广告网站投放前要做哪些准备如何选平台

广告网站投放前要做哪些准备

广告网站投放不是拍脑袋就能做的事，就像做饭前得先买菜备料，不然开火了发现啥都没有，白忙活一场，我之前帮我表姐的花店做线上推广，她一开始就特自信，说“我家花好看，投出去肯定有人买”，结果钱花了两千多，咨询的没几个，下单的更是一个没有，后来才发现，她连自己的花主要卖给谁都没搞清楚，就胡乱投了一堆网站,效果能好才怪。

所以第一步得明确投放目标，你是想让更多人知道你的产品（品牌曝光），还是想让人直接下单买东西（转化），或者是让人留个手机号（线索收集）？目标不一样，投放的思路和选的平台都差老远，比如我表姐的花店，目标肯定是“让人下单买花”，那就得重点看能直接引导购买的平台,而不是只做品牌曝光的地方。

然后得搞清楚你的目标人群是谁，年龄多大？喜欢啥？平时爱逛哪些网站？比如卖母婴用品的，目标人群可能是25-35岁的宝妈，她们可能经常逛育儿论坛、母婴APP；卖游戏装备的，目标人群可能是18-25岁的男生，爱泡游戏社区、直播平台，之前我帮一个卖复古相机的朋友做投放，他说“年轻人都喜欢复古”，结果投了一堆年轻人多的潮流网站，效果一般，后来才发现，真正买他相机的是30-40岁的摄影爱好者，他们更爱逛摄影论坛和专业器材网站，调整人群后,转化率立马上去了。

最后还得设定投放预算，别一上来就“我有的是钱，随便投”，那是土豪才干的事，咱普通小老板得精打细算，预算要分清楚“总预算”和“每日预算”，比如总预算5000块，想投10天，那每天最多花500块，还要想好钱花在哪些地方，是给平台的服务费，还是广告素材的制作费，这些都得提前规划好，不然投到一半钱不够了,前面的功夫就白费了。

广告网站投放怎么选平台

选对平台就像给鱼找对池塘，你想钓草鱼，结果跑到养鲤鱼的池子里，肯定钓不到，广告网站投放也一样，不同平台的用户画像差得老远，选错了平台，钱就像扔水里,连个响都听不见。

先说说综合类大平台，比如百度、腾讯、阿里这些，用户多、覆盖面广，但竞争也激烈，百度适合“用户有明确搜索需求”的时候，比如有人搜“北京婚纱照哪家好”，这时候投广告就很精准；腾讯系（微信、QQ）适合做社交传播，比如在朋友圈发广告，能让朋友之间互相看到，带点信任度；阿里系（淘宝、天猫）就适合直接卖货，用户本来就在上面买东西，看到广告可能顺手就下单了，我之前帮一个卖办公文具的客户，一开始投了百度，效果一般，后来转到淘宝直通车，因为用户在淘宝搜“文件夹”“笔记本”的时候，直接就能看到他的产品，销量一下涨了30%。

再看看垂直类小平台，就是专门做某一类内容的网站，比如汽车之家（汽车相关）、太平洋电脑网（数码产品）、小红书（美妆穿搭），这类平台用户更精准，广告不会被太多乱七八糟的内容淹没，比如你卖宠物用品，投到宠物论坛“狗民网”“猫咪有约”，比投到综合平台效果好得多，因为逛这些论坛的人本来就是养宠物的，对宠物用品需求明确，我邻居阿姨开了个宠物美容店，一开始在朋友圈投广告，来的人寥寥无几，后来在本地宠物论坛投了个置顶帖,当月预约量就翻了一倍。

还有视频类平台，像抖音、快手、B站，现在年轻人看得多，广告形式也活泼，适合做产品展示，比如卖汉服的，在抖音发穿着汉服跳舞的视频，下面挂购买链接，就比纯文字广告吸引人，不过这类平台对视频质量要求高，要是视频拍得模糊、没亮点，用户划一下就过去了，根本不会停留，我之前帮一个做手工饰品的同学，在B站投了个几分钟的制作过程视频，因为画面清晰、讲解有趣，播放量破了10万,带来了不少订单。

选平台的时候，千万别贪多，觉得“这个平台好，那个平台也不错，都投点”，除非你预算特别多，不然分散投放等于没投放，每个平台都没投够量，效果肯定出不来，最好先选1-2个最适合自己产品的平台，集中火力投，把效果做起来了,再考虑拓展其他平台。

广告网站投放创意怎么设计

广告创意就像人的脸，长得好看才能让人记住，你想想，打开一个网站，满眼都是广告，要是你的广告平平无奇，用户扫一眼就划过去了，等于白投，所以创意设计得花点心思，让用户愿意停下来看,甚至点进去。

先说说，标题是广告的“眼睛”，得一下子抓住用户的注意力，别写那种“XX产品大促销”“优质XX等你来”的老套标题，谁看啊？得有点新意，或者戳中用户的痛点，比如卖减肥药的，别写“减肥产品效果好”，换成“30天瘦10斤，闺蜜见了都问我吃了啥”，是不是一下子就想点进去看看？我之前帮一个卖失眠贴的客户写标题，一开始写“失眠贴助你好睡眠”，点击率只有0.5%，后来改成“睡不着？贴这里，沾床就睡，比数羊管用”，点击率直接涨到3%,就因为戳中了失眠的人的痛点。

然后是图片或视频，现在的人都喜欢看图看视频，文字太多根本懒得看，图片要清晰、美观，最好能展示产品的核心卖点，比如卖运动鞋的，图片得拍出鞋子的轻便、透气，最好有模特穿着跑步的场景；卖化妆品的，得拍出上脸效果，皮肤变好的对比图，视频的话，别搞太长，15-30秒就够了，开头3秒必须抓住人，不然用户就划走了，我朋友开了家小火锅店，投广告的时候放了个10秒的视频，开头就是火锅沸腾、热气腾腾的画面，配上“咕噜咕噜冒泡泡的火锅，谁顶得住啊”的文案,吸引了好多人到店。

文案也很重要，要简单直接，说人话，别整那些“赋能”“闭环”“抓手”之类的专业词，用户看不懂也没耐心看，就说产品能给用户带来啥好处，用了这款拖把，拖地时间少一半”“这个保温杯，开水放12小时还是热的”，我之前帮一个卖扫地机器人的客户写文案，一开始写“智能规划路径，高效清洁”，太官方了，后来改成“不用弯腰，按下开关就坐等家里变干净，懒人必备”，接地气多了,咨询量也上来了。

还有行动召唤按钮，就是告诉用户“下一步该干啥”，立即购买”“点击领取优惠”“免费咨询”，按钮要明显，颜色鲜艳一点，让人一眼就能看到，别搞得模模糊糊，用户都不知道点哪里,那前面的功夫就白费了。

广告网站投放数据怎么优化

投了广告不是就完事了，就像种庄稼，播了种还得浇水、施肥、除虫，广告投放也得盯着数据，不断优化，不然钱可能就白花了，我之前帮一个做线上课程的老师投广告，一开始数据还行，后来没管，过了半个月发现钱花了不少，报名的人却少了，一查才知道，有个关键词“英语学习方法”点击量特别高，但转化很差，一直在浪费钱，赶紧关了那个关键词,成本才降下来。

首先得看点击率（CTR），就是有多少人看到你的广告后点进去了，点击率低，说明广告创意不行，标题、图片没吸引力，得改，比如点击率只有1%，可以试试换个标题，或者换张更亮眼的图片，看看能不能提到2%以上，我之前帮一个卖水果的客户，广告点击率一直很低，后来把图片换成水果切开的特写，红彤彤的果肉看着就有食欲，点击率一下从0.8%提到了2.5%。

然后是转化率（CVR），就是点进去的人里，有多少人买了东西或者留了信息，转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载太慢、内容不清晰、购买按钮不好找，我同学投广告卖T恤，点击率挺高，但转化率很低，后来发现他的落地页加载要等5秒，用户早就没耐心走了，优化页面加载速度后，转化率立马涨了15%。

还要看平均点击成本（CPC），就是点一次广告花多少钱，CPC太高，说明钱花得不值，可能是选的关键词太热门，竞争太激烈，或者出价太高了，可以试试换一些不那么热门但相关的关键词，或者稍微调低一点出价，看看CPC能不能降下来，我帮一个做法律咨询的客户，一开始投“律师咨询”这个关键词，CPC要8块钱，后来换成“合同纠纷咨询”“离婚律师咨询”这些更具体的词，CPC降到了3块钱,效果还更好。

投放时间和地域也得调整，比如你的目标人群是上班族，那投放时间可以集中在早上7-9点（上班路上）、中午12-14点（午休）、晚上19-22点（下班后）；如果你的产品只在北方卖，就别投到南方去，浪费钱，我之前帮一个卖羽绒服的客户，一开始全国投放，后来发现广东、海南这些地方几乎没人买，就把这些地域关掉，成本直接降了20%。

数据优化是个持续的过程，每天都得看，发现问题及时改，别等钱花完了才后悔，就像开车，得时不时看看仪表盘，调整方向和速度,才能顺利到达目的地。

广告网站投放成本怎么控制

投广告就像过日子，得会省钱，不能瞎花，要是成本控制不好，投得越多亏得越多，最后可能广告停了，生意也黄了，我邻居家开了个小饭馆，一开始投广告挺猛，觉得“舍不得孩子套不着狼”，结果一个月花了一万多，只赚回来八千，差点关门，后来学会控制成本,才慢慢缓过来。

首先要设定每日预算上限，不管你多看好这个广告，每天最多花多少钱，得提前定死，比如每天200块，到了200块就让广告自动停了，别让它超支，平台一般都有这个功能，一定要用上，我之前帮一个卖玩具的客户，没设每日预算，结果有一天突然来了个大流量，一下花了500块，超出了他的预期,心疼了好几天。

然后要选对计费方式，广告投放有好几种计费方式，比如按点击收费（CPC）、按展示收费（CPM）、按转化收费（CPC），如果你的广告点击率高但转化低，选CPC可能不划算，不如试试CPM；如果转化好，选CPC可能更省钱，我帮一个做小程序推广的客户，一开始用CPC，点击一次2块钱，转化一个要20块，后来换成按转化收费（CPA），一个转化才10块钱,成本直接降了一半。

还要淘汰低效关键词和创意，投了一段时间后，看看哪些关键词花了钱却没转化，哪些创意点击率低，直接把它们删了或者暂停，别让它们继续浪费钱，比如有个关键词“便宜XX”，点击量很高，但买的人很少，说明这些人只是图便宜，不是真的需要你的产品，就可以把这个关键词关了，我之前帮一个卖高端手表的客户，发现“平价手表”这个关键词虽然点击多，但转化几乎为零，删了之后，剩下的“机械手表”“男士手表”这些关键词,转化成本一下就降了。

别盲目追热门关键词，热门关键词虽然流量大，但竞争激烈，出价高，小预算根本玩不起，不如选一些“长尾关键词”，就是那些比较长、比较具体的词，北京朝阳区靠谱的牙医”比“牙医”更具体，竞争小，出价低，转化还可能更高，我帮一个开牙科诊所的客户，投“牙医”这个词，CPC要10块钱，后来换成“北京朝阳区种植牙多少钱”“国贸附近洗牙推荐”这些长尾词，CPC降到了4块钱,来的客户还都是精准的。

成本控制的核心就是“只把钱花在刀刃上”，没用的地方一分钱都别多花，就像平时买菜，贵的菜不一定好吃，便宜的菜也可能很新鲜,得挑性价比高的买。

广告网站投放常见问题有哪些

投广告的时候，总会遇到各种幺蛾子，就像开车遇到路障，得知道怎么绕过去，不然就堵在路上了，我总结了几个常见的问题,看看你有没有遇到过。

第一个问题：广告被拒了怎么办？平台对广告内容有要求，比如不能有虚假宣传、不能用极限词（最、第一、绝对）、不能放色情暴力图片，要是广告被拒，先看平台给的拒登理由，含有虚假承诺”，那就把文案里的“百分百有效”改成“很多用户反馈有效”；要是“图片不清晰”，就换张高清的图片，我之前帮一个卖保健品的客户，广告里写了“包治百病”，直接被拒，后来改成“辅助改善睡眠”,就通过了。

第二个问题：投了几天没效果，要不要停？别着急停！广告投放有个“学习期”，平台得先了解你的广告适合推给谁，一般3-7天才能稳定，要是刚投1-2天没效果，可能是还在学习期，再等等看，我朋友投广告，第二天没效果就停了，后来问了专业人士才知道，再坚持两天就能出效果，白白浪费了前面的钱，不过要是超过7天还是没效果，那可能就是方向错了,得重新调整。

第三个问题：别人投得好，我跟着投为什么不行？每个产品、每个公司的情况都不一样，别人的成功经验不一定适合你，比如别人卖9.9元的爆款零食，投低价引流效果好，你卖的是几百块的高端零食，跟着投低价引流，来的人可能根本买不起，得根据自己的产品、人群、预算来制定投放策略，别盲目跟风，我之前看到一个卖奢侈品的客户，学别人投9.9元秒杀，结果来的都是薅羊毛的，根本没人买正价商品,亏得不行。

第四个问题：广告数据突然变差了怎么办？可能是平台算法调整了，或者竞争对手突然加大投放了，也可能是你的创意用太久，用户看腻了，这时候别慌，先检查数据，看看是点击率降了还是转化率降了，针对性调整，点击率降了就换创意，转化率降了就优化落地页，竞争对手多了就适当提高出价或者换关键词，我帮一个卖女装的客户，有段时间数据突然变差，一查发现是同行都在搞促销，她也跟着搞了个“满200减50”的活动,数据很快就恢复了。

第五个问题：投放过程中能随便改广告吗？最好别频繁改！改创意、改关键词、改出价，都可能让平台重新进入学习期，之前的数据就白费了，如果要改，小改可以，比如微调一下标题，大改比如换整个创意，最好重新建一个广告计划，别在原来的计划上改，我之前帮一个客户，一天改了三次创意，结果广告一直没跑出效果,就是因为平台一直在重新学习。