投放全媒体广告是什么有哪些优势和投放步骤

投放全媒体广告是什么

投放全媒体广告简单说就是把广告放到各种不同的地方，不只是我们平时刷的手机APP，还包括路上的广告牌、家里的电视、甚至地铁里的屏幕这些线下渠道，它就像把广告“撒”到生活的各个角落，不管你是刷短视频、看新闻，还是逛街坐地铁，都可能看到它的影子。全媒体广告的核心就是“全”，打破线上线下的界限，让广告出现在用户可能接触到的各种场景里，比如你早上刷微信朋友圈看到一条护肤品广告，中午坐公交时站台广告牌也是这个牌子，晚上回家看电视又播了它的广告,这就是全媒体广告在发挥作用。

投放全媒体广告有哪些优势

要说全媒体广告的好处，那可太多了，最明显的就是能让更多人看到你的广告，单一平台广告就像在一个池塘里钓鱼，全媒体广告则是在好几个不同的池塘撒网，能钓到的“鱼”自然更多。它能覆盖不同年龄、不同习惯的用户，比如爸妈那辈可能还看报纸电视，年轻人整天刷手机，全媒体广告就能把这两拨人都“抓”住，而且重复出现的广告会让大家对品牌印象更深，就像你总听到一首歌，不知不觉就会哼了，广告也是一个道理，看得多了，买东西时自然会想到它，之前帮邻居阿姨的小超市做推广，只在本地生活APP投广告时，只有年轻人知道，后来加上社区电梯广告和超市门口的小广播，连小区里的爷爷奶奶都知道超市搞活动了,周末人多到排队。

投放全媒体广告的步骤

投放全媒体广告不是随便乱投的，得有步骤来，第一步得想清楚你要达到什么目标，是想让更多人知道你的产品，还是想让大家马上去买，目标不一样，后面的操作也不一样，比如我之前帮朋友的花店做推广，目标是情人节前多卖花，那就得重点在年轻人多的平台发力，第二步是确定预算，看看手里有多少钱可以花在广告上，不同平台的费用差得挺多，得提前规划好，第三步是选平台，哪些平台适合你的产品，比如卖衣服的可能适合抖音、小红书，卖老年用品的可能要考虑电视和社区广告，第四步是做广告内容，每个平台的风格不一样，抖音要有趣的短视频，微信公众号可能要详细的图文，得根据平台特点来做，第五步就是投放后盯着数据，看看哪些平台效果好，哪些不行，不行的就赶紧调整,别让钱白花。

投放全媒体广告如何选择平台

选平台就像给不同的人送不同的礼物，得投其所好，线上平台里，抖音、快手适合做短视频广告，年轻人多，容易传播；微信朋友圈广告可以精准定位，比如你想让某个小区的人看到，就能设置只给那个区域推，小红书适合种草，发一些产品使用心得，让人看了就想买；搜索引擎广告比如百度，适合别人主动搜相关内容时出现，比如有人搜“空调哪个牌子好”，你的广告就弹出来，线下平台里，地铁、公交站广告适合本地商家，覆盖上下班人群；商场里的LED屏适合高端品牌，显得有档次；社区电梯广告则能精准触达小区居民。选平台时一定要看你的用户在哪里，要是卖学生用品，却在中老年保健品平台投广告，那肯定白搭，之前帮表哥的考研机构选平台，他的学生都是大学生，就重点在小红书（学生爱分享）和校园公众号投,效果比乱投好多了。

投放全媒体广告的费用

全媒体广告的费用就像买衣服，不同品牌、不同款式价格差很大，目前官方暂无明确的定价，线上平台里，按点击收费的比如百度推广，一次点击几毛到几块不等；按曝光收费的比如朋友圈广告，千次曝光可能几十到几百块，抖音的信息流广告，一条视频推给1000个人可能要几十块，具体看视频内容和目标人群，线下广告更复杂，地铁广告按站台位置、时长算，黄金地段的广告牌一个月可能要几万块；社区电梯广告相对便宜，一个小区一部电梯，一个月几百到一千多，之前帮一个新开的奶茶店算过，线上投了抖音和微信，线下投了学校周边的公交站广告，一个月下来花了不到2万，比起只做线上时，客流多了近一半,算下来还是挺值的。

投放全媒体广告的案例

去年夏天，我帮楼下的炸鸡店老板李哥做全媒体广告投放，现在想起来还觉得挺有意思，李哥的店开了半年，生意一般，主要靠附近居民光顾，他说想让更多人知道，尤其是年轻人，我给他规划了一套方案：线上在抖音发“炸鸡制作过程”的短视频，找了两个本地美食博主探店，视频里突出外皮酥脆、酱料独家；微信朋友圈定向投放给周边3公里内的20-35岁人群，广告内容是“到店消费送可乐”，线下在旁边商场的LED屏和小区电梯里贴海报，海报上印着抖音号，让大家扫码关注领优惠券，刚开始李哥还担心花冤枉钱，结果第一周抖音视频就有5万多播放，到店的年轻人明显多了，周末排队能排到门口，第二个月他又加了学校附近的公交站广告，学生客流也涨了不少，现在他的店成了周边小有名气的“网红炸鸡店”，李哥见了我就说：“还是你这全媒体广告厉害，以前我只在美团上投，哪有现在这么多人！”

投放全媒体广告的注意事项

投放全媒体广告虽然好，但也有不少坑要注意，首先内容得“合身”，不能一个广告文案用遍所有平台，比如你在抖音发个30秒的快节奏视频，放到微信公众号里可能就要做成图文，不然用户没耐心看，其次要盯紧数据，每天看看哪些平台带来的客户多，哪些花钱多却没效果，及时调整，我之前帮一个服装店投广告，一开始在微博投了不少钱，结果数据显示微博带来的订单很少，反而是小红书的种草笔记效果好，后来就把微博的预算砍了，加到小红书上，成本降了不少，订单还多了，另外别贪多求全，不是平台越多越好，要是预算有限，挑两三个最适合的平台深耕，比撒胡椒面似的乱投强，还有广告内容别太硬，现在大家都烦那种上来就推销的，多加点有趣的、有用的内容，比如卖护肤品的可以教大家护肤小技巧，顺便提一下产品,这样更容易让人接受。

投放全媒体广告与单一平台广告对比

全媒体广告和单一平台广告比起来，优势可太明显了，单一平台广告就像一条腿走路，要是这个平台用户变少了，或者规则变了，广告效果就跟着掉，比如之前有个朋友只在某社交平台投广告，后来平台整改，不让推他那个品类了，生意一下就差了，全媒体广告则是多条腿走路，这个平台不行，还有别的平台顶着，风险小很多，而且单一平台只能覆盖一类用户，全媒体能触达不同场景的用户，比如你只在抖音投广告，可能只能吸引刷短视频的人，但加上微信公众号和线下广告，那些不常刷抖音但看公众号、逛商场的人也能看到，成本上，全媒体广告看起来花得多，但分摊到每个用户身上反而可能更划算，单一平台如果想覆盖大量用户，可能要花很多钱买流量，全媒体通过不同渠道组合，用更少的钱就能触达更多人，之前帮一个做母婴用品的客户算过，单一平台投广告，获客成本要80块一个，换成全媒体组合投放后，成本降到了50块,客户还更精准。