国内广告投放渠道有哪些？新手该怎么制定策略

国内广告投放主流渠道有哪些

咱们做国内广告投放,第一步得搞清楚能在哪儿投，就像摆地摊得选对菜市场，不同渠道的“人流量”和“买东西的人”都不一样，现在主流的渠道大概分这么几类：社交媒体、搜索引擎、电商平台，还有线下广告。

先说社交媒体,这可是现在年轻人扎堆的地方，抖音、快手不用说，短视频广告刷两下就能看到，**抖音的本地推特别适合中小商家做本地引流**，比如你开个奶茶店、健身房，想让周边3公里的人知道，投这个准没错，微信朋友圈广告也很常用，能精准定位年龄、地域、兴趣标签，之前帮朋友小李的花店投过，设定“25-35岁女性、喜欢花艺、住在XX小区”，花了2000块，一周就多了50多个加微信咨询的，小红书呢，适合种草，用户看完笔记就想买，美妆、穿搭类产品在这儿投广告，转化率常让人惊喜。

搜索引擎广告也不能少,百度、360这些，用户主动搜“哪里买空调”“考研辅导班哪个好”时，广告就会跳出来。**这种广告的好处是用户有明确需求，来的都是“精准客户”**，我之前帮一个做考研机构的朋友投百度，设定关键词“北京考研培训”，平均15块钱就能带来一个咨询电话，比发传单划算多了。

电商平台广告,像淘宝的直通车、京东的京准通，适合在平台内卖货的商家，用户逛淘宝时，你的商品能排在前面，比如搜“连衣裙”，投了直通车的店铺就可能出现在首页前几位，线下广告就是地铁、公交站牌、电梯间这些，适合品牌打知名度，不过成本高，小商家一般先不考虑。

国内广告投放成本怎么控制

广告投放最怕的就是“钱花了水漂都没响”，控制成本可是门大学问，成本主要来自三块：平台 fees（比如广告点击费、展示费）、创意制作费（拍视频、做海报）、投放预算，咱们得像过日子算账一样，每一分钱都花在刀刃上。

先说说平台 fees，不同渠道收费方式不一样，抖音、微信这些按点击（CPC）或千次展示（CPM）收费，百度按点击收费，我之前帮一个服装店主投抖音，一开始设置日限额200块，结果第一天就花完了，点击不少但没人买，后来发现是素材不行，换了个模特试穿的视频，点击率从1%涨到3%，**同样的预算，能触达的人多了两倍，每条线索成本从30块降到15块**，所以别盯着“便宜”的渠道，先把素材做好，不然点击再多也是浪费。

创意制作费也能省,中小商家不用找大公司拍广告，自己用手机拍产品使用场景就挺好，我见过一个卖手工辣椒酱的阿姨，自己拍“拌面条加一勺，香到舔碗”的短视频，投抖音本地推，成本才几十块一条，效果比花几千块拍的宣传片还好。**重点是真实、有感染力，用户才愿意看**。

投放预算得灵活调整,别一开始就把钱全投进去，先拿10%的预算测试不同渠道、不同素材，看哪个效果好，比如你有1万块预算，先拿1000块分别投抖音、微信、百度，看哪个渠道带来的咨询多、转化高，剩下的钱就重点投那个渠道，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用会根据投放平台、广告形式、投放时长等因素浮动，所以多测试才能找到性价比最高的方案。

国内广告投放效果评估方法

投了广告不能不管不顾,得看效果好不好，就像考试完要对答案，知道错在哪儿才能进步，效果评估主要看几个指标：曝光量、点击率、转化率、ROI（投入产出比）。

曝光量就是有多少人看到了你的广告,像抖音的“播放量”、微信的“曝光次数”，点击率（CTR）是点击广告的人数除以曝光量，这个数越高，说明广告标题、图片越吸引人，转化率更重要，比如点了广告后加微信、下单、留电话，这些才是“有用的动作”，我帮朋友小张的蛋糕店投过微信广告，曝光10万，点击5000，点击率5%，看起来不错，但最后只有50个人下单，转化率1%，说明广告吸引了人，但没打动他们下单，后来改了文案“生日蛋糕买一送一，今天下单明天到”，转化率一下提到了3%。

ROI是最关键的,赚的钱除以花的钱”，比如投了1000块广告，带来5000块销售额，ROI就是5，说明赚了，要是投1000块只卖了800块，那就得赶紧停，怎么追踪这些数据？每个平台都有后台，抖音有巨量引擎、微信有广告助手，里面能看到详细的曝光、点击、转化数据。**我习惯每天花10分钟看后台，发现哪个素材不行就换，哪个渠道转化低就少投**，这样效果才能越调越好。

除了线上数据,线下也能追踪，比如投广告时说“凭广告截图到店减5元”，就能知道多少人是看了广告来的，之前帮一家宠物店投电梯广告，让顾客说“电梯广告看到的”送小零食，结果一周有30多个顾客提，说明广告确实有效果。

国内广告投放新手常见误区

新手做广告投放,就像刚学开车，容易踩坑，我刚开始投的时候也犯过不少错，现在总结出来，这些误区可得避开。

第一个误区：盲目追求“低价渠道”，有人觉得“千次展示只要5块钱，好便宜”，就使劲投，结果曝光量很高，点击寥寥无几，其实广告就像钓鱼，得找有鱼的地方下钩，**新手最容易踩的坑是只看价格不看匹配度**，比如你卖老年保健品，投年轻人多的抖音就不合适，不如投电视广告或社区海报。

第二个误区：创意“自嗨”，不考虑用户，有的商家广告里全是“我们产品天下第一”“荣获XX大奖”，用户根本不关心，我见过一个卖拖把的广告，开头就说“拖把头360度旋转，污渍一擦就掉”，配上拖地的视频，比说“我们是行业领导者”强多了。**广告要讲用户能得到什么好处，不是你有多牛**。

第三个误区：投完就不管，不优化，有人觉得“钱投出去就完事了”，结果一周后发现钱花光了，啥效果没有，其实广告投放是个“试错-优化”的过程，比如发现某个时间段（像晚上8-10点）点击多，就把预算集中在这个时间；某个关键词（性价比高的口红”）转化好，就多投这个词，我之前帮一个卖童装的客户，一开始全天投放，后来发现下午3-5点宝妈们刷手机多，就把80%预算放在这个时段，成本一下降了40%。

第四个误区：忽略“落地页”，广告点进去的页面（落地页）要是乱七八糟，用户一秒就走，比如你投广告卖课程，落地页却没有报名入口，或者写满密密麻麻的文字，谁还有耐心看？**落地页要简单直接，重点放“怎么买”“有什么优惠”**，别让用户找半天。

国内广告投放和国外投放的区别

虽然都是广告投放,但国内和国外差别可大了，就像南方人吃米饭、北方人吃面食，习惯不一样，咱们做国内投放，得懂本土的“规矩”。

平台不一样,国外常用Google、Facebook、Instagram，国内则是抖音、微信、百度、小红书的天下，用户习惯也不同，国外用户可能更爱用邮件沟通，国内用户则离不开微信，广告引导加微信比留邮箱效果好得多，之前帮一个想做跨境的朋友分析，他在Facebook投广告留邮箱，转化率只有2%，后来改成引导加WhatsApp（国外版微信），转化率提到了8%。

偏好不同，国内用户喜欢“接地气”“有梗”的内容，比如抖音上的“剧情反转”“实用教程”，广告要是太官方、太严肃，没人看，国外可能更注重“品牌故事”“价值观输出”，而且国内有很多本土节日，春节、双11、618，这些节点投放广告效果特别好，**国内投放要更懂本土用户的文化偏好，比如节日营销要结合春节、双11等节点**，国外的圣诞节、黑五就不太适用。

政策监管也不同,国内广告审核比较严，比如医疗、教育类广告需要特定资质，不能用“最”“第一”等绝对化用词，之前有个客户想在广告里说“全国最好的培训机构”，被平台驳回了，改成“专注培训10年，帮助5000+学员上岸”才通过，国外虽然也有审核，但规则和国内不一样，得单独研究。

国内广告投放工具推荐及对比

做广告投放,工具就像“顺手的兵器”，选对了能事半功倍，国内常用的工具有巨量引擎（抖音、快手母公司的广告平台）、微信广告助手、百度营销中心，还有第三方工具像新榜、蝉妈妈。

巨量引擎主要管抖音、快手、西瓜视频的广告，优势是用户多（日活超6亿），短视频广告形式多样，能做信息流广告、直播带货广告。**特别适合做品牌曝光和直接卖货**，比如你卖化妆品，投抖音信息流，用户刷着视频就可能下单，我帮一个美妆博主投巨量引擎，用“19.9元试用装”的钩子，一周卖了2000多单。

微信广告助手能投朋友圈广告、公众号广告、视频号广告，优势是用户画像精准，能按年龄、地域、兴趣、消费习惯等标签投放，比如你是做母婴产品的，可以投给“25-35岁、有小孩、关注育儿”的妈妈们，微信广告还有个好处是能直接跳转到小程序，用户不用下载APP就能购买，转化路径短。

百度营销中心主要做搜索广告,用户搜关键词时展示，适合有明确需求的产品，装修公司”“法律咨询”，优势是用户主动搜索，意向度高，**比如有人搜“北京靠谱装修公司”，你的广告出现在前面，咨询概率就很大**。

和国外工具比,国内工具的优势很明显，比如和Google Ads比，国内工具操作更简单，后台全中文，客服响应快；和Facebook Ads比，国内工具更懂本土用户，数据维度更贴合国内市场（比如微信广告能看“是否添加企业微信”这样的转化指标），第三方工具像蝉妈妈，能分析抖音爆款视频的文案、音乐、标签，帮你找到创作灵感，这是国外工具很难做到的。**国内工具的优势在于本土化服务和更精准的用户画像**，对咱们国内商家来说，用起来更顺手。