全媒体投放广告包含哪些渠道？怎么做效果好

全媒体投放广告包含哪些渠道

全媒体投放广告可不是单指某一个平台,它就像一张大网，能把广告撒到用户可能出现的各个角落，我做这行这些年，接触过的渠道少说也有几十种，今天挑几个常见的给大家掰扯掰扯。社交媒体平台肯定得算一个，像微信朋友圈广告、微博信息流、抖音快手的短视频广告，这些地方年轻人多，互动性强，适合做品牌曝光和产品种草。搜索引擎广告也不能少，百度、搜狗、360这些，用户主动搜关键词的时候弹出来，精准度高，比如有人搜“夏天去哪旅游”，旅游公司的广告就正好出现，转化率往往不错。

还有视频平台，像优酷、爱奇艺、腾讯视频的贴片广告，B站的开屏和信息流，现在年轻人看视频的时间比看电视多多了，这些地方的广告能覆盖到爱追剧、爱刷番的人群。户外广告虽然传统，但存在感强，地铁灯箱、公交站牌、商场LED屏，尤其是在一线城市，人流量大的地方投一块，品牌辨识度能噌噌涨，对了，传统媒体也没完全过时，地方报纸、广播电台，适合针对中老年群体或者下沉市场，比如卖保健品、农产品的，在本地广播投广告效果还真不错。

哦对了,还有电商平台广告，淘宝的直通车、京东的京准通，用户本来就在购物，看到广告直接就能下单，转化链路短，我之前帮一个卖零食的客户做投放，就是把抖音短视频种草、淘宝直通车转化、微信社群复购结合起来，三个月销售额翻了一倍多，这就是全媒体渠道搭配的好处。

全媒体投放广告怎么做效果好

很多人觉得全媒体投放就是把广告随便扔到各个渠道,其实不是这么回事，这里面有讲究，我总结了几个步骤，亲测有效，第一步得搞清楚目标受众，就像射箭得先瞄准靶子，比如你卖的是大学生用的平价护肤品，那重点就得放在抖音、小红书、B站这些年轻人聚集的地方，要是跑去投老年广播广告，那不就白花钱了？之前有个客户卖考研资料，一开始在抖音投了不少钱，结果转化很差，后来发现考研党更多在知乎、微信公众号查资料，调整渠道后，成本直接降了30%。

第二步是内容得“量体裁衣”，不同渠道的用户喜欢的内容风格不一样，抖音得短平快，15秒内抓住眼球；微信公众号可以写长文，讲产品故事；小红书适合图文并茂，突出使用体验，我帮一家咖啡店做投放时，抖音拍制作咖啡的过程，吸引眼球；小红书让探店博主写“隐藏菜单”攻略，引发打卡；微信公众号推“咖啡师的一天”，增加品牌温度，一套组合拳下来，到店人数涨了40%。

第三步必须实时监测数据，广告投出去不是结束，是开始，每个渠道都有后台数据，比如曝光量、点击量、转化率，得每天看，不行就调整，上个月帮一个宠物用品客户投放，发现百度搜索广告点击率很高，但转化率低，一查才知道落地页没放购买按钮，加上按钮后，第二天转化率就上来了，数据就像导航仪，能告诉你哪条路好走，哪条路堵，千万别不管不顾闷头投。

全媒体投放广告费用怎么算

说到费用,这可是大家最关心的问题，先说明一下，目前官方暂无明确的定价，因为影响因素太多了，就像去餐厅点菜，点的菜不一样，价格肯定不同，第一个影响因素是渠道选择，不同渠道收费差老远了，抖音的信息流广告可能一条几百块起，地铁灯箱广告一个月就得几万甚至几十万，户外大屏更贵，一线城市黄金地段可能上百万，我之前帮一个初创公司做预算，他们只有10万，我就建议优先投抖音和微信朋友圈，这两个渠道性价比高，还能精准定位人群。

第二个因素是投放时长和频次，投一天和投一个月肯定不一样，一天投10次和投100次价格也差很多，就像你订牛奶，按月订比按天订便宜，订得多还有优惠，第三个因素是广告形式，图片广告、视频广告、直播广告，价格都不同，视频广告比图片贵，直播广告因为有互动，价格更高，还有目标人群，精准定位的人群越细分，费用可能越高，比如你要投给“25-30岁女性、一线城市、月收入2万以上”，比投给“所有女性”要贵，但转化可能更好。

预算有限的话,可以试试“小步快跑”，先拿一部分钱测试几个渠道，看哪个效果好，再把钱集中投到效果好的渠道上，我有个客户一开始预算5万，先在抖音和小红书各投2万，发现小红书转化率是抖音的两倍，剩下的1万就全投小红书了，最后ROI（投入产出比）达到了1:5，比盲目全渠道撒钱强多了。

全媒体投放广告和单一渠道比有啥优势

可能有人会问,我只投一个渠道行不行？当然行，但全媒体投放的优势真不是单一渠道能比的，第一个优势是覆盖人群更广，单一渠道就像用渔网捞鱼，网眼大，好多鱼漏了；全媒体就像撒网，不管是喜欢刷短视频的、爱逛朋友圈的，还是习惯用搜索引擎的，都能捞到，我之前帮一个连锁火锅店做推广，只投抖音的时候，年轻人来得多，但家庭顾客少，后来加上本地社区广告和微信公众号推文，家庭顾客增加了20%，周末排队都排到街上去了。

第二个优势是风险分散，就像把鸡蛋放在多个篮子里，一个篮子掉了，还有其他的，要是只投一个渠道，万一那个渠道规则变了，或者突然没流量了，广告效果就全没了，去年有个客户只做小红书投放，结果小红书调整算法，笔记曝光量暴跌，他们业绩跟着掉了一半，后来我建议他们加上抖音和微信视频号，才慢慢缓过来。

第三个优势是效果互补，不同渠道能互相配合，形成“组合拳”，比如你在抖音种草，用户觉得产品不错，可能会去百度搜一下评价，这时候搜索引擎广告就能接住；搜完觉得可以，又去淘宝下单，电商广告就派上用场了，我帮一个卖运动鞋的客户做投放，就是抖音短视频展示鞋子颜值，百度搜索广告解答“质量怎么样”，淘宝直通车直接引导购买，一套流程下来，用户从看到买到复购，全程都在我们的广告覆盖里。

全媒体投放广告常见问题怎么解决

做全媒体投放,遇到问题太正常了，我总结了几个常见的坑，教大家怎么避开，第一个问题是预算不够怎么办，很多人觉得全媒体投放就得花大钱，其实不是，我有个客户是开美甲店的，预算只有3000块，我让她把钱分成三份：500块在抖音拍探店视频，找本地小网红，一条才100块；1000块在微信朋友圈投本地广告，精准定位3公里内的女性；1500块做美团点评的推广通，用户搜“美甲”就能看到，结果一个月新增客户50多个，成本才60块一个，比只投一个渠道划算多了。

第二个问题是渠道太多不好管理，每个渠道都有后台，数据看得人眼花缭乱，我的办法是用第三方工具，比如一些广告监测平台，能把所有渠道的数据汇总到一个页面，曝光、点击、转化一目了然，要是没工具，就自己建个表格，每天花10分钟填数据，一周总结一次，哪个渠道效果好就加大投入，不好就停掉，我之前有个客户嫌麻烦，从来不看数据，结果一个效果差的渠道投了三个月，白白浪费了几万块，后来我帮他整理数据，停掉那个渠道后，每个月能省5000多。

第三个问题是内容创意跟不上，每个渠道要不同的内容，脑子都快想炸了，其实可以内容复用，比如拍一个产品视频，抖音剪15秒的精华版，微信公众号剪60秒的详细版，小红书截几张图配文字，这样一个素材能拆成好几个用，我帮一家面包店做内容时，就拍了一条“面包师凌晨4点做面包”的视频，抖音发快节奏剪辑版，微信发完整故事版，小红书发面包特写图，一个素材用了三个渠道，省了不少事。

全媒体投放广告适合哪些企业

不是所有企业都适合做全媒体投放,得看自己的情况。初创企业特别适合，刚起步没名气，需要快速让更多人知道自己，我之前帮一个做原创设计饰品的初创品牌，预算不多，就用全媒体投放打组合拳：抖音发设计师创作过程，小红书找素人分享佩戴图，微信公众号讲品牌故事，三个月品牌搜索量涨了500%，现在已经有稳定的粉丝群了。

成熟企业拓展新市场也需要全媒体投放，比如一家在北方做得很好的餐饮品牌，想开拓南方市场，就得用全媒体让南方用户认识它，可以在当地的美食类公众号投软文，在抖音、小红书找本地探店博主，在地铁、商场投户外广告，多管齐下，让南方用户在哪都能看到它，降低陌生感。

电商企业搞大促活动更是离不开全媒体投放，比如618、双11，光靠电商平台自己的流量不够，得去抖音、微信、搜索引擎引流，我帮一个电商客户做双11投放，提前一个月在抖音预热，发优惠券；微信朋友圈定投目标用户；百度搜索广告锁定“双11买什么”相关关键词；最后在淘宝直播收尾，销量比去年翻了两倍，就是因为全媒体把流量都引到了店铺。

不过要是小个体户，比如小区门口的小卖部，就没必要做全媒体投放了，投投本地社区广告、美团点评就够了，花大钱做全媒体反而浪费，得根据自己的规模和目标来，别盲目跟风。

全媒体投放广告案例分享

说个我去年做的案例吧,客户是个卖国产美妆的品牌，叫“花妍记”，当时他们想推一款新的粉底液，预算20万，目标是一个月内让产品在年轻女性中打开知名度，带动销量，我给他们设计了全媒体投放方案，现在想想还挺成功的。

第一步是渠道组合，选了四个核心渠道：抖音、小红书、微信朋友圈、百度搜索，抖音找了10个粉丝50万左右的美妆博主，拍“粉底液测评”短视频，重点突出“持妆久、不卡粉”；小红书找了50个素人，发“日常妆容打卡”，配上粉底液使用感受，真实感强；微信朋友圈投定向广告，针对18-30岁女性，地域选一二线城市；百度搜索投“粉底液推荐”“持妆粉底液”等关键词，用户搜的时候就能看到产品。

第二步是内容联动，所有渠道的内容都围绕“持妆”这个卖点，但风格不同，抖音博主拍“带妆12小时挑战”，视觉冲击力强；小红书素人分享“上班带妆一天后的样子”，接地气；朋友圈广告用对比图，左边是普通粉底液脱妆，右边是花妍记粉底液持妆，简单直接；百度落地页详细介绍成分和使用方法，解答用户疑问。

第三步是数据优化，投放一周后，发现抖音的曝光量最高，但转化率不如小红书，就把抖音的预算从8万减到5万，小红书从5万加到8万；微信朋友圈点击率不错，但年龄大的用户占比高，就调整定向，把25岁以上的排除掉；百度搜索广告成本有点高，优化了关键词，把“粉底液”这种大词换成“持妆粉底液推荐”这种精准词，成本降了20%。

最后结果是：一个月内产品曝光量超过500万，小红书笔记种草后，淘宝搜索量涨了300%，直接带动销量3000多瓶，ROI达到1:4，客户特别满意，后来又找我做了后续的推广，这个案例说明，全媒体投放不是简单的渠道叠加，而是要根据数据不断调整，让每个渠道都发挥最大作用。