谷歌深圳竞价推广怎么开户费用怎么算

谷歌深圳竞价推广开户流程

想做谷歌深圳竞价推广,第一步就是开户。**准备完整的企业资质是开户的第一步**，就像开店得先办营业执照一样，需要准备的东西不算复杂，一般包括企业营业执照（复印件盖公章）、官网链接（得是能正常打开的，而且内容要和推广业务相关），如果是特殊行业，比如医疗、教育，可能还需要行业相关的资质证书，我去年帮一个在深圳做跨境电商的朋友开户，他一开始只准备了营业执照，结果官网还在建设中，页面全是“敬请期待”，谷歌审核直接给拒了，后来他赶紧把官网完善，加了产品详情和联系方式，才顺利通过。

开户渠道有两种,一种是直接找谷歌官方，另一种是找谷歌的授权代理商，官方开户流程相对规范，但可能需要自己对接，对于不太懂流程的小白来说有点麻烦，代理商就不一样了，他们熟门熟路，会帮你整理资料、填表格，甚至帮你跟官方沟通，我那个朋友就是找的代理商，省了不少事，代理商还顺便给他科普了开户注意事项，比如官网不能有虚假信息，推广内容要符合谷歌广告政策，不然审核容易失败。

资料提交后就是审核环节,谷歌审核不算慢，一般1-3个工作日就能出结果，如果资料没问题，审核通过后会收到开户成功的邮件，里面有账户登录信息，这时候别急着充钱，先检查一下账户设置，比如时区、货币单位（深圳这边一般选人民币或美元），确认没问题再进行下一步操作，要是审核没通过，邮件里会写原因，照着改就行，不用慌。

谷歌深圳竞价推广费用构成

谷歌深圳竞价推广的费用构成其实挺简单,主要就几块：开户费、预存广告费、服务费（如果找代理商的话）。**预存广告费是大头，直接影响你能跑多少广告**，目前官方暂无明确的定价，不同代理商的要求也不一样，我朋友当时问了三家代理商，一家要求预存5000元起，一家要10000元，还有一家说可以根据账户规模灵活调整，最后他选了预存10000的，因为那家代理商承诺会提供免费的账户诊断服务。

开户费的话,有些代理商为了吸引客户会免开户费，有些可能收几百到一千不等，服务费的模式也多样，有的是固定月费，比如一个月2000元，帮你管理账户；有的是按广告消费比例收，比如消费金额的10%-20%，我朋友选的是按消费比例，他觉得这样更灵活，花得多服务多，花得少也不亏。

除了这些固定费用,实际投放中还会产生点击费，用户点击你的广告，谷歌就会从预存费用里扣钱，点击一次扣一次，具体扣多少取决于关键词的竞争程度，深圳 跨境电商 推广”这种热门词，一次点击可能几块甚至十几块，而“深圳 小众饰品 批发”这种长尾词，可能几毛钱就能搞定，所以选对关键词，能帮你省下不少钱。

谷歌深圳竞价推广效果优化技巧

开了户、充了钱，广告跑起来了，但没效果怎么办？这时候优化就很重要了。**关键词选择是优化的核心**，就像钓鱼要选对鱼饵，我一般会用谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）找关键词，输入产品相关的词，它会推荐一堆相关关键词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，我朋友一开始选的关键词太宽泛，深圳 电子产品”，搜索量虽然大，但竞争激烈，点击费高，转化却很少，后来我帮他换成“深圳 无线充电器 批发 跨境电商”这种长尾词，搜索量虽然低了点，但精准度高，点击费降了一半，询盘反而多了。

广告文案也不能马虎,要突出你的优势，尤其是深圳本地的特点，深圳本地仓储直发，24小时发货”“深圳厂家直供，价格更低”，这些都能吸引目标客户，我朋友一开始的文案很普通，就写“卖无线充电器”，后来改成“深圳无线充工厂直供，跨境电商专供，支持定制logo”，点击率一下子提升了20%。

出价策略也有讲究,刚开始可以用“智能出价”，让谷歌帮你自动调整出价，积累一些数据后，再根据转化情况手动调整，比如某个关键词转化成本太高，就降低出价；转化好的词，适当提高出价抢占好位置，我朋友账户跑了两周后，发现“深圳 快充 无线充”这个词转化特别好，就把出价从2元提到3元，展示排名从第5名升到第2名，询盘量又涨了15%。

落地页优化也不能忽略,用户点击广告后会跳转到落地页，如果落地页加载慢、内容和广告不符，用户很可能直接关掉，我朋友的落地页一开始加载要5秒，后来压缩了图片、简化了代码，加载时间降到2秒内，停留时间从30秒延长到2分钟，转化也跟着上去了。

谷歌深圳竞价推广账户搭建步骤

账户搭建就像盖房子,得先打好地基。**清晰的账户结构能让管理更方便，效果也更好**，一般账户分几个层级：Campaigns（广告系列）、Ad groups（广告组）、Ads（广告）、Keywords（关键词），我帮朋友搭建账户时，先按产品类别建Campaigns，他主要卖无线充电器和蓝牙耳机，就建了“深圳 无线充电器 推广”和“深圳 蓝牙耳机 推广”两个Campaigns。

每个Campaigns下面再分Ad groups，按关键词主题分，无线充电器”Campaigns下面，建了“促销款 无线充”“新款 无线充”“定制 无线充”三个Ad groups，每个Ad groups里放意思相近的关键词，促销款 无线充”里放“深圳 无线充 特价”“深圳 无线充 促销”“无线充 清仓 深圳”等，这样广告和关键词的相关性更高，谷歌会给更高的质量得分，点击费也能降低。

Ads部分要多准备几个版本测试,同一个Ad group里放2-3条不同的广告，看看哪个点击率高、转化好，留下效果好的，淘汰效果差的，我朋友一开始每个Ad group只写一条广告，后来听我的建议，每个Ad group写了3条，测试两周后，把点击率低的广告删掉，留下的广告平均点击率提升了10%。

关键词匹配方式也很重要,有广泛匹配、短语匹配、精确匹配，广泛匹配能触达更多用户，但不够精准；精确匹配精准度高，但流量少，我一般建议新手先用短语匹配，深圳 无线充”，既能覆盖“深圳 买无线充”“深圳 无线充 哪里有卖”这类搜索，又不会太泛，等数据积累多了，再根据转化情况调整匹配方式。

谷歌深圳竞价推广竞争对手分析

做推广不能自己埋头干,得看看竞争对手在干嘛。**了解对手的策略，才能找到自己的优势**，谷歌有个工具叫Auction Insights（竞价洞察），能看到和你竞争同一批关键词的对手，包括他们的展示份额、平均排名、点击率、平均出价等，我朋友用这个工具发现，有个竞争对手展示份额比他高30%，平均排名也比他靠前，出价却差不多。

点进对手的广告看看他们的文案和落地页,那个竞争对手的广告文案总强调“深圳最低价”，落地页全是价格对比表，我朋友的优势是能提供定制服务，之前没在广告里突出，后来调整文案，改成“深圳无线充定制专家，支持logo印制，跨境电商首选”，落地页加了定制案例和客户评价，结果展示份额慢慢追上来了，还吸引了不少需要定制的客户。

还可以搜一下核心关键词,看看前几页的广告都是谁，他们的着陆页有什么特点，有没有做促销活动，比如发现对手在搞“买二送一”，我朋友就推出“首单9折，满5000元免运费”，用不同的优惠方式吸引客户，竞争对手分析不是一次性的，要定期看，他们调整策略，你也要跟着调整，不然很容易被甩开。