必应网站竞价推广运营怎么做？有哪些实用技巧

必应网站竞价推广运营是什么

必应网站竞价推广运营是通过在必应搜索引擎上付费投放广告，让企业网站在用户搜索相关关键词时获得靠前排名的运营方式，和百度竞价类似，都是按点击收费，但必应的用户群体更偏向海外市场和高学历人群，这让它在特定领域有独特优势，我第一次接触时，以为和百度没区别，后来操作才发现后台数据维度更注重地域和语言细分，比如能精准定位到某个国家的某个州，甚至区分英语、法语用户。

很多人觉得必应在国内没什么人用，其实它在全球搜索引擎市场份额超过10%，尤其在欧美地区，和谷歌、雅虎一起占据主要流量，企业做这个运营，本质是抓住这些被忽视的流量池，把广告推给更精准的潜在客户，之前帮一家做留学咨询的机构做运营，他们主要针对美国留学，在必应上投放后，咨询量比只做百度时多了近三成，客户质量也更高,因为必应用户里留学生家长比例不低。

必应网站竞价推广运营的核心步骤

做必应网站竞价推广运营，第一步得明确目标，是想让更多人看网站，还是让人打电话咨询，或者直接买东西？目标不一样，后面的操作方向就不同，我之前帮一家卖办公软件的公司做，他们目标是让用户下载试用版，所以我们把广告链接直接指向下载页面，而不是官网首页，结果下载量一周就涨了20%。

接着要研究关键词，得想用户会搜什么词找到你的产品，比如卖宠物粮食的，用户可能搜“进口猫粮推荐”“无谷狗粮品牌”，必应后台有个关键词规划工具，输入核心词就能看到搜索量和竞争度，我每次都会先在这里导出100个相关词，再筛选出搜索量中等、竞争度低的，这样出价不用太高,效果还好。

然后是写广告创意，创意就是用户搜关键词后看到的广告语，得包含关键词，还要有吸引力，比如做英语培训的，创意可以写“【必应专属】英语外教1对1，试听免费！美国教材同步”，里面有关键词“英语培训”，还有“免费试听”这样的诱惑点，之前我写过一个创意，一开始没加优惠信息，点击率只有1.2%，加上“首单立减50元”后，点击率涨到了3.5%。

出价和投放设置也很关键，出价不是越高越好，可以先按建议出价的80%开始，观察排名，再慢慢调整，投放时间要根据目标用户活跃时间设置，比如针对美国人的广告，就得在国内晚上投放，因为时差问题，我帮一家做跨境电商的客户设置投放时间时，开始全天投，后来发现凌晨2点到6点（美国白天）咨询最多，就调整了投放时段，成本一下降了15%。

必应网站竞价推广运营的账户搭建方法

账户搭建是必应网站竞价推广运营的基础，就像盖房子要先打地基，账户结构一般分三个层级：账户、推广计划、推广单元，账户下面可以建多个推广计划，每个计划对应不同的产品或服务，比如卖手机的可以建“智能手机计划”“老人机计划”，每个计划下面再分推广单元,单元里放意思相近的关键词和对应的创意。

建计划时要注意设置预算和地域，预算可以按日设置，比如每天300元，防止花超，地域根据产品受众选，做国内生意的选主要城市，做海外的选目标国家，我之前帮一家本地装修公司建计划，只选了本市及周边三个城市，预算集中投放，比投全国时的咨询成本低了40%。

推广单元里的关键词要分组精细，把“买手机”“手机购买”“手机哪里买”这样意思相近的词放一个单元，每个单元对应1-2条创意，这样创意能更贴合关键词，点击率会更高，刚学的时候我图省事，把所有词放一个单元，结果创意和关键词不匹配，点击率只有0.8%，后来重新分组，点击率提到了2.3%。

设置否定关键词也很重要，否定关键词是用户搜这些词时不展现广告，避免无效点击，比如卖高端手机的，用户搜“二手手机”“低价手机”就可以设为否定关键词，我帮一家卖奢侈品包的客户设置否定关键词后，无效点击减少了25%,省下不少广告费。

必应网站竞价推广运营的优化技巧

优化是必应网站竞价推广运营的灵魂，不优化的账户就像没人管的花园，杂草会越长越多，日常优化首先要看数据报表，必应后台有详细的报表功能，能看到每个关键词的点击量、花费、咨询量，每天花20分钟看报表，找出哪些词花钱多没转化,哪些词有转化但排名低。

调整关键词出价是优化的常用方法，对有转化的词，可以适当提高出价，让排名更靠前；对没转化但点击多的词，降低出价或暂停，之前有个关键词“在线英语培训”，单次点击8元，每天花100多元却没咨询，我把出价降到5元，排名从第2降到第5，点击量少了但咨询量没变，成本省了40%。

创意优化也不能忽视，可以多写几条创意，用不同的卖点测试，比如一条强调价格，一条强调服务，看哪个点击率高，必应会自动优选表现好的创意，我们要定期替换差的创意，我帮一家餐饮加盟公司写了三条创意，测试一周后发现带“全程扶持”的创意点击率最高，就把其他两条暂停了，整体点击率提升了20%。

落地页优化也很关键，用户点击广告后会进入落地页，如果落地页加载慢、内容不相关，用户会马上关掉，落地页要和创意内容一致，比如创意说“免费试听”，落地页就要有明显的试听入口，之前帮一家教育机构优化落地页，把“立即咨询”按钮放大，放在页面顶部，咨询量一下多了30%。

必应网站竞价推广运营与百度的区别

必应网站竞价推广运营和百度竞价虽然都是竞价推广，但区别不小，用户群体方面，百度主要在国内，必应更多是海外用户，尤其是欧美地区，在必应上搜东西的外国人比百度多得多，我表哥家做外贸的，之前只做百度，海外订单很少，后来加了必应推广，三个月海外订单就占了总订单的35%。

竞争程度不同，百度因为用的企业多，热门关键词竞争激烈，出价高，必应相对竞争小，很多关键词出价只有百度的一半，SEO培训”这个词，百度单次点击要15元，在必应可能8元就能排到前3，之前帮一家小企业做推广，预算有限，在必应上用同样的钱，获得的点击量是百度的1.8倍。

功能特点有差异，必应后台有“受众定位”功能，可以按用户兴趣、年龄、性别投放，比如只给25-35岁女性投放化妆品广告，百度虽然也有类似功能，但必应的数据更精准，尤其在海外用户画像上，我帮一家卖母婴用品的客户用必应的受众定位，把广告投给刚生完孩子的妈妈，转化率比不定位时高了25%。

操作界面也有不同，必应后台和百度很像，但菜单布局略有差异，比如必应的“报表”入口在顶部导航栏，百度在左侧，不过熟悉一个后台后，学另一个很快，我从百度转到必应，只花了一天就基本会操作了，很多功能名称都差不多,就是位置换了下。

必应网站竞价推广运营的效果评估标准

做必应网站竞价推广运营不能盲目投钱，得看效果，效果评估有几个关键指标，第一个是点击率（CTR），就是广告被点击的次数除以被看到的次数，点击率越高说明创意越吸引人，一般行业平均在2%-5%，低于1%就要优化创意了，我之前有个账户点击率只有0.9%，优化创意后提到了3.2%,效果明显提升。

第二个是转化率，指点击广告后完成目标动作的比例，比如咨询、下单、下载，转化率高低直接关系到投入产出比，转化率能到3%以上就算不错了，我帮一家卖网课的客户做运营，刚开始转化率只有1.5%，后来优化落地页，加了“免费试听3节”的按钮，转化率提到了4.2%,订单量一下就上去了。

第三个是投入产出比（ROI），就是推广带来的收入除以花费，ROI大于1说明赚钱，小于1就是亏了，不同行业ROI差异大，比如电商可能要到5:1才赚钱，服务行业3:1就不错，我表哥公司做必应推广，初期ROI是2:1，优化半年后提到了4:1,现在每个月靠必应能多赚好几万。

第四个是平均点击价格（CPC），就是总花费除以点击次数，CPC越低说明花钱越划算，可以通过优化关键词质量度来降低CPC，质量度高的词出价低也能有好排名，我有个账户刚开始CPC是12元，通过提升关键词质量度，三个月后降到了8元,同样的预算能获得更多点击。

必应网站竞价推广运营的费用结构

必应网站竞价推广运营的费用主要包括几个部分，开户费是很多代理会收的，不同代理收费不一样，有的收500元，有的收1000元，也有代理开户免费，只要预存广告费，我之前帮一家小公司开户，找的代理没收开户费，只要求预存3000元广告费,比较划算。

预存费是必须交的，就是往账户里充钱，广告消耗从预存费里扣，按点击收费，用户点击一次扣一次钱，没点击不扣，预存费多少没有固定标准，代理不同要求不同，有的最低预存2000元，有的5000元，企业可以根据预算选，我建议刚开始少预存点，比如2000元，试试效果,效果好再追加。

服务费是如果找代理运营账户会产生的费用，一般按月收，收预存费的5%-15%，也有的按效果收，比如按转化量收费，目前官方暂无明确的定价，具体要看和代理怎么谈，我朋友公司找代理运营，每月服务费是预存费的10%，代理会帮他们建账户、优化创意、调整出价,自己省心不少。

还有一些额外费用，比如做落地页设计、创意制作，如果企业自己不会做，可能要找第三方，这部分费用另算，几百到几千元不等，我建议中小企业可以先自己用免费模板做落地页，必应后台有免费的落地页工具，简单好用,能省不少钱。

企业做必应网站竞价推广运营的好处

很多企业觉得百度就够了，其实做必应网站竞价推广运营有不少好处，最大的好处是能获得海外流量，必应在全球有超过10亿用户，尤其在欧美市场，和微软Edge浏览器、Xbox设备捆绑，用户粘性高，之前帮一家做跨境电商的客户做必应推广，他们主要卖户外用品到美国，两个月内海外订单量就增加了40%,比只做亚马逊效果还好。

竞争小成本低也是一大优势，在必应上做推广的企业比百度少很多，尤其是非热门行业，关键词出价低，同样的预算能获得更多点击，我帮一家做工业设备的客户投必应，“进口机床”这个词百度出价20元还排不进前3，在必应8元就能排第2，点击量是百度的2倍,成本却低了一半。

用户质量高也是必应的特点，必应用户中高学历、高收入人群比例高，消费能力强，转化价值大，比如做高端旅游的企业，在必应上投广告，咨询的客户人均消费预算比百度客户高30%，之前有个客户做欧洲深度游，必应来的客户平均订单金额1.5万元,百度是1万元左右。

政策支持多，必应经常有新客户优惠活动，比如首充5000元送2000元，或者开户送广告额度，我去年帮一家新公司开户时，正好赶上必应的“新客扶持计划”，充了3000元送了1000元，相当于打了75折,省了不少成本。

必应网站竞价推广运营的新手入门指南

新手做必应网站竞价推广运营不用怕，跟着步骤来很简单，第一步是注册账户，在必应推广官网（bingads.microsoft.com）点击“立即注册”，填公司信息、联系人、手机号，提交后等审核，一般1-3个工作日通过，审核通过后就能充值开户了，我第一次注册时，因为公司执照照片不清楚被退回,重新拍清晰后当天就过了。

第二步是学习后台操作，必应官网有“帮助中心”，里面有视频教程和文字指南，从账户搭建到优化技巧都有，新手可以先看“新手指南”，花两天时间基本能懂个大概，我刚开始也怕学不会，每天看1小时教程，一周后就能独立建计划、写创意了,比想象中简单。

第三步是小预算测试，刚开始别投太多钱，先充2000-3000元，选10-20个核心关键词，出价设低一点，观察一周数据，看看哪些词有点击、有转化，再调整策略，我带过一个新手，上来就充了1万元，没测试就大量投词，结果很多词没转化，浪费了5000多元，后来教他小预算测试,效果就好多了。

第四步是找个师傅带，要是身边有做过必应推广的人，多请教经验，少走弯路，我刚开始没人带，自己摸索时犯过不少错，比如没设否定关键词，白花了几百元，后来请教一个老运营，他教我怎么筛选关键词，一下就省了很多钱，现在很多代理也提供免费培训,开户后可以让他们教操作。