联盟广告投放应该怎么做？新手入门有哪些要点

联盟广告投放是什么

联盟广告投放简单说就是广告主和一堆中小网站、APP、博主这些流量主合作，让他们帮着推广产品或服务，按实际效果付费的广告形式，我第一次接触时，还以为是“拉人拼团做推广”，后来实操才发现，它更像开了个“流量超市”——广告主提供“商品”（产品/服务），流量主选自己擅长卖的“货”，卖出去了大家按约定分提成，这种模式对小公司特别友好，不用自建推广团队，把专业的事交给专业的流量主，省钱又省力，尤其适合刚起步、预算不多的商家。

它和传统广告最大的不同是“不看吆喝看疗效”，传统广告比如电视广告，不管有没有人买，钱先花出去；联盟广告则是用户点击、下单甚至成交了才给钱，风险小很多，我有个开淘宝店的朋友，刚开始投传统banner广告，一个月花5000块没带来几单，后来转做联盟广告，第一个月只花800块佣金，就卖了3000多块的货，现在提起这事还直拍大腿说“早知道早点换”。

联盟广告投放平台有哪些

做联盟广告投放，选对平台就像打游戏选对地图，事半功倍，国内主流的平台各有脾气，得按产品“对号入座”，淘宝联盟是电商人的“老朋友”，主要推淘宝、天猫的货，里面淘宝客（流量主）多如牛毛，从抖音博主到小红书达人都有，卖衣服、零食这类快消品尤其合适，我表妹开女装店，就靠淘宝联盟里的几个穿搭博主,每月稳定出200多单。

百度联盟覆盖广，网站、APP、小程序都能投，适合推广教育课程、软件工具、本地服务这些，比如你做考研培训，就能在教育类网站、学习类APP上挂广告，用户点开后留资才算有效，它后台数据也全，能看到哪个网站带来的咨询多，哪个几乎没效果,方便调整投放策略。

京东联盟和淘宝联盟类似，主打京东生态内的商品，家电、数码产品推广效果不错，佣金结算快，一般月底结算当月的，适合急着回款的商家，还有些垂直领域的，比如360联盟、搜狗联盟，用户偏下沉市场，要是你卖性价比高的日用品，不妨试试，国外的Google AdSense适合做外贸，英文网站、YouTube频道都能合作,想把产品卖到国外的可以研究研究。

联盟广告投放流程步骤

联盟广告投放不用像解数学题那样复杂，跟着步骤走准没错，第一步先选平台，我一般根据产品属性定，卖口红就优先淘宝联盟，推在线课程就试试百度联盟，第二步注册账号，填资料时别马虎，公司执照、产品资质这些都得真实，我有个客户之前为了省事P了张执照，结果账号被封，半年都解封不了,得不偿失。

第三步选产品或服务，挑那种用户一看就有购买欲的，比如刚需品、性价比高的，别选“百年用一次”的冷门货，我见过有人硬推定价3000块的手工吉他，结果一个月才出2单，后来换成99块的无线鼠标，一周就卖了200多单，第四步设置佣金和规则，佣金太低没人推，太高又压缩利润，我通常先看同行设多少，比他们高1-2个点就行，规则写清楚怎么结算、多久结一次，别含糊说“合作共赢”，流量主更关心“卖一单能拿多少钱”。

第五步制作广告素材，图片要亮眼，文案别绕弯子，领券立减50元”比“限时优惠活动进行中”管用多了，我上次帮人做素材，把“买一送一”加粗放大，点击率立马涨了20%，第六步找流量主，平台里有流量主广场，按粉丝量、垂直度筛选，主动发合作邀请，记得说清楚“产品优势+佣金比例”，我家零食坚果含量90%，卖一单给你15%佣金”，比干巴巴的“求合作”有吸引力。

第七步投放测试，先小范围投几天，给每个流量主分配点预算，看哪些带来的点击多、转化高，哪些素材没人看，第八步优化放大，把效果好的流量主加大合作力度，不行的就淘汰，我上个月把表现差的3个流量主换掉后，整体ROI提升了30%，整个流程就像种庄稼，选种、施肥、除草,一步步来才能有收获。

联盟广告投放优化技巧

联盟广告投放想做好，光走流程还不够，得有点“小心机”。**选品是基础**，就像做菜得选新鲜食材，产品不行，流量主再厉害也推不动，我有个客户卖小众香水，定价800块，佣金设10%也没人推，后来换成39块的香薰蜡烛，佣金15%，一周就有50多个流量主申请合作,因为用户容易冲动下单。

**流量主筛选要精准**，别光看粉丝多，要看粉丝和你产品匹配不，比如推母婴用品就找育儿博主，推游戏装备就找游戏主播，我之前帮人推儿童绘本，找了个粉丝10万的美食博主，推了一周转化率0.1%，后来换成粉丝3万的育儿博主，转化率直接到5%，粉丝“对味”比数量重要。

**广告素材要“勾人”**，用户刷手机时注意力就几秒，图片得一眼抓住眼球，文案得戳中痛点，比如卖防晒霜，图用“晒黑vs没晒黑”对比图，文案写“户外暴晒不黑的秘密”，比单纯放产品图强，我上次把素材里的“优惠”改成“最后300张券”，制造紧迫感，点击率涨了25%。

**佣金设置可以“阶梯式”**，比如月销100单以内佣金10%，100-300单12%，300单以上15%，刺激流量主多推广，我有个客户用这招，一个流量主从月销50单冲到500单，双方都赚钱。**数据复盘别偷懒**，每天看后台，哪个流量主效果好、哪个素材不行，及时调整，别等一个月才看一次,黄花菜都凉了。

联盟广告投放效果评估方法

投了广告不知道效果好不好，等于蒙着眼睛走路，看数据时重点盯这几个指标，心里才有底。**CTR（点击率）**，就是点广告的人占看到广告人数的比例，一般来说越高越好，低于1%就得想想是不是素材太丑了，我之前有个素材CTR只有0.5%，换了张模特笑脸图后涨到2.3%，原来用户更喜欢看“活生生的人”。

**CVR（转化率）**，点了广告后下单的人有多少，比如100个人点广告，10个人下单，CVR就是10%，低于3%可能是产品详情页有问题，我帮人改详情页时，把“好评截图”放前面，CVR立马从2.5%提到5%，用户一看别人都说好，就容易下单。**ROI（投资回报率）**，这个最关键，投入100块赚回200块，ROI就是1:2，我见过厉害的能到1:10，当然也有亏的，投500块只卖300块,那就要赶紧停掉。

**客单价**也得看，平均每个订单多少钱，客单价高的产品佣金可以设低些，比如卖2000块的冰箱，佣金5%就有100块；客单价低的佣金就得高，卖20块的袜子，佣金30%才有6块。**流量主贡献度**，看看哪个流量主带来的订单多、转化高，把80%的预算分给那些“能打”的，剩下20%留给潜力股，我上个月把70%预算给了 top 3 的流量主，整体成本降了15%,钱要花在刀刃上。

联盟广告投放常见问题

做联盟广告投放踩坑是常事，但提前知道这些能少交学费。**佣金设置不合理**，要么太低没人推，要么太高没利润，我见过有商家为了抢流量主，把佣金设到50%，卖一单亏一单，撑了两个月就停了，合理的佣金应该是“你有钱赚，流量主也有动力”，比如毛利率40%的产品，佣金设10%-20%比较合适。

**广告素材违规**，用了“最好”“第一”这种极限词，或者盗用别人的图片，结果被平台处罚，账号限流，我客户之前用了张明星照片没授权，被投诉后素材下架，还罚了2000块，素材一定用原创的，文案别吹牛。**流量主作弊**，有些流量主为了拿佣金，自己点广告、刷订单，这种“假数据”看着好看，实际不赚钱，怎么防？看订单的IP地址、用户行为，正常用户会看详情页、对比价格，作弊的可能直接下单，我之前发现一个流量主带来的订单，90%都是同一IP,果断终止合作。

**结算纠纷**，佣金说好月结，结果拖了两个月，流量主下次就不跟你合作了，找平台结算最靠谱，别私下转账，我有个朋友私下给流量主结佣金，后来对方不认账，钱货两空。**不了解平台规则**，每个平台都有“红线”，比如淘宝联盟不让推假货，百度联盟对医疗广告审核严，注册后先把规则文档看一遍,别等违规了才后悔。

联盟广告投放和其他广告形式区别

联盟广告投放不是唯一的广告形式，和其他比各有优劣，得按需求选，和信息流广告比，比如抖音广告，信息流广告像大街上发传单，谁都能看到，不管是不是目标用户；联盟广告像找小区便利店老板帮忙推荐，精准又省钱，我投过抖音信息流，花5000块曝光50万，但转化才30单；投联盟广告花2000块，曝光10万，转化40单,精准度更高。

和搜索引擎广告比，比如百度推广，搜索广告是用户搜相关词才出现，比如用户搜“洗发水推荐”才看到你的广告；联盟广告是用户在看别的内容时出现，比如用户在看美妆教程时看到洗发水广告，搜索广告适合有明确需求的用户，联盟广告适合“唤醒需求”，比如用户本来不想买洗发水，看到广告说“控油72小时”,可能就想买了。

和社交广告比，比如微信朋友圈广告，社交广告依托社交关系链，能看到朋友的互动；联盟广告依托内容场景，在文章、视频里自然植入，朋友圈广告可能被当成“骚扰信息”划过，联盟广告在美妆博主的视频里“顺便”提一句“我最近用的这款洗发水不错”，用户更容易相信，联盟广告最大的好处是“按效果付费”，没效果不用给钱，对中小企业来说风险小，预算可控,这也是它越来越火的原因。

联盟广告投放新手入门指南

新手做联盟广告投放别慌，我带你一步步来。**先搞懂基础概念**，别听别人说“CPS”“CPA”就懵，CPS就是按销售付费，卖出去才给钱，CPA是按用户行为付费，比如注册、下载，联盟广告最常用的是CPS，对新手友好，没销量就不花钱。**选对第一个平台**，别贪多，先吃透一个，淘宝联盟、京东联盟适合电商产品，百度联盟适合服务类，我建议新手从淘宝联盟开始，后台操作简单，还有“淘宝客大学”教你怎么玩，资料多,遇到问题也好找人问。

**小预算测试**，第一次投别砸一万块，拿500-1000块试试水，看看哪个流量主靠谱，哪个素材管用，就算亏了也不多，就当交学费，我刚开始做时，第一次投800块只卖了600块的货，但摸清了哪些流量主不行，第二次就赚回来了。**学习同行经验**，看看卖得好的竞品是怎么做的，他们选了哪些流量主，佣金设多少，素材长啥样，别自己闷头想,站在别人肩膀上看得更远。

**加入行业社群**，联盟广告投放的社群里有很多老司机，遇到问题在群里问，有人会帮你解答，还能认识流量主，我上次在群里认识一个小红书博主，合作后卖了好多单。**耐心优化**，别指望投出去就爆单，刚开始可能效果一般，调整选品、素材、流量主，慢慢就好了，我有个客户前三个月都没赚钱，第四个月优化到位后，直接月销10万，所以别急，一步一步来，联盟广告投放就像学骑车,摔几次就会了。