广告投放平台哪个好？选择标准和主流平台对比

广告投放平台的选择标准

选广告投放平台不能光听别人说哪个火就跟风，得像挑水果一样，得看自己要啥，你是想让更多人知道你的品牌，还是直接让人下单买东西？目标不一样，选的平台也不一样，我去年帮一个开烘焙工作室的朋友选平台，她一开始觉得抖音火就想投，结果聊了才知道她的客户都是30-45岁的宝妈，平时刷微信比刷抖音多，最后选了微信朋友圈广告，投了两周就有十几个加微信订蛋糕的。选择广告投放平台的第一个标准就是目标用户在哪，就像开实体店要选人流多的地段，平台选错了,投再多钱也像对着空气说话。

除了用户在哪，还得看平台能不能帮你精准找到人，有些平台能按年龄、性别、兴趣、甚至最近买过啥来定位，比如你卖母婴用品，就能专门投给刚怀孕的妈妈；要是卖老年保健品，就投给50岁以上的叔叔阿姨，我之前帮一个卖户外装备的老板投广告，用某平台的“兴趣定向”，只投给喜欢爬山、露营的人，结果点击率比随便投高了3倍。精准定向能力直接决定了钱花得值不值，不然钱就像撒胡椒面，看着热闹,实际没几个有用的。

还有预算也是个大问题，大平台比如抖音、腾讯，流量大但竞争也大，出价高；小平台可能便宜，但人少，刚起步的小商家别一上来就投大平台烧钱，先拿小预算试试水，我表弟开服装店，第一次投广告就充了5000块在某大平台，结果三天就花完了，订单才3个，后来换了个本地生活平台，投了800块，就带来了20多个到店客户。预算和平台的匹配度比盲目追大平台更重要，就像吃饭，人均100的预算，去人均500的餐厅肯定吃不饱,还不如找个性价比高的小馆子。

主流广告投放平台的特点分析

现在市面上的广告投放平台像菜市场的摊位，各有各的特色，先说说巨量引擎，就是我们常刷的抖音、今日头条这些App的“幕后老板”，它家用户多到吓人，尤其是年轻人，90后、00后一刷就停不下来，适合做啥呢？短视频广告、直播带货，还有品牌曝光，我之前帮一个做潮牌鞋的客户投抖音信息流，用“挑战赛”加“达人探店”的形式，一周就涨了5万粉丝，线上销售额翻了两倍。巨量引擎的优势是用户基数大、互动性强，但缺点是竞争激烈，热门行业的出价能炒到很高，比如美妆类，一个点击可能要20多块,小商家得掂量掂量。

再看腾讯广告，它家的“地盘”可不小，微信朋友圈、视频号、QQ、腾讯新闻都能投，用户覆盖广，从小学生到退休大爷都有，特别适合做私域转化，比如你在朋友圈发广告，用户点进去就能加你微信、进群，直接把客户攥在自己手里，我妈小区门口的水果店，老板投了微信朋友圈本地广告，设置“附近3公里”定向，广告里放了微信群二维码，现在群里都500人了，每天在群里接龙下单，生意比以前好太多。腾讯广告的特点是社交属性强，适合做长期客户维护，但广告创意得花心思，不然用户刷朋友圈看到硬广,直接就划走了。

百度营销可能有些人觉得“老了”，但它有个别人比不了的优势：用户是带着明确需求来的，比如有人搜“北京靠谱装修公司”“考研英语怎么学”，这时候投广告，就像在口渴的人面前递水，转化率特别高，我一个做法律咨询的朋友，就在百度投搜索广告，专门针对“离婚律师”“合同纠纷”这些关键词，咨询量比之前用其他平台多了40%。百度营销适合做效果广告，尤其是有明确搜索需求的行业，但缺点是年轻人用得少，要是你卖潮玩、二次元产品,投百度可能效果一般。

阿里妈妈是淘宝、天猫的“广告部”，专门服务电商商家，它能直接把广告投到淘宝首页、商品详情页，用户看到广告点进去就能下单，转化链路特别短，我嫂子开淘宝店卖童装，用阿里妈妈的“超级推荐”，把新品推给浏览过类似商品的用户，新品上架一周就卖了300多件。阿里妈妈的优势是电商生态成熟，适合直接卖货，但只能在阿里系平台内转,想把客户引到微信或者自己的App就不行了。

不同行业适合的广告投放平台

广告投放平台就像不同的菜系，川菜适合重口味的，粤菜适合清淡的，行业不同，适合的“口味”也不一样，先说说餐饮行业，尤其是本地小店，比如奶茶店、火锅店、烧烤摊，这类店的客户基本都在周边3-5公里，投抖音本地推、微信朋友圈本地广告就特别合适，我家楼下的火锅店，老板之前愁没客源，投了抖音本地推，设置“方圆5公里，25-40岁，喜欢美食”的定向，广告内容是“9.9元抢100元代金券”，一周就卖了500多张券，店里天天排队。本地餐饮选能精准定位周边用户的平台，花钱少还能招来人。

教育行业分K12和职业教育，选平台也不一样，K12的客户是家长，尤其是妈妈们，她们平时刷微信、看朋友圈、用小红书多，所以腾讯广告、小红书广告就很合适，我邻居家孩子报英语班，就是在朋友圈看到广告，点进去留了电话，后来试听后就报名了，职业教育，比如会计培训、编程学习，目标用户是想提升技能的上班族或学生，他们会主动搜“Python培训”“考公课程”，这时候百度搜索广告、知乎信息流就更精准。教育行业要分清目标用户是谁，家长还是学生，再选他们常去的平台。

电商行业选平台要看你在哪卖货，在淘宝天猫卖，就用阿里妈妈的直通车、超级推荐；在抖音卖，就投巨量引擎的抖音电商广告；在微信小程序卖，就用腾讯广告的朋友圈和视频号广告，我表妹在抖音开了个服饰店，用“兴趣定向”投给喜欢“穿搭”“小个子女生”的用户，视频里展示衣服上身效果，用户点购物车就能买，上个月销售额破了10万。电商行业选平台要跟着你的“货架”走，在哪卖就在哪投,别舍近求远。

服务业比如装修、婚庆、健身，这些行业需要让客户信任你，适合在能展示案例、口碑的平台投，比如装修公司可以在抖音发施工过程、完工效果的短视频，用巨量引擎投信息流；婚庆公司可以在小红书发婚礼现场图，用小红书广告定向“备婚”用户；健身房可以在微信朋友圈投“9.9元体验课”广告，吸引附近想减肥的人。服务业的广告要突出“真实”和“效果”，让用户看到别人的案例,才会相信你。

广告投放平台的成本与效果对比

广告投放就像买菜，不同平台的“菜价”不一样，效果也不同，先看按点击收费（CPC）的平台，比如百度、腾讯广告，用户点一次广告你才花钱，竞争激烈的行业，比如医美、教育，单次点击可能10-30块；竞争小的行业，比如本地维修、家政，可能1-5块，我之前帮一个开锁公司投百度，关键词“北京开锁公司”，单次点击才2块多，一个月花了800块，接了20多个单子，赚翻了。按点击收费适合想控制成本的商家，但要注意“无效点击”，比如同行恶意点击,得在后台设置过滤。

按千次曝光收费（CPM）的平台，比如抖音、朋友圈广告，一千个人看到你的广告收一次钱，价格一般20-100块，曝光量高，但不一定有人点，我朋友开美甲店，投朋友圈广告CPM，花了500块曝光了2万次，结果只有30个人点击，到店的才5个，后来她换成按点击收费，500块带来了80个点击，到店15个。按曝光收费适合做品牌宣传，让更多人知道你,但转化效果可能不如按点击收费。

还有按效果收费（CPS）的，卖出去东西再给钱，比如淘宝联盟、抖音电商的“随心推”，这种模式对商家来说风险小，没卖出去不用花钱，但平台会抽成，一般10%-30%，我表弟在拼多多卖零食，用多多场景的CPS广告，卖出去100块的东西，平台抽15块，虽然抽成高，但他不用先垫钱，适合刚起步没预算的商家。按效果收费适合没经验的新手,但利润会被分走一部分。

效果对比不能只看曝光量、点击量，得算ROI（投入产出比），比如投1000块带来2000块销售额，ROI就是2:1，算不错；要是投1000块只带来800块销售额，那就亏了，我之前帮一个卖茶叶的客户投广告，在抖音投了5000块，销售额1万，ROI 2:1；在腾讯广告投了5000块，销售额1.5万，ROI 3:1，后来就把预算都转到腾讯了。选平台要看ROI，不是谁名气大就投谁，就像买东西，不是越贵越好,性价比高才重要。

新手如何挑选广告投放平台

新手选广告投放平台就像学开车，一开始别开快车，先找个“教练车”练练手，建议从操作简单、预算灵活的平台开始，比如抖音的“本地推”、微信的“附近推”，这些平台有专门的新手引导，模板化操作，填好预算、定向、广告素材就行，不用懂复杂的设置，我第一次投广告就是用抖音本地推，花了300块，跟着后台的“新手教程”一步步填，虽然中间把定向选错了（本来想投女生，结果选成男生了），但最后还是带来了10个客户，不算亏。新手别一上来就挑战高难度平台，先从小的、简单的开始,熟悉了再说。

投广告前一定要想清楚“目标”：是想让人加微信、到店消费，还是直接下单？目标不同，选的广告形式和平台也不同，比如想让人加微信，就用微信朋友圈广告，放个二维码；想让人到店，就用抖音本地推，设置“到店核销”；想直接下单，就用淘宝直通车，投到商品详情页，我表妹一开始投广告没目标，就想“让人看到”，结果花了1000块，曝光量10万，但一个订单都没有，后来明确目标是“卖货”，调整了广告素材和定向，才慢慢有了订单。目标清晰比盲目投广告重要100倍，就像射箭，得先知道靶心在哪,不然箭射得再远也没用。

广告素材是“脸面”，不好看没人点，图片要清晰、亮眼，比如卖零食就拍零食的特写，让人看着流口水；视频要短、有趣，前3秒就要抓住人，比如开头就说“9.9元抢10包薯片”，我帮一个卖鲜花的客户做广告素材，一开始用纯文字“鲜花打折”，点击率才0.5%，后来换成视频，拍鲜花从花田到包装的过程，点击率直接涨到3%。广告素材要花心思做，别随便拍张照片就投，用户刷手机很快,不好看的广告一秒就划过去了。

投完广告不是结束，得天天看数据，就像考完试要改错题，平台后台都有数据报表，看曝光量、点击率、转化率，哪个低就改哪个，比如点击率低，就换图片视频；转化率低，就改落地页（广告点进去的页面），把下单按钮做大点，优惠信息写清楚，我每周都会花1小时帮客户分析数据，上周发现一个客户的广告点击率很高，但转化率低，一看落地页，买东西要填5个表，用户直接跑了，后来简化成1步下单，转化率立刻涨了20%。数据是广告的“导航仪”，跟着数据调整,才能越投越好。