必应竞价推广是什么
必应竞价推广简单说就是在必应搜索引擎上做广告,用户搜索相关关键词时，你的广告会出现在搜索结果靠前的位置，吸引用户点击，它和咱们平时刷短视频看到的广告有点像，都是通过付费让更多人看到你的产品或服务。核心就是通过设置关键词出价，让广告在目标用户眼前“露脸”，比如你卖宠物用品，设置“宠物狗粮推荐”这个关键词，用户搜这个词时，你的广告就可能排在前面，有需要的人就会点进来看看。
我之前帮一个开烘焙店的朋友弄过必应推广,她主要卖手工蛋糕和饼干，想让更多本地顾客知道，一开始她觉得必应没百度人多，效果可能一般，结果试了两个月，周末订单直接多了四成，很多顾客都说“搜‘本地手工蛋糕’就看到你家广告了”，后来才发现，必应虽然国内用户比百度少，但精准度挺高，尤其是25-40岁的上班族，用必应搜信息的比例不低，刚好是她的目标客户群。
必应竞价推广开户流程
开户其实不复杂,咱一步一步说，首先得准备材料，企业用户需要营业执照、法人身份证，个体工商户就拿营业执照和经营者身份证，个人的话身份证就行，然后找必应的代理商，必应在国内有官方授权的代理商，直接搜“必应推广代理商”就能找到，别随便找小公司，容易踩坑。
联系代理商后,他们会给你一个开户链接，填写基本信息，比如公司名称、行业、推广网址这些，填完后把准备好的材料上传，代理商审核，一般1-3天就能过，审核通过后签合同，然后往账户里充值，最低充值金额不同代理商不一样，有的5000，有的10000，看代理商要求，充完钱就能登录必应推广后台，开始建广告计划了。整个流程走下来，顺利的话一周内就能搞定，我那个烘焙店朋友当时三天就开户成功了，代理商客服还挺耐心，一步步教她填资料。
必应竞价推广费用怎么算
必应竞价推广的费用主要分两部分：开户费和后续点击费，开户费这块，官方暂无明确的统一定价，不同代理商收费不一样，有的代理商为了拉客户，开户费会打折甚至免开户费，但会要求首次充值金额高一点，比如首次充1万免开户费，要是小预算的话，可能开户费几百到几千不等，得具体问代理商。
点击费就是用户点击你的广告时扣的钱,这个是按关键词出价来的，你给关键词设置一个出价，手工蛋糕”你出2元，别人出1.5元，那你的广告就可能排在他前面，但实际扣费不是你出多少扣多少，而是比下一名的出价多一分钱，比如下一名出1.5元，你就扣1.51元。每天的花费可以自己控制，设置日预算，比如每天最多花300元，达到后广告就不会再展示了，我朋友刚开始每天设200元预算，后来订单多了，才加到500元，灵活得很。
必应竞价推广和百度竞价的区别
必应和百度都是搜索引擎推广,但区别还挺明显的，先说用户群体，百度用户基数大，覆盖各个年龄段和地区，适合做国内大众市场；必应国内用户虽然少点，但海外用户多，尤其是欧美国家，很多人习惯用必应搜东西，所以做外贸、跨境电商的话，必应优势就出来了。
竞争程度也不一样,百度做的人多，热门关键词出价高得吓人，装修公司”这种词，百度上可能要出几十块一次点击；必应上竞争小，同样的词可能出价5-10块就行，成本能低不少，我之前对比过，同一家做跨境服装的客户，在必应的点击成本比百度低了近40%。
广告样式也有差别,必应的广告能加图片、视频，甚至可以展示价格和评分，看起来更吸引人，百度虽然也有图片广告，但样式没必应丰富，后台操作的话，必应更简洁，新手容易上手，百度功能多但复杂点。简单说，想做国内大众市场选百度，做海外或想控制成本选必应。
必应竞价推广效果怎么评估
效果评估主要看几个数据：点击量、点击率、转化率、投入产出比，点击量就是有多少人点了你的广告，点击率是点击量除以展示量，反映广告标题和描述吸不吸引人，点击率高说明用户对你的广告感兴趣，转化率是点击后有多少人买了东西或留了联系方式，这个是核心，光有点击没转化等于白花钱。
投入产出比（ROI）就是赚的钱除以花的钱，比如花了1000元推广，带来了5000元销售额，ROI就是5:1，肯定赚了，我那个烘焙店朋友每周都会看数据，刚开始点击率只有1%，后来改了广告标题，加了“同城配送”“当日达”这些词，点击率提到了3%，转化率也从5%涨到了8%，效果一下子就上来了。后台能看到详细数据，每天花了多少钱、哪些关键词点击多、哪个地区的用户多，都能看明白。
必应竞价推广优化技巧
优化第一步是选对关键词,别贪大词，蛋糕”这种大词竞争激烈还不精准，不如选“北京朝阳区手工蛋糕定制”这种长尾词，虽然搜索量少，但来的都是真想定制蛋糕的人，转化率高，可以用必应后台的关键词规划工具，输入核心词，它会推荐相关词，还能看搜索量和竞争度。
广告创意要写得吸引人,标题里加用户关心的点，买蛋糕送免费蜡烛”“满100减30”，描述里说清楚产品优势，纯动物奶油”“当天现做”，我朋友原来的广告标题是“手工蛋糕出售”，改完变成“朝阳区手工蛋糕定制 动物奶油 同城2小时达”，点击量直接翻了倍。
投放时间和地区也得调,比如烘焙店主要做本地生意，就只投北京朝阳区，时间选早上9点到晚上8点，这时候人看手机多，别全天24小时都投，半夜没人点也是浪费钱。每周花半小时看看数据，把没点击的关键词删了，点击率低的创意换了，慢慢就能越调越好。
必应竞价推广常见问题
很多人刚开始做会问“必应推广没效果怎么办”，其实可能是没优化好，比如关键词选得太泛，或者广告创意没吸引力，这时候别着急停，先调调关键词和创意，观察一周看看，要是还不行，可能是行业不适合，比如做传统制造业，可能百度效果更好；做跨境电商，必应反而更合适。
还有人担心“钱花了没订单”，这就得看转化率了，如果点击多但没人买，可能是 landing page（广告链接的页面）有问题，比如页面加载慢、产品介绍不清楚、没有下单按钮，我朋友刚开始把广告链接指向淘宝店首页，用户进去找不到定制蛋糕的入口，后来直接链接到定制蛋糕的详情页，转化率马上就上来了。推广效果是个系统活，广告、关键词、落地页都得配合好。
常见问题解答
必应竞价推广开户要花很多钱吗？
其实还好啦，开户费不是固定的，不同代理商收的钱不一样，有的代理商为了拉客户，开户费会打折，甚至不要开户费，但会要求你首次充值多一点，比如充1万块，如果预算少，也有代理商收几百到几千开户费的，具体得问他们，主要花钱的地方是后面的点击费，你可以自己设每天花多少钱，比如一天100块也行，不是非要花很多，看你自己情况啦。
必应竞价推广效果比百度好吗？
这得看你做什么生意啦，如果是做国内大众市场，百度用户多，效果可能更好；但如果是做外贸、跨境电商，或者想找海外客户，必应就比百度强，因为必应在欧美国家用的人很多，而且必应竞争小，点击成本比百度低，同样的钱能获得更多点击，我朋友做本地烘焙，在必应效果就不错，主要是目标客户精准。
必应竞价推广怎么充值啊？
开户成功后，登录必应推广后台，里面有“充值”按钮，点进去选充值金额，用公司账户或者个人支付宝、微信付都行，最低充值金额每个代理商不一样，有的5000，有的10000，你得问清楚，充完钱就可以建广告计划了，钱会按用户点击扣，每天花多少可以自己设上限，超了就不会再扣了，挺方便的。
必应竞价推广关键词怎么选才好？
别选那种很大很泛的词，衣服”“手机”，竞争大还不精准，要选长尾词，就是那种带修饰的词，北京朝阳区学生书包定制”“夏季透气网面运动鞋女”，可以用必应后台的关键词规划工具，输入核心词，它会推荐相关的词，还能看搜索量和竞争度，挑那些搜索量中等、竞争度低的词，效果会更好。
必应竞价推广适合什么行业做啊？
挺多行业都适合的，尤其是做外贸、跨境电商的，必应海外用户多，效果特别好，还有本地服务类的，比如装修、培训、餐饮，投本地地区，能精准找到附近的客户，科技、教育、金融这些行业也适合，必应用户里上班族和高学历人群多，对这些领域的需求大，不过传统制造业可能百度更合适，得看你的目标客户在哪。