投放广告网站怎么选？常见类型有哪些

投放广告网站的常见类型

投放广告网站就像不同风格的舞台，有的适合跳广场舞，有的适合演话剧，选对了才能让广告被更多目标观众看见，现在市面上的投放广告网站大致分几类,各有各的脾气和特长。

**搜索引擎类投放广告网站**是老大哥，比如百度推广、谷歌广告，用户主动搜索“考研辅导”“空调维修”时，广告就会出现在结果页前面，相当于在用户“提问”时递上答案，这类网站的用户 intent 很明确,转化率往往比较稳定。

**社交媒体类投放广告网站**像热闹的集市，微信朋友圈、抖音、微博都算，它们靠用户画像精准投放，比如你最近常刷母婴视频，朋友圈可能就会刷到婴儿奶粉广告，这类网站互动性强,适合做品牌曝光和年轻群体转化。

**电商平台类投放广告网站**是“卖货专业户”，淘宝直通车、京东快车、拼多多场景推广都在此列，用户本来就在逛店买东西，广告推同类商品时，点击和下单的概率比其他地方高不少，我之前帮卖零食的小王投淘宝直通车，他的坚果礼盒在首页曝光后,一周销量就涨了两百多单。

**资讯内容类投放广告网站**像杂志报刊的电子版，今日头条、网易新闻、搜狐网都有广告位，它们按用户阅读兴趣推广告，比如你常看科技新闻，可能会看到新手机的广告，这类网站用户停留时间长,适合做深度种草。

选择投放广告网站的核心标准

选投放广告网站不能凭感觉，得拿尺子量一量，这把尺子就是几个核心标准。**用户匹配度是第一关**，广告给谁看，网站就得有谁，比如你卖老年保健品，跑去年轻人扎堆的B站投广告，就像在篮球场卖老花镜,没人理。

流量真实性也得盯紧，有些小网站看着便宜，流量数据却像吹气球一样虚，我朋友小李去年在一个不知名资讯网站投广告，后台显示一天有五千点击，实际咨询量才3个，后来才发现一半流量是机器刷的，钱全打了水漂，选网站时可以先查它的第三方流量监测报告，比如用艾瑞咨询的数据,靠谱点。

转化工具是否方便也很重要，好的投放广告网站会提供落地页搭建、在线咨询按钮、订单提交入口这些工具，就像给广告配了“收银台”，用户看完广告想下单，一点就能操作，要是网站连个咨询窗口都没有，用户想了解详情还得自己搜联系方式,早跑没影了。

价格透明度也得看，有些网站报价含糊，说“根据效果收费”，却不说明白怎么算效果，正规网站会把收费模式写得清清楚楚，按点击、按曝光还是按成交,明码标价才不容易踩坑。

投放广告网站的操作步骤

第一次用投放广告网站不用慌，跟着步骤走就像拼乐高，一步步来不难，我每次帮客户操作，第一步都会先让他们明确广告目标——是想让更多人知道品牌，还是直接卖货，或者收集客户电话，目标不同，后续设置差远了，比如想卖货就得重点调“下单转化”，想曝光就多关注“展示量”。

接着是注册账号，大部分投放广告网站注册很简单，手机号验证码就能搞定，注册后记得完善资质，个人投广告传身份证，企业投传营业执照，不然广告可能审核不通过，我之前帮个体工商户张姐投抖音广告，她忘了传营业执照，广告卡了三天才审核通过,差点错过促销期。

然后是创建广告计划，这步得填清楚投放范围、预算、时间，投放范围选目标地区，比如卖北京烤鸭的广告，投到海南就没必要；预算设个每日上限，避免一不小心花超；时间选用户活跃时段，比如投上班族的广告，早上7-9点、中午12-14点、晚上19-22点效果通常更好。

广告素材是重头戏，图片或视频得亮眼，文案要说到用户心坎里，广告素材像参加面试的简历，得干净亮眼才能被用户多看两眼，比如卖防晒霜的广告，图片用“晒前晒后对比图”比单纯放产品图吸引人，文案写“出门不怕晒黑，这款防晒霜让你白到发光”比“防晒霜效果好”更有冲击力。

上线和调整，广告投出去不是结束，得每天看数据，要是点击量低，可能是素材不够吸引人，换张图试试；要是点击高但没转化，可能是落地页太乱，把“立即购买”按钮放大点，我帮卖运动鞋的客户投广告时，一开始点击率才0.5%，换了张“跑步场景图”后，点击率直接涨到2.3%,转化也跟着上来了。

评估投放广告网站效果的方法

广告投出去后，效果好不好不能凭感觉，得用数据说话。**数据后台的转化路径是最直接的效果证明**，打开投放广告网站的后台，看看从广告点击到最终成交的每一步数据：有多少人点击广告，多少人打开落地页，多少人填写表单或下单，就像查快递物流,哪一步卡住了一目了然。

比如上个月帮一家服装店投广告，在淘宝和抖音都投了一万块，抖音的点击量有8000次，落地页打开率60%，但下单的只有50单；淘宝点击量5000次，落地页打开率80%，下单却有80单，数据一看就知道，淘宝的转化效率更高，后来把预算多分给淘宝，整体成本降了15%。

用户反馈也不能忽略，偶尔给咨询的客户发个小问卷，问问“你是从哪个网站看到我们广告的？”“广告里什么内容吸引了你？”，我之前帮一家教育机构投广告，数据显示百度搜索广告转化不错，但问卷里有30%的客户说“是朋友推荐的”，后来才发现是广告带来的首批用户觉得好，又拉了新客户，这部分“隐性效果”数据后台可看不到。

还可以和同行对比，看看同行业在这个网站的平均效果，投放广告网站的后台通常会有“行业均值”参考，比如教育行业在百度搜索的平均点击成本是5元，你的是8元，说明优化空间还很大；要是你的成本比均值低，那就偷着乐吧,说明操作得不错。

投放广告网站的费用情况

投放广告网站的费用就像买菜，不同网站、不同时段、不同行业，价格差得老远，目前官方暂无明确的统一定价，因为影响因素太多，得具体情况具体算，常见的收费模式有几种,各有各的算法。

按点击收费（CPC）是最常见的，用户点一次广告，你付一次钱，搜索引擎类和社交媒体类网站常用这种模式，价格从几毛到几十块不等，比如百度搜索广告，竞争小的关键词（像“小众手账本”）一次点击可能才5毛，竞争大的（像“考研培训”）一次点击能到20块,比一杯奶茶还贵。

按曝光收费（CPM）是按广告被看到的次数算钱，一千次曝光收一次费，资讯类网站和视频平台常用，比如今日头条的信息流广告，CPM大概在50-200元，也就是说广告被一万个人看到，可能要花500到2000元，这种模式适合做品牌曝光，不太适合直接卖货,毕竟用户看了不一定点击。

按效果收费（CPS）是按成交金额提成，电商平台用得多，比如淘宝联盟，你帮商家推广商品，用户下单后，你能拿到销售额的5%-20%作为佣金，这种模式对新手友好，没成交就不用花钱，但佣金比例得和商家谈清楚，别卖了高价商品却只拿1%提成,白忙活。

还有些网站收年费或开户费，比如某些行业垂直网站，想在上面投广告，得先交几千到几万的年费，然后才能用广告位，这种适合长期投放的企业，要是只投一两个月,就不太划算。

新手用投放广告网站的注意事项

新手用投放广告网站，就像学骑自行车，得多注意别摔跟头，别看到别人在某个网站投得火就跟风，我见过刚毕业的小张，看别人在抖音投宠物用品广告爆单了，他也跟着投，结果他卖的是老年轮椅，抖音用户大多是年轻人，广告跑了一周，花了两千块，一单没出,血的教训。

投放前一定要小范围测试，别一上来就把全部预算砸进去，可以先选两三个网站，每个网站投500块试试水，看看哪个转化好，再把预算倾斜过去，就像吃饭前先尝一口，好吃再多夹，不好吃就换菜，我帮开民宿的客户投广告时，先在美团、携程、小红书各投了800块，最后发现小红书的咨询量是其他两个平台的两倍，后来就主要投小红书,成本降了不少。

广告素材别偷懒，别一个素材用到底，用户看久了会腻，就像天天吃同道菜，再好吃也会烦，最好每周换一次素材，换不同的图片、文案，测试哪个效果好，比如卖口红的广告，这周用“显白测试图”，下周用“真人试色视频”,哪个点击高就多用哪个。

保护好广告素材版权，别随便从网上扒图片或视频，小心被投诉，之前有个客户在拼多多投广告，用了一张没授权的明星照片，结果被明星工作室告了，赔了三万块，广告也被下架，得不偿失，要是自己不会做素材，可以在淘宝找设计师做，几十块就能搞定,安全又省心。

别迷信“保证效果”的承诺，所有投放广告网站都没法100%保证效果，要是有网站说“投了就一定赚钱”，那多半是骗子，赶紧绕道走，广告效果受产品、价格、市场竞争等好多因素影响，网站只是提供渠道,能不能成还得看自己的产品硬不硬。

不同行业适合的投放广告网站

投放广告网站就像选鞋子，不同行业得穿不同的鞋，才走得稳，教育行业适合**搜索引擎类和知识平台类投放广告网站**，比如百度搜索、知乎，因为想报班的用户会主动搜“英语培训”“考公课程”，在百度投搜索广告能精准触达；知乎用户爱提问、看干货，在上面投“教育干货文+广告”，容易获得信任，我帮考研机构投知乎广告，咨询量比投抖音时高30%。

美妆护肤行业适合**社交媒体类和内容电商类投放广告网站**，小红书、抖音、淘宝直播都很合适，这类产品靠“看”和“试”，小红书的“真人测评笔记”、抖音的“化妆教程视频”能直观展示效果，用户一看就想下单，有个卖国货彩妆的客户，在小红书投了“学生党平价口红测评”广告，笔记点赞量过万,一周卖了三千多支口红。

本地服务行业（比如餐饮、家政、健身房）适合**生活服务类和地图类投放广告网站**，美团、大众点评、高德地图，用户想吃饭会打开美团搜“附近美食”，想找家政会在大众点评看评价，在这些网站投广告，就像在小区门口发传单，精准触达周边用户，我家楼下的火锅店，在美团投了“到店核销立减20元”的广告,周末排队都排到马路上了。

电商零售行业适合**电商平台类和社交媒体类投放广告网站**，淘宝直通车、拼多多场景推广、微信朋友圈，淘宝拼多多本身就是卖货的地方，用户有购物需求；朋友圈广告能按地域、年龄、兴趣精准投放，比如卖母婴用品的，投给“25-35岁有小孩的妈妈”,转化率比投给所有人高得多。

金融行业（比如贷款、保险）适合**搜索引擎类和资讯类投放广告网站**，百度搜索、今日头条，用户有金融需求时会主动搜索“贷款怎么申请”，百度广告能及时出现；今日头条的财经频道用户多，投“理财干货+保险广告”，容易吸引目标用户，但要注意合规，金融广告审核严，别用“保本保息”这种违规词,不然会被封号。