谷歌厦门竞价推广怎么操作？费用一般是多少

谷歌厦门竞价推广操作步骤

做谷歌厦门竞价推广，第一步得先搞定开户，你得准备好企业营业执照、网站域名这些基本资料，然后通过谷歌官方认证的代理商提交申请，我之前帮一家厦门的茶具外贸公司开户时，代理商那边会帮着核对资料，大概3个工作日就能搞定，开户成功后，就可以进入谷歌广告后台，开始搭建账户结构了。账户结构就像给衣柜分区，得把不同的产品、不同的推广目标分开，比如主推的功夫茶具放一个campaign，普通茶具放另一个,这样后期管理起来才不混乱。

接下来是选关键词，这一步特别关键，就像钓鱼时选对鱼饵，得知道目标客户会搜什么，你可以用谷歌关键词规划师，输入“厦门 茶具 出口”这样的核心词，它会推荐一堆相关词，厦门功夫茶具批发”“福建茶具厂家直供”，选的时候要看搜索量和竞争度，别一上来就挑那些竞争度高到离谱的词，小预算扛不住，选好关键词后，就要写广告创意了，标题得包含关键词，描述里得说清楚产品卖点，厦门厂家直供 功夫茶具套装 支持定制 全球配送”,这样用户一眼就知道你是干嘛的。

然后是设置出价和投放地域，出价就像竞拍，你愿意为一个点击花多少钱，得根据自己的预算来，初期可以设置一个默认出价，跑两天看看数据，再慢慢调整，投放地域嘛，如果你主要做欧美市场，就把美国、英国这些地方勾上，别浪费钱投到没需求的地方，最后记得设置预算上限，比如每天200元，避免一不小心超支，都弄好后，点“启用”,广告就开始跑了。

谷歌厦门竞价推广费用标准

说到谷歌厦门竞价推广的费用，很多人第一反应是“贵不贵”，其实它不像买东西有固定价，主要看你怎么花，谷歌广告是按点击收费（CPC）的，也就是说，用户点了你的广告你才花钱，光展示不花钱，不同行业、不同关键词的点击成本差老远了，厦门 外贸建站”这种词，可能一次点击几块钱，而“厦门 精密仪器 出口”这种竞争激烈的词,一次点击可能要几十块。

除了点击成本，你还得考虑账户管理费用，如果找代理商做，有些代理商会收服务费，一般是账户消耗的10%-20%，也有少数是固定月费，我之前接触过一家厦门代理，他们对月消耗5000元以下的客户收800元/月服务费，消耗高的话比例会低一些，不过这个不是统一的，得自己去谈，开户的时候有些代理商会收开户费，几百到一千不等，也有免费开户的,看你怎么选了。

目前官方暂无明确的定价，所以费用多少完全看你自己的预算和目标，如果是刚起步的小公司，每月投个几千块试试水也行；如果是想扩大市场的企业，几万、几十万都可能投进去，关键是要控制好投入产出比，别钱花了没效果，我见过有公司一开始瞎投，一个月花了两万，询盘没几个，后来调整了关键词和投放策略，每月花一万,询盘反而多了一倍。

谷歌厦门竞价推广核心优势

为啥厦门很多做外贸的企业喜欢用谷歌竞价推广？最大的优势就是覆盖范围广，谷歌在全球搜索引擎市场占了大半壁江山，除了中国，几乎每个国家的人都在用，你做厦门的产品出口，不管是卖到美国、欧洲还是东南亚，谷歌都能帮你触达目标客户，不像有些平台,只能覆盖特定区域。

精准定位也是个大亮点，你可以根据用户的地理位置、语言、搜索时间，甚至设备（手机还是电脑）来投放广告，比如你卖的是厦门产的沙滩拖鞋，就可以在夏天的时候，针对东南亚沿海国家的手机用户投放，这样广告就能精准送到有需求的人眼前，谷歌还有个“再营销”功能，就是那些看过你网站但没下单的用户，会在其他网站上再次看到你的广告，相当于“二次提醒”,转化率往往更高。

数据分析工具也特别给力，谷歌广告后台有详细的报表，你能看到每个关键词的点击量、花费、转化率，甚至用户是从哪个国家来的，用什么浏览器打开的，这些数据能帮你判断哪些词效果好，哪些词在浪费钱，然后及时调整策略，我之前帮一家厦门灯具厂做推广，从数据里发现“LED路灯 厦门厂家”这个词转化率特别高，就加大了投放，结果当月询盘量涨了40%。

谷歌厦门竞价推广账户搭建要点

搭建谷歌竞价账户，就像盖房子，地基得打牢。首先要明确推广目标，你是想让人访问网站，还是打电话咨询，或者直接下单？目标不同，账户设置也不一样，比如你想让用户打电话，那广告里就要放电话号码，并且设置“点击通话”按钮。

账户结构要清晰，一般分为 campaign（广告系列）、ad group（广告组）、关键词、广告创意这几层，每个 campaign 可以对应一个推广目标或产品类别，厦门茶具-美国市场”“厦门茶具-欧洲市场”，每个 ad group 里放意思相近的关键词，厦门功夫茶具”“厦门紫砂茶具”放一个组，这样广告创意能更贴合关键词,质量得分也会高。

否定关键词不能少，有些词看着相关，其实转化很差，比如你卖高端茶具，有人搜“厦门茶具 二手”“厦门茶具 便宜处理”，这些词带来的点击基本不会下单，就得把它们设为否定关键词，避免浪费预算，我之前帮一家公司设置否定关键词，把“免费”“二手”“教程”这些词都加上，当月无效点击就少了30%。

广告落地页要匹配，用户点了广告，跳转到的页面得和广告内容一致，你广告里说“厦门厂家直供 功夫茶具”，落地页就别放一堆咖啡杯，不然用户一看不对就走了，跳出率高了会影响广告质量得分，落地页最好有明确的行动指引，立即咨询”“获取报价”按钮,方便用户转化。

谷歌厦门竞价推广效果优化方法

广告跑起来后，不是撒手不管，得盯着数据优化。先看点击率（CTR），如果点击率低，说明广告创意不够吸引人，或者关键词和用户搜索词不匹配，可以试试改改标题，比如把“厦门茶具批发”改成“厦门10年厂家 功夫茶具批发 支持定制”，加入数字和卖点,点击率可能就上去了。

再看转化率，如果点击不少但没人咨询，可能是落地页有问题，检查一下落地页加载速度是不是太慢，手机端显示正不正常，联系方式清不清晰，我之前遇到一个案例，落地页加载要5秒，改了图片压缩和代码优化后，加载时间降到2秒，转化率立刻涨了25%。

出价调整要有策略，别一开始就把出价设太高，先跑几天，看哪些关键词能带来转化，就给这些词提高出价，抢占更好的排名；那些只点击不转化的词，就降低出价或者暂停，谷歌有个“智能出价”功能，可以根据你的目标（比如每次转化成本）自动调整出价，新手可以试试,但还是要定期手动检查。

定期测试广告创意，多写几条广告，比如一条突出价格，一条突出质量，一条突出服务，然后让它们同时跑，看哪条效果好就保留哪条，我通常会每个 ad group 准备3-4条创意，每周对比数据，把表现差的替换掉,这样广告效果会越来越稳定。

谷歌厦门竞价推广注意事项

做谷歌厦门竞价推广，有些坑得避开。合规性是第一位的，谷歌对广告内容审核很严，不能用虚假宣传，最好”“第一”这种绝对化词语，也不能放侵权图片或商标，之前有个客户在广告里用了“厦门第一茶具品牌”，结果广告直接被拒，还影响了账户信用度,得不偿失。

预算分配要合理，别把所有预算都投到一个关键词或一个 campaign 上，万一这个词效果不好，整个账户数据就崩了，可以把预算分成几部分，一部分投核心词，一部分投长尾词，一部分测试新词，分散风险，我一般建议核心词占60%，长尾词30%，测试词10%,这样比较稳妥。

别忽略目标市场文化差异，厦门很多企业做外贸，投放不同国家时，广告语言和创意要本土化，比如对欧美用户，广告要简洁直接；对东南亚用户，可能需要更热闹的图片和本地化语言，之前帮一家厦门服装公司投东南亚市场，把广告语言换成当地语言，点击率一下子提高了50%。

监控竞争对手，看看同行在谷歌上投了哪些词，用了什么创意，出价多少，可以用一些工具（比如SEMrush）查一下，然后调整自己的策略，如果对手都在抢“厦门女装批发”这个词，你可以试试“厦门连衣裙批发”这种更细分的词，竞争小,成本可能更低。

谷歌厦门竞价推广与百度对比优势

很多厦门企业会问，谷歌竞价和百度竞价有啥不一样？覆盖范围差太远了，百度主要是国内用户，如果你做内销，百度可能更合适；但如果你是厦门的外贸企业，想把产品卖到国外，谷歌就是首选，我接触过一家厦门的石材公司，之前只做百度，一年询盘没几个，后来投了谷歌，询盘直接翻了十倍,大部分来自欧美客户。

用户群体质量不同，谷歌用户搜索时目的性更强，尤其是商业意图的搜索，转化率相对较高，百度用户里娱乐、资讯类搜索占比大一些，比如搜“厦门 机械配件 出口”，谷歌上搜这个词的很可能是国外采购商,而百度上可能更多是国内同行或求职者。

广告形式更丰富，谷歌除了搜索广告，还有展示广告、视频广告（YouTube）、购物广告等，你卖厦门的工艺品，就可以在YouTube上投产品展示视频，或者在国外的家居网站上放图片广告，触达更多潜在客户，百度的广告形式相对传统一些,主要还是搜索和信息流。

数据分析更透明，谷歌广告后台的数据报告非常详细，而且更新及时，你能清楚知道每一分钱花在哪里，效果怎么样，百度的数据虽然也有，但在细节和准确性上，很多用户反馈不如谷歌，我帮客户对比过，同样的预算，用谷歌能更精准地找到高转化用户,投入产出比更高。