必应竞价产品推广前要做哪些准备
做必应竞价产品推广，可不是一拍脑袋就开干的事儿，准备工作做不好，后面花的钱可能都打了水漂，我得先弄清楚自己的产品到底是啥，卖给谁，这就像打仗前得知道自己的武器是啥、敌人在哪儿。产品定位是第一步，得明确产品的核心卖点，比如是价格低、质量好，还是有独家功能，之前帮一个卖智能手表的朋友做推广，他一开始总说“我们手表啥都好”，结果广告写得乱七八糟，后来我们一起提炼出“续航15天+心率监测”这个核心卖点,效果一下就上来了。
然后是目标人群分析，必应的用户和百度不太一样，海外用户多，年龄层也偏成熟一些，尤其是北美、欧洲这些地区，得知道这些人平时搜什么词，喜欢看什么样的广告，是喜欢打折信息还是专业评测，我之前帮一家做跨境服装的商家分析，发现他们的目标用户是30-45岁的职场女性，搜“通勤连衣裙”“显瘦西装裤”的特别多，后来广告就往这个方向靠，点击率一下涨了20%。
还得看看竞争对手在干啥，在必应后台搜搜同类产品的关键词，看看人家的广告怎么写的，出价多少，着陆页长啥样，别傻乎乎地自己瞎琢磨，别人已经踩过的坑，咱就别再跳了，我见过有商家直接复制竞争对手的广告文案，结果因为没突出自己的优势，转化差得不行，所以分析归分析,还得有自己的特色。
预算规划，兜里有多少钱，打算花多久，想达到啥效果，这些都得提前想清楚，别一开始就猛砸钱，先小范围测试，看看哪个关键词、哪个地区效果好，再慢慢加预算，我一般建议新手前期每天预算控制在500-1000块，跑一周看看数据,再调整也不迟。
必应竞价产品推广的账户搭建技巧
账户搭建就像搭积木，搭得稳不稳，直接影响后面推广的效果，必应账户结构一般分账户、 campaign（广告系列）、ad group（广告组）、关键词、创意这几层，得一层一层搭清楚。广告系列要按产品或地区分，比如卖手机的，可以分“高端机型”“中端机型”两个广告系列；如果做跨境，就按“美国市场”“英国市场”分开,这样方便管理和调整。
广告组下面就是了，这可是核心中的核心，得先拓词，用必应自带的关键词规划工具，或者第三方工具比如5118、爱站，把和产品相关的词都找出来，然后筛选，把太宽泛的词（手机”）和太偏的词（十年前的旧手机型号”）去掉，留下那些有明确购买意向的词，像“2024新款智能手表推荐”“性价比高的无线耳机”。
关键词匹配方式也很关键，必应有广泛匹配、短语匹配、精确匹配，新手建议先用短语匹配，别一上来就用广泛匹配，容易匹配到乱七八糟的词，花冤枉钱，我之前帮一个卖宠物用品的商家，一开始用广泛匹配“宠物零食”，结果匹配到“宠物零食怎么做”这种没啥转化的词，后来换成短语匹配，无效点击少了30%。
着陆页也不能忽视，用户点了广告就跳转到着陆页，这页要是做得烂，前面的努力全白费。着陆页要和广告内容对应，广告说“买一送一”，着陆页就得把这个活动放最显眼的地方，别让用户找半天，加载速度也很重要，超过3秒打不开，用户可能就走了，我一般会用百度测速工具测一下,确保页面加载快。
必应竞价产品推广的创意撰写方法
创意就是广告的“脸面”，写得好不好，直接决定用户点不点击，必应的创意有标题、描述、显示URL，得把每个部分都用好，标题要抓眼球，比如用数字、疑问或者利益点，像“3秒快充！这款无线充电器你值得拥有”“还在为失眠烦恼？试试这个助眠神器”，我发现带数字的标题点击率普遍比不带数字的高15%左右，可能是因为用户觉得更具体、更可信。
描述部分要把产品的优势说清楚，别光喊口号，比如卖防晒霜，可以写“SPF50+ PA++++，出门不怕晒黑，敏感肌也能用”，而不是“超级好用的防晒霜，快来买”。要让用户知道用了你的产品能得到啥好处，是省钱、省时间，还是解决某个痛点，之前帮一个卖洗碗机的商家写创意，一开始写“高效洗碗机，解放双手”，后来改成“每天省1小时洗碗时间，还你更多陪伴家人的时光”，转化一下子提升了25%。
显示URL也别浪费，虽然是展示用的，但可以放一些关键词或者品牌名，让用户一眼就知道你是干啥的，www.xxx.com/无线耳机”，比单纯放个域名要好，还有，创意要多准备几条，同一个广告组里放3-5条，让系统自动优化,看哪条效果好就多展示哪条。
这里可以用个小比喻：好的创意就像超市货架上最亮眼的包装，能让用户在一堆商品里一眼看到你，忍不住拿起来看看，不过也别太花里胡哨，得和产品本身匹配，不然用户点进来发现货不对板,反而会反感。
必应竞价产品推广的出价策略怎么定
出价就像竞拍，出高了心疼钱，出低了没曝光，得找到一个平衡点，必应有好几种出价策略，新手可以先从手动出价开始，慢慢摸索规律，刚开始不知道出多少，可以参考必应给出的建议出价，然后比建议出价低10%-20%，看看曝光怎么样,如果曝光太少再慢慢往上加。
如果预算有限，想控制成本，智能出价里的“目标每次转化费用”就挺好用，设定一个你能接受的转化成本，比如一个订单最多花50块，系统会帮你调整出价，尽量让转化成本不超过这个数，我之前帮一家小电商做推广，预算不多，用这个策略后，转化成本比手动出价时低了18%。
不同关键词的出价也得区别对待，核心关键词（2024新款笔记本电脑”）竞争激烈，出价可以高一些；长尾关键词（大学生用的轻薄笔记本电脑推荐”）竞争小，出价可以低一些，但这类词转化意向强，千万别忽略，还有，不同地区的出价也不一样，像北上广深这些大城市，出价肯定比三四线城市高,得根据目标人群分布来调整。
出价不是一成不变的，得定期看数据，如果某个关键词点击率高、转化好，就适当提高出价，抢更多流量；如果点击率低、没转化，就降价或者直接删掉，我一般每天看一次出价数据，每周做一次大调，这样能及时发现问题,避免浪费钱。
必应竞价产品推广的数据怎么分析优化
推广跑起来后，不是就没事了，得盯着数据看，不然钱花了都不知道花哪儿了，必应后台有个“数据分析”板块，里面有曝光量、点击量、点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击价格（CPC）这些关键指标，每个指标都有讲究。点击率低，可能是创意写得不好，或者关键词和创意不匹配，得回去改创意；转化率低，可能是着陆页有问题，或者产品本身没吸引力,得优化着陆页或者调整产品卖点。
我之前帮一个卖运动鞋的商家分析数据，发现“运动鞋男 透气”这个关键词点击率很高，但转化率几乎为0，后来点进着陆页一看，页面上全是女款运动鞋，用户点进来发现不是自己要的，自然就走了，后来把这个关键词放到“男款运动鞋”广告组，转化率一下就上来了，所以数据不是冷冰冰的数字，背后都有原因,得一点点去挖。
还有个小技巧，多维度分析，可以按地区、设备（电脑还是手机）、时间段来看数据，比如发现手机端转化率比电脑端高，那以后就多给手机端加价；发现晚上8-10点点击量最大，就把预算多分配到这个时间段，我之前帮一家做在线教育的商家，发现周末的转化率比工作日高30%，后来就调整了预算，周末多投,成本降了不少。
优化是个持续的过程，别想着一次到位，每周花2-3小时分析数据，调整关键词、创意、出价，慢慢就能找到最优的推广方案，我见过有些商家推广一两周没效果就放弃了，其实竞价推广就像种庄稼，得慢慢施肥、除草,才能有收获。
不同行业必应竞价产品推广案例
不同行业做必应竞价，玩法也不太一样，看看这些案例或许能给你点灵感，先说说跨境电商行业，必应在海外用户多，特别适合做外贸的商家，我之前帮一家卖户外露营装备的跨境商家推广，他们主要做美国市场，选的关键词都是“camping tent for family”“waterproof hiking boots”这种精准词，创意里突出“free shipping to US”“30 days return”，着陆页用英文，加载速度优化到2秒以内，三个月下来，订单量翻了一倍，CPC比国内平台还低20%。
再看教育培训行业，尤其是做留学培训、语言培训的，必应上的目标用户不少，有个做雅思培训的机构找我，他们想招美国的留学生，我建议他们用“ielts training for US students”“online ielts course”这类关键词，创意里强调“native speaker teachers”“flexible class time”，还在着陆页放了免费试听的入口，跑了一个月，咨询量比之前用其他平台多了40%，而且学员质量很高,大部分都报了长期班。
还有软件工具行业，比如办公软件、设计工具，必应上的企业用户多，转化也不错，我帮一个做在线设计工具的商家推广，他们的产品适合中小企业和个人设计师，关键词选了“easy graphic design software”“free online design tool”，创意里写“no design skills needed, create in 5 minutes”，着陆页直接放了模板展示和免费试用按钮，结果两个月内，注册用户增长了30%,付费转化率也挺高。
每个行业都有自己的特点，关键是找到自己的目标用户，用他们喜欢的方式去沟通，别照搬别人的案例，得结合自己的产品和用户去调整,这样才能效果最大化。
必应竞价产品推广常见问题及解决办法
做必应竞价的时候，肯定会遇到各种问题，别慌，大部分问题都有解决办法，最常见的就是曝光量低，可能是出价太低，或者关键词太少、太偏，解决办法就是提高出价试试，或者多拓一些关键词，把匹配方式放宽一点（比如从精确匹配改成短语匹配），我之前有个客户曝光量一直上不去，后来发现他只加了5个关键词，我帮他拓到50个,曝光一下就起来了。
还有点击成本太高，这是很多商家头疼的问题，可能是关键词竞争太激烈，或者创意质量分太低，可以试试优化创意，提高点击率（质量分里点击率占比很大），或者把高CPC但没转化的关键词暂停，换成一些长尾关键词，之前帮一个卖化妆品的商家，把“口红”这种大词暂停了，换成“哑光口红持久不脱色”这种长尾词，CPC降了40%,转化还没影响。
有点击没转化也是个大问题，原因可能出在着陆页，着陆页加载慢、内容不相关、没有明确的行动指引（立即购买”“免费咨询”按钮不明显），都会导致用户流失，我见过一个着陆页，把购买按钮藏在页面最底下，用户得拉半天才能看到，后来把按钮放到首屏，转化一下子涨了35%，所以着陆页一定要简洁明了，突出核心卖点,让用户一眼就知道该干嘛。
还有人问“必应竞价和百度竞价哪个效果好”，其实没有绝对的答案，得看产品和目标用户，如果主要做国内市场，百度用户多；如果做跨境或者想拓展海外市场，必应是个不错的选择，而且竞争相对小，CPC可能更低，我建议有条件的商家可以两个平台都试试，看哪个ROI更高,再重点投入。
常见问题解答
必应竞价和百度竞价有啥不一样啊？
必应和百度都是做竞价推广的，但用户群体不太一样，百度主要在国内，用户超级多，啥年龄段的都有；必应在国外用的人多，像北美、欧洲那些地方，用户年龄稍微大一点，买东西可能更理性，必应后台操作感觉比百度简单点，没那么多复杂的功能，新手学起来快，而且必应竞争没百度那么激烈，有时候同样的关键词，在必应出价低一点也能有曝光，花钱可能少点，不过要是你产品主要卖给国内人，那百度可能更合适；要是想做外贸、卖到国外去,必应就挺好。
新手第一次做必应竞价，要从哪儿开始啊？
新手的话，第一步肯定是先把产品搞明白，你卖的是啥，有啥特别的地方，想卖给谁，这些想不清楚后面都白搭，然后去必应后台注册个账户，跟着指引一步步填信息，很简单的，接下来就是搭账户结构，先建广告系列，按产品或者地区分，比如卖衣服就分“男装”“女装”，然后每个系列下面建广告组，广告组里放关键词和创意，关键词可以用必应的关键词规划工具找，别贪多，先选20-30个精准的词试试水，出价别一开始就很高，参考建议出价，低个10%开始，跑几天看看数据，再慢慢调，对了，着陆页一定要弄好，用户点进来能看到和广告相关的内容,不然点了也白点。
必应竞价推广效果好不好啊？钱会不会白花？
效果好不好得看你怎么做，做得好就不白花，做得不好可能真的打水漂，我见过有人在必应投了一个月，订单涨了一倍；也见过有人投了一周就放弃，说没效果，关键是选对关键词、写好创意、优化好着陆页，必应在海外市场效果挺不错的，尤其是北美、欧洲这些地方，用户购买力强，要是你产品适合这些市场，效果一般不会差，不过刚开始别抱太大期望，得有耐心，先小范围测试，看看哪些关键词、哪些地区效果好，再慢慢加预算，只要数据跟着优化，一般都能看到效果,毕竟钱花在刀刃上了嘛。
必应竞价账户怎么搭建才合理啊？感觉好复杂
其实没那么复杂，就像搭积木一样，一层一层来，最上面是账户，然后是广告系列，广告系列下面是广告组，广告组里放关键词和创意，广告系列最好按产品类型或者投放地区分，比如你卖手机和耳机，就建“手机推广”“耳机推广”两个广告系列；要是做跨境，就建“美国市场”“英国市场”这样的系列，这样后面调整起来方便，每个广告系列下面建几个广告组，广告组里的关键词要相关，手机推广”系列下面，建“高端手机”“中端手机”广告组，“高端手机”里就放“新款高端手机”“商务手机”这种词，创意也要和广告组里的关键词对应，别乱搭，这样结构清晰，后面看数据、优化都方便,不会一团乱麻。