投放网站广告怎么做？费用大概是多少

投放网站广告的步骤

投放网站广告不是拍脑袋就能做的事,得一步一步来，不然钱花了可能连个响都听不见，我之前帮小区门口那家新开的面包店做广告时，就踩过不少坑，后来总结出一套还算靠谱的步骤，现在分享给你。

第一步是明确目标，你得想清楚投广告是为了啥，是让更多人知道你的店（品牌曝光），还是让大家来买东西（促进转化），或者是让人加你的微信（引流），面包店老板一开始说“随便投投，让人知道就行”，结果钱花了，来的人要么不买，要么问的不是他家主打产品，后来我们重新定目标：“让周边3公里喜欢吃甜口面包的年轻人知道新店开业，到店消费”，方向一下就清晰了。

第二步是选平台，不同的平台用户不一样，不能瞎选，面包店的目标用户是年轻人，还喜欢甜口，那小红书、抖音肯定得考虑，上面年轻人多，还爱分享美食，要是投个股票网站，那不是白费功夫？我当时对比了几个平台，小红书用户画像和目标人群最匹配，就定了小红书为主，抖音为辅。

第三步是做素材，图片和文案得能抓住人眼球，一开始面包店老板给的图片是刚出炉的面包堆在盘子里，平平无奇，我让他拍了几张“小姐姐拿着面包在店门口打卡”的照片，文案写成“路过小区门口被香晕！这家宝藏面包店的奶油号角绝了”，一下子就有那味儿了。

第四步是设置投放，包括定向（给谁看）、预算（花多少钱）、出价（怎么付费），定向就选周边3公里，年龄18-35岁，女性为主，还加了“喜欢甜品”“美食探店”的兴趣标签，预算每天200块，先试试水，出价选“按点击付费”，点一次几毛钱，不浪费钱。

第五步是监控调整，广告投出去不是结束，得天天看数据，第一天发现点击率才1%，比同行低一半，后来才发现图片里面包占比太小，人物太抢镜，赶紧换成面包特写，点击率一下涨到3%，一周后，到店的年轻人多了不少，老板乐滋滋的。

投放网站广告的费用

投放网站广告的费用就像买衣服,不同牌子、不同款式，价格差老远了，没有统一的价目表，得看你选什么平台、怎么投、投多久，我帮过不同的人投广告，从一天几十块到一天几千块的都有，这里给你掰扯掰扯。

按收费方式分，常见的有三种，第一种是按点击收费（CPC），用户点一次广告你才花钱，不点不花钱，百度推广、淘宝直通车大多是这种，一次点击几毛到几块不等，比如投“蛋糕”这个词，竞争激烈的话一次点击可能5块，竞争小的“手工饼干”可能才3毛，第二种是按曝光收费（CPM），广告被人看到1000次收一次钱，朋友圈广告、抖音信息流常用，千次曝光几十到几百块，第三种是按成交收费（CPS），用户通过广告买了东西，你再按销售额的一定比例给平台钱，适合没什么预算又想试试水的人。

不同平台的起步价也不一样，小红书信息流广告，最低开户费可能要几千块，每天预算最低100块；百度推广开户费以前要几千，现在有些代理商会免开户费，但每天预算建议至少200块才能看到效果；抖音的巨量引擎广告，开户费几千到几万不等，看你找的代理商，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用得和平台或代理商谈，就像买菜砍价，多问几家总能找到合适的。

我去年帮一个卖手作耳环的朋友投广告,选的小红书CPC，关键词“小众耳环 设计感”，单次点击平均1.5元，每天预算150元，一天能有100次点击，一个月下来花了4500元，带来了80单生意，客单价50元，算下来还赚了，她直呼“比摆摊划算”。

投放网站广告的平台选择

选投放平台就像给鱼选池塘,得知道你的“鱼”（目标用户）喜欢待在哪儿，选错了平台，就像在沙漠里卖雨伞，白费劲，我接触过不少人，一开始乱投平台，钱花了没效果，后来才明白“精准”两个字多重要。

搜索引擎平台：适合“找东西”的用户，比如百度、搜狗，用户是主动搜索关键词的， intent（意图）很明确，如果你卖的是工业设备、软件、培训课程这类，用户会主动搜“北京 工业水泵”“PS培训 线上”，投搜索引擎广告就很合适，我之前帮一家做企业管理软件的公司投百度，关键词“中小企业 ERP系统”，来的客户都是有明确需求的，转化率特别高。

电商平台：适合“买东西”的用户，淘宝、京东、拼多多这些，用户本身就在逛街，看到广告容易直接下单，卖衣服、化妆品、日用品的话，投这里准没错，我表妹在淘宝开了家服装店，投了直通车广告，选“韩系连衣裙 夏季”这种精准词，买家点进来就问“有没有S码”，成交很快。

社交平台：适合“刷内容”的用户，微信朋友圈、微博、小红书，用户在刷动态、看笔记，广告得做得像内容一样自然，卖美妆、美食、母婴用品的，投小红书和朋友圈效果好，因为用户爱分享、易种草，我邻居阿姨卖手工辣椒酱，在朋友圈投广告，文案写“自家做的辣椒酱，没添加剂，配面条绝了”，还配了她女儿吃面条的视频，好多宝妈加她微信买。

内容平台：适合“看视频”的用户，抖音、快手、B站，用户爱看视频，广告可以做成短视频，更生动，卖零食、玩具、家居用品的，做个有趣的开箱视频广告，很容易火，我同学做宠物用品的，在抖音投“猫咪自动喂食器”的视频，拍猫咪自己吃饭的萌样，播放量一下破万，订单多到发不过来。

选平台时别贪心,一开始专注1-2个平台就好，我之前帮人同时投5个平台，结果每个都没做好，后来集中精力做小红书，反而效果翻倍，找到你的用户在哪儿，广告就去哪儿。

投放网站广告的效果优化

广告投出去不是结束,是开始，就像种庄稼，播了种还得浇水、施肥、除虫，不然可能颗粒无收，我见过不少人投了广告就不管了，结果钱花光了没效果，还怪平台不行，其实是没做好优化。

先看点击率（CTR），点击率低，说明广告没吸引力，用户划过去都不想点，这时候得换素材，图片或视频要突出亮点，比如卖运动鞋，别只拍鞋，拍“穿这双鞋跑马拉松不磨脚”的场景图，比干巴巴的产品图点击率高3倍，我之前帮人投瑜伽垫广告，一开始用产品平铺图，点击率0.8%，后来换成瑜伽老师用垫子做高难度动作的图，点击率涨到2.5%。

再看转化率（CVR），点击多但没人买，问题可能在落地页，落地页就是用户点广告后跳转到的页面，得清晰告诉用户“买这个有啥好处”“怎么买”，我之前投一个英语课程广告，落地页只写了课程大纲，转化率1%，后来加了“前100名报名送价值200元的单词书”“30天不满意全额退”，转化率直接提到4%。

还要看投入产出比（ROI），花100块赚回50块就是亏，赚回200块才划算，如果ROI低，看看是不是出价太高了，比如关键词“减肥茶”单次点击5块，一个客户成交要10次点击，成本50块，客单价才40块，肯定亏，这时候要么降价出价，要么换竞争小的关键词，草本减肥茶 无副作用”，点击可能只要2块。

优化是个不断试错的过程,我帮一家花店投广告，前两周效果一般，每天花200块赚150块，后来调整了定向（只投给有送花需求的人），换了文案（“给她送花，不如送她能养30天的玫瑰”），一周后ROI就到了2.5，老板开心得给我送了束花，广告没有一劳永逸，多观察数据，多调整，总能找到门道。

投放网站广告的常见问题

投放网站广告就像学开车,刚开始总遇到各种小问题，比如熄火、跑偏，我整理了几个最常见的“坑”，帮你提前避避。

广告被拒是常有的事，平台都有规则，不能瞎写，比如用了“最”“第一”“国家级”这些极限词，肯定被拒；图片里有二维码、联系方式，也不行，我之前帮人投化妆品广告，文案写“全网最好用的面霜”，被拒了3次，后来改成“很多用户反馈好用的面霜”，一下就过审了，投之前先看看平台的广告规范，别白费功夫。

没曝光可能是预算太低或定向太窄，预算每天50块，平台可能都懒得推你的广告；定向选“25岁女性，喜欢粉色，住在北京朝阳区，月收入5万以上”，符合条件的人太少，曝光自然低，我邻居投本地餐馆广告，一开始定向“30-40岁，喜欢川菜，住在XX小区”，结果一天曝光才200次，后来把年龄放宽到20-50岁，曝光马上涨到2000次。

点击多转化少，可能是广告和落地页“货不对板”，广告说“9.9元抢口红”，落地页却要199元，用户肯定跑，或者广告是“学英语送教材”，落地页没提教材的事，用户也会觉得被骗，我同学投课程广告，广告写“免费试听”，落地页直接让交钱，点击率高但转化率低，后来在落地页加了“点击领取免费试听链接”，转化一下就上来了。

数据看不懂别慌，很多人看到后台一堆数据就头大，其实重点看三个：点击率（用户喜不喜欢）、转化率（用户买不买）、ROI（赚不赚钱），其他数据慢慢学，先把这三个搞明白，广告就不会跑偏，我刚开始也看不懂，天天问代理商，问多了就会了，你也可以试试。

投放网站广告的优势

现在广告形式那么多,为啥要投网站广告？我帮人做过传单、地推、电视广告，对比下来，网站广告的优势真不少，尤其适合中小商家。

精准度高，能找到“对的人”，传统广告比如传单，见人就发，可能发给老人的广告是儿童玩具，完全浪费，网站广告能根据年龄、性别、兴趣、地域精准投放，比如你卖考研资料，就能只给大三、大四学生看；你开宠物医院，就能只给家有宠物的人看，我帮一家宠物医院投广告，定向“养宠物，住在周边5公里”，来的客户都是带着宠物来的，不像以前发传单，好多人拿了就扔。

成本可控，小预算也能玩，电视广告动辄几十万，小商家根本投不起，网站广告可以自己设置预算，一天100块、200块都行，没钱了随时停，我同学开网店卖袜子，一开始每天投50块，赚了钱再慢慢加预算，现在一个月花3000块，能带来2万多销售额，比实体店租金便宜多了。

数据透明，效果看得见，投传单不知道谁看了、谁买了，网站广告能看到有多少人看了广告、点了广告、买了东西，甚至能知道用户是男是女、住在哪儿，我帮一家水果店投广告，从数据里发现25-30岁女性买得多，就专门给她们推新品水果，销量涨了40%。

灵活调整，错了能改，传统广告比如海报印出来就改不了，网站广告发现效果不好，当天就能换素材、改定向、调预算，我之前帮人投广告，上午投发现点击率低，中午就换了图片，下午点击率就上来了，一点不耽误事。

网站广告也不是万能的,但对于想花小钱办大事的人来说，确实是个好选择，就像用导航开车，能少走弯路，更快到达目的地。

投放网站广告的案例分享

光说理论太空,给你讲个我亲自操作的案例，看看投放网站广告到底能带来啥效果，主角是我大学同学小李，他去年开了家线上书店，卖二手教材和考试资料，一开始没什么客源，差点关门，后来靠投放网站广告盘活了。

小李的书店目标用户很明确：大学生，尤其是准备考研、考公的学生，他们需要便宜的教材和真题，一开始他就在学校论坛发帖子，效果一般，一天顶多卖2单，我跟他说：“你得投广告，精准找到这些学生。”

我们第一步选平台,大学生爱刷小红书和抖音，小红书上“考研经验”“二手教材”的笔记特别多，抖音上“学习vlog”也火，就定了这两个平台，预算不多，每天总共200块，小红书120，抖音80。

素材方面,小红书做图文笔记，标题是“考研党必看！二手教材5折收，还送学长笔记”，内容是教材实拍图，配上学长笔记的内页照片，文案写“我去年用这些资料考上985，现在便宜出给学弟学妹”，抖音做短视频，拍小李在仓库整理教材的场景，配文“大学生别乱花钱！二手教材一样用，省下的钱买奶茶不香吗”，加了“#大学生 #考研 #二手教材”的话题。

定向设置：小红书选“20-24岁，在校大学生，兴趣标签选考研、考公、学习”，地域选小李学校周边的10所大学；抖音类似，还加了“关注考研博主”的用户标签，出价都是按点击付费，小红书单次点击控制在1.2元以内，抖音1元以内。

投了3天,数据出来了：小红书曝光5000次，点击400次，有30个人加微信咨询，成交15单，客单价80元，营收1200元；抖音曝光3000次，点击200次，加微信10人，成交5单，营收400元，总投入600元，营收1600元，ROI2.7，小李激动得请我吃了顿火锅。

后来我们又优化了素材,把“学长笔记”换成“历年真题+答案解析”，点击率又涨了20%，现在小李的书店每天稳定成交30单左右，月营收快2万，再也不用愁客源了，这个案例说明，只要方向对、方法对，投放网站广告真的能帮小商家活下去，甚至活得更好。