必应网站竞价推广是什么？操作流程和优势有哪些

必应网站竞价推广基本概念

必应网站竞价推广简单说就是一种在必应搜索引擎上做广告的方式，商家花钱买关键词排名，用户搜相关词时广告能出现在搜索结果前面，有人点击广告商家才花钱，它和咱们平时刷短视频看到的广告不一样，不是随便推给所有人，而是精准推给那些主动搜索相关内容的人，我之前帮一个开外贸公司的朋友了解过，他想做国外市场，听说必应在欧美挺多人用,就想试试这种推广。

这种推广模式的核心是“按效果付费”，就像你去菜市场买菜，看到喜欢的菜才会买，广告也是用户有需求搜索了才会看到，点击了才花钱，对商家来说能减少冤枉钱，而且必应作为微软旗下的搜索引擎，在全球有不少用户，尤其是北美、欧洲这些地方，很多人习惯用必应搜东西，所以如果你的生意想做海外市场,这可能是个不错的选择。

必应网站竞价推广操作流程

操作起来其实不复杂，我陪朋友走过一遍流程，大概分这么几步，第一步是开户，得先在必应推广平台注册账号，提交公司资料、营业执照这些，审核通过后才能开始，朋友当时准备资料花了两天，主要是营业执照扫描件和网站备案信息，审核还算快,三天就通过了。

开户后就是设置账户，这一步很关键，得先明确推广目标，是想让人买东西还是留电话咨询，不同目标设置不一样，然后是选关键词，朋友做的是户外露营装备，我们一起 brainstorm 了“camping gear”“outdoor tent”“portable grill”这些词，还参考了必应后台的关键词规划工具，看看哪些词搜的人多、竞争小。

接下来写广告创意，就是用户搜关键词时看到的广告语，朋友一开始写得干巴巴的，就说“卖露营装备”，后来我建议他加上优惠，限时8折，满200美元包邮”，再突出产品卖点，像“防水帐篷，抗风等级8级”，这样点击率明显高了不少，然后是出价，每个关键词都可以设置最高点击价，系统会根据出价和广告质量分决定排名，朋友一开始怕花钱，出价低，广告排到第5页，根本没人看，后来稍微提高出价到行业平均水平，排名到了首页前3,点击量一下就上来了。

最后就是投放和优化，广告上线后每天都要看看数据，哪些词点击多、转化好就多投点钱，哪些词光花钱没转化就删掉，朋友第一个月没经验，有个词“camping chair”点击不少，但进来的人都没买，后来发现是着陆页没放椅子的细节图，优化后转化一下提升了40%。

必应网站竞价推广优势分析

要说必应推广的好处，第一个就是海外用户多，必应在全球搜索引擎市场份额排第二，尤其在北美，很多人用必应，比如美国有30%左右的搜索量来自必应，加拿大更高，快到40%，朋友做外贸，主要客户在欧美，用必应推广后，来自美国、加拿大的咨询电话比以前多了一倍,都是精准客户。

第二个优势是竞争没那么激烈，比起百度，在必应上做竞价的商家少一些，所以关键词出价相对低，朋友之前在百度投过“露营装备”，一个点击要8块钱，在必应上类似的英文关键词“camping gear”，一个点击才2美元左右，换算过来比百度便宜不少,同样的预算能获得更多点击。

定向功能好用，可以按国家、地区、城市精准投放，比如朋友想主攻美国加州，就把广告只投给加州的用户，避免钱花在没需求的地方，还能按时间投放，比如知道美国用户习惯晚上8点搜东西，就设置晚上8点到12点加大投放力度，白天减少,让每一分钱都花在刀刃上。

对了，必应和微软的其他产品打通了，Outlook 邮箱、Edge 浏览器，广告能在这些地方展示，等于多了好几个曝光渠道，朋友有次收到客户邮件，说在 Outlook 看到他的广告才点进来的，这种“意外收获”还挺多。

必应网站竞价推广收费模式

必应推广的收费模式主要是按点击付费（CPC），用户点击你的广告，你才需要付钱，不点击不花钱，具体点击一次多少钱，要看关键词的竞争程度，热门词竞争大，出价就高，冷门词就便宜，camping tent”这种大众词，可能一次点击要3美元，而“ultralight backpacking tent for beginners”这种长尾词,可能1美元就能搞定。

除了点击费，有些服务商可能会收开户费或者服务费，开户费一般是一次性的，几百到几千块不等，服务费可能按账户消费的比例收，比如消费金额的10%-20%，也有的是固定月费，不过目前官方暂无明确的定价，具体费用得和必应的代理商或者服务商谈，不同服务商报价不一样，朋友当时找的代理，开户费收了500块，服务费是消费的15%。

这里要注意，账户里得先充值，钱不够广告就会停，朋友有次忘了充值，广告停了两天，咨询量立马降下来，后来赶紧充了钱才恢复，所以得经常关注账户余额，别让广告“断粮”。

必应网站竞价推广与百度推广对比

很多人会问，必应推广和百度推广哪个好？其实各有各的特点，先看用户群体，百度主要是国内用户，如果你生意做国内市场，比如卖手机壳、零食，百度肯定更合适；而必应海外用户多，像做外贸、跨境电商，或者想吸引国外游客的酒店，必应就更有优势，朋友的公司做外贸，之前在百度投了半年，国内咨询多但转化少，因为他的产品主要卖国外，后来转必应,海外订单明显多了。

再看竞争和成本，百度用户多，做推广的商家也多，关键词竞争激烈，出价高，英语培训”这个词，百度上一次点击可能要20块，在必应上英文“English training”可能就5美元，还不到40块，而且点击量可能比百度少，但精准度更高，朋友算过，在必应上100块能带来5个咨询，在百度上100块可能只有3个,性价比反而必应高。

功能上，百度的本地化服务更强，比如能精准到地级市投放，适合本地生意；必应的海外定向更细，可以按洲、国家、城市，甚至邮编投放，还能针对不同语言的用户展示不同广告，比如对英语用户展示英文广告，对西班牙语用户展示西班牙语广告,这点对做全球市场的商家很友好。

必应网站竞价推广常见问题解决

做推广时难免会遇到问题，我总结了几个朋友遇到过的，分享给大家，第一个问题是广告没展现，可能是出价太低，关键词排名靠后，或者广告审核没通过，朋友有次新上了个广告，等了一天没展现，后来发现是广告语里用了“最好”“第一”这种极限词，审核没通过,改了之后当天就展现了。

第二个是点击率低，这时候看看广告创意是不是太普通，或者关键词和广告内容不匹配，朋友一开始广告语写“露营装备大甩卖”，点击率才1%，后来改成“买露营帐篷送睡袋，美国全境包邮”，点击率一下涨到3%，因为用户看到有优惠,更愿意点。

第三个是有点击没转化，这可能是着陆页的问题，朋友之前着陆页就是产品列表，用户点进来不知道该干嘛，后来在着陆页加了“立即咨询”“查看优惠”的按钮，还放了客户评价，转化一下子好了很多，页面加载速度也很重要，朋友有次网站加载要5秒，很多用户不等加载完就走了，后来优化了图片大小，加载时间降到2秒，转化提升了25%。

关键词成本太高，这时候可以多找长尾关键词，camping gear”太贵，就用“best camping gear for family trip under $200”，这种词搜的人虽然少，但竞争小，出价低，而且来的用户更精准，转化可能更高，朋友现在长尾关键词占比60%，整体成本降了30%。