必应网站竞价推广都有哪些推广形式和实用工具

必应网站竞价推广的主要形式

必应网站竞价推广可不是只有一种单调的广告样式,它就像一个装满不同零食的百宝箱，总能找到适合不同需求的“口味”，我之前帮一个做跨境电商的朋友老张摆弄过他的推广，那会儿他刚接触必应，以为竞价就是“砸钱买排名”，结果实操后才发现里面门道多着呢。

搜索广告是最常见的，就像你在超市货架上找东西，输入关键词它就“嗖”地跳出来，用户在必应搜索框里敲“户外露营装备”，你的广告就可能出现在搜索结果最前面，带着“广告”标签但显眼得很，老张一开始就是靠这个拉来了第一批美国客户，他卖的折叠桌椅，关键词设了“portable camping table”，出价不算高，但因为在必应上做这个品类的人还不多，居然很快就有订单了。

展示广告则像商场里的海报，不一定非得用户搜索才出现，它会出现在必应联盟的各种网站上，比如旅游博客、生活类论坛，甚至一些新闻资讯页面，老张后来想扩大品牌认知，就投了展示广告，选了“户外爱好者”兴趣标签，广告图用了他产品在湖边露营的场景，别说，还真有不少人点进来问“这桌子承重多少”。

购物广告简直是电商的“亲儿子”，直接把产品图片、价格、评分都摆出来，用户一眼就能看到“值不值”，老张最爱的就是这个，他把产品详情页优化好，购物广告一上，点击成本比搜索广告还低，因为用户看到价格合适直接就点进购买页了，省去了不少跳转步骤，有次他搞促销，购物广告的点击率突然涨了50%，一问才知道是必应给了促销标签的流量加持，把他乐坏了。

必应网站竞价推广的核心工具

光知道推广形式还不够,得有趁手的工具才能玩得转，就像打游戏得有好装备一样，必应后台的工具虽然不如某些平台花里胡哨，但胜在实用，用熟了能省不少事儿。

必应广告编辑器是我帮老张操作时用得最多的，它可以离线编辑账户，比如批量改关键词出价、调整创意，改完了一键同步到后台，比在网页上一个个改快多了，有次老张想把所有“露营椅”相关的关键词出价提高10%，我用编辑器导入Excel表格，三分钟就搞定了，他在旁边看得直咋舌：“这比我手动改一天还快！”

关键词规划师就像个“选词小助手”，输入一个核心词，它能给你推荐一堆相关词，还告诉你搜索量、竞争度、建议出价，老张刚开始选关键词凭感觉，用了这个工具才发现，他之前忽略的“lightweight camping chair for backpacking”（背包客用轻量化露营椅）搜索量虽然不算顶高，但竞争度低，出价便宜，转化还不错，后来成了他的“宝藏关键词”。

转化跟踪工具则是“效果监督员”，你得在网站上放一段代码，它就能追踪用户从点击广告到下单、咨询的整个过程，老张一开始没装这个，花了钱都不知道哪些广告带来了订单，后来装上后发现，展示广告带来的咨询量多，但搜索广告的下单率更高，于是他调整了预算分配，把更多钱投到了搜索广告上，ROI一下子就上来了。

必应网站竞价推广的定向方式

推广要是像撒网一样乱投,钱就白花了，必应的定向功能能帮你精准找到目标用户，就像用放大镜找蚂蚁，一找一个准。

地理位置定向能精确到国家、州、城市，甚至邮编，老张做跨境电商，主要卖往美国西海岸，他就把定向设为加州、华盛顿州这些地区，其他地方直接排除，避免广告费浪费在不需要的用户身上，有次他想试试加拿大市场，就单独开了个计划，只定向加拿大几个大城市，测试效果后再决定要不要加大投入。

人群定向可以按年龄、性别、兴趣来圈人，老张的产品主要卖给25-40岁的户外爱好者，他就在后台勾选了这个年龄段，兴趣选了“露营”“徒步”“自驾游”，广告就只会推给这些人，有次他误选了“青少年”兴趣，结果来了一堆问“有没有卡通图案”的咨询，赶紧改了回来，白白花了几百块学费。

设备定向能区分电脑、手机、平板用户，老张发现他的网站在手机上体验更好，手机用户的下单率比电脑高20%，于是他把手机端的出价系数提高了1.2倍，电脑端保持默认，这样有限的预算就花在了更能出效果的设备上。

必应网站竞价推广的出价策略

出价就像在菜市场砍价,既要买到好东西，又不能花冤枉钱，必应的出价策略有好几种，选对了能让每一分钱都花在刀刃上。

手动出价适合对账户很熟悉的人，你可以自己设定每个关键词的最高点击价，老张刚开始用的就是手动出价，每天盯着数据调，哪个词点击成本高了就降点，哪个词转化好了就加点，但后来订单多了，关键词有几百个，手动调不过来，就换成了智能出价。

智能出价有好几种模式，目标CPC”（目标点击成本），你告诉系统你能接受的平均点击价，系统会帮你自动调整出价，老张选的就是这个，他把目标CPC设为1.5美元，系统会在这个范围内波动，既不会让点击成本太高，又能保证一定的展现量，还有“目标ROI”（目标投资回报率），适合有明确转化价值的用户，系统会根据转化价值调整出价，确保投入产出比达标。

我还帮老张试过“增强型CPC”，它在手动出价的基础上，当系统判断用户更有可能转化时，会自动提高出价，比如有个用户之前浏览过老张的网站，再次搜索相关词时，系统就会适当加价争取让广告展现，这种“捡漏”式的出价，帮老张多拿了不少回头客。

必应网站竞价推广的数据分析方法

做竞价不能凭感觉,得看数据说话，就像医生看病要化验报告一样，数据就是你的“推广体检报告”。

点击率（CTR）是第一个要看的，它等于点击量除以展现量，反映广告够不够吸引人，老张有个广告组点击率一直很低，后来发现是创意写得太死板，都是“买露营椅送收纳袋”，改成“承重200斤！户外露营椅3秒折叠”后，点击率立马涨了30%。

转化率（CVR）更关键，就是有多少点击最终转化成了订单或咨询，老张发现“儿童露营椅”这个关键词点击率高，但转化率只有1%，后来查了落地页才知道，页面上全是成人款，没有儿童款介绍，赶紧加上儿童款图片和尺寸，转化率一下子提到了4%。

ROI（投资回报率）是终极目标，等于（转化收益-广告花费）/广告花费，老张每个月都会算这个数，刚开始只有1.2，后来优化关键词、调整定向，现在稳定在2.5左右，意思是花1块钱能赚2块5，他说这比存银行划算多了。

还有平均点击成本（CPC）和展现量也得看，CPC太高说明竞争激烈或出价策略有问题，展现量太低可能是关键词太冷门或出价不够，老张有段时间CPC突然涨了，一查发现有个竞品也在投相同的词，他没硬扛，而是把预算转移到了竞争小的长尾词上，CPC很快就降了下来。

必应网站竞价推广与同类平台对比优势

现在做竞价的平台不少,百度、谷歌、必应各有各的地盘，必应虽然在国内名气不如百度，但也有自己的“独门秘籍”。

和百度比,必应的海外用户多，百度主要覆盖国内用户，而必应在欧美市场份额不小，尤其是美国，很多人习惯用必应搜索，老张做跨境电商，目标用户本来就在国外，在必应投广告比在百度精准多了，还不用和国内那么多卖家卷。

和谷歌比,必应的竞争度低，成本更可控，谷歌用户多，但广告主也多，热门关键词出价高得吓人，老张刚开始也试过谷歌，“camping gear”这个词出价到3美元还排不进前三位，在必应出价1.5美元就能拿到不错的位置，点击成本比谷歌低了近一半。

必应还有个优势是广告样式更丰富，比如它的“扩展文本广告”可以加更多描述，“站点链接扩展”能直接跳转到网站不同页面，还有“结构化摘要扩展”能展示产品特性、服务内容，老张的购物广告加上“免运费”“30天退换”的结构化摘要后，点击率比单纯的图片+价格高了不少。

必应和微软生态结合紧密,比如用户用微软Edge浏览器、Xbox设备时，都可能看到必应广告，这是其他平台没有的流量入口，老张有个客户就是在Xbox上看到他的广告，买了一套露营装备，说是要和朋友在游戏间隙去户外放松，把老张逗乐了。

必应网站竞价推广的新手操作步骤

新手刚开始做必应竞价可能会觉得晕头转向,其实跟着步骤一步步来，就像拼乐高一样，零件虽多，但按说明书拼就很简单。

第一步是开户，在必应广告官网注册账号，提交企业资质，等待审核，老张当时准备了营业执照、网站备案证明，审核挺快，3天就通过了，记得要先充值，最低充值金额每个地区不一样，目前官方暂无明确的定价，老张充了1000美元开始试投。

第二步是建广告系列，就像整理衣柜，把不同类型的广告分开存放，老张建了“搜索广告-美国-露营椅”“购物广告-加拿大-户外用品”等不同系列，每个系列设置预算、投放时间、定向方式，预算可以设日限额，比如每天100美元，避免一不小心花超了。

第三步是选关键词，用关键词规划师找词，把核心词、长尾词都列出来，再按匹配方式分组，camping chair”是核心词，用广泛匹配；“lightweight folding camping chair for backpacking”是长尾词，用精确匹配，老张一开始把所有词都放一个组，结果数据乱糟糟，后来按词性分组，优化起来就清晰多了。

第四步是写广告创意要吸引人，描述要突出卖点，加上号召性用语，老张的标题试过“Best Camping Chair 2024”“Foldable Camping Chair Under $50”，发现带价格和年份的点击率更高，创意里还可以加通配符，{camping chair} on Sale Now”，系统会自动替换成组里的关键词，显得更相关。

第五步是设置出价和投放，新手建议先用智能出价，比如目标CPC，等数据稳定了再手动调整，投放后每天要看数据，优化没展现的词、点击率低的创意、转化差的定向，老张前两周几乎每天都花1小时看数据，现在熟了，每周看两三次就行。