谷歌sem竞价广告代运营能做什么
谷歌sem竞价广告代运营就像给你的广告账户请了位金牌管家，既能精打细算花好每一分预算，又能盯着数据及时调整方向，我接触过不少企业主，他们自己做谷歌广告时，常犯的错就是关键词选得太泛，比如卖“户外帐篷”的，非要投“帐篷”这种大词，结果点击成本高得吓人，转化还不行。谷歌sem竞价广告代运营团队做的第一件事，就是帮你把关键词“瘦瘦身”，从“帐篷”聚焦到“轻量化户外露营帐篷 防暴雨”这种精准词，让每一分钱都花在刀刃上，他们还会盯着谷歌广告后台的“搜索词报告”，把“儿童帐篷 玩具”这种不相关的搜索词加入否定列表,避免第二天再有人点进来浪费钱。
谷歌sem竞价广告代运营的服务内容有哪些
别以为代运营就是每天调调出价那么简单，正经团队的服务清单能列满一张A4纸，从账户搭建开始，他们会根据你的产品类目，把账户拆成“核心词组”“长尾词组”“品牌词组”，像整理衣柜一样把关键词分好类，广告文案也不是随便写写，会针对不同国家的用户习惯调整，比如给美国客户看的文案里加“Free Shipping”，给德国客户的就强调“In Stock”。谷歌特有的再营销广告也是他们的强项，之前帮朋友对接的团队，会把“加购未付款”的用户圈出来，投放“再不下单库存就没啦”的弹窗广告，硬生生把20%的流失客户拉了回来，每周他们还会发数据报告，标红“跳出率超过70%的着陆页”，并给出修改建议，比如把“立即购买”按钮从页面底部挪到中部。
如何判断谷歌sem竞价广告代运营团队的专业性
我见过最“水”的代运营团队，连客户的产品是什么都没搞清楚，就复制粘贴一套模板账户投出去了，真正专业的团队，第一次沟通就会问你“目标市场主要是欧美还是东南亚”“客单价大概多少”“目前自然流量占比多少”，这些问题能看出他们是不是真的想帮你解决问题。谷歌合作伙伴认证是个硬指标，就像餐厅的卫生评级一样，有认证的团队至少不会太差，我还会偷偷问他们“最近做过什么类似的案例”，如果他们支支吾吾说“保密”，十有八九是没案例可讲；要是能掏出“某家居品牌3个月ROI从1:2提到1:4”的后台截图，那可信度就高多了，沟通效率也很重要，上次有个团队承诺“24小时内回复问题”，结果我朋友周五下午提的修改需求，周一早上才收到回复,这种团队趁早pass。
谷歌sem竞价广告代运营的收费方式有哪些
目前官方暂无明确的定价，市场上常见的收费方式主要有三种，第一种是固定服务费，每月5000-20000元不等，适合预算稳定的企业，比如每月广告消耗固定在2万美金的公司，付8000元服务费就能全包，第二种是按效果提成，每个转化收100元”，但这种要小心团队为了多拿钱，故意放宽转化条件，把“点击咨询”也算成转化。最靠谱的是服务费+提成模式，上个月有个做跨境电商的老板跟我吐槽，他找的代运营是“服务费8000+10%广告消耗提成”，结果对方为了多拿提成，拼命提高日预算，明明产品利润只有20%，广告消耗占比却到了35%，所以签合同时一定要约定“消耗提成不超过转化利润的15%”,把双方利益绑在一起。
哪些企业适合找谷歌sem竞价广告代运营
不是所有企业都需要代运营，得看自己的情况“对症下药”，中小企业尤其适合，这类公司通常没专门的谷歌广告团队，老板自己学又没时间，找代运营相当于花小钱请个“兼职专家”，想拓展国际市场的企业也得找，比如做机械配件的工厂，以前只做国内生意，现在想开发欧洲客户，代运营能帮你搞定“德语关键词怎么投”“欧盟GDPR合规怎么弄”这些麻烦事。广告效果一直上不去的企业更要找，我认识一家做定制家具出口的公司，自己投谷歌广告半年，转化成本高达200美金/个，代运营团队接手后，把“广泛匹配”改成“词组匹配+否定关键词”，又调整了投放时间，两个月后转化成本就降到了120美金，要是你公司已经有3个以上专职投手，那自己做也行，代运营反而可能“多此一举”。
谷歌sem竞价广告代运营的实际案例分享
去年我帮表哥的公司找代运营，他们是做定制家具出口的，主要市场是美国和加拿大，之前自己投谷歌广告，每月花5000美金，点击量倒是不少，但转化成本高得吓人，200美金一个询盘，半年下来没成交几单，代运营团队第一次开会就指出了三个问题：关键词太泛，投了“furniture”这种大词；广告着陆页加载要8秒，客户没等页面打开就跑了；投放时间是北京时间，正好错过美国用户的活跃时段（早上9点到下午5点）。他们先把账户里的500多个关键词砍到180个，留下“custom wooden dining table”“modern kitchen cabinet design”这种精准词，又把“广泛匹配”全改成“词组匹配”，还加了“free”“cheap”这些否定词，接着帮表哥把着陆页图片压缩了一下，加载速度提到3秒以内，按钮颜色从灰色换成红色，旁边加了“美国仓库现货 3天达”的标签，投放时间也调成美国东部时间9点到18点，预算向“高转化时段”倾斜，第一个月数据没太大变化，第二个月转化成本降到150美金，第三个月直接到120美金，每月询盘从10个涨到25个，其中8个成了付费客户，现在表哥逢人就说：“这代运营的钱花得值，比自己瞎琢磨强多了。”
常见问题解答
谷歌sem竞价广告代运营靠谱吗？
靠不靠谱得看你会不会挑，我邻居家开外贸公司的，去年找了个代运营，对方说“保证每月100个询盘”，结果三个月才来20个，还都是问“能不能免费样品”的，后来换了家有谷歌合作伙伴认证的，人家先给做了个账户诊断，说“你这广告着陆页加载要8秒，客户早跑了”，优化完页面，再调整投放策略，现在每月询盘稳定在80个，都是正经问价格的，所以选的时候别光听承诺，要看他们有没有真本事，会不会分析数据，合同里写清楚服务内容,别让他们瞎忽悠。
谷歌sem和百度sem代运营有什么区别？
区别可大了！百度sem代运营主要搞中文关键词，投国内市场，关键词出价几块钱就能玩；谷歌sem代运营得懂英文（或者小语种），投全球市场，热门词出价2-3美金都算便宜的，玩法也不一样，百度主要投搜索广告，谷歌还能投YouTube视频广告、Gmail邮件广告，甚至在别人的网站上挂你的广告，谷歌还有UAC（通用应用广告系列），能自动帮你找安装用户，百度就没这个功能，而且谷歌更看重用户体验，着陆页加载慢、内容和广告不符，直接降排名，百度虽然也看,但没谷歌严。
找谷歌sem代运营需要提供什么资料？
至少得给人家谷歌广告账户权限（别给管理员权限，给标准权限就行），还有产品介绍，包括材质、卖点、价格区间，越详细越好，目标客户画像也得说清楚，比如年龄、职业、喜欢逛什么网站，是学生还是企业采购。目前的销售数据也很重要，比如每月线下成交多少单、客单价多少，代运营能根据这个算“合理转化成本”，对了，网站后台权限也得给，不然他们想改着陆页都改不了，等于白搭，上次我朋友忘了给代运营“老客户邮箱列表”，结果人家不知道可以做再营销广告，白白浪费了一个月时间,所以资料千万别藏着掖着。
谷歌sem代运营多久能看到效果？
别信那些说“3天见效”的，都是忽悠人的，正常情况下，账户搭建和测试得1-2周，数据积累至少1个月，想看到稳定效果得2-3个月，我表哥的代运营团队，第一个月主要是“试错”，测试“定制衣柜”和“定制书柜”哪个关键词转化好，哪个时间段点击成本低；第二个月才开始放大效果好的词，调整出价策略；第三个月成本才稳定下来，转化量也上去了，要是你做的是季节性产品，比如圣诞节礼品，最好提前3个月找代运营，给他们留够优化时间，别等旺季到了才着急，那时候流量贵，效果还不好，有人跟你说“一周就能让订单翻倍”，你让他先交5000押金，达不到效果就退,看他敢不敢。
如何避免谷歌sem代运营的坑？
最关键的是签合同！合同里写清楚“每月至少优化3次关键词”“数据报告必须包含转化路径分析”“单方面终止合作要提前30天通知”，还要约定“达不到约定效果怎么处理”，连续两个月转化成本超过目标值20%，减免当月50%服务费”，我同学之前没签合同，代运营做了两个月没效果，想解约，对方非要他付剩下半年的服务费，扯皮了好久才解决。别把账户密码直接给对方，用谷歌的“邀请用户”功能，随时能撤销权限，安全多了，还有，定期自己登账户看看，别完全当甩手掌柜，要是发现“明明是卖高端家具的，账户里却多了‘cheap furniture’的关键词”，赶紧问代运营怎么回事,别等钱花完了才后知后觉。