广告投放平台哪个好？不同平台特点和选择方法是什么

广告投放平台的主要类型

广告投放平台的主要类型可以按用户触达方式分。有的平台靠用户主动搜索，比如百度、搜狗，用户有明确需求时会去搜“考研培训班哪个好”“性价比高的手机推荐”；有的是用户被动浏览时看到，比如抖音、快手的信息流，用户刷视频时广告自然穿插其中；还有的依托社交关系，像微信朋友圈、QQ空间，广告跟着朋友动态一起出现，不会显得生硬，广告投放平台就像不同口味的餐厅，有的擅长正餐，有的主打快餐，各有各的招牌菜，适合不同食客的需求。

主流广告投放平台各自特点

百度是老牌搜索平台，用户带着问题来，皮肤过敏怎么办”“自学英语用什么APP”，这时候广告就能精准对接需求，它的优势是用户意图明确，转化链路短，搜索结果页广告位置显眼，用户点进去就是相关内容，但竞争也激烈，热门关键词出价不低，装修公司”这个词，单次点击可能要几十块。

抖音是短视频巨头，用户日均刷视频时间超过2小时，广告形式多样，有信息流视频、开屏广告、挑战赛等，适合做产品展示，比如服装展示上身效果、美食制作过程，视频生动有趣，用户容易停下来看，年轻用户多，18-35岁人群占比超70%，美妆、服饰、数码类产品在这投放，常能收获高互动。

微信朋友圈广告藏在好友动态里，用户接受度高，不会觉得被硬塞广告，可以根据用户地域、年龄、兴趣标签精准投放，比如给上海25-30岁喜欢健身的用户推瑜伽服，给北京30-45岁有车族推汽车保养服务，社交属性强，用户看到广告后可能会分享给朋友，带来二次传播，就像朋友推荐的东西，更容易让人相信。

快手和抖音有点像，但更接地气，下沉市场覆盖广，三四线城市用户占比超60%，广告风格可以更朴实，比如农村宝妈卖手工零食，用厨房真实场景拍摄，说“这是我自己做的红薯干，没添加剂”，反而容易打动用户，直播带货功能成熟，广告直接链接直播间，用户看了感兴趣就能下单，转化链路短得像坐电梯。

小红书是“种草”天堂，用户爱分享购物体验、测评笔记，广告可以做成“测评笔记”的样子，我踩过5双网红鞋后，发现这双才是真舒服”，用户觉得是真实推荐，信任感强，美妆、护肤、母婴、家居类产品在这里投放，容易引发用户购买欲望，就像逛超市时看到别人试吃说好，自己也想买。

广告投放平台选择考虑因素

选广告投放平台,首先得看自己的产品卖给谁，如果产品是老年保健品，目标用户50岁以上，那抖音、小红书可能不是最佳选择，反而是微信朋友圈（很多中老年人用微信）、地方报纸广告（虽然不是线上平台，但符合用户触达习惯）更合适，要是卖潮玩手办，目标用户是15-25岁年轻人，抖音、B站就更对口，他们天天泡在上面。

产品特点也很重要,如果产品需要详细讲解功能，比如复杂的家电，百度搜索广告就好，用户搜“XX冰箱怎么选”时，广告内容可以详细介绍参数、优势；如果产品靠颜值吸引人，比如饰品、文具，抖音、小红书的图片视频展示更有冲击力，用户一眼看到就觉得“哇，这个好看”。

预算多少也决定平台选择,大预算可以多平台组合投放，小预算就得精准，比如预算只有5000元，不适合投开屏广告（动辄几十万），可以试试抖音信息流，按点击收费，花一块钱有一个用户点击，能带来5000次潜在用户访问，要是预算有10万，就能抖音开屏+朋友圈定投，全方位覆盖目标用户。

不同行业适配的广告投放平台

电商行业选抖音、快手不错，这两个平台直播带货成熟，用户边看直播边下单，转化快，比如淘宝店主卖女装，在抖音开直播，展示衣服面料、上身效果，用户喜欢就能直接点击购物车购买，省去跳转步骤，去年双11，有个卖羽绒服的商家，在快手直播3小时卖了2000多件，就是靠平台的直播流量。

教育行业适合百度和微信，家长给孩子找培训班，会主动搜“北京少儿英语培训”“考研数学网课推荐”，百度搜索广告能抓住这类需求；微信朋友圈可以针对有孩子的家长投放，比如孩子3-6岁的家长，推早教课程，精准触达目标人群，有个早教机构在微信投广告，定向“28-35岁、孩子年龄1-3岁”的妈妈，转化率比投抖音高30%。

本地生活服务比如餐饮、美容店，选微信朋友圈和抖音本地推，微信朋友圈可以定位到店铺3公里内的用户，推“9.9元奶茶尝鲜”“美甲到店8折”；抖音本地推能让附近用户刷到视频，看到店铺环境、菜品，吸引到店消费，小区门口的火锅店用抖音本地推，投了1000元，带来50多桌客人，每桌消费平均200元，血赚。

金融行业合规要求高，百度和微信更稳妥，百度搜索用户有明确理财、贷款需求，广告内容合规前提下能精准对接；微信朋友圈用户信息真实，风控严格，适合推银行信用卡、理财APP，用户信任度高，某银行在微信推信用卡，定向“25-40岁、月消费5000以上”用户，批卡率比其他平台高25%。

广告投放平台效果对比方式

看曝光量,就是有多少人看到了广告，抖音信息流曝光量大，一条视频可能有几十万甚至上百万次曝光，但曝光不等于有人看，还得看完播率，100万曝光只有10万看完，等于90万人没看到内容；百度搜索广告曝光量可能没那么大，但都是有搜索行为的用户，精准度高，10万曝光可能有8万是真有需求的。

点击量反映用户是否感兴趣,广告标题、图片或视频封面吸引人，点击量就高，比如抖音广告封面用“3秒学会！这个技巧90%的人不知道”，比“教你一个小技巧”点击量可能高3倍，点击量除以曝光量就是点击率，点击率高说明广告内容受欢迎，像朋友圈广告点击率超过3%就算优秀了。

转化量是最终目的,比如下单、咨询、留电话，不同平台转化路径长度不同：抖音直播带货转化快，用户看直播直接下单；百度搜索用户可能先点进网站，对比后再下单，转化路径长一点，要看转化成本，花了多少钱带来一个转化，比如微信朋友圈广告花2000元带来50个咨询，每个咨询成本40元；抖音花3000元带来50个咨询，每个60元，明显微信更划算。

广告投放平台新手选择方法

我去年帮朋友的服装小店做推广,一开始纠结选抖音还是小红书，朋友的店主打小众设计款连衣裙，目标用户是18-30岁女性，我先看了抖音，短视频展示服装上身效果直观，但竞争激烈，需要持续更新内容，朋友每天要进货、打包，没太多时间拍视频；小红书用户更爱分享穿搭笔记，图文结合能详细说设计细节，朋友会拍照写文案，时间上更能接受。

最后选了小红书,每周发3篇穿搭笔记，搭配“小众连衣裙”“设计感裙子”“小个子穿搭”等关键词，笔记里加店铺链接，第一个月曝光量一般，只有几千次；第二个月有一篇笔记火了，标题是“158cm小个子穿这条裙子，被问了8次链接”，点赞收藏过万，店铺咨询量涨了40%；第三个月销售额比之前翻了一倍，朋友开心得请我吃了顿火锅。

新手还可以先小预算测试,比如拿2000元，分别在抖音和快手各投1000元，用同样的广告素材，看哪个平台点击率、转化率高，数据好的平台加大投入，数据差的就暂停，就像试衣服，先买件便宜的试试合不合身，合身了再买贵的，这样不会浪费钱。

广告投放平台收费模式差异

按点击收费（CPC），用户点击广告才花钱，不点击不花钱，百度搜索广告、微信朋友圈广告常用这种模式，好处是成本可控，花的每一分钱都带来了潜在用户点击，适合小预算商家，比如投百度，关键词“婚纱摄影”单次点击20元，充1000元能带来50次点击，就算没转化，也知道有50个人对这个服务感兴趣。

按曝光收费（CPM），千次曝光收一次费，不管用户点不点击，抖音开屏广告、快手品牌广告多用这个，适合做品牌宣传，让更多人知道品牌，不追求立即转化，比如新品牌上市，投抖音开屏CPM，每千次曝光50元，投100万次曝光花5万元，能让100万人知道这个牌子，提升知名度。

按转化收费（CPA/CPS），按最终转化效果付费，比如用户下单、留电话才收费，电商平台推广常用CPS（按销售额分成），这种模式对广告主风险低，没转化就不花钱，但平台会抽成一部分，比如销售额的10%-20%，适合有稳定转化链路的产品，比如淘宝客推广，卖出去一件分10%佣金，商家不亏。

不同平台收费标准不同,目前官方暂无明确的统一定价，具体费用和投放形式、目标人群、投放时段有关，比如抖音信息流CPC，出价从几毛钱到几块钱不等，竞争激烈的行业可能更高；微信朋友圈CPM，千次曝光费用从几十元到上百元，一线城市比三四线城市贵，黄金时段（晚上7-10点）比凌晨贵。