在网站投放广告选什么平台？效果怎么优化？

在网站投放广告的主流平台有哪些

想在网站投放广告，选对平台就像给自家小店选位置，位置好才能有人气，现在市面上主流的平台其实不少，得根据自家产品的“脾气”来挑，我之前帮一家本地装修公司做广告时就踩过坑，他们一开始非要投百度，说名气大，结果一个月烧了两万块，咨询的没几个，后来我拉着他们老板分析客户：装修的人大多会去本地家居论坛、建材网站逛，就像买衣服会去专门的服装店一样，我们转头投了本地一个家居垂直网站，一个月预算降到一万五，咨询量反而翻了倍，老板后来还专门请我喝奶茶,说这钱花得值。

百度推广算是老大哥了，覆盖的人群广，不管你卖啥，基本都能找到潜在客户，但它就像市中心的大商场，人多是多，租金也贵，竞争激烈的词点一下可能就几块甚至几十块，小预算得悠着点用。360推广和百度类似，不过用户群体稍微偏年长一些，要是你的产品主要针对中老年人，比如保健品、医疗器械,不妨试试。

还有行业垂直网站，这可是精准获客的“宝藏”，比如做教育的投教育在线、做母婴的投妈妈网，就像去专业市场摆摊，来的都是目标客户，我有个朋友卖考研资料，投了考研论坛的广告，转化率比投综合平台高了40%，因为来逛论坛的都是真·考研党,需求明确得很。

电商平台的广告位也不能忽略，淘宝、京东的直通车本质上也是网站广告，适合卖实物产品的商家，用户本来就在平台上买东西，看到你的广告点进去，下单概率比在其他地方高得多。资讯类网站比如新浪、搜狐的banner广告，适合做品牌曝光，像新品上市想让更多人知道，投这里效果不错,但转化可能没那么直接。

在网站投放广告的完整流程步骤

投放广告不是拍脑袋就能干的事，得一步一步来，就像做饭要先买菜、切菜、开火一样，少一步都可能“糊锅”，我之前帮一个卖手工饰品的小姐姐做投放，她一开始直接把广告素材往平台上一扔就不管了，结果钱花了，一个订单都没有，后来我们重新理了流程,才慢慢有了起色。

第一步得明确目标，你到底想通过广告达到什么效果？是想让更多人知道你的品牌（曝光），还是想让人留电话咨询（线索），或者直接下单买东西（转化）？目标不一样，后面的操作天差地别，比如你想做品牌曝光，就可以选资讯网站的大图广告；想做转化，就得选搜索引擎广告,用户搜的时候直接跳转到购买页面。

目标清楚了就该选平台，前面说过不同平台的特点，得根据目标用户在哪来选，比如你的客户是年轻白领，爱逛小红书、知乎，那就投这些平台的网站广告；要是客户是企业老板,可能行业门户网站更合适。

然后是制作广告素材，文案和图片得花心思，别搞得跟说明书似的，没人看，我那个手工饰品客户，一开始文案写“纯手工制作，质量好”，太普通了，后来改成“闺蜜生日礼物首选！手工编织手链，每一条都独一无二”，再配上模特戴手链的清新照片，点击量一下就上去了，文案要戳中用户痛点，加班党必备！这款按摩仪缓解颈椎酸痛”，图片要清晰、好看,让人有点击的欲望。

接下来是设置定向，这一步能帮你把广告精准投给目标人群，避免乱花钱，比如你卖的是羽绒服，就别投给海南的用户；卖儿童玩具，就定向25-40岁的宝妈，平台后台都能设置地域、年龄、兴趣这些，一定要仔细填,别偷懒。

投放后不是结束，还得数据监控和调整，每天看看后台数据：多少人看了广告（展现量）、多少人点了（点击率）、点进来的人做了什么（转化行为），要是点击率低，可能是素材不行，换个图片或文案试试；转化低，可能是落地页有问题，比如加载太慢，或者内容和广告不符，我那个饰品客户一开始落地页打开要5秒，好多人点进来就走了，后来优化了页面速度，转化率立马提升了20%。

在网站投放广告的费用构成

说到钱，大家最关心的就是怎么花、花多少，网站投放广告的费用就像出去吃饭，不同的馆子、不同的菜，价格差老远了，目前官方暂无明确的定价，因为平台不同、广告形式不同、投放时段不同，价格都不一样,得具体情况具体分析。

开户费，很多平台投放广告前需要开户，就像开银行卡得先办卡一样，开户费从几百到几千不等，比如百度推广的开户费一般在5000元左右（不同代理商可能有差异），有些小平台可能免费开户,或者充值一定金额就免开户费。

然后是广告费本身，这是大头，常见的收费模式有两种：CPC（按点击收费）和CPM（按千次展示收费），CPC就是有人点了你的广告才花钱，不点不花钱，搜索引擎广告大多是这种模式，点击一次几毛钱到几块钱，热门词可能十几块，CPM是不管有没有人点击，只要广告被展示了1000次就收钱，一般几十到几百块一千次,适合做品牌曝光。

还有服务费，如果找代理公司帮忙投放，他们会收服务费，一般是广告费的10%-30%，别觉得这钱花得冤，专业的代理能帮你优化账户、调整素材，比自己瞎投省钱多了，我之前有个客户自己投百度，一个月花8000块才来10个线索，后来找了代理，服务费花了1500，总预算降到6000，线索反而有15个,算下来更划算。

另外还有素材制作费，如果自己不会做图片、视频，得找设计师，这也是一笔开销，简单的图片可能几百块，复杂的视频可能几千块，不过有些平台会提供免费的素材模板，自己改改也能用,能省一点是一点。

在网站投放广告的效果优化技巧

投放广告就像种庄稼，不是播了种就等着收，得经常浇水、施肥、除虫，效果才能好，我见过不少人投了广告就扔那儿不管，结果钱花了水漂都没一个，心疼得不行，其实优化没那么难，掌握几个小技巧,效果就能蹭蹭涨。

第一个技巧是优化关键词，尤其是搜索引擎广告，关键词选得好不好直接影响效果，别一上来就选那种大词、热词，手机”“衣服”，竞争太激烈，点击费高还不精准，试试长尾关键词，就是那种带修饰词的，学生党平价手机”“小个子女生冬季外套”，我之前帮一个卖保温杯的客户投广告，一开始用“保温杯”当关键词，点击一次2块多，转化差，后来改成“办公室大容量保温杯”“带温度显示保温杯”，点击费降到1块2，转化还提升了30%,因为这些词更贴近用户的真实搜索习惯。

第二个技巧是调整定向，别把网撒得太大，精准定位才能省钱，比如你卖的是东北大棉袄，就别投给广东、海南的用户；你的产品主要卖给20-30岁的年轻人，就别定向50岁以上的人群，我有个客户卖电竞耳机，一开始定向“所有喜欢游戏的人”，后来发现主要买的是18-25岁的男生，就把定向缩小到这个群体，广告成本一下降了25%。

第三个技巧是优化落地页，用户点了广告进来，落地页就是你的“门面”，门面不好看，人家转身就走，落地页要做到三点：加载快（3秒内打开，超过5秒用户就没耐心了）、内容匹配广告（广告说“免费领取资料”，落地页就得直接放领取入口，别绕弯子）、引导清晰（告诉用户下一步该干嘛，点击按钮立即咨询”“扫码添加客服领优惠”），我之前帮一个教育机构做落地页，原来页面全是文字，用户看半天不知道干嘛，后来加了醒目的“免费试听”按钮，还放了学员好评,转化率直接翻倍。

第四个技巧是A/B测试，同一个广告，多做几个版本的素材（不同图片、不同文案），同时投放，看哪个效果好就用哪个，比如一个卖面膜的广告，做两个版本：版本一文案“补水保湿”，图片是面膜敷在脸上；版本二文案“熬夜党救星”，图片是女生熬夜后用面膜的场景，投几天后发现版本二点击率高20%，那就重点推版本二，别怕麻烦，多测试才能找到用户喜欢的“口味”。

在网站投放广告和社交媒体广告的区别

很多人分不清网站广告和社交媒体广告，觉得都是在网上投广告，没啥不一样，其实它们就像火锅和烧烤，都是好吃的，但味道和吃法差远了，得根据自己的“口味”选。

从用户意图来看，网站广告（尤其是搜索引擎广告）的用户是“主动找你”，就像有人饿了去餐馆吃饭，目标明确，比如用户搜“北京旅游攻略”，说明他真的想去北京旅游，这时候你投旅游网站的广告，他点进来的概率就大，而社交媒体广告（比如微信朋友圈、抖音广告）的用户是“被动看到”，就像逛街时路过一家新开的店，可能本来没想买，但看到打折就进去了，用户刷朋友圈是为了看朋友动态，不是为了看广告，所以广告得有趣、有吸引力,才能让他们停下来。

从广告形式来看，网站广告更“直接”，大多是文字链、图片banner、搜索结果里的广告位，重点是传递信息，社交媒体广告形式更多样，有视频、图文、直播，甚至互动游戏，更注重“吸引眼球”，比如朋友圈广告可以做成短视频，展示产品使用场景；抖音广告可以用达人探店,更有说服力。

从效果衡量来看，网站广告的效果更容易追踪，尤其是转化效果，比如你投搜索引擎广告，用户点击后留了电话，后台能直接看到这个线索是哪个关键词带来的，花了多少钱，社交媒体广告的效果更多体现在品牌曝光和互动上，比如有多少人点赞、评论、分享，这些数据也重要，但转化链路可能更长，用户可能今天看到广告,过几天才想起来买。

如果你想精准获客、直接转化，比如卖产品、做服务，网站广告更合适；如果你想提升品牌知名度、吸引潜在用户，比如新品上市、品牌推广，社交媒体广告效果更好，也可以两者结合，就像吃火锅配烧烤,美滋滋。

在网站投放广告适合的企业类型

不是所有企业都适合在网站投放广告，就像不是所有衣服都适合你穿，得看“身材”合不合适，有些企业投网站广告如鱼得水，有些投了可能就是白花钱,得搞清楚自己是不是那块料。

中小企业，尤其是本地服务类特别适合，比如装修公司、家政服务、本地餐饮，这些企业的客户就在周边，投本地的行业网站、搜索引擎广告，能精准触达目标人群，我老家有个开洗车行的老板，投了本地生活服务网站的广告，一个月才花800块，多接了20多个客户,比发传单划算多了。

有明确产品或服务的企业也适合，比如卖软件、培训课程、医疗器械，用户有需求时会主动搜索，网站广告能直接把他们引到你的产品页面，我有个朋友做会计培训，投了百度搜索广告，用户搜“会计考证培训”就能看到他的广告,报名率特别高。

需要快速引流的新品牌也可以试试，新品牌没名气，没人知道，投网站广告能让更多人看到你，比如一个新的护肤品品牌，投美妆垂直网站的广告，让爱美的女生知道有这么个牌子,慢慢积累客户。

但有些企业可能不太适合，比如纯品牌宣传且预算特别高的，可能更适合电视广告、户外大屏这些覆盖面更广的渠道；还有产品太冷门，几乎没人搜索的，投搜索引擎广告效果就差，不如做社交媒体内容营销,先培养用户认知。

在网站投放广告的常见错误及规避

投放广告就像开车，一不小心就可能“违章”，轻则花钱没效果，重则“翻车”亏大钱，我见过太多人踩坑，总结了几个常见错误，大家照着避坑,能少走不少弯路。

第一个错误是盲目选平台，不看目标用户在哪，有个客户卖老年保健品，非要投年轻人多的小红书网站广告，说上面用户多，结果投了一个月，花了一万块，咨询的全是20岁出头的小姑娘，根本不是目标客户，后来改成投本地老年论坛，才慢慢有了效果，选平台前一定要搞清楚：你的客户平时喜欢逛什么网站？别只看平台名气大不大。

第二个错误是广告素材一成不变，用户看腻了，就像一道菜天天吃会腻，广告素材天天看也会烦，有个电商客户，一个广告图用了三个月，点击率从5%降到1%，还不知道为啥，后来我让他每周换一次图片，比如这周用产品细节图，下周用用户好评图，点击率又回升了，素材要定期更新,保持新鲜感。

第三个错误是不看数据，投了就不管，有些人把广告投出去就以为完事了，从来不看后台数据，钱花光了才发现一点效果没有，数据是广告的“体温计”，能告诉你哪里有问题，比如点击率低，说明素材不行；转化率低，说明落地页有问题；成本太高，说明定向太宽泛，每天花10分钟看看数据，及时调整,才能少花钱多办事。

第四个错误是落地页和广告不符，欺骗用户，广告说“免费领取资料”，落地页却要先交钱；广告说“买一送一”，点进去发现送的是小赠品，这种情况用户会觉得被骗了，立马关掉页面，还会影响广告账户的质量分，落地页一定要和广告内容一致，承诺了啥就给啥,别耍小聪明。

第五个错误是预算设置不合理，要么太少要么太多，预算太少，比如一天只投100块，可能连数据都跑不出来，没法优化；预算太多，一下子投几万块，要是没优化好，就全浪费了，新手建议先小预算测试，比如一天500块，跑一周看看效果，效果好再慢慢加预算,稳扎稳打才靠谱。