如何投放广告才能效果好？投放步骤和技巧有哪些

广告投放前要做哪些准备

广告投放不是拍脑袋就能做的事,就像做饭前要买菜备料，提前准备充分才能少走弯路，首先得搞清楚你要把广告给谁看，也就是目标用户画像，比如你卖学生文具，总不能把广告推给退休大爷吧？得知道他们的年龄、兴趣、常逛的平台，这些信息越具体，广告就越能找到对的人。

然后是定预算,钱怎么花得明白很重要，刚开始别一下子把所有钱砸进去，先设定一个小范围的测试预算，比如每月2000块，看看效果再说，就像试衣服，得先穿穿看合不合身，预算也是一样，合适了再加大投入。

不同平台广告投放有什么区别

每个广告平台都有自己的脾气,就像不同性格的朋友，相处方式得不一样，社交媒体平台比如抖音、快手，用户喜欢刷短视频，广告就得做得有趣有料，最好能让用户看完想点赞转发，你刷抖音时是不是经常被搞笑的广告吸引？这就是平台的特点。

搜索引擎平台比如百度、搜狗，用户是带着问题来的，有人搜“头疼怎么办”，这时候推感冒药广告就很合适，这种平台的广告要直接解决用户的疑问，标题里最好包含用户常搜的关键词，头疼吃什么药效果好”，这样更容易被搜到。

电商平台比如淘宝、京东，用户本来就想买东西，广告可以直接展示产品优惠，买一送一”“限时折扣”，用价格吸引用户点击，就像超市促销，红底黄字的海报总能让人忍不住多看两眼，电商广告也是这个道理。

广告投放的具体步骤是什么

选对平台是第一步,根据目标用户在哪，就去哪投广告，学生多在抖音，上班族多在微信，老年人可能在电视或报纸上，之前帮朋友投放一款年轻人喜欢的潮鞋，一开始选了朋友圈广告，结果看的人大多是长辈，后来换成抖音，点击量一下子涨了三倍，这就是选对平台的重要性。

接着是制作素材,图片、视频、文案都要准备好，平台会有素材规格要求，比如抖音广告视频不能太长，一般15秒以内最好，文案别写得像说明书，用简单的话讲清楚产品好在哪，这双鞋软得像踩在云朵上，跑八百米脚不疼”，比“采用高弹性材料”更让人有画面感。

然后是定向设置，在广告后台填写目标用户的年龄、性别、兴趣、地区等信息，平台会根据这些把广告推给合适的人，之前投潮鞋广告时，定向设置成“18-25岁，喜欢运动、潮流穿搭”，精准度提高后，买的人也多了。

设置好后先进行测试投放，用少量预算跑一两天，看看数据怎么样，如果点击率低，可能是图片不好看，换张更亮眼的；如果点击了没下单，可能是文案没打动用户，换个更有吸引力的标题，测试没问题后，再正式加大预算投放。

广告投放后怎么优化效果

投放后不是万事大吉,得天天看数据，平台后台会显示点击率、转化率、花费等数据，这些数据是广告投放的导航仪，时刻提醒你是否偏离目标方向，点击率低说明广告不够吸引人，转化率低说明用户看了不想买，得针对性调整。

优化素材很关键,如果一个视频广告效果不好，试试换个开头，前3秒抓不住用户眼球，后面再精彩也没用，可以用提问式开头，你是不是也觉得夏天穿鞋闷脚？”，一下子就能勾起用户兴趣，文案也可以多准备几套，轮流测试，看哪个效果最好。

调整定向和预算,如果发现某个地区的用户特别喜欢点击广告，就多给那个地区分配预算；如果某个年龄段的用户几乎不转化，就减少对他们的投放，预算分配要灵活，像给花浇水，哪朵长得好就多浇点，蔫了的就先少浇点，等缓过来再说。

广告投放常见问题怎么解决

预算超支是常有的事,刚开始投放时可以设置每日预算上限，比如每天最多花500块，平台就不会超过这个数，如果还是超了，看看是不是某个时间段点击成本太高，比如晚上8点是高峰，这时候可以调低出价，等凌晨便宜的时候再提高出价，平衡成本。

素材被拒别着急,平台会告诉你原因，比如图片有联系方式、文案用了“最”“第一”等极限词，按提示修改就行，把联系方式去掉，极限词换成“很”“非常”，改完再提交，之前投一个零食广告，文案写“最好吃的薯片”被拒，改成“超好吃的薯片”就通过了，就是这么简单。

效果忽高忽低也正常,周末和工作日用户行为不一样，周末大家有空刷手机，广告效果可能更好；工作日大家忙，效果可能差点，不用太紧张，观察一周的数据趋势，只要整体在变好就行，就像人的体重，一天内波动几斤很正常，看长期趋势才准。