投放广告有哪些线上方式
现在大家刷手机的时间比吃饭还规律,线上广告早就成了投放的主力军，我先掰扯掰扯常见的线上路子，都是我这几年帮人做推广踩过坑也捡过宝的经验。社交媒体广告绝对是顶流，像微信朋友圈广告能精准到你家小区，上次帮楼下水果店投，设置“3公里内、25-45岁女性”，三天就卖光了两箱车厘子，抖音快手的短视频广告更绝，你刷着小姐姐跳舞呢，突然蹦出个“9.9元3包薯片”，手一滑就下单了，这种叫信息流广告，像在内容里藏了个小钩子。
还有搜索引擎广告，就是你百度“周末去哪玩”，最上面带“广告”俩字的那种，这种适合有明确需求的人，比如有人搜“考研培训班”，你投个广告过去，转化率噌噌涨，我之前帮考研机构做过，学生搜关键词时正好看到，咨询量比平时多了一倍，电商平台广告也不能少，淘宝的直通车、拼多多的场景推广，你开店卖货，不开这个就像实体店开在胡同里，人都找不着门。
投放广告有哪些线下渠道
别觉得线下广告过时了,有些场景它还真少不了。户外广告最常见，地铁里的灯箱、公交站的海报，甚至你家小区电梯里的屏幕，这些地方人流量大，能混个脸熟，我有个开火锅店的朋友，在大学城附近的公交站投了三个月广告，学生开学那阵，店里全是穿校服的小年轻，都说“等公交时老看见，就想来试试”。
还有传单和地推，虽然看着土，但小成本启动贼好用，我刚毕业时帮奶茶店发传单，在中学门口蹲点，见学生就递“第二杯半价”的券，一天发出去500张，当天就有80多人拿着券来买，不过发传单得选对地方，你要是在写字楼发老年保健品传单，人家只会把你当骗子，线下活动也算一种，比如商场里搭个小舞台搞促销，或者在小区做免费试吃，边玩边把广告做了，大家还不反感。
不同广告方式的成本差异
广告这东西,花钱就像买衣服，有地摊货也有奢侈品，线上广告里，朋友圈广告算中等价位，按曝光量收费，一千个人看大概几十块，我上次帮花店投，预算500块，覆盖了周边5公里的人，成本不算高，抖音的直播带货广告就没谱了，找个小网红可能几千块，要是头部主播，一场下来几十万都打不住，我邻居做化妆品的，找过一个百万粉主播，卖了10万货，佣金就给了3万，心疼得直跺脚。
线下广告里,电梯广告按月收费，小区里的小屏幕一个月几百块，写字楼的大屏可能要上万，传单是真便宜，500张A4彩印才50块，加上雇人发一天100块，总成本150块就能搞定，但户外大屏就贵了，市中心那种LED屏，一天可能要几万块，上次路过看到某奶茶品牌包了整面墙，估计一个月得花几十万，也就大品牌敢这么玩，目前官方暂无明确的统一定价，具体得看渠道、位置和时长，砍价的时候记得多磨磨，有些销售能给你打个八折。
怎么判断广告方式是否适合自己
选广告方式就像选对象,得看合不合得来。先看你的产品卖给谁，要是卖童装，就别去投中老年广场舞APP广告，跑去抖音快手搜“宝妈”相关的内容投信息流，保准没错，我表姐卖儿童绘本，之前瞎投百度广告，钱花了不少，咨询的全是想找免费资源的，后来改投小红书宝妈社群，一本绘本的推广成本从50块降到20块，还都是真想买的。
再看你的预算有多少，要是刚创业就几千块预算，别想着投电视广告了，老老实实发传单+本地抖音推，花小钱办大事，我朋友开美甲店，启动资金才3000块，她就用1000块做了500张带二维码的传单，在商场门口发，扫码加微信送小贴纸，现在微信好友快2000人，全是潜在客户，要是预算多，比如大公司推新品，那就线上线下一起上，电视广告刷存在感，社交媒体搞互动，线下活动做体验，全方位包围消费者。
广告效果不好时该怎么调整
谁还没遇到过广告投出去石沉大海的情况？我去年帮一家面包店投朋友圈广告，一开始选了“20-50岁所有人群”，花了1000块，才来了5个人咨询，气得老板差点把我拉黑，后来我把人群改成“25-35岁女性、喜欢烘焙、居住在3公里内”，文案从“面包打折”换成“妈妈们看过来！无添加蔗糖儿童面包买二送一”，同样1000块，来了30多个咨询，成交12单，老板立马给我加了鸡腿。
要是线上广告没效果，先看定向对不对，是不是把广告推给了不需要的人，再看文案和图片，别搞得像说明书，得让人一眼就觉得“这东西我需要”，比如卖运动鞋，别说“新款运动鞋上市”，说“跑步脚不疼了！这款运动鞋软得像踩棉花”，效果肯定不一样，线下广告的话，要是传单没人接，就换个话术，比如从“扫码领优惠”改成“扫码帮我完成任务，送你小礼物”，大家都爱帮忙又拿好处。
新手投放广告常踩的坑
新手投广告,就像刚学开车，总容易掉沟里。最常见的坑是“贪多求全”，什么渠道都想试试，结果预算分散，哪个都没效果，我表弟开网店卖男装，一开始又投淘宝直通车，又投抖音，又发传单，三个月花了2万，一单没赚，后来我让他专注做抖音短视频，拍“男生穿这件衬衫有多帅”的对比视频，半年就回本了。
还有盲目跟风投热门渠道，看别人投小红书火了，自己也去投，结果自己卖的是工业零件，根本没人看，上次遇到个老板，卖机床的，非要投抖音跳舞视频，说“别人都这么火”，投了5000块，播放量300，全是看热闹的，不看数据瞎投也不行，广告后台的数据得天天看，哪些人看了、点了、买了，心里有数才能调整，不然就是扔钱听响。
小预算投放广告的实用技巧
预算少不是原罪,关键是把钱花在刀刃上。蹭热点是个好办法，比如节日、热搜事件，结合你的产品发广告，流量蹭蹭涨，我帮一家花店做推广时，赶上情人节前“给对象送花翻车”上热搜，就发了条抖音：“别再送红玫瑰啦！这款‘永不凋谢’的永生花，女朋友收到哭着说你懂她”，没花钱投流，靠自然流量就涨了500多单。
和本地KOL合作也划算，别找百万粉大V，找那种几万粉的本地博主，几百块就能搞定，我家楼下的烧烤店，找了个本地美食博主，拍了条“深夜撸串天花板”的视频，博主收了800块，视频发出去后，店里连续一周排大队，老板说赚的钱够请博主吃一个月烧烤了，还有，利用好免费渠道，比如微信公众号发原创文章，小红书写种草笔记，虽然慢，但长期看能攒下不少粉丝，比一直投广告省钱多了。
常见问题解答
投放广告一般要花多少钱？
投放广告的钱可太不一样啦！像发传单这种，几百块就能搞定，我上次帮同学的文具店发传单，500张才30块，加上雇人发一天80块，总共110块就搞定了，要是投朋友圈广告，最低1000块起投，不过可以自己设置预算，想花多少就花多少，找网红带货的话，小网红几千块，大网红可能几十万，之前听说有个卖口红的找头部主播，一场直播坑位费就50万，普通人肯定玩不起，所以得看你有多少钱，小预算就选便宜的，有钱就随便造。
新手第一次投放广告选什么方式好？
新手第一次投广告，千万别一上来就玩大的！推荐先试试成本低、好调整的方式，比如发传单或者投本地短视频广告，我第一次帮人投广告是给小区里的宠物店，当时选的是发传单+抖音本地推，传单在小区门口发，抖音就投给周边3公里喜欢宠物的人，预算500块，结果来了10多个客户，还加了微信，后来这些人成了老客户，千万别看别人投什么你就投什么，先从小的试错，慢慢就知道哪个适合自己了。
线上广告和线下广告哪个效果更好？
线上广告和线下广告就像米饭和面条，没有绝对的好坏，得看你想吃啥，线上广告适合想精准找人的，比如你卖考研资料，投百度搜索广告，只有搜“考研资料”的人才会看到，转化率高，线下广告适合想混脸熟的，比如你开超市，在小区电梯里投广告，大家天天看，想买东西时自然就想到你家，我之前帮一家母婴店做推广，线上投了妈妈社群广告，线下在幼儿园门口发传单，线上线下一起发力，一个月销售额涨了40%，所以最好是结合起来用，效果才最好。
广告投出去没效果怎么办？
广告没效果别慌，先找找原因！我之前帮朋友的服装店投抖音广告，一开始没人买，后来发现是视频拍得太丑了，衣服挂在那像地摊货，后来换了个小姐姐穿着拍，配文“158小个子穿这条裤子秒变170”，立马就有人下单了，要是线上广告，看看后台数据，是不是人群选得不对，比如你卖老年鞋，结果投给了学生党，肯定没人买，线下广告的话，要是传单没人接，就换个话术，比如从“买鞋打折”改成“免费帮老人测脚型，送鞋垫”，大家肯定愿意停下来，多试几次，总能找到对的方法。
小预算（500元以内）怎么投放广告？
500块以内投广告，就得精打细算了！我有个办法，亲测有效：200块印500张带二维码的传单，内容写“扫码加微信，免费送小礼物（比如钥匙扣、小零食）”，在人流量大的地方发，比如学校门口、菜市场，300块投抖音本地推，选“周边5公里、感兴趣的人群”，视频拍你家产品的使用场景，比如卖早餐的拍“早上7点的热乎乎豆浆油条”，文案写“刷到就是缘分！到店报抖音来的，送茶叶蛋”，我上次帮小区门口的早餐店这么干，500块花完，加了200多个微信好友，到店客人多了30%，老板开心得给我免了一周早餐！