必应360竞价推广怎么做？开户流程和优化技巧有哪些

必应360竞价推广是什么

在必应和360这两个搜索引擎上,有这么一种推广方式——商家花钱买关键词排名，用户搜相关词时广告能排在前面，这就是必应360竞价推广，它就像在超市货架上花钱占了黄金位置，路过的人更容易看到你的商品，和咱们平时刷短视频刷到的广告不同，这种推广是用户主动搜才会出现，所以来的人大多是真有需求的，我之前帮表哥的小餐馆做过线上推广，试过朋友圈广告也试过这个，明显感觉竞价推广来的咨询电话质量更高，毕竟人家是搜“附近川菜馆”才看到的，不是随便划到的。

必应360竞价推广开户流程

想做必应360竞价推广，第一步得开户，我去年帮朋友的装修公司开户时，流程走得还算顺，先得准备资料，营业执照、法人身份证、行业相关资质（比如装修公司要建筑业企业资质证书），这些都得是清晰的扫描件，然后找官方授权的代理商，直接搜“必应推广代理商”“360推广代理商”就能找到，别找那些没授权的野路子，后期出问题都没处哭，联系代理商后，他们会给你个开户申请表，填公司信息、推广预算这些，填完把资料一起交上去，代理商审核通过后，就得充值了，一般首次充值有最低要求，不同代理商可能不一样，充完钱账户就激活了，就能开始搭账户、上广告了，整个过程快的话3天搞定，慢的话一周，主要看资料齐不齐。

必应360竞价推广账户搭建步骤

账户开好后,搭账户就像搭积木，得一层层来，先建推广计划，比如你卖护肤品，就可以按“保湿系列”“美白系列”“抗老系列”分计划，每个计划独立设置预算和投放时间，方便管理，计划下面是推广单元，同一个计划里的产品再细分，保湿系列”里可以分“保湿面霜”“保湿精华”“保湿面膜”，每个单元放意思相近的关键词，然后是写创意，就是用户搜关键词时看到的广告标题和描述，得包含关键词，还得勾人点，保湿面霜买一送一 敏感肌可用”就比干巴巴的“保湿面霜出售”强，最后把落地页链接加上，用户点广告会跳转到这个页面，页面得和广告内容对应，别写着“保湿面霜”点进去是“抗老精华”，用户立马就走了，我第一次帮表哥搭账户时，把“川菜”“火锅”“家常菜”都放一个单元，结果数据乱七八糟，后来分开建单元，效果才好起来。

必应360竞价推广优化技巧

账户搭好上线后,不是扔那儿就不管了，得天天盯着优化，关键词是核心，每周都要看看哪些词花钱多但没转化，川菜馆加盟”这种词，点击一次可能几块钱，但咨询的都是想加盟的，不是来吃饭的，就得赶紧删掉或者调低出价，出价也有讲究，别盲目抢第一，有时候排第二第三性价比更高，比如第一出价5块，第二出价3块，点击量可能就差10%，但成本能省40%，创意也得换着来，同一个单元多写几条创意，看哪条点击率高就多投，周末8折”和“进店送小菜”，哪个数据好留哪个，还有投放时间，要是你的店主要做晚餐生意，就别在上午10点前投太多钱，把预算集中在下午5点到晚上9点，钱花在刀刃上，我表哥的店之前全天投放，后来发现上午基本没咨询，调成下午到晚上后，同样的预算，咨询量多了20%。

必应360竞价推广与百度对比优势

很多人做竞价推广先想到百度,但必应360竞价推广也有自己的优势，用户群体不一样，必应在白领、外企员工里用得多，360则在下沉市场和中老年用户中占比高，如果你做的是高端母婴用品，投必应可能更精准；要是卖平价日用品，360的效果可能更好，竞争度也低，百度上热门词出价高得吓人，一个“英语培训”关键词可能点击一次要20块，在必应或360可能只要10块，对小预算的企业来说压力小很多，而且必应和360的后台操作比百度简单，新手容易上手，不用学那么多复杂的功能，我邻居开了家宠物用品网店，百度投了两个月，钱花了不少但订单少，后来转投360，同样的预算，订单直接翻了一倍，因为他的客户大多是三四线城市的宠物主人，360用户更匹配。

必应360竞价推广费用模式

必应360竞价推广的费用主要由两部分构成：开户费和点击费，开户费是一次性的，不同代理商收费不一样，有的收几百，有的只要你首次充值够一定金额就免开户费，点击费就是用户点一次广告扣的钱，这个不是固定的，取决于你选的关键词竞争程度，热门词贵，冷门词便宜，北京旅游攻略”可能一次2块，“北京郊区小众旅游攻略”可能一次5毛，目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你选的关键词和出价策略，我之前帮一个做手工艺品的朋友开户，代理商说首次充值5000就免开户费，他选的关键词都是“手工编织挂毯定制”这种冷门词，一个月下来点击费才花了800多，还接了3个订单，挺划算的。

必应360竞价推广效果评估方法

花了钱就得看效果,不然就是白扔，效果评估主要看几个数据：展现量，就是广告被多少人看到了；点击量，有多少人点了广告；点击率，点击量除以展现量，越高说明广告越吸引人；转化率，点了广告后有多少人下单、咨询或留电话，这个是最重要的，后台能直接看到这些数据，每天花10分钟看看就行，比如展现量低，可能是关键词太少或出价太低，得加词或提高出价；点击率低，就改创意；转化率低，就优化落地页，我表哥的餐馆刚开始投的时候，点击率才1%，后来把创意改成“进店消费送酸梅汤 每天限量50份”，点击率立马涨到3%，咨询电话也多了。

企业做必应360竞价推广的好处

做必应360竞价推广的好处真不少，最直接的是能带来精准客户，用户搜关键词时才看到广告，意向明确，成交概率高，而且灵活可控，预算想花多少就设多少，今天想投500就设500，明天不想投了随时能停，不像传统广告，投了就改不了，还能帮企业打开新市场，比如百度竞争太激烈，在必应或360就能找到没被开发的用户，我同学开了家做外贸服装的网店，国内市场不好做，他就投了必应推广，针对海外用户，现在每月能接十几个国外订单，都是通过必应来的。