谷歌厦门推广竞价基本操作步骤
刚接触谷歌厦门推广竞价时，不少人会觉得像闯进了一个陌生的菜市场，摊位多、规则多，不知道从哪儿开始逛，其实操作步骤没那么复杂，跟着流程走就能上手，我之前帮厦门一家做跨境电商的朋友弄过，第一步就是注册谷歌广告账户，这里要注意用企业邮箱和营业执照注册，个人邮箱或随便填的信息很容易被谷歌审核打回，我那朋友第一次就因为用了个人QQ邮箱，等了三天才发现账户被拒,白耽误功夫。
注册好账户后，得先设置广告系列，就像开奶茶店要先确定卖什么口味的奶茶，广告系列要明确推广目标——是想让人访问网站、打电话咨询，还是直接下单买东西，比如朋友的公司是卖厦门特色茶叶的，目标是让国外客户访问官网买茶叶，那广告系列就选“销售”目标，接着设置预算，新手建议每天先设200-500元试试水，别一上来就投几千，万一方向错了,钱就像泼出去的水收不回来。
然后是广告组，这一步就像给奶茶分类，珍珠奶茶放一组，水果茶放一组，把产品按类别分开，比如朋友的茶叶有铁观音、大红袍、白茶，就每个品类建一个广告组，这样方便后续管理和调整，每个广告组里要写广告文案，标题得抓眼球，厦门原产地铁观音 直邮全球”，描述里加上优惠信息，像“新用户首单立减10%”，网址填对应的产品页，别都指向首页，客户点进来找不到想要的,就会立马关掉。
关键词设置，这就像给奶茶店挂招牌，得让想喝奶茶的人一眼看到，朋友一开始随便填了“厦门茶叶”“中国茶叶”，结果后台数据显示，很多点击来自“厦门旅游攻略”“中国茶文化”，这些人根本不是来买茶的，后来我帮他筛选，留下“Buy Xiamen Tieguanyin tea”“Fujian Da Hong Pao wholesale”这种带“买”“批发”的词，点击成本降了30%,转化率还提高了。
谷歌厦门推广竞价账户搭建要点
账户搭建就像搭积木，每一块都得搭稳，不然整个结构容易塌，我见过有的厦门老板图省事，一个账户只建一个广告系列，所有产品堆在一起，结果数据乱糟糟，根本不知道哪个产品赚钱、哪个在赔钱，其实搭建账户有几个关键点得抓住,不然后面优化起来会很费劲。
账户结构要清晰，建议按“广告系列-广告组-关键词/广告”三层结构来搭，就像文件夹分类，一级文件夹是广告系列（按目标分，茶叶零售”“茶叶批发”），二级文件夹是广告组（按产品分，如“铁观音零售”“大红袍零售”），三级就是具体的关键词和广告文案，这样打开账户后台，一眼就能看到每个部分的表现,调数据时不会手忙脚乱。
设置正确的地理位置和语言，厦门企业做谷歌推广，很多是想做外贸，那地理位置就得选目标市场，比如卖茶叶到欧洲，就选英国、法国、德国这些国家；如果主要做东南亚，就选马来西亚、新加坡，语言也得对应，别对着英语国家投中文广告，人家看不懂等于白投，我之前帮一家卖厦门海鲜干货的企业调账户，发现他们把广告投到了全球，结果非洲、南美洲的点击占了40%，这些地区根本不是目标客户,白白浪费了预算。
还有设备和投放时间设置，现在很多人用手机上网，所以移动端投放不能忽略，但也要看产品，比如卖大型机械的厦门企业，客户可能更多在电脑上搜索，那就可以把电脑端出价提高，投放时间呢，要根据目标市场的时区来，比如目标客户在北美，他们的白天是我们的晚上，就得把广告投放时间设到晚上，不然人家上班时你广告没开,等你开广告时人家都睡觉了。
转化追踪设置，这就像给店铺装个计数器，知道有多少人进店、多少人下单，谷歌提供了转化追踪代码，要让技术人员放到网站的下单成功页、咨询提交页，这样才能看到哪些广告带来了实际订单，哪些只是“看看就走”，朋友的茶叶店一开始没设转化追踪，投了一个月都不知道钱花哪儿了，后来加上代码，才发现“wholesale tea Xiamen”这个关键词带来了80%的订单，后面就重点投这个词,ROI直接翻了一倍。
谷歌厦门推广竞价关键词选择技巧
关键词选得好不好，直接决定广告能不能被目标客户看到，就像钓鱼时选鱼饵，用对了鱼饵才能钓到想要的鱼，用错了可能连小鱼都不咬钩，谷歌厦门推广竞价里，关键词就是“鱼饵”，得选客户会搜的词,还得是能带来转化的词。
首先要明确关键词类型，关键词分很多种，有“核心词”“长尾词”“品牌词”，核心词比如“厦门茶叶”，搜索量大但竞争激烈，出价高；长尾词比如“厦门哪里买正宗铁观音茶叶 2024新茶”，搜索量小但精准，转化好，出价也低，对厦门中小企业来说，刚开始别老盯着核心词，多投长尾词性价比更高，我帮朋友选关键词时，核心词“Xiamen tea”点击一次要2美元，而长尾词“Buy organic Tieguanyin tea from Xiamen supplier”点击一次才0.5美元,还更容易成交。
然后是用工具找关键词，谷歌自己的“关键词规划师”就很好用，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，比如输入“Xiamen seafood”，会出来“Xiamen seafood export”“frozen seafood Xiamen supplier”等词，还可以看竞争对手在用什么词，搜他们的网站，用“谷歌关键词规划师”里的“网站分析”功能，输入对手网址，就能看到他们排名靠前的关键词,说不定能挖到宝。
还要避免“垃圾关键词”，有些词看起来相关，实际转化很差，厦门旅游攻略”“茶叶制作方法”，这些词的搜索者可能只是想了解信息，不是买东西，怎么判断是不是垃圾词？可以看“搜索意图”：如果搜索词带“买”“价格”“供应商”“批发”，就是有购买意图；带“怎么”“教程”“攻略”，大多是信息意图，当然也不是绝对的，厦门茶叶品牌推荐”，虽然是信息意图，但可能包含潜在客户,这种可以少量投放测试。
最后要定期筛选关键词，关键词不是一成不变的，投了一两周后，要去后台看数据，把“点击率低、无转化、花费高”的词暂停或删除，给“高转化、低花费”的词加价，我朋友的账户里，有个词“Xiamen tea gift set”投了一个月，花了500块却没一个转化，后来发现这个词搜索的大多是找免费样品的，果断删掉后,每月能省好几百。
谷歌厦门推广竞价出价策略制定
出价就像拍卖，你出的价格高，广告排名就可能靠前，但也不是越高越好，得在预算和效果之间找平衡，很多厦门老板刚开始做谷歌推广，要么不敢出价怕花钱，要么觉得出价越高效果越好，结果要么广告没展现，要么钱花了没效果，其实出价策略有讲究,不是拍脑袋决定的。
首先要了解出价方式，谷歌广告主要有“手动出价”和“自动出价”，自动出价适合新手，谷歌会根据你的目标（尽可能多的点击”“目标转化成本”）自动调整出价，但缺点是你掌控不了具体价格，手动出价适合有经验的人，可以自己调整每个关键词的出价，更灵活，我建议新手先从自动出价开始，跑一两周熟悉数据,再慢慢换成手动出价。
然后是根据关键词价值出价，不是所有关键词都值同样的价格，得看这个词能带来多少收益，厦门茶叶批发”，一个客户成交能赚500元，那即使点击一次花50元，只要10次点击能成交1单，就不亏；而“厦门茶叶图片”这种词，就算点击只要1元，不转化也是浪费，所以要给高价值的词提高出价，让它们排名更靠前；低价值的词降低出价,甚至暂停。
还要关注“质量得分”，谷歌不光看出价，还看“质量得分”（从1到10分），得分高的话，即使出价低，排名也可能比出价高但得分低的广告靠前，质量得分主要看“点击率、广告相关性、落地页体验”，比如广告标题和关键词相关，落地页内容和广告描述一致，点击率高，质量得分就会高，我朋友的广告一开始质量得分只有5分，后来优化了广告文案，把“厦门茶叶”改成“厦门原产地铁观音 2024新茶直供”，点击率从2%提到5%，质量得分涨到8分，出价降了20%,排名反而更靠前了。
设置出价上限和预算控制，手动出价时，每个关键词都要设“最高每次点击费用”，避免单次点击花费过高，预算方面，除了日预算，还可以设置“投放速度”，选“标准投放”（全天匀速投放），别选“加速投放”，不然钱可能上午就花光了，下午没广告展现，我见过有厦门企业把日预算设500元，选了加速投放，结果10点就花完了，后面的客户根本看不到广告,白白损失了流量。
谷歌厦门推广竞价效果优化方法
投了广告不是万事大吉，就像种庄稼，得经常浇水施肥才能长得好，推广效果也得定期优化，不然可能越投越亏，我帮朋友优化谷歌厦门推广竞价账户时，刚开始效果平平，每月花5000元，才带来5个订单，后来用了几个优化方法，订单涨到15个,成本还降了1000元。
第一个方法是优化广告文案和描述是吸引用户点击的关键，得突出卖点和优势，比如原来的标题是“厦门茶叶 优质供应商”，太普通了，后来改成“厦门10年茶叶老厂 铁观音/大红袍 支持样品试用”，点击率立马从1.8%提到4.2%，还可以用A/B测试，写两个版本的广告，同时投放，看哪个点击率高、转化好，就用哪个，朋友一开始觉得“支持样品试用”和“免费送货”差不多，测试后发现“支持样品试用”的转化是“免费送货”的2倍，因为国外客户对产品质量更谨慎,先看样品更放心。
第二个方法是优化落地页，很多人广告文案写得好，客户点进来一看，落地页乱七八糟，产品图片模糊，价格没标，联系方式找不到，客户肯定会走，落地页要和广告内容对应，比如广告说“铁观音新茶”，落地页就别放大红袍的内容，还要突出行动按钮，立即咨询”“获取报价”，按钮颜色要显眼，放在页面显眼位置，朋友的落地页原来按钮是灰色的，藏在页面底部，后来改成橙色，放在页面中间，转化率一下子提高了30%。
第三个方法是调整投放时间和设备，通过后台数据看，哪些时间段点击多、转化好，就给这些时间段加价；哪些时间段没转化，就降价或暂停，设备方面，看是电脑端转化好还是移动端转化好，比如朋友的茶叶在电脑端转化占70%，移动端只有30%，那就把电脑端出价提高10%,移动端维持原价。
第四个方法是否定关键词设置，有些词虽然包含你的关键词，但搜索意图不对，比如你卖“厦门茶叶”，有人搜“厦门茶叶渣回收”“厦门茶叶加工设备”，这些词带来的点击都是无效的，得把它们设为否定关键词，避免广告展现，我帮朋友整理了50多个否定词，像“free”“cheap”“used”“how to make”这些，设置后无效点击降了40%,省下不少钱。
谷歌厦门推广竞价常见问题解决
做谷歌厦门推广竞价时，总会遇到各种问题，就像开车遇到小故障，不及时处理可能会抛锚，我总结了几个厦门企业常遇到的问题和解决办法,照着做能少走很多弯路。
第一个问题：广告没展现或展现量低，这就像你在商场挂了广告牌，却没人看，可能是出价太低，低于平均出价，广告排不上去；也可能是关键词匹配方式太严格，比如都用“精确匹配”，搜索量本来就小；还有可能是账户被限流，比如违反了谷歌广告政策，解决办法：先检查出价，用关键词规划师看平均出价，把出价提到平均水平以上；匹配方式可以用“广泛匹配+否定关键词”，扩大覆盖面又避免无关点击；如果是政策问题，看谷歌发的邮件，修改违规内容，比如广告里不能用“最好”“第一”这种绝对化用语。
第二个问题：点击率低，广告有展现，但没人点击，就像商店门开着，路过的人都不进来，主要原因是广告文案没吸引力，或者排名太靠后，解决办法：优化广告标题和描述，加入数字、优惠、紧迫感，限时8折”“仅剩30件”；提高出价或优化质量得分，让广告排名更靠前，排名越靠前，点击率通常越高，我朋友的广告之前排在第5位，点击率1.2%，后来优化质量得分到8分，排名提到第2位，点击率涨到3.5%。
第三个问题：点击多但转化少，钱花了不少，点击也多，但就是没人下单或咨询，这是最让人头疼的，可能是落地页有问题，比如加载慢、内容不相关、没有信任背书；也可能是关键词意图不对，引来的不是目标客户，解决办法：先检查落地页，用谷歌“页面速度洞察”工具看加载速度，慢的话让技术优化；落地页加上客户评价、资质证书、售后服务说明，增加信任感；筛选关键词，把无转化的词暂停或设为否定词，朋友之前投“厦门茶叶价格”，点击很多但转化少，后来发现搜这个词的人大多是比价的，不是真想买，换成“厦门茶叶供应商”后,转化立马上来了。
第四个问题：账户被封，这是最严重的问题，账户一被封，之前的投入全白费，谷歌封账户通常是因为违反政策，比如用个人资质注册企业账户、广告内容虚假、落地页有恶意代码等，解决办法：注册时用真实的企业资质，广告内容如实描述，不夸大效果；落地页别放弹窗、自动下载等干扰用户的内容，如果账户被封，别急着重新注册，先看谷歌发的邮件，按提示申诉，只要不是严重违规，通常能解封，我有个客户不小心用个人邮箱注册，账户被封，申诉时提供了营业执照和企业邮箱证明,一周后就解封了。
谷歌厦门推广竞价与同类工具对比
现在推广工具那么多，百度推广、Facebook推广、阿里国际站推广……厦门企业做推广时，经常纠结选哪个，其实每个工具都有自己的优势，得看企业的目标和产品，我帮不少厦门企业做过推广方案，对比下来，谷歌厦门推广竞价和其他工具比,优势还挺明显的。
先和百度推广比，百度主要做国内市场，用户是中国人；谷歌覆盖全球200多个国家和地区，用户是全球网民，如果厦门企业想做外贸，比如卖电子产品、服装、建材到国外，谷歌是首选；如果主要做国内客户，比如本地餐饮、装修，百度更合适，还有广告形式，百度主要是搜索广告，谷歌除了搜索广告，还有展示广告（在其他网站上展示图片广告）、视频广告（YouTube上的视频广告）、购物广告（直接展示产品图片和价格），形式更多样，能满足不同推广需求，比如朋友卖茶叶，用谷歌购物广告，直接展示茶叶图片、价格、评分,点击率比普通搜索广告高2倍。
再和Facebook推广比，Facebook是社交媒体，用户在上面刷动态、聊天，广告是“主动推”给用户；谷歌是搜索引擎，用户有需求才搜索，广告是“被动等”用户找，所以谷歌