小网站广告投放怎么操作？有哪些实用技巧

小网站广告投放的操作流程

小网站广告投放说难不难，说简单也得按步骤来，不然很容易白忙活，我之前帮一个朋友的小网站做过广告投放，他的网站是做本地宠物领养信息的，每天也就两三百人访问，但用户都是真心想领养宠物的，粘性特别高，当时他找我帮忙，就是想通过广告赚点钱补贴服务器费用,顺便帮本地宠物用品店做推广。

第一步得先明确投放目标，咱们小网站流量本来就不多，目标不能贪大，要么是赚广告费，要么是帮合作商家引流，或者是提升网站知名度，我那朋友目标很明确，就是赚钱，所以我们把重点放在“能直接变现”的广告上。

第二步是选广告形式，小网站空间有限，不能啥广告都往上堆，得选适合自己的，当时我们考虑过弹窗广告，但怕用户反感，最后选了原生广告和联盟广告，原生广告就是把广告内容混在网站文章里，比如在宠物领养攻略里自然提到某家宠物用品店的优惠活动，看着像正常内容，用户不抵触；联盟广告就是加入广告联盟，让平台自动匹配广告，比如百度联盟、Google AdSense这些，不用自己找商家,省心。

第三步是找广告资源，如果选联盟广告，直接注册联盟账号，按要求放代码就行；如果想做直接广告，就得自己找商家，我那朋友的网站用户都是本地养宠人，我们就去联系了本地的宠物医院、宠物用品店，跟老板说“你在我网站挂个广告，我帮你推给精准用户，一个月就收你几百块”，老板们一听精准,基本都愿意试试。

第四步是设置投放参数，比如广告位置，不能放在太显眼又挡内容的地方，我们当时把原生广告放在文章开头第二段，联盟广告放在文章底部和侧边栏，还有投放时间，宠物领养信息晚上访问量高,我们就设置广告晚上展示频率高一点。

最后一步就是上线测试和优化，广告上线后每天都要看看数据，点击率怎么样，用户有没有投诉，我朋友那个网站刚开始放联盟广告时，点击率特别低，后来发现广告内容都是“游戏充值”“贷款”之类的，跟宠物主题不搭，我们就手动筛选了广告类别，只留宠物用品、宠物食品相关的,点击率立马涨了一倍。

适合小网站的广告类型有哪些

小网站选广告类型就像给小房间选家具，太大了放不下，太丑了影响心情，得选“合身”的，我帮朋友做投放时，研究了好几种广告类型,最后留下这几种比较实用的。

原生广告绝对是小网站的“百搭款”，它长得像网站本身的内容，用户刷着刷着就看到了，不觉得是广告，比如朋友的宠物网站，写了一篇“新手领养猫咪必看清单”，里面提到“给猫咪选猫粮要注意蛋白质含量，我家小区那家XX宠物用品店的进口猫粮就不错，最近还有买一送一活动”，这就是原生广告，用户看完觉得有用，商家也得到了推广,双赢。

联盟广告是“懒人福音”，小网站没人手专门对接商家，加入联盟平台，平台会根据网站内容自动匹配广告，你只需要把代码放到网站上，有人点击或浏览广告就能赚钱，我朋友一开始加入的是百度联盟，操作挺简单，注册账号、提交网站审核，通过后选广告样式，复制代码粘贴到网站后台就行，不过联盟广告收益跟流量挂钩，小网站可能赚得不多，但胜在省心,不用自己找商家。

直接广告是“高性价比选手”，就是直接跟商家谈合作，按包月、包季度收费，或者按点击、按转化收费，我朋友后来就不满足于联盟广告那点收益了，主动联系了本地3家宠物用品店，签了包月广告，一家店一个月收500块，3家就是1500块，比联盟广告赚得多，而且商家还会主动配合提供广告素材,不用自己操心内容。

还有弹窗广告，这个得谨慎用，弹窗广告收益高，因为曝光率大，但用户特别容易反感，搞不好会被骂“垃圾网站”，我朋友试过放弹窗广告，结果一周内收到10多条用户投诉，说“一进网站就弹广告，烦死了”，吓得赶紧撤了，如果非要用，一定要控制频率，比如用户访问5分钟后才弹窗一次，或者每天只弹一次,不然很容易把用户赶跑。

小网站广告投放的成本控制方法

小网站本来就没什么钱，广告投放要是成本没控制好，很可能“赚的不够花的”，我帮朋友做投放时，总结了几个省钱小技巧,亲测有效。

工具免费化，做广告投放得看数据吧？比如用户从哪个广告进来的，看了多久，有没有点击，很多人觉得得买专业的数据分析工具，其实根本不用，百度统计、Google Analytics都是免费的，功能足够用了，我朋友的网站就是用百度统计，每天看看“广告来源”“用户停留时间”这些数据，一分钱没花,照样把广告效果摸得清清楚楚。

和广告主议价时“抓重点”，小网站流量虽然少，但用户精准啊！跟商家谈价格时，别只说“我网站有多少流量”，要强调“我的用户都是你想要的人”，我朋友跟宠物用品店老板谈的时候，一开始老板嫌他网站人少，说“我在大平台投广告，一天好几万曝光呢”，我朋友就说“大平台曝光多，但看的人里100个才有1个养宠物的；我网站200个访问里，180个都是想领养或已经养宠物的，你说哪个划算？”老板一听，当场就把价格从800降到了500,还主动加了半年的合作。

然后是控制广告位数量，别觉得广告位越多赚得越多，其实广告太多会让网站看起来很杂乱，用户体验差，反而会流失访客，我朋友刚开始想在网站首页放5个广告位，结果页面加载慢得像蜗牛，用户打开网页要等3秒，好多人直接关了，后来我们只留了2个广告位，一个原生广告，一个联盟广告，页面加载快了，用户停留时间还变长了,广告点击率也没降。

优先选“按效果付费”的模式，有些广告主喜欢按“展示量”收费，不管用户点不点击都要钱，这种对小网站不友好，咱们要选“按点击付费”（CPC）或者“按转化付费”（CPS），用户点击了、买东西了才给钱，风险小，我朋友跟一家宠物医院合作时，就选了按转化付费，用户通过广告预约体检，成交一单给50块佣金，没成交就不用给钱，这样就算广告效果不好,也不会亏。

小网站广告投放的效果评估方式

广告投出去了，效果怎么样？不能凭感觉说“好像还不错”，得用数据说话，我帮朋友做投放时，总结了三个评估效果的“法宝”,简单又实用。

第一个法宝是看数据指标，最核心的就是点击率（CTR）、转化率（CVR）和平均停留时间，点击率就是“看到广告的人里，有多少人点了”，点击率高说明广告内容或图片吸引人；转化率就是“点击广告的人里，有多少人买了东西或留了信息”，转化率高说明广告目标达成了；平均停留时间就是用户看广告页面的时间，时间长说明用户对广告内容感兴趣，我朋友的网站有个宠物零食的广告，点击率2%，看着还行，但转化率只有0.5%，后来发现是广告链接指向的商品页面太乱，用户找不到购买按钮，调整页面后转化率直接涨到了3%。

第二个法宝是收集用户反馈，数据是死的，用户是活的，可以在网站留个“广告反馈”入口，或者在用户群里问问大家对广告的看法，我朋友建了个宠物领养交流群，有次群里有人说“最近网站那个宠物玩具的广告图片太模糊了，看不清是什么”，我们赶紧让商家换了高清图，结果点击率立马涨了15%，还有用户说“喜欢看那种‘真实测评’类的广告，不像硬广那么烦”，我们就调整了原生广告的风格，多写用户真实体验,效果也好了不少。

第三个法宝是对比收入变化，广告投放的最终目的是赚钱，所以得看投放前后的收入有没有增长，我朋友刚开始只放联盟广告，一个月赚300多块；后来加了3家直接广告，一个月收入1500块，还不算联盟广告的收益，明显赚得多了，不过要注意，收入增长可能不是广告一个因素的功劳，比如网站流量本身也在涨，所以最好固定一个时间段对比，比如投放广告后第一个月和投放前一个月的收入,排除其他因素干扰。

小网站广告投放常见问题及解决

小网站广告投放就像打怪升级，总会遇到各种小问题，不过别怕，大部分问题都有解决办法，我帮朋友做投放时，踩过不少坑,总结了几个常见问题和解决招。

广告加载太慢，用户等不及就走了，这是小网站最容易遇到的问题，因为服务器配置不高，广告代码又多，页面加载就慢，解决办法很简单：优化广告图片，把大图压缩成小图，比如用JPG格式代替PNG，图片大小控制在100KB以内；选轻量级的广告代码，联盟广告里有些代码很臃肿，尽量选“极简版”；少放动态广告，比如Flash广告加载慢，换成静态图片广告，我朋友的网站之前加载一个联盟广告要2秒，压缩图片、换了极简代码后，加载时间降到0.5秒,用户停留时间都长了。

用户觉得广告太烦，不想再来网站了，这个问题主要是广告形式没选对，弹窗广告、悬浮广告最容易招人烦，解决办法就是少用这些“硬广”，多用原生广告；控制广告频率，比如弹窗广告一天只弹一次，或者用户访问超过5分钟再弹；给用户选择权，比如加个“关闭广告”按钮，或者让用户选择“不看此类广告”，我朋友之前放了个悬浮广告，一直飘在页面中间，用户投诉说“挡着看文章”，后来改成固定在侧边栏的静态广告,投诉立马没了。

找不到广告主，没人愿意投广告，小网站流量少，商家可能看不上，这时候就得主动出击，可以从本地小商家入手，比如小区周边的商店、服务机构，他们预算不多，更愿意找精准的小网站投放；加入广告交流群，里面有很多广告主找渠道，主动加好友介绍自己的网站；在网站底部放“广告合作”入口，写上联系方式，让有需求的商家能找到你，我朋友一开始也是没人投，后来在本地宠物商家群里发了网站用户数据，说“我网站用户都是本地养宠人，帮你推一个月只要500块”,很快就有3家商家联系他。

广告收益不稳定，时高时低，联盟广告收益受平台政策、用户点击量影响，很容易波动，解决办法就是“多条腿走路”，别只依赖一个联盟或一个广告主，多加入几个联盟，多谈几家直接广告，分散风险；和广告主签长期合同，比如签半年或一年，保证稳定收入；关注联盟政策变化，比如某联盟突然降低分成比例，就及时换其他联盟，我朋友之前只做百度联盟，有个月收益突然降了50%，后来加了Google AdSense和2家直接广告,收益就稳定多了。

小网站与大平台广告投放的区别

小网站广告投放和大平台（比如百度、抖音这些）投放，完全是两码事，就像开小面馆和开连锁餐厅，各有各的玩法，也各有各的优势，我帮朋友做小网站投放时，对比过大平台，发现小网站其实有不少“独门优势”。

流量规模和精准度，大平台流量超大，一天能有几亿人访问，但用户太杂了，比如在抖音投宠物广告，可能一半的人只是随便刷刷，根本不养宠物；小网站流量虽然少，可能一天就几百人，但用户都是“冲着主题来的”，比如宠物小网站的用户，基本都是养宠人或想养宠的，精准度超高，我朋友的网站每天200人访问，其中180人会看宠物用品广告，转化率比大平台高3倍,商家反而更喜欢小网站。

然后是合作方式和灵活性，大平台投放广告都是“标准化流程”，你得按平台的模板填信息、选套餐，想改个广告位置、调整投放时间都很麻烦；小网站就灵活多了，广告主可以直接跟网站主沟通，想放什么内容、放多久、怎么收费，都能商量，我朋友有个广告主是本地新开的宠物医院，想在周末做活动推广，大平台周末投放价格翻倍，小网站直接按天算，周末不加价，还帮着写了篇活动攻略,商家特别满意。

再者是成本和门槛，大平台投放门槛高，起投金额动不动就几千上万，还得有专业团队优化，小商家根本玩不起；小网站投放成本低，几百块就能投一个月，也不用复杂的技术，网站主自己就能操作，我朋友那个网站，广告主最低只要300块就能投一个月，本地小商家都能负担得起，而在大平台投同样的位置,可能要3000块。

效果稳定性，大平台流量波动大，比如节日期间用户都去刷短视频了，广告曝光就少了，效果不稳定；小网站用户粘性高，比如宠物小网站的用户，基本每天都会来看看有没有新的领养信息，广告曝光稳定，效果也稳定，我朋友的网站，不管是周末还是工作日，广告点击率都在2%-3%之间，很少大起大落,商家也更愿意长期合作。