必应公司竞价推广运营的核心工作
必应公司竞价推广运营的核心工作像一串紧密相连的珠子，串起账户搭建、关键词筛选、创意打磨、出价调控和数据盯控，账户就像一个精密的钟表，每个零件（关键词、创意、出价）都得严丝合缝才能走得准，选关键词时得琢磨必应用户的搜索习惯，欧美用户更喜欢用长尾词，affordable wireless headphones with noise cancellation”，比“wireless headphones”精准多了，创意撰写要突出产品的独特卖点，别光喊“便宜”，得说“30天免费试用，不满意全额退款”，这样用户才愿意点，出价不是越高越好，得像给花浇水，多了烂根，少了蔫苗，得根据转化数据慢慢调，数据监控更是少不了，每天打开后台看看展现、点击、转化，哪个指标掉了就得赶紧找原因,不然钱就白花了。
必应公司竞价推广运营的账户搭建步骤
我之前帮一家外贸公司做必应竞价，第一步就是注册账户，必应的企业认证比百度多了个海外资质审核，当时客户提供的营业执照是中文的，还得翻译成英文并公证，花了三天才搞定，注册完别急着加关键词，先设置预算，日预算设成总预算的1/30比较稳妥，比如总预算3万，日预算就设1000，避免一开始就超支，选关键词得用必应自带的“关键词规划师”，输入核心词后会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和建议出价，比自己瞎想靠谱多了，创意得写两条以上，标题里一定要放关键词，描述部分加个行动号召，立即咨询获取专属方案”，出价初期参考建议出价的80%，跑两天看看排名，再慢慢调整,别一上来就顶到最高。
必应公司竞价推广运营的出价策略
出价就像和对手下棋，你高我低间得摸清对方的路数，才能用最少的钱占住棋盘中央，新品推广时得敢出价，不然连展现都没有，就像新店开业得吆喝两声才有客人，我之前推一款智能手环，初期出价是建议价的1.2倍，一周内就排到了首页前三位，有了点击和转化数据后再降出价，稳定期就得精打细算了，开启必应的“智能出价”功能，让系统根据转化目标自动调价，比手动调省心还省钱，遇到节假日得提前加价，比如黑五、网一，欧美用户购物欲望强，这时候出价低了就被竞争对手挤下去了，去年帮客户做黑五推广，提前三天把出价提高20%,转化量比平时翻了三倍。
必应公司竞价推广运营的数据优化方法
每天打开必应后台，数据报表里的点击率像个调皮的孩子，忽高忽低时就得看看创意是不是没新意了，上周分析数据时发现“跨境物流软件”这个关键词CTR只有1.2%，比平均低了0.8%，点开创意一看，标题里没放“跨境”，改了标题加上“跨境”和“24小时清关”后，第二天CTR就涨到了2.1%，转化率低就得查落地页，之前有个客户落地页要填10项信息，用户看到一半就跑了，改成只填姓名和邮箱后，转化率直接提升50%，搜索词报告里藏着宝藏，每周下载一次，把“免费软件下载”“破解版”这类无效词拉黑，能省不少冤枉钱，上个月就帮客户过滤了200多个无效搜索词,每周节省近800块。
必应公司竞价推广运营的常见问题
展现量低是最常见的问题，有次客户账户三天没展现，一查发现关键词全用了精确匹配，“industrial air purifier”只匹配完全一样的搜索词，展现量自然少，放宽到短语匹配后，展现量当天就涨了10倍，点击成本高可能是关键词相关性低，比如卖“儿童书包”的，加了“书包批发”这种B端词，CPC比C端词高两倍，删掉这些词后，平均CPC从5块降到了3块，转化少别急着加钱，先看落地页和创意是不是对不上，有个客户创意写“买一送一”，落地页却没提这活动，用户点进来发现被骗了，转化能高吗？改了落地页加上活动信息,转化量一周内翻了两番。
必应公司竞价推广运营与百度的差异
必应和百度的用户群体像两个不同圈子的朋友，必应的“朋友圈”里欧美用户多，美国有30%的搜索量来自必应，英国更高，到了45%，做外贸的企业在必应上更容易找到客户，百度的“朋友圈”基本在国内，要是你的客户主要在一二线城市，百度效果更好，关键词竞争度差得更远，必应上很多行业还是蓝海，比如工业机械，百度上“精密机床”CPC要80块，必应只要30块，因为做的企业少，必应的地理位置定位能精准到邮编，帮一家做定制家具的客户投放时，锁定纽约州几个高收入邮编区域，转化率比全美国投放高2.5倍，百度的关键词拓展工具更厉害，输入一个词能扩出上百个相关词，必应这方面弱一点,但够用了。
必应公司竞价推广运营的效果评估标准
评估必应推广效果不能只看点击量，得盯着转化量，就像种地不能只看长了多少苗，得看结了多少果，一家做外贸服装的企业，必应推广第一个月转化量23个，平均转化成本80美金，第二个月通过优化关键词，转化量涨到45个，成本降到65美金，ROI是核心中的核心，转化金额除以投入金额，低于1.5就得赶紧优化，我帮客户定的目标是初期ROI≥1.5，3个月后提升到≥2.0，现在有几家客户已经做到了2.5以上，平均转化成本也得盯，不同行业差异大，外贸B2B企业平均转化成本100-200美金正常，跨境电商B2C可能50-80美金就够了,低于行业平均才算做得好。
常见问题解答
必应公司竞价推广运营适合什么企业？
适合有海外业务的企业，比如外贸公司、跨境电商、做海外市场的软件公司这些，必应在欧美用户多，像美国有30%的搜索量来自必应，英国更是到了45%，要是你的客户主要在国外，用必应推广就挺合适的，要是只做国内市场，那可能百度效果更好，但试试必应也没坏处，竞争小说不定有惊喜，我有个客户国内业务做百度，海外业务做必应,现在必应的投入产出比比百度还高呢。
必应竞价和百度竞价哪个效果好？
看你的目标客户在哪儿，国内客户多就选百度，毕竟用户基数大，随便搜个词出来一堆结果；国外客户多就选必应，尤其欧美地区，必应的市场份额摆在那儿，必应竞争小、CPC低，同样的钱能获得更多点击，我帮客户测过，同样投“LED lights”，必应CPC是2.5美金，百度要4.8美金，百度的关键词拓展工具更丰富，能挖出很多你想不到的词，但必应的地理位置定位更精准，各有各的好,不能一概而论。
必应公司竞价推广运营要花多少钱？
必应官方暂无明确的定价，具体花多少看你预算和行业，账户最低充值一般是几千块，不同代理商要求不一样，单次点击成本从几块到几十块不等，比如做消费电子的，CPC可能3-5美金，做工业设备的可能8-15美金，我建议初期每月预算控制在5000-10000块试试水，跑两个月有数据了再调整，别一上来就投几万，万一效果不好就亏大了，有个客户刚开始不听劝，第一个月投了2万，ROI才0.8，后来调整预算到8000，优化后ROI到了1.8，现在每月稳定投1.2万,赚得比之前多。
必应竞价账户没展现怎么办？
先看看账户是不是通过审核了，必应的审核比百度严，尤其涉及医疗、金融这些行业，资料不全就会被拒，得重新提交，要是审核过了，看看关键词匹配方式，全用精确匹配肯定没展现，改成短语匹配试试，office chair”用短语匹配，“ergonomic office chair”“best office chair”都能匹配到，出价也别太低，必应每个关键词有建议出价，至少出到建议价的80%，不然排名靠后没人看，关键词数量也很重要，别只加10个8个，至少加50个以上，覆盖不同的搜索场景,展现量慢慢就上来了。
必应竞价推广运营需要每天操作吗？
不用每天盯，但至少每周得看3次，日常主要看看有没有恶意点击，必应后台有“IP排除”功能，发现某个IP一天点几十次就拉黑，出价不用天天调，两三天调一次就行，根据排名和转化成本慢慢优化，每周花两小时分析数据，看看哪些关键词转化好，多给点预算，哪些没转化就删掉，每月做次大总结，对比上个月的数据，定下个月的目标，这样既能及时发现问题，又不会太占用时间，我帮客户运营时，周一三五上午各花半小时看账户，周末花两小时做数据分析,效果一直挺稳定的。