谷歌竞价推广操作基础步骤有哪些？如何优化效果

谷歌竞价推广操作的基础步骤

谷歌竞价推广操作，简单说就是在谷歌平台上花钱打广告，让用户搜相关词时能看到你的广告，我刚开始接触时，觉得像在玩一个需要策略的闯关游戏，每一步都得走稳，第一步得有个谷歌账户，就像玩游戏得先注册账号一样，去谷歌广告后台（Google Ads）注册，填好基本信息，验证邮箱和手机号,这是入场券。

注册完账户，就得明确推广目标，你是想让用户买东西、留电话，还是单纯让更多人知道你的品牌？目标不同，广告系列设置也不一样，我之前帮一家卖手账本的小店做推广，目标是“增加线上订单”，所以选了“销售”目标，系统会自动优化广告方向,这点还挺智能的。

接下来是设置广告系列，得选广告类型，谷歌有搜索广告、展示广告、视频广告这些，新手建议从搜索广告开始，因为用户主动搜关键词时才会出现，精准度高，然后设置预算，每天花多少钱，比如刚开始可以设100元，试跑几天看效果，还有投放时间和地区，别像我第一次那样，没设地区，广告跑到国外去了，钱花了不少，咨询的全是歪果仁,根本转化不了。

创建广告组和广告素材，广告组里放相关的关键词，比如卖手账本的，就放“手账本 可爱”“手账本 ins风”这类词，广告文案要写清楚产品好处，买手账本送贴纸，3天内发货”，再加上行动号召按钮，像“立即购买”“了解更多”,这样用户才知道下一步该干嘛。

谷歌竞价推广操作中账户如何搭建

账户搭建就像盖房子，得先打好地基，不然后面容易塌，谷歌账户结构一般分三层：账户、广告系列、广告组，账户是最大的框架，广告系列是不同的推广方向（比如按产品分，按地区分）,广告组则是每个系列下更细分的小群体。

我给一家宠物用品店搭账户时，就按产品类别分了广告系列：狗粮系列、猫砂系列、宠物玩具系列，每个系列下再分广告组，比如狗粮系列里，有“幼犬狗粮”“成犬狗粮”“老年犬狗粮”广告组，这样做的好处是，能针对不同广告组调整关键词和出价，幼犬狗粮”竞争激烈，出价可以高一点，“老年犬狗粮”竞争小，出价就低一些,预算花得更合理。

广告组里的关键词也有讲究，要按“紧密相关”原则来，幼犬狗粮”广告组，就放“幼犬狗粮推荐”“小型犬幼犬狗粮”这类词，别把“猫砂”“宠物玩具”混进来，不然广告会乱推，用户搜“猫砂”看到狗粮广告，肯定不会点，还有关键词匹配方式，广泛匹配、词组匹配、精确匹配，新手建议先用词组匹配，既不会太宽泛也不会太局限,等数据跑起来再调整。

着陆页也很重要，广告里说“买狗粮送试吃装”，用户点进来却找不到试吃装的信息，肯定会走，所以着陆页要和广告内容对应，比如广告推幼犬狗粮，着陆页就放幼犬狗粮的详情、优惠信息，按钮直接引导购买,别让用户绕路。

谷歌竞价推广操作关键词怎么选

关键词是谷歌竞价的“心脏”，选对了广告才能被目标用户看到，我刚开始选关键词时，就像在菜市场挑菜，看着一堆词不知道哪个好，后来发现，得先搞清楚用户会搜什么，可以用谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner），输入核心词，手账本”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价,挺方便的。

选关键词要分类型：核心词、长尾词、否定词，核心词就是大词，手账本”，搜索量大但竞争激烈，出价高；长尾词是“手账本 大学生 简约”“手账本 活页 可拆卸”这类，搜索量小但精准，转化可能更高，我之前给一家小众香薰店做推广，核心词“香薰”出价太高，后来主攻“香薰 助眠 卧室”“香薰 小众品牌 高级感”这类长尾词，成本降了30%,订单反而多了。

否定词也不能少，就是那些你不希望广告出现的词，比如卖高端香薰的，就可以把“便宜”“平价”设为否定词，避免预算浪费在不想转化的用户身上，还有些词看似相关，其实不是目标用户，比如卖宠物狗粮的，有人搜“狗粮 自制配方”，这类用户可能想自己做，不是买成品,也可以设为否定词。

关键词不是一成不变的，每周都要看看数据，哪些词点击多没转化，哪些词转化好但出价高，及时调整，就像给花浇水，得根据土壤干湿情况来,不能一直用一种方式。

谷歌竞价推广操作出价策略怎么定

出价就像拍卖，你出的价高，广告排名可能就靠前，但也不是越高越好，得讲究策略，谷歌有好几种出价策略，新手容易晕，我刚开始也踩过坑，选了“手动出价”，天天调价格，累得不行还没效果，后来才知道,不同阶段适合不同策略。

如果是新账户，数据少，建议用智能出价，目标每次转化费用”（Target CPA），你告诉谷歌你希望每个转化花多少钱，系统会自动帮你调整出价，我之前给一家新开的蛋糕店用这个策略，设置目标CPA 50元，系统会在有转化可能的用户面前提高出价，没转化可能的就降低，跑了两周，平均转化成本真的稳定在50元左右,省了不少事。

如果账户数据多了，知道哪些关键词转化好，可以用“手动出价”，给高转化词提高出价，低转化词降低出价，生日蛋糕 同城配送”这个词，每次点击能带来订单，就可以把出价从2元提到2.5元，让它排名更靠前；而“蛋糕做法”这种词，点击多但没人买，就降到0.5元,甚至暂停。

还有“最大化点击”“最大化转化”这些策略，前者适合想快速获得流量的阶段，后者适合有一定转化数据后冲刺订单，出价就像开车，刚开始用自动驾驶（智能出价）熟悉路况，熟练了再手动操控（手动出价）,才能又快又稳。

谷歌竞价推广操作效果如何优化

优化是谷歌竞价的“重头戏”，就像给植物修枝剪叶，去掉没用的，留下有用的，才能长得更好，我见过不少人开了广告就不管了，结果钱花了没效果,其实优化每天都得做。

先看点击率（CTR），就是广告被点击的次数除以展示次数，点击率低，可能是广告文案不行，或者排名太靠后，我之前帮一家服装店优化时，原来的广告文案是“新款女装上市”，点击率只有1%，后来改成“新款女装买一送一，3天限时”，点击率直接涨到3%，因为用户看到“优惠”和“限时”,更容易点进来。

再看转化率（CVR），就是点击广告后完成目标（比如下单、留电话）的比例，转化率低，可能是着陆页有问题，有次我发现一个广告点击率挺高，但转化率只有0.5%，点进着陆页一看，加载要5秒，手机端排版还乱，用户等不及就走了，后来优化了着陆页加载速度，调整了手机端排版，转化率立马涨到2%。

还有投入产出比（ROI），就是花的钱和赚的钱的比例，如果ROI小于1，说明亏钱了，得砍预算或调整策略，我之前有个客户，推一款100元的产品，广告花费200元才带来1个订单，ROI 0.5，后来把关键词换成更精准的“XX产品 官网正品”，减少了无效点击，ROI慢慢提到了2,终于开始赚钱。

谷歌竞价推广操作数据分析怎么做

数据分析就像医生看病，通过数据指标判断广告哪里出了问题，谷歌广告后台有很多数据，别被吓到，重点看几个核心指标就行：展示量、点击量、点击率（CTR）、转化量、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC）、转化成本（CPA）。

我每天打开后台，先看展示量，展示量低说明广告没被多少人看到，可能是关键词搜索量小，或者出价太低没排名，点击量低但展示量高，就是点击率不行，得优化广告文案，平均点击成本高，可能是关键词竞争太激烈，或者广告质量得分低，质量得分由预期点击率、广告相关性、着陆页体验决定，得分高了,出价可以更低。

转化数据最关键，得在后台设置转化跟踪，比如用户下单、填表单、打电话，都可以设为转化目标，我给一家教育机构做推广时，设置了“提交试听申请”为转化目标，每天看有多少人提交，哪些关键词带来的转化多，哪些地区转化成本低，然后把预算往这些关键词和地区倾斜,效果越来越好。

还可以用谷歌分析（Google Analytics），它能追踪用户在网站上的行为，比如用户从哪个广告来，看了哪些页面，在哪个环节退出了，有次发现很多用户点了广告进了产品页，但没下单就走了，查谷歌分析才知道，产品页没放购买按钮，用户找不到下单入口，加上按钮后，转化量涨了40%。

谷歌竞价推广操作和同类工具对比优势有哪些

现在做竞价推广的工具不少，比如百度推广、 Facebook 广告，谷歌竞价和它们比，优势还挺明显的，我之前同时用过百度和谷歌,感受很不一样。

覆盖范围，谷歌是全球最大的搜索引擎，用户遍布世界各地，如果你想做外贸，或者产品想卖到国外，谷歌竞价是首选，百度主要覆盖国内用户，如果你只做国内市场，百度可能更合适，但要是想开拓国际市场，谷歌的优势就出来了，我有个客户卖跨境电商独立站的衣服，用谷歌竞价后，订单来自美国、欧洲十几个国家，而之前用百度,订单基本都在国内。

关键词精准度，谷歌的算法更成熟，能识别用户的搜索意图，比如用户搜“best running shoes”，谷歌知道用户是想买跑鞋，会优先展示销售类广告；而有些平台可能会把“跑鞋品牌排名”这类信息类内容也推给用户,精准度差一些。

还有广告形式多样，谷歌除了搜索广告，还有展示广告（在其他网站上显示图片或文字广告）、视频广告（在YouTube上播放）、购物广告（直接展示产品图片和价格），我帮一家卖家居用品的客户做过购物广告，用户搜“北欧风沙发”，广告直接显示沙发图片、价格、评分，用户不用点进网站就知道产品信息，转化率比普通搜索广告高20%。

数据分析工具也更强大，谷歌广告后台和谷歌分析无缝对接，能看到从广告点击到用户下单的完整路径，方便优化，而有些平台的数据分析功能比较基础，想看详细的用户行为数据，还得自己导数据分析,麻烦不少。

谷歌竞价推广操作常见问题及解决

做谷歌竞价时，总会遇到各种小问题，别慌，大部分问题都有解决办法，我刚开始操作时，踩过的坑能绕地球一圈,慢慢总结出经验了。

最常见的问题是广告被拒登，谷歌对广告内容审核挺严的，比如用了“最好”“第一”这类绝对化用词，或者广告链接的网站有虚假信息，都会被拒，有次我帮客户推一款保健品，广告里写了“包治百病”，直接被拒，后来改成“有助于改善睡眠”，就通过了，如果被拒，后台会显示原因,按提示改就行。

还有预算花太快，可能是出价太高，或者关键词太宽泛，我之前有个账户，设置了“手机”这个核心词，出价5元，结果一天就花了500元，全是无效点击，后来把关键词改成“XX品牌手机 官方正品”，出价降到2元，预算能撑3天,还带来了2个订单。

转化成本太高也是头疼事，这时候可以看看是不是关键词选得不对，或者着陆页体验差，我有个客户做装修服务，转化成本高达200元/个，后来发现关键词里有“装修设计图”，这类用户只是找图参考，不是要装修，把这个词设为否定词后,转化成本降到了100元。

广告没展示也常见，可能是账户没充值，或者关键词质量得分太低，出价不够，先检查账户余额，再看关键词质量得分，得分低就优化广告文案和着陆页，提高相关性，出价也可以适当提高一点，先让广告展示起来,再慢慢优化。