微信mp广告投放的基础流程
想做好微信mp广告投放,得先把基础流程摸清楚，就像盖房子要先打地基，流程走对了后面才不会出岔子，我之前帮邻居家的花店做过一次投放，当时就是因为没搞懂流程，差点白忙活一场，那会儿以为注册个公众号就能直接投广告，结果登录微信mp后台才发现，还得先完成广告主资质认证，需要准备营业执照、法人身份证、对公账户这些材料，当时邻居把营业执照副本拍得模糊不清，审核被打回了三次，折腾了快一周才通过。
资质通过后就是账户充值，最低充值金额是1000元，这个钱会进入广告账户，后面投放时按点击或曝光扣费，充完钱就可以创建广告计划了，计划里要选投放目标，比如是想让更多人关注公众号，还是引导用户买东西，或者只是让大家看看品牌视频，我当时帮花店选的是“公众号关注”，因为他们主要想涨粉，选好目标后设置预算，新手建议先设个小预算试试水，比如500元，看看效果再说。
接着是定向设置，这步特别关键，微信mp广告能选地域、年龄、性别、兴趣标签这些，比如花店开在大学城附近，我就把地域设成学校周边3公里，年龄18-25岁，兴趣选了“美食”“生活服务”，这样广告就能精准推给可能买花的大学生，最后上传素材、写广告文案，提交审核，一般1-2个工作日就能审核通过，通过后广告就会自动上线了。
微信mp广告账户怎么搭建
账户搭建就像整理衣柜,分类清晰了找东西才方便，广告账户结构合理，后期优化也能省不少事，我见过有人把所有广告都堆在一个计划里，数据乱成一锅粥，根本不知道哪个素材效果好，正确的做法是按投放目标分计划，公众号关注计划”“商品购买计划”，每个计划下再按定向或素材建广告组，广告组里放具体的广告创意。
计划层级要设置好预算和排期，预算可以选“日预算”或“总预算”，日预算就是每天花多少钱，总预算是整个投放期一共花多少，排期可以选“立即投放”或“定时投放”，如果想在节假日集中推广，就选定时投放，我上次帮花店投母亲节活动，就设了定时投放，从母亲节前3天开始，每天早上9点到晚上8点，正好是大家刷微信的高峰时段。
广告组层级重点是定向和出价，定向前面说过，出价方式有“按点击付费（CPC）”和“按千次曝光付费（CPM）”，公众号关注类广告用CPC比较合适，用户点一次广告才扣费，不容易浪费钱，出价时可以参考系统建议出价，比如系统建议1.5元/点击，你可以先按这个价格投，后面根据数据再调整，广告创意层级就是上传图片或视频，写标题和描述，这里要注意素材和文案要和投放目标匹配，比如涨粉的广告，文案可以写“关注公众号领5元无门槛券”。
微信mp广告素材制作要点
广告素材就像人的脸,长得好看才能吸引人多看两眼，我有个做奶茶店的朋友，第一次投广告用了张模糊的奶茶图片，文案写“好喝不贵”，结果一天才十几个点击，后来我帮他重新拍了高清图片，杯子里的珍珠颗颗分明，奶盖还泛着光泽，文案改成“戳我领10元奶茶券，今天喝到爽”，点击量直接翻了三倍，所以素材制作有几个要点得记牢。
图片素材，尺寸要符合微信mp的要求，比如朋友圈广告主图常用640×960像素，公众号文章底部广告是900×500像素，图片要高清，颜色鲜艳，重点信息突出，比如卖衣服的广告，模特要穿得好看，衣服细节拍清楚，别用那种灰蒙蒙的图片，用户一看就没兴趣，还有，图片里可以加文字，但别太多，一两句话点明优惠就行，买一送一”“新用户立减20”。
视频素材现在越来越受欢迎,时长建议控制在15-30秒，太长了用户没耐心看完，开头3秒很重要，得一下子抓住眼球，比如展示产品最诱人的瞬间，或者提出用户的痛点，我帮花店做视频时，开头是一束鲜花从包装到打开的特写，配上轻快的音乐，后面才出现“关注送花束”的信息，效果比纯图片好很多，文案方面，要口语化，像和朋友聊天一样，别写得太官方，本品采用优质原料，欢迎选购”就不如“这奶茶我每天都想喝，你也来试试？”
微信mp广告效果优化方法
广告投出去不是结束,而是开始，得盯着数据不断优化，不然钱可能就白花了，我之前帮一个水果店投广告，一开始定向选了“25-40岁女性”，投了两天发现点击挺多，但关注公众号的人很少，后来看数据报表，发现35-40岁的用户虽然点得多，但关注率只有2%，而25-30岁的关注率有8%，于是我把定向调整为“25-30岁女性”，预算也向这个群体倾斜，一周后关注量就上去了。
优化的第一步是看数据报表，微信mp后台有详细的数据，比如曝光量、点击量、点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC）这些，点击率低可能是素材或文案不行，比如图片不好看，文案没吸引力，这时候就得换素材；转化率低可能是落地页有问题，比如关注按钮不明显，或者用户点进来发现没优惠，这时候要改落地页。
还有个小技巧叫A/B测试，就是同时投几个不同的素材或文案，看哪个效果好，比如做两个图片素材，一个有优惠信息，一个没有，其他设置都一样，投两天后比较点击率，留下效果好的那个，我帮花店测试时，一个文案写“关注领花束”，一个写“关注送5元优惠券”，结果“领花束”的点击率比“优惠券”高15%，后来就主推这个文案了，投放时段也可以优化，比如发现晚上7-9点点击量最高，就把预算多分配到这个时段。
微信mp广告投放成本怎么控制
投广告就像过日子,得会精打细算，不然很容易超支，我见过有商家一开始豪情万丈，预算设了10000元，结果没两天就花完了，还没看到效果，其实成本控制有方法，掌握了就能少花冤枉钱，首先要合理设置出价，别一上来就出高价抢流量，先按系统建议出价投，观察一段时间，如果曝光少、点击少，再慢慢加价，每次加0.1-0.2元就行，加太多成本会涨得很快。
然后是预算分配，新手别把所有预算都投到一个计划里，可以分2-3个计划，每个计划测试不同的定向或素材，哪个效果好就把预算向哪个倾斜，比如总预算1000元，先每个计划投200元测试，数据出来后，把剩下的600元给效果最好的计划，要设置日预算上限，避免某天突然流量暴涨，钱一下子花光，我帮朋友投广告时，就设了日预算200元，就算效果再好，一天也不会超过这个数，心里踏实。
还有个容易被忽略的点是排除无效流量，微信mp后台可以设置“否定关键词”，比如卖儿童玩具的广告，有人搜“成人玩具”点进来，这种流量没用，就可以把“成人”设为否定关键词，避免再被这类用户点击扣费，定期看“用户画像”，如果发现某个地域或年龄段的用户点击成本特别高，转化又差，就可以把这些定向关掉，减少不必要的花费。
微信mp广告投放常见问题解决
投广告时总会遇到各种小问题,别慌，大多数问题都有解决办法，我刚开始投的时候，最常遇到的就是“审核不通过”，有次文案里写了“最佳”“第一”，结果被打回，才知道广告法不让用绝对化用语，后来学乖了，文案里避开这些词，多用“不错”“很好”这种模糊的表达，审核就顺利多了。
另一个常见问题是曝光量低，可能是定向太窄了，比如只选了一个小县城，年龄还限制在20-22岁，那能看到广告的人肯定少，这时候可以放宽定向，比如把地域扩大到整个市，年龄范围再广一点，也可能是出价太低，竞争力不够，适当提高出价，曝光量就会上去，还有素材质量差也会影响曝光，微信mp会给素材打分，质量低的素材曝光机会就少，所以素材一定要认真做。
转化效果差也是让人头疼的问题,比如用户点击广告了，但没关注公众号或没买东西，这时候要检查落地页，是不是关注按钮太小了，或者购买流程太复杂，我之前帮一个服装店投广告，落地页是公众号文章，关注按钮藏在文章末尾，用户点进来滑半天都找不到，后来把按钮移到文章开头，关注率马上提高了，优惠力度不够也会影响转化，关注领1元券”可能没吸引力，改成“关注领20元券”，效果可能就不一样了。
常见问题解答
微信mp广告投放需要多少钱呀？
这个不一定哦，得看你想投多少，最低充值是1000元，不过实际花多少看你自己，像小商家刚开始可以先投500元试试水，看看效果怎么样，如果效果好，再慢慢加预算，我同学家开甜品店，第一次投了800元，涨了200多个粉丝，后来又投了2000元，现在每月都能靠广告多赚不少呢，所以钱多少都行，关键是别一下子投太多，先试试再说。
个人能做微信mp广告投放吗？
好像不行哎，微信mp广告投放一般得是企业或者个体工商户才行，需要营业执照这些材料，我哥之前想帮他的手作店投广告，因为他是个人，没有营业执照，就用了他朋友公司的资质，后来也成功投了，所以如果你是个人想投，可能得先注册个个体户，或者找有资质的朋友帮忙，不然审核通不过的。
微信mp广告投放效果不好怎么办？
别着急，效果不好可以优化呀，先看看数据，点击率低的话就换素材和文案，比如之前用的图片不好看，换成高清漂亮的；转化率低就改落地页，把关注按钮放明显点，或者加大优惠力度，我帮邻居花店投的时候，一开始关注率才3%，后来换了个“关注送小花束”的文案，关注率直接到10%了，多试试不同的方法，总能找到效果好的。
微信mp广告怎么定向用户呀？
定向其实很简单，在创建广告计划的时候就能设置，可以选地域，比如你想让哪个城市的人看到；年龄和性别也能选，比如卖化妆品就选年轻女性；还能选兴趣标签，比如喜欢美食、旅游的人，我上次帮奶茶店投，就选了“18-25岁女性，喜欢美食，地域在大学城周边”，结果投出去后，很多大学生都来买奶茶了，超精准的。
微信mp广告审核要多久呀？
一般1-2个工作日吧，快的话几个小时就审核完了，不过要是材料不全或者有违规内容，审核就会慢，还可能被打回，我第一次投的时候，因为文案里有“最划算”三个字，审核被拒了，改了之后第二天才通过，所以提交审核前最好检查一下，别用绝对化的词，图片别模糊，这样审核会快很多，要是着急上线，也可以关注审核进度，有问题及时改。