谷歌竞价方式有哪些？如何选择适合的竞价方式

谷歌竞价的主要广告形式有哪些

谷歌竞价说白了就是在谷歌平台上打广告,让你的生意被更多人看到，它的广告形式可不少，每种都有自己的“脾气”，得根据你的生意情况来挑。搜索广告是最常见的，就像你在谷歌搜“夏天去哪旅游”，最上面带“Ad”标的结果就是搜索广告，用户主动搜什么，它就推什么，精准度很高，我之前帮一个卖宠物用品的朋友做谷歌竞价，他主要卖猫咪益生菌，我就帮他投了搜索广告，关键词设成“猫咪肠胃不好吃什么”“猫咪益生菌推荐”，结果一个月下来，咨询量比之前多了一倍，他乐坏了。

展示广告就不一样了，它像个“逛街的广告牌”，会出现在谷歌合作的网站、App上，比如你在看宠物博客，旁边突然弹出一个猫咪益生菌的图片广告，那就是展示广告，这种广告适合想让更多人知道自己品牌的商家，尤其是新产品刚上市的时候，能混个脸熟，我还遇到过一个做手工蜡烛的客户，她的蜡烛造型特别可爱，我建议她投展示广告，选了一些女性时尚网站和家居博客，没几天就有人在社交媒体上问她的蜡烛在哪买，效果立竿见影。

购物广告简直是电商商家的“心头好”，它会直接展示产品图片、价格、店铺名，用户一眼就能看到东西长啥样、多少钱，比如你搜“无线耳机”，搜索结果里会有一排小图片，每个图片下面标着价格，那就是购物广告，之前帮一家卖运动手环的跨境电商客户投购物广告，他把产品主图拍得特别清晰，价格也有优势，广告一上线，订单量噌噌往上涨，他还调侃说“原来广告还能这么直接卖东西”。

视频广告则是在YouTube上播放的，有前贴片、中贴片、后贴片几种形式，前贴片就是你看视频前必须看的几秒广告，有的可以跳过，有的不行，这种广告适合做品牌故事或者产品演示，比如你卖一款新的厨房小家电，可以拍个短视频展示怎么用，用户看完说不定就心动了，我一个客户是做智能花盆的，他拍了个30秒的视频，演示花盆怎么自动浇水、监测土壤湿度，投在YouTube的园艺频道，很多人看完直接点击链接下单，连他自己都没想到视频广告这么管用。

谷歌竞价的出价方式如何选择

选好广告形式后,出价方式就像“怎么给广告掏钱”，不同的方式适合不同的需求。CPC（每次点击付费）是最常用的，顾名思义，用户点击了你的广告你才花钱，没点击就不花钱，这种方式适合想控制成本的新手，就像你去饭馆吃饭，按吃了多少菜付钱，不吃就不用给，心里踏实，我刚开始做谷歌竞价时，就用CPC，每天设定一个预算，花完了广告就停，不用担心一下子花超。

CPM（每千次展示付费）则是按广告被展示1000次来收费，不管用户点不点击，这种适合想让品牌“刷存在感”的商家，比如你刚推出一个新品牌，想让更多人知道，就可以用CPM，让广告在很多网站上露脸，不过得注意，展示次数多不代表有用，要是广告内容不行，人家看了也记不住，钱就白花了，我之前有个客户，一开始盲目投CPM，结果钱花了不少，咨询量没涨多少，后来改成CPC，才慢慢把成本降下来。

CPA（每次转化付费）就更“高级”了，按用户完成你设定的转化行为（比如下单、填表单）来付费，谷歌会根据你的目标自动调整出价，帮你尽量以低价格获得转化，这种方式适合有明确转化目标的商家，比如你想让用户下载你的App，或者预约试用产品，用CPA就很省心，不过CPA对账户数据要求比较高，得积累一定的转化数据，谷歌才能帮你优化出价，所以新手一开始可能用不了。

还有智能出价，谷歌的AI会根据你的目标（比如提高点击率、降低转化成本）自动调整出价，不用你手动改，我现在帮客户做竞价，大多会用智能出价，尤其是那些没太多时间管账户的商家，把目标告诉谷歌，它就能自己“干活”，省了不少事，不过智能出价也不是万能的，得定期看数据，要是效果不好，还得手动调整参数。

谷歌竞价账户搭建的基本步骤

账户搭建就像“盖房子”，地基打得好，后面才稳，第一步得先明确你的推广目标，是想让更多人访问你的网站，还是让用户打电话咨询，或者直接下单买东西，目标不一样，账户设置也不同，我上次帮一个开线上英语培训班的客户搭账户，他的目标是让用户填表单预约试听，所以我在设置的时候，就把转化目标设为“表单提交”，这样谷歌就会重点优化能带来表单提交的广告。

接下来是搭建账户结构，这一步特别重要，结构乱了后面优化起来能把人累死，一般是“账户-广告系列-广告组-关键词/广告”这样的层级，比如你卖女装，账户下可以建“连衣裙广告系列”“T恤广告系列”，每个广告系列下再分“夏季连衣裙广告组”“碎花连衣裙广告组”，广告组里放相关的关键词和广告创意，我之前见过一个账户，所有关键词都堆在一个广告组里，结果广告创意和关键词不匹配，点击率特别低，后来重新分组，点击率一下子提高了25%。

然后是选关键词，这就像“钓鱼得选对鱼饵”，关键词选得好，才能钓到精准的用户，可以用谷歌关键词规划师工具，输入你的产品词，它会推荐很多相关关键词，还能看到搜索量、竞争度，选关键词的时候，别只挑搜索量大的，得结合你的产品特点，比如你卖“高端手工皮鞋”，就别选“便宜皮鞋”这种关键词，就算搜索量再大，来的用户也不是你的目标客户，我帮一个卖复古相机的客户选关键词时，就避开了“相机低价”这种词，重点选了“复古胶片机推荐”“手动对焦相机”，虽然搜索量不算大，但转化率特别高。

写广告创意也有讲究，得让人一眼就想点，标题要突出卖点，免费试用30天”“全场8折”，描述里再补充点细节，进口材质”“顺丰包邮”，我写广告时，喜欢用提问式标题，还在为猫咪掉毛烦恼？这款梳子让毛发不乱飞！”，用户看到可能会想“对啊，我家猫就是掉毛，点进去看看”，还有，广告里最好加个行动号召，立即购买”“免费咨询”，引导用户下一步操作。

最后别忘了设置预算和出价，预算就是你每天打算花多少钱，出价就是你愿意为一次点击付多少钱，新手可以先设个小预算，比如每天100元，测试几天看看效果，再慢慢调整，出价别盲目跟风，要是关键词竞争太激烈，出价太高不划算，可以先从低价开始，观察排名和点击率，再一点点往上加。

谷歌竞价优化的实用技巧

账户搭好了不是就完事了,还得不断优化，就像养花得浇水施肥一样，不打理就会长歪。调整关键词匹配方式是优化的第一步，谷歌关键词有广泛匹配、词组匹配、精确匹配三种，广泛匹配能匹配到很多相关搜索，但可能会有不相关的流量；精确匹配只能匹配到完全一样的关键词，流量精准但少，我一般会先用词组匹配，跑一段时间，看看哪些搜索词带来了转化，再把好的词设为精确匹配，不好的词设为否定关键词。

否定关键词简直是“省钱小能手”，能帮你过滤掉不相关的流量，比如你卖“儿童羽绒服”，结果搜索“羽绒服清洗方法”“旧羽绒服回收”的用户也点了你的广告，这些用户根本不会买你的产品，就可以把“清洗”“回收”设为否定关键词，我之前帮一个卖跑步机的客户优化账户，发现有很多“跑步机维修”“二手跑步机”的搜索词，加了否定关键词后，无效点击直接少了30%，成本一下就降下来了。

优化广告创意也能提升效果，别一个创意用到老，要多写几个版本测试，可以试试不同的标题、描述，甚至不同的落地页，比如一个卖面膜的广告，一个创意强调“补水保湿”，一个强调“美白提亮”，看哪个点击率高，我还会在广告里加一些“紧迫感”的词，限量优惠”“最后3天”，用户看到可能会着急下单，有个客户卖节日礼品，我在广告里写“圣诞节前下单，保证平安夜送达”，转化率比平时高了15%。

落地页优化也不能忽视，广告把用户引来了，落地页留不住人也白搭，落地页要和广告内容对应，比如广告说“免费试用”，落地页就得有明显的“免费试用”按钮，别让用户找半天，页面加载速度也很重要，要是等半天打不开，用户早就跑了，我之前帮一个客户优化落地页，把图片压缩了一下，加载速度从5秒降到2秒，转化率立刻提升了20%，可见速度有多重要。

还要定期看数据报告，谷歌后台有很多数据，比如点击率、转化率、平均点击成本，这些数据能告诉你广告哪里好哪里不好，我每天都会花半小时看客户的账户数据，发现哪个广告组点击率低，就去改创意；哪个关键词转化成本高，就调整出价或者暂停，有个客户一开始没在意数据，广告跑了一个月才发现，有个关键词每次点击要10块钱，却一个转化都没有，白白浪费了几百块，后来停了这个词，成本立刻降了下来。

谷歌竞价与百度竞价的区别对比

很多人会问,谷歌竞价和百度竞价不都差不多吗？其实差远了，就像川菜和粤菜，都是菜，但味道完全不同。用户群体是最大的区别，百度主要是国内用户，谷歌则覆盖全球200多个国家和地区，如果你做的是跨境生意，想把产品卖到国外，那谷歌竞价是首选；要是只做国内市场，百度可能更合适，我有个客户是做跨境婚纱的，主要卖给欧美客户，用百度竞价根本没效果，换成谷歌竞价后，订单大多来自美国、英国，生意一下就做起来了。

关键词竞争也不一样，百度的热门关键词竞争特别激烈，尤其是医疗、教育这些行业，出价高得吓人，小企业根本扛不住，谷歌的英文关键词竞争相对缓和一些，而且很多长尾关键词虽然搜索量不大，但竞争小、转化率高，我帮一个做小众乐器的客户投谷歌竞价，选了很多“手工制作XX乐器”“XX乐器教程”这样的长尾词，出价低，效果还不错，要是在百度，这些词可能早就被大公司抢光了。

广告形式方面，谷歌的购物广告和视频广告优势更明显，谷歌购物广告能直接展示产品信息，适合电商；百度虽然也有购物广告，但覆盖范围和效果不如谷歌，YouTube作为谷歌的子公司，视频广告资源特别丰富，能触达全球海量用户；百度的视频广告主要在爱奇艺，覆盖范围相对有限，我一个客户做海外游学项目，在YouTube投视频广告，把游学过程拍成vlog，吸引了很多家长咨询，要是在百度，很难达到这种全球曝光效果。

智能出价算法谷歌也更成熟，它的AI能根据用户的搜索历史、设备、位置等因素，实时调整出价，让广告在最合适的时机展示给最可能转化的用户，百度的智能出价虽然也在进步，但在全球数据积累和算法精准度上，还是和谷歌有差距，我帮客户用谷歌智能出价时，发现它能自动避开那些“只点击不转化”的用户，转化成本比手动出价低了10%左右。

还有广告政策，谷歌的政策更严格，对广告内容、落地页质量要求高，一旦违规就可能封号；百度政策相对宽松一些，但也越来越规范了，所以做谷歌竞价，一定要仔细看广告政策，别踩雷，我之前有个客户，广告里用了“最好”“第一”这样的绝对化词语，结果广告被拒，耽误了好几天推广，后来改了文案才通过。

谷歌竞价的常见问题及解决办法

做谷歌竞价难免会遇到各种问题,别慌，大多都有解决办法。点击率低是最常见的问题，广告没人点，就像商店门可罗雀，这时候可以看看是不是关键词和广告创意不匹配，比如关键词是“儿童运动鞋”，广告却在说“成人运动鞋打折”，用户肯定不点，或者广告创意太平淡，没有突出卖点，我之前帮一个客户优化点击率，把广告标题从“优质运动鞋”改成“儿童运动鞋买一送一，防滑耐磨”，点击率一下子从1%提到了3%。

转化成本高也让人头疼，花了很多钱却没几个订单，这时候可以看看是不是关键词太宽泛，比如投“运动鞋”这种大词，竞争激烈，出价高，转化却不一定好，可以换成更精准的长尾词，或者调整出价策略，用CPA出价让谷歌帮你控制成本，我有个客户转化成本一直降不下来，后来我帮他把广泛匹配改成精确匹配，加了一堆否定关键词，成本直接降了40%，他高兴得请我喝奶茶。

广告被拒也很让人郁闷，辛辛苦苦写的广告，结果谷歌不让上线，常见的原因有广告内容违规（比如用绝对化词语、虚假承诺）、落地页有问题（比如打不开、内容和广告不符）、目标页面不相关，遇到这种情况，先看谷歌发的拒登邮件，里面会写具体原因，照着改就行，我之前有个客户广告被拒，原因是落地页没有联系方式，加上电话和邮箱后，第二天就通过了。

账户没流量可能是预算太低或者出价不够，谷歌会优先展示出价高、质量分高的广告，要是你出价太低，广告根本没机会展示，可以适当提高出价，或者扩展关键词，增加广告覆盖范围，还有一种可能是广告系列设置了太多限制，比如地域太窄、设备只选了手机，调整一下设置就能有流量了，我帮一个客户解决没流量的问题，发现他把地域设成了一个小县城，改成全国后，流量立刻就上来了。

质量分低会导致出价高、排名低，质量分主要看点击率、广告相关性、落地页体验，提升质量分可以优化广告创意，让关键词和广告内容更相关；改进落地页，让用户体验更好；提高点击率，点击率高了质量分自然会涨，我有个客户质量分一直是4分（满分10分），后来我帮他优化了广告创意和落地页，点击率提升后，质量分慢慢涨到了7分，出价也降了不少。