谷歌福建竞价推广怎么做有哪些优势

谷歌福建竞价推广怎么做

做谷歌福建竞价推广,得先把基础框架搭起来，我去年帮福州一家做茶叶出口的朋友弄过，他一开始连谷歌账号都没有，我带着他一步步注册，注册过程不复杂，用企业邮箱就能申请Google Ads账户，填好企业信息、推广地区选福建及目标出口国，预算先设个小数额试试水，比如每天200元，别一上来就砸钱。

接着是选关键词,这步最关键，朋友一开始想把“福建茶叶”当核心词，我说这词太宽泛，搜的人可能只是随便看看，转化低，后来我们一起分析他的客户，主要是欧洲的茶叶进口商，就把关键词细化成“安溪铁观音出口欧盟”“福建有机红茶批发”这种带地域和用途的词，**精准关键词能让广告只给真正想买的人看**，避免浪费钱。

然后搭广告组,把意思相近的关键词放一组，福建茶叶出口”“安溪茶叶外贸”放一起，写广告文案时就围绕“出口”“外贸”来，让文案和关键词对应上，落地页也得配合，朋友一开始用的是官网首页，客户点进来找不到出口业务信息，后来专门做了个“外贸合作”页面，放满出口资质、合作案例，转化率一下就上去了。

谷歌福建竞价推广收费标准

谷歌竞价推广没有固定的收费标准,官方暂无明确的定价，主要看你怎么花，最常见的是按点击付费（CPC），用户点一次广告，你就付一次钱，价格由关键词竞争度说了算，福建地区做机械配件的客户跟我讲，他们行业热门词“精密机械配件出口东南亚”单次点击要5-8美元，因为抢的人多；冷门词“小型机械配件福建厂家”就便宜，1-2美元一次。

除了CPC,还有按千次展示付费（CPM），但福建企业用得少，适合想打品牌的，预算是自己定的，每天花100元还是1000元都行，花完当天就不会再扣费，我见过有老板一开始怕浪费，每天只设50元，结果关键词太热门，早上10点钱就花完了，后面的客户根本看不到广告，所以预算得根据关键词热度调整，别太抠门也别乱花。

还有些隐性成本,比如找代理开户可能有服务费，不过现在谷歌有官方客户经理，开户免费，还能帮你优化账户，这点比有些平台强，钱花在哪、花多少，全在自己控制，关键是盯着后台数据，别让钱打水漂。

谷歌福建竞价推广优势有哪些

谷歌福建竞价推广最牛的地方是能帮福建企业“走出去”，咱们福建做外贸的多，晋江的鞋服、莆田的工艺品、泉州的建材，很多都要卖到国外去，谷歌覆盖全球200多个国家和地区，客户不管在欧美还是东南亚，搜相关产品时都能看到你的广告，**等于给福建企业安了个全球的“广告牌”**，以前只能在本地展会发传单，现在坐在办公室就能接国外订单。

精准度也高,你可以设定只给福建地区的潜在客户看，或者只给特定国家、特定语言的人看，比如厦门一家做游艇配件的企业，目标客户是地中海沿岸的游艇修理厂，就可以把广告投放范围设为意大利、希腊这些国家，语言选意大利语、希腊语，让广告精准触达真正需要的人，不像传统广告撒大网，钱花了不知道效果。

数据透明也是大优势,后台能看到每个关键词花了多少钱、有多少人点击、多少人留了联系方式，甚至客户是通过手机还是电脑点的广告，我帮漳州一家水产加工企业做推广时，从数据里发现晚上8-10点点击量最高，就把预算调整到这个时段，同样的钱，效果翻了一倍，这种能实时调整的灵活性，传统推广根本比不了。

谷歌福建竞价推广账户搭建步骤

第一步是注册Google Ads账户，用企业邮箱注册最稳妥，个人邮箱容易被封，注册时地区选“中国”，时区选“北京”，这样看数据方便，填完信息后，谷歌会让你选推广目标，是想获取电话、还是让客户访问网站，选“销售线索”或“网站转化”就行，别选“品牌认知”，咱们福建企业做推广大多是为了拿订单。

第二步设预算和出价策略,预算先设个测试期的，比如每天300元，跑一周看看效果，出价策略新手选“智能点击付费”，让谷歌帮你出价，不容易出问题，我刚开始给客户设手动出价，结果一个热门词出价太高，一天就把一周预算花光了，后来学乖了，先用智能出价探探路。

第三步建广告系列和广告组,广告系列就像文件夹，把不同产品或地区的推广分开，福建茶叶-欧洲市场”“福建茶叶-北美市场”各建一个系列，广告组是文件夹里的子文件，把相似关键词放一起，安溪铁观音出口”“福建乌龙茶外贸”放一个组，每个组写2-3条广告文案，测试哪个效果好。

第四步写广告文案和落地页,文案要包含关键词，福建源头工厂 安溪铁观音出口欧盟 30天交货”，再加上行动号召，“立即咨询获取报价”，落地页必须和广告内容对应，别广告说“出口茶叶”，落地页全是内销产品，我之前帮宁德一家食用菌企业做推广，广告写“食用菌出口日本”，落地页专门做了日语版，客户留资率直接涨了40%。

谷歌福建竞价推广效果优化方法

优化关键词是重中之重,定期看后台的“搜索字词报告”，把那些不相关的词删掉，比如你推广“福建运动鞋出口”，结果有人搜“福建运动鞋批发价”，这种词虽然包含关键词，但不是你的目标客户，留着只会浪费钱，同时把表现好的词加价，莆田运动鞋出口美国”点击率高、转化好，就适当提高出价，让它排得更靠前。

广告文案也得经常换,别一条文案用到天荒地老，隔一周换一条试试，比如原来写“福建厂家直供”，换成“出口欧美10年 福建老牌厂家”，看哪个点击率高，我帮龙岩一家五金企业优化时，把文案里的“优质产品”改成“通过欧盟CE认证”，点击率一下提升了25%，客户就认这些实在的东西。

落地页优化不能忽视,客户点了广告进来，落地页加载慢、内容乱，肯定会走，得保证页面3秒内加载完成，重点信息放上面，比如联系方式、产品优势、合作案例，别让客户找半天，还有，加个在线咨询窗口，客户有疑问能马上问，我之前帮南平一家竹制品企业加了窗口，转化量提升了30%，很多客户就是聊着聊着就下单了。

谷歌福建竞价推广与百度推广对比

谷歌和百度推广最大的区别是“地盘”不一样，百度主要覆盖国内市场，用户大多是中国人；谷歌覆盖全球，用户来自世界各地，福建很多企业做外贸，比如石狮的服装、福清的水产，想把产品卖到国外，谷歌是首选；要是只做国内生意，比如福州本地的装修公司，百度更合适。

用户群体也不同,百度用户搜索时可能更随意，福建哪里好玩”“福州美食推荐”；谷歌用户目的性更强，尤其是商业搜索，福建茶叶供应商”“China Fujian tea exporter”，这类用户转化率更高，我帮厦门一家做LED灯具的企业对比过，同样的预算，谷歌带来的外贸订单是百度的3倍，因为谷歌上的客户就是来买东西的。

广告形式也有差异,谷歌除了搜索广告，还有YouTube视频广告、展示广告、购物广告，比如卖鞋子的可以在YouTube上放产品展示视频，吸引客户点击；百度主要是搜索广告和信息流广告，谷歌的数据分析工具更强大，Google Analytics能追踪客户从点击广告到下单的整个过程，连客户在落地页看了哪几屏都知道，百度的数据分析相对简单些。

谷歌福建竞价推广常见问题解决

账户被拒是常有的事,大多是广告内容不合规，比如用了“最好”“第一”这种极限词，或者图片有侵权问题，上次泉州一家服装厂的广告被拒，就是因为文案里写了“全国销量第一”，改成“福建销量领先”就过审了，要是不知道为啥被拒，看账户里的“政策提醒”，写得很清楚，照着改就行。

点击量低可能是关键词太冷门或出价太低,先看关键词搜索量，用谷歌关键词规划师查一下，要是每月搜索量只有几十次，就换个词；要是搜索量高但没点击，可能是出价不够，提高出价试试，比如原来出价1美元，提到1.5美元，排名上去了，点击量自然就来了。

转化差要从落地页找原因,客户点击广告进来，没留信息就走了，可能是落地页没吸引力，看看页面有没有明确的优惠，首次合作享9折”，有没有客户评价，有没有清晰的联系方式，我帮三明一家农特产企业改落地页时，加了“30天无理由退货”和几个国外客户的合作照片，转化马上就上来了。