投放广告联盟有哪些类型？新手怎么开始投放

广告联盟有哪些常见类型

投放广告联盟前，得先搞清楚它到底有多少“门派”，就像玩游戏选职业，不同类型的联盟适合不同的需求，按合作平台分，有咱们熟悉的百度联盟、谷歌AdSense，这些是综合型的大佬，合作的网站、APP多到数不过来，从新闻资讯到工具类应用都有；还有些垂直领域的联盟，比如专门做电商的淘宝联盟，游戏行业的游盟，教育领域的学盟,它们只对接特定行业的广告主和流量方。

按广告形式分就更有意思了，这直接关系到你怎么花钱、怎么赚钱。CPC点击付费是最常见的，用户点一次广告，广告主就付一次钱，像咱们刷网页时不小心点到的弹窗广告，很多就是这种模式；CPM千次展示付费则是看曝光量，广告被展示1000次收一次钱，适合想打品牌知名度的商家；CPA按行为付费更“实在”，只有用户完成注册、下载、购买等特定行为，广告主才掏钱，对广告主来说风险低，但对流量方要求高；还有CPS按销售额分成，常见于电商，用户通过广告买了东西，广告主按销售额的一定比例给联盟和流量方分钱，有点像“带货提成”。

投放广告联盟的基本流程

新手刚开始投放广告联盟，很容易像无头苍蝇一样乱撞，其实流程说简单也简单，我去年帮朋友小李做过一次，他当时想推广自家的小零食，预算不多，就想试试广告联盟，第一步是选联盟，我让他先列需求：要覆盖年轻用户，预算每天200元以内，最好是CPC或CPA模式，对比了百度联盟、360联盟和一个本地生活类小联盟后，选了百度联盟，因为它的流量池大,后台操作也相对简单。

选好联盟就该注册账号了，这里要注意，广告主注册需要营业执照、产品资质这些，个人的话有些联盟不接，或者只能投特定类型的广告，小李是个体工商户，准备好营业执照照片、食品经营许可证，填了公司信息、联系方式，提交后等了两天审核通过，接着是选广告形式，他的零食包装好看，我建议用图片广告，选了横幅 banner 和信息流卡片，尺寸按联盟提供的模板来,避免图片变形。

然后是设置投放参数，这步最关键，定向设置里，地域选了小李零食主要卖的几个省份，年龄20-35岁，兴趣标签勾了“美食”“零食”“下午茶”，出价方面，CPC初始出价0.8元，比联盟建议的均价低一点，先测试水，预算设置每天200元，防止一下子花超，都弄好后提交审核，联盟审核广告内容（不能有虚假宣传、低俗信息）,第二天就通过了。

上线后不是万事大吉，得盯着数据后台，小李头三天的数据惨不忍睹，点击率才0.5%，转化几乎为零，我让他把广告图片换了张更鲜艳的，文案从“好吃的零食”改成“9.9元试吃3包，不好吃包退”，定向里把“学生党”这个标签加上，出价提到1元，调整后第二天，点击率涨到2%，开始有用户下单了，虽然不多,但总算看到效果了。

怎么选适合的广告联盟

选广告联盟就像挑合作伙伴，选错了不仅白花钱，可能还会踩坑，我总结了几个关键点，新手照着做能少走弯路。先看口碑，网上搜“XX联盟 坑”“XX联盟 结算”，要是一堆人说它扣量、拖结算，直接pass，之前有个朋友贪佣金高选了个小联盟，跑了一个月说有500单转化，结果结算时只给了100单的钱，客服还爱答不理,最后只能认栽。

广告资源要匹配你的用户，你要是卖老年保健品，跑去游戏联盟投广告，就像在篮球场卖泳裤，没人理，我之前帮一个做母婴用品的客户选联盟，专门挑了那些合作育儿论坛、妈妈社群的联盟，虽然流量不如大联盟多，但转化率高很多,投产比反而更好。

结算方式和周期也得看清楚，有些联盟说“周结”，结果拖到下个月，资金周转压力大；有些要满500元才能提现，小预算玩家可能几个月提不了一次，正规的大联盟结算都比较透明，百度联盟是月结，满100元提现，到账也快,这点比很多小联盟靠谱。

还有技术支持，新手最怕后台看不懂、出问题没人管，好的联盟会有在线客服、帮助中心，甚至定期有培训直播，上次小李投百度联盟时，后台有个“智能出价”功能不会用，联系客服后，人家直接发了个操作视频，手把手教,这点就很贴心。

投放广告联盟效果不好怎么办

投了广告没效果，别着急停，先找原因，我见过太多人一看没转化就立马关广告，其实很多问题调调就能好。定向不准是常见问题，就像给猫喂狗粮，不对胃口自然不吃，之前帮小李看数据时，发现他的广告有30%的曝光给了45岁以上的用户，而他的零食主打的是年轻白领，这部分人群点击和转化都很低，后来把年龄定向缩到20-35岁，曝光少了,但点击率和转化率直接翻倍。

广告创意不行也会拉垮，图片模糊、文案没重点，用户扫一眼就划走了，我见过一个减肥产品的广告，图片是个模糊的健身照，文案写“专业减肥”，谁看啊？后来改成“30天瘦10斤，不节食不运动”，配上清晰的前后对比图，点击率立马上去了，小李刚开始的广告图是零食堆在一起，文案“好吃不贵”，后来改成特写零食咬开的瞬间，文案“9.9元3包，今天下单送试吃装”,效果立竿见影。

出价太低也不行，就像拍卖会上你举牌比别人慢半拍，东西永远落不到你手里，联盟的广告位是竞价的，出价低，广告展示机会就少，就算展示了也排在后面，用户看不到，小李一开始出价0.8元，排在第20位，后来提到1.2元，排到第5位，曝光量涨了3倍，当然也不是越高越好，得看ROI，要是出价10元一个点击，转化一个客户成本500元,就不划算了。

还有落地页体验，广告把人引来了，落地页加载慢、内容乱七八糟，用户照样走，之前有个客户，广告点击率很高，但转化率几乎为零，一看落地页，打开要5秒，图片还错位，手机端排版乱成一团，后来优化了落地页加载速度，把购买按钮放大，简化下单流程,转化率才提上来。

广告联盟收费模式有哪些

广告联盟怎么收费，直接关系到你要花多少钱，得搞明白每种模式的“脾气”，最常见的是CPC点击付费，用户点一次广告，广告主就付一次钱，价格从几毛到几块不等，看行业和流量质量，比如教育行业的CPC可能3-5元，而资讯类网站的CPC可能0.5-1元，这种模式的好处是“不点击不花钱”，适合预算有限、想控制成本的新手。

CPM千次展示付费是按广告展示次数收钱，展示1000次付一次费，价格一般5-50元/千次，这种适合品牌宣传，比如新品牌想让更多人知道，就可以投CPM，不管用户点不点，先混个脸熟，但要注意，有些联盟会刷展示量，明明只展示了500次，硬说1000次,得盯着后台数据看有没有异常波动。

CPA按行为付费是“按结果付费”，用户完成注册、下载、填写表单等行为，广告主才掏钱，单价从几块到几百块都有，看行为难度，比如一个APP下载可能5-10元，一个贷款申请可能50-200元，这种模式对广告主风险低，但联盟可能会扣量，明明有100个有效行为，只给你算80个,得找靠谱的联盟才能避免。

CPS按销售额分成常见于电商，用户通过广告买了东西，广告主按销售额的5%-20%给联盟和流量方分成，比如卖100元的衣服，分成10元，这种模式广告主几乎没风险，卖出去才花钱，适合小电商或新品推广，不过CPS对流量方要求高，得有能带货的粉丝或用户，目前官方暂无明确的定价，不同联盟、不同广告形式的价格差异很大,得具体去联盟后台看报价。

新手投放广告联盟容易踩的坑

新手投广告联盟，就像在雷区走路，稍不注意就炸。高佣金陷阱是最常见的，有些小联盟打着“CPA单价50元”“CPS分成30%”的旗号，看着很诱人，其实是坑，我朋友小张之前被一个联盟的“高佣金”吸引，投了一个贷款产品，跑了一周说有200个注册，结果结算时联盟说“这些注册都是无效的，IP重复、手机号虚假”，一分钱没拿到,白搭了时间和精力。

个人信息泄露也得防，有些小联盟注册时要填身份证、银行卡、营业执照，甚至还要手持身份证照片，这些信息一旦泄露，可能被拿去办贷款、开假公司，我建议注册前先查联盟的资质，有没有官网、备案信息,别随便填敏感信息。

数据造假能把你坑到怀疑人生，有些联盟会用机器刷点击、刷下载，让后台数据看起来很漂亮，点击量、展示量蹭蹭涨，但就是没真实转化，小李刚开始投一个小联盟时，每天有200多个点击，可一个咨询电话都没有，后来用第三方工具查IP，发现80%的点击来自同一个地区的陌生IP，明显是机器刷的,赶紧停了。

结算周期长、提现难也让人头疼，有些联盟说“周结”，结果拖到下个月，问客服就说“财务在对账”“领导没签字”；有些要满1000元才能提现，小预算玩家投半年都提不了现，我一般建议新手选月结、低提现门槛的大联盟，虽然佣金可能不是最高,但至少钱能拿到手。

投放广告联盟和其他推广方式比优势在哪

现在推广方式那么多，为啥要选广告联盟？对比过才知道它的好。覆盖广是它的一大优势，自有网站推广只能靠自己的流量，社交媒体广告受平台算法限制，而广告联盟合作的网站、APP加起来可能有几十万个，用户遍布各个领域，比如你想推一款新的手机APP，投广告联盟能让它出现在资讯类APP、工具类网站、游戏弹窗里，接触到不同场景的用户,比只在一个平台推广覆盖面广多了。

成本低，适合小预算玩家，线下推广印传单、做地推，一次就得几千上万，效果还不好衡量；社交媒体广告起投门槛高，有些平台要先充5000元，广告联盟不一样，几百块就能开始投，CPC模式不点击不花钱，试错成本低，我认识一个卖手工饰品的小姐姐，刚开始没什么钱，投广告联盟每天花100元，一个月下来带来了50多单，投产比1:3,比做线下活动划算多了。

操作简单，新手也能上手，很多联盟后台都有“傻瓜式”操作，选广告形式、设定向、出价，跟着提示一步步来就行，不用懂复杂的技术，不像SEO优化，得学代码、研究关键词，没几个月出不了效果，小李之前连后台都不会用，跟着联盟的帮助文档操作，两天就上手了,现在自己就能调广告。

和搜索引擎竞价比，广告联盟的竞争没那么激烈，搜索引擎竞价热门关键词价格被炒得很高，一个点击几十块，小商家根本玩不起，广告联盟的流量相对分散，竞争小，出价也低，同样的预算能获得更多曝光，比如做本地餐饮的，投广告联盟在本地生活类网站上挂广告，成本比在搜索引擎竞价“本地美食”关键词低一半。