必应竞价做推广有哪些优势？新手该怎么操作

必应竞价做推广的优势有哪些

说到做推广，很多人第一反应是百度，但其实必应竞价做推广也有不少“隐藏福利”，我之前帮一个做外贸饰品的朋友做推广，她一开始只投百度，后来试了必应，三个月订单量直接涨了40%。必应的海外用户特别多，毕竟是微软旗下的搜索引擎，在欧美市场占比不低，如果你家产品想做出口，必应简直是“精准流量入口”。

而且必应的竞争压力比百度小很多，百度上热门关键词的出价能炒到几十块一次点击，在必应可能几块钱就能拿下，我另一个做企业培训的客户，同样的关键词“企业管理培训”，百度出价8块才能排前3，必应3块就稳在前2，点击成本直接砍半,预算花得更值。

还有个细节，必应的用户群体偏成熟、消费能力强，后台数据显示，必应用户中30-50岁的占比超60%，而且很多是企业采购、中高层管理者，不像有些平台年轻人多但转化意愿低，朋友的软件公司推企业版SaaS，在必应的线索转化率比百度高15%,就是因为精准触达了目标人群。

必应竞价做推广的操作步骤是什么

新手做必应竞价做推广不用慌，步骤其实和玩游戏做任务差不多，一步步来就行，我第一次帮客户操作时，花了一下午就摸清了流程,现在教你手把手操作。

第一步是注册必应推广账户，直接搜“必应推广”进官网，用企业邮箱注册（个人邮箱也行，但企业邮箱审核更快），填公司信息、行业类型，提交后等审核，一般1-2个工作日就通过，记得注册时填常用手机号，后面验证码、账户通知都靠它。

第二步是充值和设置预算，账户审核通过后就要充钱，最低充值好像是5000块（不同地区可能有差异），充完在后台设置每日预算，比如你想每天花300块，就填300，系统会帮你控制消费，不会超支，我建议新手先设低一点,试跑一周看效果再调整。

第三步是搭建推广计划，就像整理衣柜要分区域放衣服，推广计划也要按产品、地区、时段分开建，比如你卖化妆品，就建“口红推广计划”“面膜推广计划”，每个计划里再建“华东地区”“华南地区”的组，这样后期优化时能精准调整,不会乱成一锅粥。

第四步是选关键词和写创意，关键词去必应的“关键词规划师”找，输入核心词比如“保湿面膜”，会出来一堆相关词，挑那些搜索量中等、竞争度低的（后台有“竞争度”指标，三星以下的优先），创意就是广告标题和描述，要写得吸引人，保湿面膜买一送一！30天补水不反弹”，比干巴巴的“保湿面膜销售”点击率高3倍。

第五步是出价和上线，每个关键词都要设出价，新手可以先用系统推荐出价，上线后观察1-2天，看排名和点击量，排名太靠后就加点价，点击太贵就降点，我上次给客户设“外贸软件”关键词，初始出价5块排第5，后来提到6块排第3，点击量直接翻倍,转化也跟着涨。

必应竞价做推广的费用怎么算

必应竞价做推广的费用就像点外卖，不是固定价格，得看你点什么“菜”（关键词）、点多少份（点击量），目前官方暂无明确的定价，所有费用都由你自己控制,花多花少全看怎么设置。

核心费用是点击付费（CPC），用户点一次你的广告，你就付一次钱，没点击不花钱，不同关键词的点击价差很大，冷门词比如“复古磁带播放器维修”可能1块钱一次，热门词比如“英语培训”可能10块以上，我见过最夸张的，“深圳写字楼租赁”在必应出价到25块一次，不过人家行业利润高,能接受这个成本。

除了点击费，还有账户服务费，但不是所有代理都收，有些大代理为了拉客户会免服务费，如果你找的是官方直签，可能没有服务费，要是找第三方代理，可能会收5%-10%的服务费,签合同前一定要问清楚。

预算方面，小公司刚开始可以从每天200-500块试起，跑两周看看平均点击成本（CPC）和转化率，再决定要不要加预算，我有个客户做小型家电，一开始每天花300，CPC 3块，每天100个点击，能转化5单，后来加到每天800，转化直接到15单,投产比很划算。

必应竞价做推广适合什么企业

不是所有企业都适合必应竞价做推广，就像不是所有衣服都适合你穿，得看“身材”（企业类型和目标市场）合不合，我接触过几十家客户,发现这几类企业在必应做推广效果特别好。

外贸企业必须冲，必应在海外市场的份额比百度高得多，尤其是欧美国家，很多老外习惯用必应搜东西，我之前帮一家做户外露营装备的外贸公司做推广，在必应投“camping tent”（露营帐篷）关键词，三个月就接到了5个美国客户的大单,比阿里国际站的询盘质量高多了。

to B企业也很合适，必应用户里企业采购、技术人员、管理者占比高，他们搜的都是“企业管理软件”“工业设备”这类词，精准度高，朋友的公司卖ERP系统，在必应投“中小企业ERP解决方案”，线索成本比百度低40%，而且来的客户都是正儿八经要采购的,不像有些平台全是套资料的。

教育、培训类企业别错过，必应用户年龄层偏大，很多是职场人想提升自己，搜“MBA培训”“Python编程课程”的特别多，我邻居开了个成人英语培训机构，在必应投“商务英语一对一”，学员报名率比抖音推广高20%，因为来的都是有明确学习需求的,不是随便刷到的。

如果你主要做国内下沉市场，比如卖乡镇地区的农资产品，那必应可能不如百度，毕竟下沉市场用户用百度更多，选平台就像选菜市场,得去目标客户常去的地方。

必应竞价做推广和百度竞价的区别

很多人纠结必应和百度选哪个，其实它俩就像奶茶和咖啡，各有各的受众，适合不同需求，我对比过两家后台数据，总结出几个核心区别,帮你快速判断选哪个。

用户覆盖不一样，百度主要覆盖国内用户，特别是下沉市场，大爷大妈都会用；必应国内用户少，但海外用户多，欧美市场占优势，如果你做内销，卖零食、日用品，百度更合适；要是做外贸或想拓展海外市场，必应是首选，我帮做跨境电商的客户投必应，海外订单占比直接从30%提到60%。

竞争程度和成本不同，百度用的企业多，关键词竞争激烈，点击成本高，装修公司”这个词，百度出价15块可能才排前5，必应8块就能排前3，我一个客户做装修的，同样的预算，在必应能多获得40%的点击量,转化成本低不少。

后台操作和功能有差异，百度后台功能多但复杂，新手容易晕；必应后台更简洁，和微软的其他工具（比如Office）联动性强，比如可以直接用Excel导入关键词，我教新手操作时，必应后台基本半小时就能上手,百度可能要两小时。

广告展现形式有区别，百度的广告样式多，有图片、视频、信息流；必应广告更简洁，以文字链为主，但在搜索结果页的位置更靠前（有时候前3条都是广告），如果你想靠图片吸引眼球，百度更好；要是想靠精准文字打动用户,必应更直接。

必应竞价做推广效果如何提升

投了必应竞价做推广没效果？别着急，不是平台不行，是方法没对，我帮客户优化过很多账户，从“每天花500没转化”到“每天花300转化5单”,就靠这几个小技巧。

关键词要“精”不要“多”，很多人觉得关键词越多越好，其实一堆不相关的词只会浪费预算，我之前接手一个账户，里面有2000多个关键词，很多点击量大但转化差，后来删掉一半，只留和产品高度相关的词，外贸管理软件免费试用”，转化成本直接降了30%。

创意要“勾人”和描述得让用户一眼就想点，比如卖课程的，别说“优质课程招生”，改成“30天学会Python，薪资翻倍！免费试听3节”，点击率能涨2倍，我还会在创意里加“限时优惠”“独家资源”这种词,用户觉得不点就亏了。

时段和地区要“掐准”，不同行业的用户活跃时间不一样，比如做外贸的，要瞄准海外客户的上班时间（比如美国时间9点-17点，对应北京时间21点-凌晨5点），这个时段出价高一点，其他时段降低出价，我帮外贸客户调整时段后，无效点击减少了40%,预算花在刀刃上。

落地页要“能打”，广告把人引来了，落地页留不住也白搭，落地页要和广告内容对应，比如广告说“免费试用”，落地页就要直接放“立即申请试用”的按钮，别绕弯子，我见过一个落地页，用户点进来要翻三页才能找到联系方式,这种转化率能高才怪。

必应竞价做推广常见问题有哪些

刚开始做必应竞价做推广，踩坑是难免的，我整理了几个客户最常问的问题，都是实战中总结的经验,帮你少走弯路。

账户审核总不过怎么办？审核不过大多是资料问题，比如营业执照照片不清晰、网站备案信息不符，我之前帮客户提交时，营业执照拍了高清图，网站备案信息和注册公司名称完全一致，一次就过了，如果总被拒，直接打必应客服电话（400开头的那个），客服会告诉你具体哪里有问题,比自己瞎猜快多了。

点击量高但没转化怎么回事？这种情况十有八九是关键词不精准或者落地页不行，上次有个客户投“英语培训”，关键词里混了“英语动画片”，点击量高但都是家长找动画片的，根本不是来报班的，删掉这些词后，转化马上就来了，落地页也要检查，是不是没有明确的行动指引，立即咨询”“免费试听”按钮够不够显眼。

预算花不完怎么办？预算花不完说明曝光不够，可能是出价太低、关键词太少或者定向太窄，我建议先提高出价5%-10%，看看排名有没有上升；如果还是不行，就加一批相关关键词，或者扩大地区定向（比如从“北京”扩大到“华北地区”），之前有个客户预算每天1000花不完，加了200个长尾关键词后，三天就花满了,转化也跟着涨。