必应外卖竞价推广怎么操作有哪些优化技巧

必应外卖竞价推广基础概念

提到必应外卖竞价推广,可能有小伙伴会问“这到底是啥呀？”简单说，它就是商家通过在必应平台上出价竞争，让自己的外卖店铺在用户搜索相关关键词时排在更靠前的位置，从而获得更多曝光和订单的推广方式，就像学校门口的小吃摊，大家都想摆在最显眼的位置，出价高的就能拿到好位置，更容易被学生看到。必应外卖竞价推广的核心就是通过合理出价和优化策略，让店铺在竞争中脱颖而出，尤其适合想拓展线上客源的中小餐饮商家。

为啥要做必应外卖竞价推广呢？现在外卖平台多，竞争也卷，光靠自然流量很难被用户发现，必应作为全球第二大搜索引擎，用户覆盖广，尤其是一些白领、外企员工等消费能力较强的群体，他们习惯用必应搜索信息，这部分用户正是很多商家想抓住的目标客户，通过竞价推广，商家能直接把店铺推到这些用户面前，相当于给店铺开了个“快速通道”。

必应外卖竞价推广操作步骤

上个月帮楼下李姐的麻辣烫店做必应外卖竞价推广,整个过程踩了不少坑，也总结了些经验，现在分享给大家，第一步是注册开户，得先在必应商家后台注册账号，填写店铺基本信息，像店名、地址、联系方式这些，然后上传营业执照、食品经营许可证等资质，当时李姐的营业执照照片拍得有点模糊，审核来回折腾了两天才通过，这里提醒大家，资料一定要清晰完整，不然耽误时间。

开户通过后就该设置推广计划了,登录后台后，点击“新建推广计划”，给计划起个名字，工作日午餐推广”，再选择投放地域，李姐的店主要做周边3公里的生意，就精准选择了那几个小区和写字楼，投放时段也很关键，麻辣烫午餐和晚餐时段订单多，就把这两个时段的投放比例调得高一些，凌晨时段直接暂停，省点推广费。

接下来是选关键词,这步特别重要，我先在必应的关键词规划工具里输入“麻辣烫”“外卖”“午餐”等核心词，工具会推荐一堆相关词，附近麻辣烫外卖”“麻辣烫配送”“便宜麻辣烫外卖”，然后根据搜索量和竞争度筛选，李姐的店主打性价比，就重点选了“便宜麻辣烫外卖”“实惠麻辣烫配送”这类词，关键词选得准，才能吸引真正想买的用户。

选好关键词就该出价了,刚开始不敢出太高，每个关键词出价1.5元，结果排名太后，曝光量少得可怜，后来参考了后台的“平均出价”数据，把热门词提到2.5元，冷门词保持1.8元，排名一下子就上去了，不过出价也不是越高越好，得根据自己的预算来，李姐刚开始预算不多，每天控制在200元，跑了一周看效果再调整。

写推广创意,就是用户搜索时看到的广告语，得突出店铺特色，30分钟送达！满20减10！”“食材每日新鲜，不好吃退款！”，我给李姐写了三条创意轮流测试，发现带“满减”和“送达时间”的创意点击率更高，就把这条设为优先展示。

必应外卖竞价推广优化技巧

推广上线后不是就完事了,还得不断优化，不然钱花了效果却不好，先说关键词优化，每周都要看看后台数据，把那些没人搜、没点击的“僵尸词”删掉，比如李姐店里的“豪华麻辣烫套餐”，搜索量几乎为零，留着只会浪费钱，同时要关注“搜索词报告”，看看用户到底搜了啥词进来，发现很多人搜“麻辣烫加麻加辣”，就赶紧把这个词加到关键词里，果然点击量涨了不少。关键词就像店铺的“引流招牌”，得定期更新才能跟上用户的搜索习惯。

出价策略也有讲究,不能一成不变，可以试试“分时出价”，比如午餐11点到13点是高峰期，竞争激烈，出价可以比平时高20%；下午非高峰时段，出价降10%，既能保证高峰时的排名，又能节省非高峰的费用，李姐用了这个方法后，同样的预算，曝光量多了15%，别只盯着一个关键词猛出价，分散到多个相关关键词上，效果可能更好，就像撒网捕鱼，网面宽了总能捞到鱼。

创意优化也不能忽视,用户搜关键词时，第一眼看到的就是创意，写得好不好直接影响点击率，可以多准备几条创意，用不同的卖点测试，比如一条强调价格，一条强调口味，一条强调服务，李姐的店后来加了“首单送饮料”的活动，把这个写到创意里，点击率一下子从3%提到了5%，还要注意创意和关键词的相关性，别关键词是“麻辣烫外卖”，创意里却写“炸鸡套餐”，用户点进来发现货不对板，反而会影响店铺评分。

数据分析是优化的核心,每天都要看看后台的“推广数据”页面，重点关注这几个指标：曝光量（有多少人看到你的广告）、点击量（多少人点进来）、点击率（点击量/曝光量，反映创意好不好）、转化率（下单量/点击量，反映店铺吸引力），李姐刚开始点击率还行，但转化率低，后来发现是店铺首页图片模糊，菜品介绍不详细，优化后转化率从8%提到了12%。数据就像医生的体检报告，能帮你找到问题在哪，针对性解决。

必应外卖竞价推广费用模式

很多商家关心必应外卖竞价推广怎么收费,目前官方暂无明确的定价，具体费用根据商家选择的推广方案、关键词热度、投放区域、投放时段等因素浮动，常见的收费模式主要有两种：按点击收费（CPC）和按效果付费（CPA），按点击收费就是用户点击了你的广告，你才需要付费，没点击不花钱，这种模式比较灵活，适合预算有限的商家，李姐一开始就选的这种，能自己控制每天的花费上限。

按效果付费则是按实际产生的订单数或咨询量收费,比如用户通过广告下单了，才给推广费，这种模式对商家来说风险低，但推广平台会收取一定比例的服务费，通常是订单金额的10%-20%，如果你的店铺转化率高，选这种模式可能更划算，不过目前必应外卖竞价推广主流还是按点击收费，具体选哪种可以根据自己的店铺情况和预算来定。

影响费用的因素有很多,关键词热度越高，出价就越贵，外卖”“麻辣烫”这类热门词，竞争激烈，出价可能要3-5元一次点击；而“XX小区麻辣烫外卖”这种长尾词，竞争小，出价1-2元可能就能排到前面，投放区域越繁华，费用也越高，像市中心商圈的关键词，比郊区的要贵不少，投放时段同样影响费用，高峰时段的出价会比非高峰时段高20%-30%。

商家在设置预算时,建议先从小额开始测试，比如每天100-200元，跑一周看看效果，根据点击量、转化率等数据调整预算，李姐刚开始每天投200元，后来发现投产比（订单金额/推广费用）能达到3:1，就慢慢加到了每天300元，现在每月通过竞价推广能多赚5000多块，还是挺划算的。

必应外卖竞价推广和同类平台对比

现在做外卖推广的平台不少,必应和百度外卖、美团推广比起来有啥优势呢？先说说用户群体，必应的用户中白领、外企员工、高学历人群比例较高，这些用户消费能力强，对价格敏感度相对低，更注重品质和体验，李姐的麻辣烫店开在写字楼附近，在必应上推广后，很多白领下单，客单价比美团上高10元左右，利润空间更大。

再看竞争压力,百度外卖和美团推广的商家太多了，尤其是热门品类，竞价非常激烈，出价稍低就排不到前面，必应外卖竞价推广相对来说竞争没那么卷，同样的关键词，在必应出价2元可能排前3，在美团可能要出到4元才能有同样的位置，对预算有限的中小商家更友好，我之前帮另一家披萨店做推广，在美团出价5元点击一次，在必应3元就能拿到差不多的曝光，成本省了不少。

广告展示形式上,必应的搜索结果页面广告位置相对清晰，用户体验较好，不像有些平台广告太多，用户容易反感，必应还支持图片广告、视频广告等形式，能更生动地展示店铺菜品，比如李姐把麻辣烫的实拍图放到广告里，点击率比纯文字广告高了20%，必应和微软生态结合紧密，比如在必应搜索时，广告还可能同步展示在微软的其他产品上，曝光渠道更多元。

不过必应外卖竞价推广也有不足,比如整体用户量比美团、百度外卖少，如果你店铺的目标客户是下沉市场或年轻学生群体，可能美团更合适，但如果你想精准触达中高端用户，必应会是不错的选择，就像买衣服，不是最贵的就是最好的，得选适合自己身材和风格的，推广平台也是一样，要根据目标客户选。

必应外卖竞价推广效果提升案例

给大家讲讲我帮张哥的汉堡店做必应外卖竞价推广的故事,张哥的店开在大学城附近，主要做学生生意，但刚开始外卖订单很少，每天只有十几个，他听人说竞价推广有用，就找我帮忙做必应的推广，第一步分析店铺问题：菜单图片模糊，没有优惠活动，配送范围设得太大（5公里）导致配送时间长。

针对这些问题,我先帮他重新拍了汉堡的高清图片，突出芝士拉丝、肉饼厚实的细节，然后设置了“满30减15”“第二份半价”的学生专属优惠，投放区域缩小到2公里内，确保30分钟内送达，关键词选了“大学城汉堡外卖”“学生汉堡优惠”“便宜汉堡配送”这类精准词，出价控制在1.8-2.5元。

推广第一天,曝光量只有500多，点击量20个，转化率5%，订单6个，比之前好一点但不多，第二天调整了创意，加上“学生专享！30分钟送到宿舍楼下”，点击率提到了4%，订单涨到10个，一周后，通过分析数据发现“香辣鸡腿堡外卖”这个词点击和转化都很高，就把出价从2元提到2.3元，排名到了前2，这个词带来的订单占比达到40%。

一个月后,张哥的外卖订单从每天十几个涨到了50多个，客单价也从25元提到了32元，推广费用每天控制在200元左右，投产比能达到4:1，现在张哥逢人就说：“多亏了必应推广，现在店里忙都忙不过来！”这个案例说明，竞价推广不是简单花钱买曝光，而是要结合店铺实际情况，不断优化细节，才能有好效果。

必应外卖竞价推广常见问题解决

做必应外卖竞价推广时,商家经常会遇到各种问题，这里总结几个常见的，教大家怎么解决，第一个问题：曝光量低，如果广告没人看，可能是关键词选得太冷门，或者出价太低，解决方法：用必应的关键词规划工具拓展热门词，适当提高出价，或者扩大投放区域和时段，先把曝光量做起来。

第二个问题：点击量高但转化率低，用户点进来却不下单，可能是店铺页面有问题，比如菜品图片不好看、没有优惠、评价差等，李姐刚开始就遇到这个问题，后来优化了菜单图片，增加了“满减”活动，转化率马上就上来了，创意和实际店铺不符也会导致转化率低，比如创意说“买一送一”，用户点进来发现没这个活动，肯定不会下单。

第三个问题：费用突然飙升，可能是某个关键词竞争变激烈，出价被抬高了，或者账户设置了“智能出价”，系统自动提高了出价，解决方法：每天查看关键词出价变化，把费用过高的词暂时暂停，或者调整为手动出价，控制成本，也可以设置每日预算上限，避免超支。

第四个问题：关键词排名忽高忽低，这是正常现象，因为其他商家也在调整出价，解决方法：不用追求一直排第一，保持在3-5名性价比更高，既能有曝光，又不会花太多钱，固定时段出价相对稳定，比如每天固定在9点调整出价，减少波动。

第五个问题：不知道怎么分析数据，很多商家后台数据看不懂，不知道从哪下手优化，其实重点看“点击率”“转化率”“投产比”这三个指标，点击率低就优化创意，转化率低就优化店铺页面和活动，投产比低就调整关键词和出价，刚开始可以每天花10分钟看数据，慢慢就懂了，就像玩游戏一样，玩多了自然就会操作了。