广告投放有哪些渠道和形式新手该怎么选

广告投放有哪些主流渠道

广告投放的渠道就像一张大网，不同的渠道能触达不同的人群，选对渠道等于成功了一半，先说线上渠道，现在大家每天都抱着手机，所以线上渠道是主力军。**社交媒体平台**肯定得提，像微信朋友圈广告，你刷朋友圈时偶尔会看到标着“广告”的内容，这种就很适合本地商家，比如小区门口的花店，投朋友圈广告能精准定位到周边3-5公里的住户，连小区大妈都能刷到，抖音、快手这类短视频平台更厉害，信息流广告就藏在视频流里，你刷着刷着就看到一个“看似普通却带着推广”的视频，比如卖零食的广告会做成吃播形式,不知不觉就勾起你的食欲。

**搜索引擎广告**也不能少，你在百度搜“周末去哪玩”，出来的前几条带“推广”标识的就是，这种广告适合有明确需求的用户，比如有人搜“空调维修”，那修空调的商家投这个广告，就能直接接到咨询，电商平台广告更直接，淘宝首页的“直通车”、京东的“京准通”，你逛淘宝时看到的“热卖推荐”，很多都是商家花钱投的广告,逛着逛着就忍不住下单了。

线下渠道虽然不如线上火，但有些场景还是离不开。**户外广告**比如公交站的广告牌、地铁里的灯箱，每天上下班的人都会看到，适合做品牌曝光，比如奶茶店新出了口味，投个地铁广告，全城年轻人都知道，电梯广告现在也很常见，你在小区或写字楼等电梯时，屏幕上循环播放的广告，专治“等待焦虑”，不知不觉就记住了产品名，还有传单，虽然老套，但小餐馆开业发传单，周边几栋楼的人马上就知道“楼下开了家新馆子”。

我之前帮一个开烘焙店的朋友做投放，她一开始想投抖音，觉得年轻人多，但聊了才知道她的顾客大多是30-40岁的宝妈，平时喜欢刷小红书看食谱，我建议她转投小红书的“薯条推广”，花了300块推了一篇“在家做蛋糕的简易配方”，里面悄悄提了她家的烘焙原料，结果一周内原料销量涨了30%，所以选渠道真不能跟风,得看自己的顾客在哪。

广告投放有哪些常见形式

广告投放的形式就像做菜的不同做法，同一种食材（产品）用不同形式呈现，效果天差地别，先说说**展示类广告**，最常见的就是图片和横幅，比如你打开网页时顶部或侧边的 banner 广告，就像商场里挂着的大海报，一眼就能看到产品长啥样，这种形式适合展示产品外观，比如新出的手机，把外观和功能亮点做成图片,让人直观感受。

**视频广告**现在越来越火，有短视频也有长视频贴片，短视频广告就像抖音里的“15秒小剧场”，比如卖洗发水的广告，拍个“油头女孩用了产品后变清爽”的小故事，又短又有趣，看完还想再刷，长视频贴片就像你在优酷看剧前的广告，虽然有点烦，但品牌名反复出现,想记不住都难。

**搜索广告**是“按需投放”的代表，用户搜什么词，广告就推什么内容，比如有人搜“考研英语资料”，卖资料的商家就能让广告出现在搜索结果前，这种广告针对性超强，就像你饿了走进饭馆，菜单上正好有你想吃的菜，还有**社交广告**，除了朋友圈，微博的“热门话题”、微信公众号的“文中广告”都属于这类，它们藏在社交场景里，不那么生硬，比如你看公众号文章时，中间突然出现一个“你可能还喜欢”的商品推荐,很容易被种草。

**原生广告**是“伪装大师”，它和平台内容长得几乎一样，让人分不清是广告还是正常内容，比如小红书上的“测评笔记”，有些其实是品牌合作的广告，但作者用分享的语气写，看起来就像普通用户的真实体验，我之前刷小红书看到一篇“平价粉底液测评”，写得特别真实，结果后来发现是品牌投放的，不得不说,这种形式真的很容易让人放下戒心。

广告投放有哪些新手必知技巧

新手做广告投放，就像学开车，一开始手忙脚乱，但掌握几个技巧就能慢慢上路。**明确目标**是第一步，你得知道投广告是为了什么，是想让更多人知道你的品牌（曝光），还是想让人直接买东西（转化），或者是让人加你的微信（引流）？目标不同，玩法完全不一样，我之前帮一个卖宠物用品的老板投放，他说“随便投投就行”，结果花了钱没效果，后来才知道他其实是想让用户加微信进宠物交流群，那投广告时就该在落地页放“加群领福利”的引导,而不是直接让买东西。

**选对人群**比盲目撒网重要得多，你卖的是儿童玩具，总不能投给大学生吧？每个广告平台都有“定向功能”，能选年龄、性别、兴趣、地区，比如你是卖南方特产的，就别投给北方用户；你卖游戏周边，就选“喜欢游戏”的人群，我见过一个卖老年鞋的商家，一开始没设年龄定向，结果广告全推给了学生，钱花了不少，一双鞋没卖出去，后来把年龄设为50岁以上,销量马上就上来了。

**控制预算**是新手的“保命符”，千万别一上来就大手笔，先拿小预算测试，比如抖音广告最低500块就能投，你先投500块试试水，看看哪些人群、哪些素材效果好，再加大投入，就像你去餐厅吃饭，先点个小份试试味道，好吃再点大份，免得浪费，我第一次投广告时就吃过亏，没设每日预算，结果系统一天给我花了2000块，心疼得我好几天没睡好，后来学乖了，每天设个200块上限，慢慢调整,反而效果更好。

**优化素材**是提升效果的关键，同一个产品，换张图片、改段文案，点击率可能差10倍，比如卖面膜的广告，用“补水保湿”当文案，不如“熬夜党救星！敷完脸像剥了壳的鸡蛋”来得吸引人，图片也要选高清、有亮点的，别用模糊不清的图，谁会相信一个连图片都做不好的品牌呢？我帮朋友优化过一个零食广告，原来的图片是随便拍的零食堆，点击率只有1%，后来换了张“女生咬一口薯片的特写”，点击率直接涨到5%,销量也跟着涨。

广告投放有哪些效果评估指标

投了广告看不到效果，就像蒙着眼睛跑步，不知道往哪使劲，所以得看懂几个关键指标，才能知道广告好不好。**点击率（CTR）** 是第一个要看的，就是有多少人看到你的广告后点了进去，点击率高，说明你的广告标题、图片吸引人；点击率低，可能是素材不行，得换，比如你投了个口红广告，点击率只有0.5%，而同行平均有3%,那肯定是你的图片或文案没打动用户。

**转化率（CVR）** 更重要，指的是点进广告后有多少人做了你想让他们做的事，比如买东西、填表单、加微信，光有点击没转化，等于白忙活，比如你花100块让100个人点了广告，结果只有1个人买了东西，转化率就是1%；如果能让5个人买，转化率就是5%，效果翻5倍，我之前帮一个服装店投放，点击率挺高，但转化率一直上不去，后来发现落地页没放购买按钮，用户点进来想下单都找不到地方,改了之后转化率马上翻了3倍。

**ROI（投资回报率）** 是判断广告值不值的“金标准”，简单说就是“赚的钱除以花的钱”，比如你投广告花了1000块，带来了3000块销售额，ROI就是3，说明赚了；如果只带来800块销售额，ROI就是0.8，那就亏了，新手不用追求ROI一开始就很高，先做到不亏，再慢慢优化，我见过一个做农产品的商家，刚开始ROI只有1.2，后来优化了定向和素材，三个月后ROI提到了3.5,现在每个月靠广告能多赚好几万。

**千次曝光成本（CPM）** 也得注意，就是让1000个人看到你的广告要花多少钱，不同渠道、不同时段的CPM不一样，比如抖音晚上8点是流量高峰，CPM可能比凌晨高，如果你的CPM比同行高很多，说明你的广告竞争力不行，可能需要优化素材或提高出价，比如你和竞争对手投同一个关键词，他的CPM是50块，你的是80块，那同样的预算,他能让更多人看到广告。

广告投放有哪些避坑要点

广告投放看着简单，其实坑不少，新手稍不注意就会掉进去。**别盲目追热门渠道**是第一个要避的坑，看到别人投抖音火了，你也跟着投，结果发现你的产品根本不适合，比如卖工业设备的，跑去投小红书，肯定没效果，因为小红书用户大多是年轻女性，对工业设备没兴趣，我有个朋友是做工程材料的，看别人投快手赚了钱，他也投了5000块，结果一个咨询电话都没有，后来转到百度搜索广告,才慢慢有了客户。

**别忽视落地页体验**，很多人广告做得挺好，用户点进去一看，落地页加载半天、字太小看不清、买东西要跳转好几个页面，直接就走了，落地页就像实体店的门面，得干净、整洁、让人一眼看到重点，比如你投广告卖课程，落地页就该直接放课程大纲、老师介绍、用户评价，别扯无关的内容，我帮一个教育机构优化落地页时，把原来3页的内容精简到1页，突出“9.9元试听”，转化率一下子提升了40%。

**别只看表面数据**，有些广告看着点击率高、曝光量大，但没转化，这种“无效流量”就是坑，比如你投广告送免费礼品，点击率肯定高，但来的人都是为了礼品，不是真想买你的产品，就算来了也不会消费，我见过一个商家投广告送“免费手机壳”，一天来了500个咨询，结果没一个人买他的手机膜，白忙活一场，所以看数据要看“有效转化”,而不是表面的热闹。

**别中途频繁换策略**，有些新手投了两天没效果就急着换渠道、换素材，结果永远找不到问题在哪，广告投放有个“测试期”，至少要跑一周才能看出规律，比如不同时段、不同人群的效果差异，我帮表姐的服装店投放时，前三天效果很差，她想放弃，我说再等等，后来发现周末下午的转化率特别高，就把预算集中在周末下午，结果一周后ROI就转正了，所以耐心很重要,别刚点火就灭火。