就像给自家店铺找客流量，得选对门路才能让更多人看到，现在常见的方式其实不少，我给你掰扯掰扯。搜索引擎广告肯定得算一个，就拿百度推广来说，用户在搜索框里输关键词，你的广告就可能出现在结果页前面，这种方式精准度挺高，毕竟是用户主动搜的，我之前帮朋友小李做过他服装网站的广告，一开始就试了百度的关键词广告，选了“潮牌卫衣”“宽松牛仔裤”这些词，确实有不少人点进来,不过后来发现年轻人好像更喜欢刷短视频。

除了搜索引擎，社交媒体广告现在也火得不行，像抖音、小红书、微信朋友圈，这些地方年轻人多，广告形式也活泼，能发视频、图片，还能搞互动，小李后来听我的建议，在抖音投了“兴趣定向”广告，选了18 - 25岁喜欢穿搭的用户，结果播放量一下上去了，咨询量比之前多了快一倍，还有联盟广告，就是让其他网站帮你挂广告链接，有人点了才给钱，这种适合预算不多的小网站,风险比较低。

另外还有展示类广告，比如一些新闻网站、行业网站上的横幅广告、弹窗广告，这种覆盖面广，但精准度可能差点，我邻居王哥开了个装修网站，之前在本地生活类网站投过弹窗广告，虽然点的人不少，但很多是随便点的，真正想装修的没几个，后来就停了，所以选方式的时候，得结合自己网站的特点,不能盲目跟风。

网站的广告投放该怎么选平台

选平台就跟选菜市场摆摊似的，得看你的“菜”（产品）适合卖给谁，谁会来这个“菜市场”，要是你的网站是卖母婴用品的，那小红书、抖音肯定优先考虑，宝妈们天天在上面刷育儿经验、好物推荐，广告放这儿就像在幼儿园门口卖玩具，一抓一个准，我表妹开了家卖婴儿辅食的网站，之前在小红书投了“笔记种草”广告，找了几个母婴博主发软文，评论区全是问链接的,效果比她之前在论坛发帖子好多了。

要是你的网站是做B端业务的，比如卖企业管理软件，那百度、360这些搜索引擎平台更合适，企业老板、采购人员想找软件，大概率会去搜“企业管理软件哪个好”，这时候你的广告出现在前面，就有机会被他们看到，我之前帮一家做ERP系统的公司投放，就主攻百度搜索广告，选了“ERP系统多少钱”“中小企业ERP推荐”这些关键词,线索量比投社交媒体时翻了三倍。

还有些平台比较特殊，比如淘宝、京东的站内广告，适合电商网站；B站适合二次元、数码类产品；知乎适合知识付费、专业服务类网站，选平台前，最好先想想你的用户平时泡在哪些APP里，他们喜欢看什么内容，把这些搞清楚了,投放才能事半功倍。

网站的广告投放预算怎么分配才合理

预算分配这事儿，就像给家里买菜，得知道哪些菜必须买，哪些可以少买点，不能一股脑全花光，首先得留一部分钱做“试错成本”，刚开始投放别把所有钱都砸一个平台或一种方式上，我之前帮小李投服装广告时，一开始给他的建议是把60%的预算分给抖音和百度，各30%，剩下40%留着观察效果，哪个平台效果好再追加，结果第一个月抖音效果明显，第二个月就把抖音的预算提到了50%，百度降到20%，剩下30%又试了小红书，现在三个平台搭配着投，ROI（投入产出比）比之前高了不少。

还要注意不同阶段预算侧重不同，刚起步的网站，预算可以多花在“拉新”上，比如用低价引流的广告吸引用户点击；运营了一段时间有老用户了，就得留一部分预算做“复购”，比如给老用户发定向优惠券广告，我邻居王哥的装修网站，现在每月预算里有20%是专门投给老客户的，发“老带新优惠”广告，老客户推荐新客户签单能返现，结果老客户带来的新订单占比从10%涨到了30%。

别把预算卡太死，要根据数据随时调整，比如某个关键词点击成本突然变高，就得看看是不是竞争太激烈了，要不要换个关键词；某个广告素材没人看，就得赶紧换个新的，预算就像水，得流动起来才有价值，死盯着一个地方不放,很容易浪费钱。

网站的广告投放效果怎么优化提升

广告投放不是投出去就完事了，得像照顾花花草草一样，时不时看看长得怎么样，该浇水浇水，该施肥施肥。看数据是第一步，每个平台都有后台数据，比如点击量、转化率、客单价这些，得天天盯着，我帮小李看数据时，发现他有个广告素材“潮牌卫衣买一送一”，点击量很高，但转化率很低，后来才发现是落地页没写清楚送的款式，用户点进来一看不是想要的就走了，后来改了落地页，把送的款式图放上去，转化率一下涨了20%。

优化广告素材也很重要，现在的人刷手机快得很，广告几秒钟抓不住眼球就划走了，短视频广告开头3秒就得有亮点，比如直接展示产品效果，或者用提问的方式“你还在穿显胖的卫衣吗？”图片广告就得颜色鲜艳、文字清晰，重点信息别藏着掖着，我之前帮一家卖零食的网站做广告，一开始用的是产品堆在一起的图片，效果一般，后来换成“拆开包装的薯片特写”，配上“咔嚓脆到停不下来”的文案，点击量立马涨了50%。

还有定向要精准，别想着“广撒网”，把广告推给所有人，那样只会浪费钱，比如你卖的是高端手表，就别定向给学生党；卖的是儿童玩具，就别定向给老年人，我表妹投母婴广告时，一开始定向选了“20 - 40岁女性”，后来发现真正买的大多是25 - 35岁有1 - 3岁宝宝的妈妈，就把定向范围缩小了，结果点击成本降了30%,转化率反而提高了。

网站的广告投放和传统广告有啥区别

网站的广告投放和传统广告（比如电视广告、报纸广告）比起来，简直是“智能手表”和“老式挂钟”的区别。数据追踪能力天差地别，传统广告投了多少钱，有多少人看了，有多少人因为广告买了东西，基本靠猜；网站广告不一样，每个点击、每个转化都能在后台看到，投100块钱带来多少订单，清清楚楚，这就像给广告装了个“GPS”，知道钱花哪儿了，我爸之前在本地报纸上投过餐馆广告，花了5000块，就接了3个电话，到现在都不知道是谁看了广告来的；后来我帮他在美团、大众点评上投广告，每天多少人浏览、多少人打电话预订，后台都有数据,钱花得明明白白。

灵活度也差远了，传统广告一旦定稿印刷或播出，想改都难，就算发现效果不好也只能硬着头皮播完；网站广告随时能改，素材不好换素材，定向不准调定向，预算不够加预算，就像玩游戏随时能存档读档，错了立马改，我之前帮一家培训机构投广告，一开始选了“小学英语培训”的关键词，后来发现“少儿英语启蒙”的搜索量更高，当天就把关键词换了，第二天咨询量就上来了，这要换成传统广告,根本来不及。

还有成本和覆盖范围，传统广告比如电视广告，动辄几十万上百万，小公司根本投不起；网站广告几百块就能起投，像抖音的“DOU+”，100块就能推给几千人，覆盖范围上，传统广告受地域限制，比如本地报纸只能本地看；网站广告能投全国甚至全世界，只要有网络的地方都能看到，我表哥在县城开了家特产网店，之前在本地电视台投广告，覆盖就周边几个县；后来在淘宝直通车投广告，现在全国都有订单,最远的还有新疆的客户。

新手做网站的广告投放要注意啥

新手做网站广告投放，就像学开车，别一上来就想着飙车，先把基础操作搞明白，不然容易“翻车”。别盲目跟风投热门平台，看到别人在抖音投广告效果好，自己也跟着投，结果发现自己的产品根本不适合抖音用户，我之前有个网友，卖工业设备的，看抖音火就跑去投，结果一个月花了5000块，一个咨询都没有，后来才知道他的客户都在百度搜“工业设备型号”，投错地方了，所以新手第一步，先搞清楚自己的用户在哪儿,再选平台。

别一开始就追求“高大上”，有些新手觉得广告素材越复杂越好，又是3D动画又是明星代言，结果成本高得吓人，效果还不一定好，其实刚开始用简单的素材试试水就行，比如手机拍个产品视频，配上直白的文案，先看看用户反应，我表妹刚开始投辅食广告时，就是自己用手机拍宝宝吃辅食的视频，文案写“宝宝不爱吃饭？试试这款果泥”，虽然不专业，但真实,反而比后来请专业团队拍的广告效果还好。

一定要做A/B测试，同一个广告，多做几个版本的素材或文案，投一小部分预算测试，看哪个效果好再大规模投，比如一个产品广告，做两个版本，一个突出“便宜”，一个突出“质量好”，看看哪个点击率高，我帮小李测试卫衣广告时，一个文案是“潮牌卫衣99元两件”，另一个是“不起球不褪色的潮牌卫衣”，结果“99元两件”的点击率是另一个的两倍,后来就重点投这个版本了。

别忽视落地页，很多新手广告做得挺好，用户点进来一看落地页乱七八糟，产品介绍不清楚，联系方式找不到，直接就走了，落地页就像店铺的门面，得干净整洁，重点信息突出，让用户一眼就知道你卖啥、有啥优惠、怎么买，我之前帮一个卖护肤品的网站看广告，广告点击率很高，但转化率很低，后来发现落地页加载要5秒钟，用户早没耐心了，优化加载速度后,转化率立马上去了。